Las ventas indirectas, o la distribución indirecta de productos, son ventas a través de intermediarios. Son más características de las grandes organizaciones porque, para comprar los productos de una empresa en particular, el cliente tiene que ponerse en contacto con sus representantes de ventas oficiales. No hay contacto personal entre el vendedor y el comprador. 

Ventas indirectas

Tipos de ventas indirectas

  • Distribución. Transferencia por parte de los productores a pequeñas organizaciones mayoristas y minoristas del derecho de vender sus productos.
  • Comercialización. En términos simples es la colocación adecuada de productos en los escaparates. Por lo tanto, los chicles, dulces y chocolates se colocan junto a las cajas: mientras los adultos esperan en la fila, los niños son tentados por las golosinas. Lo mismo ocurre con los productos básicos: están por encima del nivel de la vista porque el comprador primero prestará atención a los productos que se encuentran debajo. El tipo de producto y cómo es presentado al consumidor depende del índice de ventas.
  • Franquicias. Estas son el "arrendamiento" de una marca registrada bien conocida. Al comprar una franquicia y pagar una cuota para el propietario de la marca, el hombre de negocios evita muchos problemas: tiene sus propios clientes y una táctica particular para hacer negocios. Brillantes ejemplos de franquicias son Subway, McDonald's y Lukoil. 
  • Concesión. En este caso, los intermediarios de la empresa son agentes especiales: concesionarios. Al comprar productos a un precio de mayoreo, lo revenden a otras empresas con un cargo adicional en el comercio minorista. Se diferencia de la distribución en volúmenes de compra menores.

No hay contacto personal entre el vendedor y el comprador. Las ventas son realizadas por terceros.

Ventajas de las ventas indirectas

  • Incremento en la red de ventas (hasta el exterior).
  • Elevar el nivel de distribución de productos.
  • Eficiencia del trabajo actual.
  • Conocimiento del estado y expectativas de los mercados.
  • Expansión del público objetivo.
  • Costes mínimos para la organización de puestos de trabajo.

Desventajas de las ventas indirectas

  • Interrupción del contacto personal entre el vendedor y el comprador.
  • Incapacidad para monitorear y rastrear las mercancías de forma independiente.
  • Dependencia de la reputación de la empresa en función del comportamiento del intermediario.

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