El ambush marketing es un estilo de marketing en donde una marca se aprovecha de la publicidad de otra sin que este sea el patrocinador oficial de la publicidad. Por lo general, se apoya de eventos masivos para apalancarse de su inversión publicitaria para ofrecer descuentos, promociones o simplemente generar viralidad con ello.
El “ambush” es una palabra que proviene del inglés y cuyo significado es “emboscada”. Es por este motivo que a este marketing también se le conoce como marketing de emboscada.
¿Por qué las empresas usan el ambush?
Las empresas suelen utilizar este tipo de tácticas porque es más fácil alcanzar la viralidad y posicionarse. Además, representa un ahorro en inversión publicitaria pues simplemente se apalancan de eventos ya establecidos e inclusive de elementos publicitarios de otras empresas. Esto hace que sean más efectivos los esfuerzos.
Ventajas y desventajas del ambush marketing
Entre las principales ventajas están:
- El ahorro de recursos financieros y creativos en cuestiones relacionadas con el marketing y la publicidad.
- La facilidad de hacerse viral por la intervención de publicitar de otras marcas.
- Ahorro de esfuerzos al momento de posicionar una marca dentro del mercado.
Por otra parte algunas de las desventajas que existen del ambush marketing son:
- Es considerada como una práctica desleal y parasitaria.
- Puede tener efectos legales; es decir, puede resultar en demandas.
Tipos de ambush marketing
El ambush marketing se puede clasificar en dos grandes tipos:
Ambush marketing directo
En este tipo de marketing se dirige una campaña contra el verdadero patrocinador de un evento o se menciona de manera directa al evento o la marca en específica.
En el ambush marketing directo se destacan 3 subtipos:
- Depredador: aquí hay un ataque a la marca patrocinadora del evento, al evento, su publicidad o la marca en general.
- Coattail: se busca crear una asociación entre el evento o la marca con la propia.
- Infracción de marca: se utiliza de manera no autorizada el logo de una marca.
Ambush marketing indirecto
No hay mención como tal de la marca y en muchas ocasiones suele hacerse dicha asociación de manera incidental. En este tipo de ambush marketing destacan los siguientes subtipos:
- Por asociación: es igual que el marketing de coattail pero no existen derechos o propiedad intelectual de por medio.
- De valores: la empresa toma los valores y la estrategia de marketing del patrocinador de un evento para que exista confusión entre ambos.
Ejemplos de ambush marketing
La estrategia de Find Your Greatness de Nike es un ejemplo de marketing de emboscada ya que la marca no era patrocinadora de los juegos olímpicos de Londres, así que a través de imágenes donde estaba la palabra “London” (Londres en inglés) se posicionó como si fuera el patrocinador oficial del evento. Esta marca ha utilizado estrategias similares en otros eventos deportivos.
Última actualización: 23.03.2023
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