Marketing e vendas

8 estratégias de marketing para vender mais na sua loja online

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8 estratégias de marketing para vender mais na sua loja online

A era digital transformou a maneira como fazemos negócios, e o comércio eletrônico se tornou uma parte essencial desse cenário. Se você possui uma loja online, certamente está buscando maneiras de aumentar suas vendas e expandir seu alcance. Para isso, é fundamental adotar estratégias de marketing eficazes que atraiam e convertam clientes. Neste artigo, exploraremos oito estratégias de marketing comprovadas para impulsionar suas vendas na sua loja online.

O que são estratégias de marketing?

As estratégias de marketing são um conjunto de ações desenvolvidas de forma planejada e estruturada pelas empresas com o objetivo de promover produtos ou serviços, conquistar clientes, criar valor para a marca e aumentar as vendas.

Elas incluem várias etapas, como descobrir o público-alvo, escolher palavras-chave, selecionar canais de comunicação, estabelecer preços competitivos, diferenciar-se da concorrência, entre outros. Vale lembrar que essas estratégias podem mudar dependendo do tipo de negócio, do tamanho da empresa e do que ela deseja alcançar.

Por que as estratégias de marketing são importantes?

As estratégias de marketing são fundamentais para orientar o crescimento, a reputação e o sucesso das empresas no mercado. São como mapas que as orientam na jornada para alcançar seus objetivos e obter sucesso nos negócios, fornecendo direção e foco, permitindo que elas saibam exatamente aonde querem ir e como vão chegar lá.

Além disso, as estratégias de marketing auxiliam na tomada de decisões informadas, baseadas em dados e análises, o que aumenta a eficácia das ações de marketing.

Ao definir quem é o público-alvo, como se comunicar com ele, como diferenciar-se dos concorrentes e como agregar valor aos produtos ou serviços, as estratégias de marketing permitem que as empresas alcancem resultados mais consistentes e duradouros.

Agora que explicamos o que são estratégias de marketing e sua importância, confira 8 estratégias de marketing para impulsionar as vendas da sua loja virtual.

Estratégias de marketing para vender mais

Com as estratégias a seguir, você será capaz de levar as vendas da sua loja online a um novo patamar. Confira!

Otimização do site e SEO

A otimização do site e o SEO (Search Engine Optimization) são estratégias de marketing fundamental que visam melhorar a visibilidade e o desempenho de um site nos mecanismos de busca, como o Google.

Elas consistem em aprimorar a estrutura, o design e o conteúdo do site para torná-lo mais amigável tanto para os visitantes quanto para os motores de busca. Isso inclui melhorar a velocidade de carregamento, torná-lo responsivo em dispositivos móveis, organizar a navegação de forma intuitiva e aprimorar a experiência do usuário como um todo.

A otimização de sites e o SEO são essenciais para atrair tráfego qualificado para o site, aumentar a visibilidade da marca, melhorar a autoridade nos mecanismos de busca e, consequentemente, aumentar as chances de conversão e vendas. É um processo estratégico contínuo que requer análise e ajustes constantes para se manter competitivo no mundo online. Isso envolve a escolha de palavras-chave relevantes, otimização de metatags, criação de conteúdo e links de qualidade e implementação de muitas outras táticas que ajudam os mecanismos de pesquisa a entender a relevância e a autoridade do seu site para determinados termos.

A seguir, temos um ótimo exemplo do site Tudo Gostoso liderando a pesquisa “Como fazer panqueca” no Google. Nessa posição, o site tem mais chances de ganhar acessos em comparação com os concorrentes.

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Pesquisa de como fazer panqueca no Google

E, para deixar a experiência do usuário mais fácil, o site apresenta um layout intuitivo, com informações e receitas organizadas e de fácil entendimento. Ele carrega rápido e permite que os usuários deixem seus comentários em cada receita, o que ajuda a criar um senso de comunidade e engajamento por parte destes. Além dessas instruções, também existe um blog com dicas e informações de preparos de alimentos.

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Página inicial do site Tudo Gostoso

Marketing de conteúdo

Marketing de Conteúdo é uma estratégia que visa a criação e compartilhamento de conteúdo relevante para o seu público-alvo, com o objetivo de atrair, engajar e converter os leads, fornecendo informações úteis e interessantes que atendam às suas necessidades e interesses.

Essa abordagem envolve a criação de diversos tipos de conteúdo, como artigos de blog, vídeos, infográficos, ebooks, podcasts e muito mais, com o intuito de educar, informar e entreter o público. Ao fornecer conteúdo de qualidade, a empresa constrói autoridade e confiança, o que pode influenciar positivamente nas decisões de compra dos consumidores.

Além disso, o marketing de conteúdo também contribui para melhorar o posicionamento nos mecanismos de busca (SEO), aumentar o tráfego do site, fortalecer a presença nas redes sociais e estabelecer um relacionamento duradouro com os clientes. É uma estratégia fundamental para criar conexões significativas com a audiência e impulsionar os resultados do negócio.

A empresa brasileira do setor do varejo, Magazine Luiza, é um exemplo nessa captação e nutrição do público por meio de conteúdos informativos no seu blog. Eles entenderam a importância de oferecer não apenas produtos, mas também informações relevantes e úteis para seus clientes. Por meio de artigos, guias de compra e dicas práticas, eles conseguiram estabelecer uma conexão mais profunda com seu público-alvo, construindo confiança e fidelidade. Essa abordagem demonstra como o compartilhamento de conhecimento pode ser uma estratégia poderosa para atrair e engajar os clientes, criando um relacionamento duradouro e vantagem competitiva no mercado.

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Artigos do blog da Magazine Luiza

Criação de conteúdo para redes sociais

Estar presente nas redes sociais é uma estratégia de marketing essencial para qualquer empresa que queira construir uma presença online sólida e aumentar o alcance da sua marca.

Produzir conteúdo para redes sociais vai além de simplesmente compartilhar uma foto com legenda. Trata-se de uma estratégia completa. Isso inclui identificar tópicos pertinentes ao público, criar mensagens criativas e envolventes, escolher imagens ou vídeos impactantes e utilizar hashtags apropriadas para ampliar a visibilidade.

Para isso, é fundamental compreender a sua audiência, adaptar o conteúdo ao estilo de cada plataforma social e manter uma programação regular de publicações.

Também é fundamental acompanhar métricas de desempenho para avaliar o impacto do conteúdo e fazer ajustes conforme necessário.

A HostGator trabalha em seu conteúdo no YouTube de forma frequente e sendo relevante por meio de tutoriais, vídeos informativos, cursos e lives com objetivo de alimentar os inscritos que consomem o conteúdo do canal e também atrair novos públicos.

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Página inicial do canal da HostGator Brasil

E-mail marketing

O e-mail marketing utilizado de forma estratégica pode ser uma valiosa ferramenta para impulsionar as vendas na sua loja online. Com essa abordagem, você consegue manter seus clientes atualizados sobre promoções, novos lançamentos e informações relevantes, além de engajar sua audiência, o que pode resultar em conversões.

Nessa estratégia, você tem a oportunidade de oferecer incentivos como descontos, pacotes especiais e brindes para estimular as compras. É possível criar um senso de urgência para estimular a ação do cliente.

Além disso, é válido desenvolver um programa de recompensas para encorajar os clientes a retornarem e realizarem compras recorrentes. Você pode oferecer descontos exclusivos, frete grátis ou, até mesmo, produtos gratuitos para aqueles que se mostrarem fiéis.

Podemos ver a Universidade do Livro, uma plataforma online de cursos, utilizando o e-mail marketing para anunciar uma nova turma de alunos e informar que até o dia 05/06 o interessado que efetuar a compra terá desconto no valor do curso.

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E-mail marketing para o lançamento de uma nova turma na plataforma Universidade do Livro

Mídia paga

A mídia paga é uma estratégia que envolve o pagamento por espaços de publicidade em plataformas online, como redes sociais, sites e mecanismos de busca. Essa abordagem permite que as empresas alcancem um público-alvo específico de maneira direcionada.

Por meio dela, as empresas podem exibir anúncios para pessoas que têm maior probabilidade de se interessar pelo seu produto ou serviço, com base em critérios como idade, localização, interesses e comportamento online. Isso ajuda a maximizar o impacto do marketing, pois os anúncios são exibidos para pessoas que já estão mais propensas a se envolver ou comprar.

Ela pode ser aplicada em diversos formatos, como anúncios de pesquisa, banners em sites, posts patrocinados em redes sociais e muito mais.

A seguir, temos dois anúncios diferentes ocupando o mesmo site. A Sky, com um banner maior, apresenta seu serviço de internet. Logo abaixo, de forma mais discreta, há o anúncio da Adobe e seus serviços de aplicativos de design, fotografia e vídeo.

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Site Jovem Nerd com os anúncios patrocinados

Marketing de influência

Marketing de influência é uma estratégia que envolve a colaboração entre marcas e pessoas influentes nas redes sociais. Esses influenciadores têm um grande número de seguidores e são capazes de impactar as opiniões e decisões de compra do seu público.

Nesse tipo de estratégia, as marcas buscam parcerias com influenciadores relevantes para o seu nicho de mercado. Eles promovem os produtos ou serviços da empresa em suas redes sociais, criando conteúdo autêntico e envolvente, como avaliações, tutoriais, análises ou simplesmente mostrando o uso dos produtos no dia a dia.

O marketing de influenciadores é eficaz porque aproveita a confiança que os seguidores têm nos influenciadores. Quando eles recomendam algo, acreditamos que seja verdade, o que pode fazer com que mais pessoas conheçam a marca, se interessem e façam uma compra.

Para ter sucesso com essa estratégia, é importante escolher influenciadores que combinem com a marca, tenham seguidores que se preocupam com o assunto e interajam genuinamente com eles. Também é necessário estabelecer claramente as regras da parceria para manter a confiança das pessoas e obter bons resultados.

No Instagram da marca de cosméticos Avon, há um vídeo colaborativo com a influenciadora Jojo Todinho. O objetivo do vídeo é captar os seguidores da influenciadora para alavancar a marca, gerando desejo nos produtos e consequentemente aumento das vendas.

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Vídeo no Instagram da Avon com a influenciadora Jojo Todinho simulando usar os produtos.

Inbound marketing

O inbound marketing consiste em atrair os clientes de forma natural. Isso é feito criando conteúdo interessante e útil, como artigos informativos, vídeos e e-books que resolvem problemas das pessoas. Esses conteúdos são compartilhados em redes sociais, blogs e e-mails.

A ideia é construir um relacionamento de confiança com os potenciais clientes, oferecendo informações que eles gostem. À medida que eles interagem com esse conteúdo, ficam mais propensos a comprar. A intenção é ser uma fonte confiável de informações e mostrar que a marca entende e pode ajudar os clientes.

O inbound marketing ajuda a trazer mais pessoas para a loja online e aumenta as chances de vendas. É uma maneira sustentável e eficaz de fazer o seu e-commerce crescer ao longo do tempo.

No blog da loja online Principessa, foram produzidos alguns artigos informativos sobre moda que incluem dicas de comportamento, sugestões de looks, tendências do momento, entre outros assuntos que vão atrair e engajar o público.

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Artigos do blog da Principessa

Outbound Marketing

O outbound marketing é uma estratégia complementar ao inbound marketing, que se baseia em atrair clientes por meio de conteúdo relevante e de qualidade.

Enquanto o inbound marketing busca atrair clientes de forma mais passiva, o outbound busca ativamente se conectar com os consumidores para gerar conversões e vendas. Ambas as abordagens podem ser combinadas de maneira eficaz para impulsionar as vendas e o crescimento da loja virtual.

No âmbito do e-commerce, as táticas de outbound marketing podem incluir o uso de anúncios pagos em mídias tradicionais ou digitais, campanhas de e-mail marketing direcionadas, telefonemas ativos para clientes em potencial, entre outras abordagens. O foco está em alcançar ativamente o público-alvo e criar interesse em relação aos produtos ou serviços oferecidos pelo negócio online.

Um exemplo disso é a loja online Zenco com o seu anúncio pago no YouTube, em que promove seu Aparelho de Jantar e Chá por apenas R$ 129,90.

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Banner de anúncio no YouTube da Loja Zenco

A implementação dessas 8 estratégias de marketing pode aumentar muito as vendas da sua loja online. Não se esqueça: analisar dados e melhorar continuamente seus esforços de marketing garantirá o sucesso a longo prazo.

Lembre-se de que o marketing digital é uma jornada contínua, então continue aprimorando suas táticas e adaptando-se às mudanças no mercado para alcançar resultados ainda melhores. Esse conteúdo foi útil para você? Confira também os benefícios do remarketing para o seu negócio.

Data da publicação:

19 de setembro de 2023

Mayara Ribeiro

Em constante evolução

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