La publicidad pagada es colocar anuncios publicitarios en plataformas en línea a través de un pago. Funciona a través de un sistema de subastas en donde la marca que más paga es quien obtiene el espacio publicitario. Las empresas pagan ya sea por reacciones o por clics.

En este artículo te explicaremos la eficiencia y efectividad de la publicidad pagada, hablaremos de sus beneficios, de los tipos de anuncios pagados más provechosos y daremos algunos ejemplos. Te invitamos a que nos leas hasta el final.

¿Qué tan efectiva es la publicidad pagada?

La efectividad de la publicidad pagada de tu empresa depende de la industria, el tipo de negocio y los objetivos. Para tomar una decisión informada, debes considerar las siguientes estadísticas.

  1. De acuerdo a Google Ads, cada $1 dólar invertido en publicidad, da un Retorno de Inversión de $2.
  2. El promedio de clics de una búsqueda pagada por la primera posición es de 7.94%.
  3. Estrategias de Pago Por Clics (PPC) son efectivas en un 79% de las ocasiones.
  4. La publicidad PPC incrementa el conocimiento de marca por un 80%.
  5. La publicidad en Google Ads aporta un 65% de clics de los anuncios que contienen las palabras clave de búsqueda.
  6. Los Top 3 anuncios patrocinados jalan el 41% de los clics totales por parte de los usuarios de Google.
  7. Los usuarios que dan clic en publicidad PPC son 50% más fáciles de convertir que aquellos que usan búsqueda orgánica.

Como podemos ver, efectivamente la publicidad pagada ayuda significativamente a las empresas a incrementar el conocimiento de marca y, por supuesto, las ganancias de la misma. Ahora veremos algunos de los beneficios de este tipo de publicidad.

¿Por qué los anuncios pagados son importantes?

El que sigas una estrategia de publicidad pagada no significa que tendrás un negocio exitoso, tampoco es así de fácil. Esto necesita inversión y una planificación muy exhaustiva, aunque ciertamente, para la promoción orgánica, sólo necesitas tiempo. Lo mejor realmente es combinar ambos tipos de estrategia de una manera efectiva.

A continuación te compartimos los beneficios de usar publicidad pagada.

  • Resultados inmediatos: En comparación con la promoción orgánica, la publicidad pagada te permite evaluar su eficiencia justo después de haber lanzado la campaña.
  • Es una herramienta perfecta para los emprendedores: Los nuevos negocios y startups que no han estado en línea, necesitan una estrategia de publicidad pagada para encontrar a su audiencia, mostrar su producto al público, comunicar sus innovaciones en el mercado, entre otros.
  • Opciones de segmentación: Realmente la promoción orgánica no ofrece opciones para la segmentación y no se puede elegir las características demográficas de tu audiencia. Con la publicidad pagada, en cambio, tú eliges quién va a escuchar y ver tu mensaje.
  • Alcance global: La publicidad pagada te permite colaborar y encontrarte con negocios similares de todo el mundo, de esta forma también puedes encontrar una nueva audiencia en diferentes nichos.
  • Una ventaja adicional en un mercado altamente competitivo: Sobre todo para las industrias de viajes y hospedaje, ventas, logística. Con la publicidad pagada puedes llegar a las primeras páginas de búsqueda y de tus posibles clientes.
  • Oportunidades para retargeting: Puedes usar la publicidad pagada para dirigir a tus clientes a tu sitio web, si ves que un gran porcentaje de ellos agrega a su carrito el mismo producto sin comprarlo, entonces puedes lanzar una campaña de retargeting de acuerdo a sus intereses y recuperar la venta.
  • Seguimiento estadístico: Todas las plataformas de publicidad te permiten medir la efectividad de tus campañas. Puedes analizar los números de vistas, de interacción, de clics y conversiones y, entonces, trazar una estrategia de lo que sirvió y lo que se puede mejorar.

Ahora que conoces los beneficios de la publicidad pagada, vamos a conocer los tipos de publicidad.

Los tipos de publicidad pagada se pueden clasificar de acuerdo a la plataforma que utilizan y las herramientas de las que se apoyan. En general podemos encontrar publicidad en redes sociales, en motores de búsqueda, en sitios web y a través de influencers. Vamos a conocer mejor estos tipos de publicidad.

Publicidad en Redes Sociales

La publicidad en redes sociales es de vital importancia actualmente. En 2021, y sobre todo a raíz de la pandemia del COVID-19, se registró en América Latina que el 82% de la población usó en un momento las redes sociales.

No cabe duda que las redes sociales son ya una parte integral de nuestra vida cotidiana, entonces también debemos considerar la influencia que pueden tener en las decisiones de compra.

A continuación vamos a revisar rápidamente las oportunidades que nos da cada red social para lanzar estrategias de publicidad pagada.

Facebook

Facebook sigue siendo líder de las redes sociales, aún el 70% de América Latina la utiliza de manera diaria. Por lo que puedes aprovechar el alto tráfico de usuarios para dar a conocer tu marca.

Facebook brinda distintas opciones para sus anuncios pagados, funciona igualmente a través de pujas y permite distintas características como una segmentación bastante específica.

Si quieres leer más sobre el pago de anuncios en Facebook, puedes revisar nuestro artículo: Cuánto cuesta la publicidad en Facebook.

En Facebook puedes dirigir tu publicidad específica para ciertas regiones y distintas características demográficas y también para fechas específicas.

Instagram

Instagram es la segunda red social más popular en América Latina, simplemente en México hay más de 40 millones de usuarios. Últimamente, se ha convertido en una red también comercial, con una gran cantidad de publicaciones para comprar productos y servicios.

Con Instagram, puedes generar nuevos leads, incrementar el conocimiento de tu marca y, sobre todo, mostrar de manera pública tus productos, así como mostrar tus procesos de producción y las rutinas cotidianas. También puedes utilizar chatbots para estar siempre en comunicación con tus clientes.

Instagram permite promocionar publicaciones, historias y el perfil en general. Para crear una campaña en Instagram, debes tener una página empresarial en Facebook y modificar tu cuenta de Instagram a una de empresa. De ahí, dirígete al Administrador de Facebook Ads y podrás crear tu campaña. Te recomendamos seguir las instrucciones oficiales.

Como puedes usar historias, publicaciones y las distintas herramientas visuales de Instagram, muchos anuncios pagados pueden ser videos que te inviten a dar clic y te dirijan al sitio web de la empresa.

LinkedIn

Ciertamente LinkedIn podría parecer una red menos popular, pero en América Latina y, sobre todo en México, crece a un ritmo muy acelerado.

Durante 2022, se ha estimado que se suman 200,000 miembros de manera diaria y se realizan 11 millones de inicios de sesión.

Lo más importante de LinkedIn es la especialización de los usuarios, pues la gran mayoría entra a la red social con fines profesionales, las personas buscan oportunidades de empleo, buscan nuevos empleados y buscan crear relaciones laborales. Por lo que la publicidad pagada puede ser bastante efectiva.

Para crear una campaña pagada puedes elegir el propósito de acuerdo al funnel de ventas. Eliges la segmentación que desees de entre más de 20 categorías, en donde entran características demográficas pero también intereses, gustos y habilidades. Eliges el formato del anuncio, un presupuesto y un calendario.

LinkedIn tiene un enorme porcentaje de efectividad, la publicidad es hasta 3 veces más efectiva que en Facebook.

Publicidad en Motores de Búsqueda

La publicidad en motores de búsqueda, SEM por sus siglas en inglés, busca promocionar tu sitio en los resultados de las búsquedas de palabras clave. Comparado con el SEO, el cual es de manera orgánica, los resultados de SEM son mucho más rápidos y más significativos.

Para ganar la puja en el sistema de subasta, no solamente se debe considerar las palabras clave, sino también el nivel de calidad asignado por Google Ads. Así, los anunciantes con mayor nivel de calidad tendrán la mejor posición en la página y además podrán pagar menos por un anuncio.

Para crear un anuncio en Google, te recomendamos leer el instructivo oficial.

Los anuncios pagados de Google aparecerán hasta el inicio de la página de resultados de búsqueda y tendrán el reconocimiento de que es publicidad pagada.

Publicidad en sitios web

También llamada publicidad display, estos anuncios aparecen en sitios web relevantes. Pueden incluir texto, imágenes o video. Los anunciantes invitan a los visitantes de un sitio a visitar su sitio y comprar algún producto o contratar algún servicio que sería de su interés.

Con este tipo de publicidad se puede llegar a nuevas audiencias con intereses afines a tu empresa, igualmente puedes lanzar campañas de retargeting y recuperar clientes que vieron artículos específicos o los añadieron a su carrito de compras.

Es importante aclarar que solamente los sitios que sean parte de la Google Display Network permitirán los anuncios display, para crear la campaña te sugerimos seguir las instrucciones de Google.

Publicidad con influencers

La publicidad con influencers se basa en la colaboración con personalidades y líderes de opinión que tienen la confianza de sus seguidores e, incluso, cierto nivel de autoridad.

Este tipo de publicidad te permite llegar a grandes audiencias, incrementar el conocimiento y el prestigio de tu marca y enriquecer tu estrategia de contenido, ya que es el influencer quien elige los métodos de promocionar tu producto.

Ciertamente, debes elegir cuidadosamente al influencer con el que quieras colaborar, debes asegurarte que es la mejor opción y que su audiencia será también la adecuada para ti.

Puedes leer más sobre la publicidad con influencers en nuestro artículo: 7 pros y 7 contras del marketing con influencers.

Para hacer publicidad con influencer puedes utilizar herramientas como trendHERO, también debes considerar que no tenga seguidores falsos, bots y, si estás con poco presupuesto, puedes considerar trabajar con micro-influencers.

Ahora veamos cómo algunas de las marcas aprovechan al máximo la publicidad pagada. Es verdad que no existe una forma infalible para anunciar tu producto, pero podemos aprender muchas cosas de los distintos ejemplos.

Claro que algo que siempre querrás hacer es atraer a tu audiencia a través de descuentos y promociones. Lo mejor siempre es hacer un esfuerzo porque el ahorro destaque de entre todas las publicaciones. Así es el ejemplo de esta joyería que se enfoca más en comunicar los descuentos de liquidación y los regalos que estará dando, más que en despedirse del mercado.

También es importante apelar a los sentidos y crear una conexión simbólica con tus clientes. Un claro ejemplo es aprovechar fiestas tradicionales que se celebren en la región donde busques hacer promociones y aprovechar al máximo elementos como la comida y la música. Esto, sobre todo si eres una marca extranjera como Jinro que ofrece sus bebidas al público mexicano.

Aunque ciertamente, no hay nada como la sencillez, como ir directo al grano y ofrecer rápida y fácilmente tu producto o servicio.

Ya sabes ahora los beneficios de la publicidad pagada, cómo funcionan y cuáles funcionan mejor. Estamos seguros que ya tienes todo para iniciar tu campaña, atraer nuevos clientes y hacer crecer tus ventas.

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