Se você está se perguntando como vender cursos online e conquistar alunos, chegou ao lugar certo!
Primeiramente, temos uma boa notícia para te dar: em 2023, 75% das pessoas disseram preferir modelos de aulas com alguma carga online, o que significa haver um público enorme esperando pelo seu conhecimento. Mas como você deve imaginar, para atingir essas pessoas, é preciso saber divulgar seu material.
E é por isso que estamos aqui. Nesse post, você vai aprender um passo a passo de como vender cursos online e descobrir estratégias de marketing eficientes para oferecer seu conteúdo valioso aos alunos. Preparado para transformar suas aulas em um sucesso de vendas? Então, venha com a gente!
Sumário:
- Passo a passo de como vender cursos online
- Conheça seu público-alvo
- Entenda a concorrência
- Produza conteúdos de qualidade
- Escolha a plataforma certa para criar os cursos
- SendPulse
- EAD Plataforma
- Udemy
- Estratégias para marketing e divulgação de cursos online
- Tenha um site para promover seus cursos
- Utilize o e-mail marketing
- Faça divulgação nas redes sociais
- Entregue conteúdos gratuitos
- Use provas sociais
- Ofereça conteúdo de valor ao seu público com cursos online
Passo a passo de como vender cursos online
Vamos para o nosso guia passo a passo de como vender cursos online. Tenha em mente que é fundamental estudar e planejar cada uma das etapas a seguir para destravar o potencial de vendas das suas aulas.
Conheça seu público-alvo
Para vender aulas online com sucesso, o primeiro passo é entender quem são as pessoas que você quer atrair. Isso envolve saber quais são suas dores, comportamentos, necessidades, desejos e objetivos. Entenda o que precisam e valorizam em um curso. Quanto mais você souber sobre seu público-alvo, mais fácil será criar um material e uma estratégia de marketing que ressoe com essa audiência.
No vídeo a seguir, explicamos detalhadamente sobre como conhecer seus clientes em potencial por meio de pesquisas de mercado online:
Entenda a concorrência
Saber quem são seus concorrentes e o que eles estão oferecendo é um passo essencial para ajustar suas estratégias e destacar seu curso. Analise seus diferenciais, o que eles fazem de melhor e onde há espaço para melhorar. Compreender o mercado competitivo permite que você ajuste seus preços, aprimore sua abordagem e crie uma oferta irresistível.
Vale destacar que isso não significa copiar, mas sim se inspirar para oferecer algo único que atenda às necessidades do seu público de maneira mais eficaz. Para entender melhor a análise da concorrência, assista ao vídeo a seguir:
Produza conteúdos de qualidade
A qualidade do conteúdo é o que diferencia seu curso dos demais. De nada adianta promover um material, mas decepcionar os alunos ao final das aulas. Para se destacar nesse mercado, é necessário adquirir novos clientes, mas também reter os antigos, mantendo-os satisfeitos e engajados. Com isso, você ainda obtém os benefícios do marketing boca a boca, com recomendações para conhecidos.
Então, invista tempo e esforço para criar materiais relevantes, organizados e envolventes. Para isso, considere os seguintes fatores:
- Clareza e objetividade: apresente as informações de maneira clara e direta, evitando complicações desnecessárias. Use uma linguagem acessível e organizada;
- Variedade de formatos: combine diferentes tipos de conteúdo, como textos, imagens, vídeos, áudios e PDFs para tornar o aprendizado mais dinâmico e envolvente;
- Atualização constante: mantenha o conteúdo atualizado com as últimas tendências e mudanças no mercado, para garantir relevância;
- Interatividade: inclua ferramentas que incentivem a interação, como quizzes, provas, comunidades para solução de dúvidas e atividades práticas;
- Design e usabilidade: organize o conteúdo de forma visualmente agradável, com um design que favoreça a navegação e o entendimento;
- Feedback constante: ofereça meios para os alunos darem feedback, oferecendo insights para melhorias constantes.
Escolha a plataforma certa para criar os cursos
A plataforma que você escolher para desenvolver seu curso faz toda a diferença na sua capacidade de gestão e na experiência do usuário. Opte por uma que seja fácil de usar, tanto para você quanto para seus alunos.
É fundamental também que a ferramenta seja completa, oferecendo recursos interativos e permitindo a integração com outros sistemas, como de pagamento online.
Sabemos que o momento de pesquisa e escolha da melhor opção de plataforma disponível pode ser desafiador. E claro que não deixaríamos você sozinho nessa tarefa. Por isso, elaboramos uma lista com as 5 ferramentas para criação de cursos online mais poderosas do mercado.
SendPulse
O criador de cursos online da SendPulse é uma excelente plataforma para transformar sua ideia em um produto educacional valioso. Ela é versátil para qualquer tipo de profissional e empresa.
O ponto alto é que é possível criar aulas digitais completas: com textos, imagens, vídeos, PDFs, avaliações e muito mais. Além disso, você pode criar trilhas de aprendizagem e acompanhar facilmente o progresso dos alunos e responder suas dúvidas. Por fim, é possível disponibilizar certificados de conclusão para os estudantes.
A plataforma ainda tem vantagens quando o assunto é marketing digital. Nela, você pode criar um funil de vendas completo com ferramentas integradas para atração de clientes. E, para deixar ainda mais confortável, há a possibilidade de integrar diferentes sistemas de pagamento para os alunos pagarem por suas aulas em suas contas pessoais.
Saiba mais sobre o esse criador de cursos no vídeo a seguir:
Preços: para criação do seu primeiro curso, a plataforma é gratuita. Caso você deseje criar cursos ilimitados e acessar funcionalidades avançadas, é necessário contratar o pacote pago, que custa R$ 150 mensais no plano anual.
EAD Plataforma
A EAD Plataforma é outra ferramenta ideal para criar e gerenciar cursos online. Ela também permite o desenvolvimento de materiais dinâmicos em vídeos, áudios, textos e imagens. Além disso, possibilita envolver seus alunos com aulas ao vivo e chat em tempo real com gravação do conteúdo.
Por fim, você consegue criar planos de assinatura com cobranças recorrentes e integrar seu carrinho de compras com as principais soluções de pagamento do mercado para receber em PIX, cartão ou boleto.
Preços: o pacote gratuito da empresa dá acesso a um curso ativo por vez. Para ampliar suas possibilidades na plataforma é necessário contratar um dos planos pagos, o primeiro está no valor de R$ 3.999 anualmente.
Udemy
A Udemy não poderia estar fora da nossa lista de plataformas. Esse site é um ótimo marketplace de cursos online. Nele, os professores e empresas criam e compartilham suas aulas com a ampla audiência do canal.
A ferramenta oferece recursos para os criadores planejarem suas grades curriculares e manterem a organização. Além disso, há um suporte à disposição para ajudar você no processo de gravação e oferecer feedback dos vídeos de teste.
Por fim, no momento da divulgação, a plataforma permite disponibilizar incentivos à inscrição com cupons personalizados e promoções globais para gerar tráfego.
Preços: essa plataforma não cobra para os professores desenvolverem e hospedarem suas aulas. A remuneração depende da origem da venda do curso: as vendas orgânicas geram um retorno de cerca de 37% do valor total da receita e as vendas com cupom do instrutor e link de indicação geram retribuição de aproximadamente 97% da receita.
Estratégias para marketing e divulgação de cursos online
Agora que você já viu um passo a passo de como vender cursos online e descobriu plataformas poderosas para te ajudar, está na hora de conhecer estratégias para marketing e divulgação do seu material. Então, continue com a gente!
Tenha um site para promover seus cursos
Um site profissional é fundamental para promover seus cursos online e te posicionar como uma autoridade na área que atua. Ele serve como uma vitrine e espaço para apresentar os detalhes das suas aulas, a história e os valores da sua marca, suas informações de contato e até depoimentos de alunos satisfeitos.
Não esqueça que é importante possuir um ambiente online com um design atraente e uma experiência de navegação ágil e intuitiva. Seguindo esses critérios, seu site poderá ser a peça-chave para converter visitantes em alunos pagantes.
Ainda não possui um site para promover seus cursos? Sem problemas, com o criador de landing page da SendPulse, você desenvolve uma página online para o seu negócio sem precisar de conhecimentos técnicos avançados em programação ou design.
Basta utilizar um dos templetes pré-prontos profissionais da nossa biblioteca e personalizá-los em um editor amigável. E, claro, também é possível começar o desenvolvimento do zero. Quer saber mais sobre esse serviço incrível? Então, veja o vídeo abaixo:
Utilize o e-mail marketing
O e-mail marketing é uma ferramenta poderosa para desenvolver um relacionamento com seus potenciais alunos. Ele permite que você envie conteúdos relevantes e promoções exclusivas para seus contatos.
Com campanhas bem elaboradas, você pode nutrir seus leads e guiá-los até a decisão de compra. Além disso, as mensagens são uma ótima maneira de manter os alunos engajados durante as aulas e fazer contato pós-venda.
Para colocar essa estratégia em prática, o nosso serviço de e-mail marketing é a solução ideal. Com ele, você cria listas de endereçamento a partir de seus contatos existentes e as amplia com formulários de inscrição em seu site. Em seguida, cria mensagens utilizando nossos modelos pré-prontos atraentes. Por fim, usa um verificador de spam integrado para aumentar a taxa de entrega.
Dê uma olhada no editor descomplicado do nosso serviço na imagem abaixo:
Faça divulgação nas redes sociais
As redes sociais são fundamentais para aumentar a visibilidade do seu curso. Elas permitem que você compartilhe publicações, divulgando lançamentos, promoções, depoimentos e outros conteúdos, e interaja com seus seguidores. Além disso, possibilitam a compra de anúncios pagos para impulsionar ainda mais sua visibilidade.
Ao colocar sua marca nessas plataformas, é essencial oferecer um atendimento personalizado 24 horas por dia, 7 dias por semana, para os usuários se comunicarem com você por meio dos chats. Para não sobrecarregar o seu time de suporte, os chatbots são ferramentas importantes.
Com nosso criador de chatbot, você automatiza os chats da sua empresa nos principais canais: WhatsApp, Instagram, Facebook e Telegram. Em um editor de arrastar e soltar intuitivo, você cria fluxos de conversas de forma prática e rápida. E quer saber o melhor? Não são necessários conhecimentos técnicos avançados para usar nossa plataforma.
Confira a interface do nosso serviço a seguir:
Entregue conteúdos gratuitos
Oferecer conteúdo gratuito é uma excelente estratégia para atrair novos alunos. Pode ser uma aula introdutória, um e-book ou um webinar. Esse material te ajuda a construir autoridade no setor, gerando confiança e mostrando o valor do seu curso antes das pessoas decidirem comprá-lo.
Quando o público percebe que está aprendendo algo valioso de forma gratuita, fica muito mais disposto a pagar pelo conteúdo completo. De quebra, essa tática ainda amplia sua visibilidade e pode ajudar a captar leads qualificados.
Use provas sociais
Não podemos falar em como vender cursos online sem mencionar as provas sociais, que nada mais são do que as avaliações e depoimentos de alunos. Elas são ferramentas poderosas para conquistar a confiança de novos clientes, porque mostram que outras pessoas já experimentaram e aprovaram seu curso. Isso pode ser o impulso final que um potencial aluno precisa para se inscrever.
Então, inclua essas provas nas suas campanhas e canais digitais para reforçar a credibilidade e aumentar as conversões. Mas lembre-se dessa dica: quanto mais autênticas e detalhadas elas forem, melhor.
Ofereça conteúdo de valor ao seu público com cursos online
Muito bem! Chegando ao final do nosso artigo, você já viu um passo a passo de como vender cursos online e as principais estratégias de marketing e divulgação desse material. Chegou o momento de colocar todos os seus novos aprendizados em prática, oferecendo seu conteúdo de valor para o público.
Para isso, conte com as soluções da SendPulse. Experimente nosso criador de cursos online, criador de landing pages, chatbots automatizados e e-mail marketing. Registre-se em nossa plataforma agora mesmo para impulsionar o marketing dos seus conteúdos.
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