Atualizado por Emily Gomes, maio de 2023
Conquistar clientes em potencial e vender mais é o objetivo de toda empresa, mas para isso acontecer, ter apenas bons produtos não é o suficiente. Por isso, esse conteúdo vai te entregar 7 passos para você aprender a entender como criar uma oferta irresistível e conquistar muitos consumidores.
“Como criar uma oferta irresistível?’’ É uma pergunta que todo empreendedor já fez, afinal, toda empresa pensa em criar algo único, que o cliente veja e tome a decisão de comprar. Mas nem todas as empresas estão atentas a ponto de construírem esse tipo de oferta.
O problema é que a grande maioria das empresas está preocupada apenas em vender produtos, e com isso, tem dificuldades, seja a curto ou longo prazo. Então, se você não sabe como criar uma oferta irresistível, é apenas questão de tempo para que a concorrência tome seu espaço e seus clientes.
- O que é uma oferta irresistível?
- 7 simples passos para criar sua oferta irresistível
- Conheça as dores e desejos da sua persona
- Ofereça uma solução
- Foque em qualidade
- Tenha um diferencial
- Atrair e se conectar com o público
- Anuncie com eficiência
- Tenha consistência
- Crie uma oferta irresistível para seu cliente ideal
O que é uma oferta irresistível?
Para entender o que é uma oferta irresistível, vamos pensar em um exemplo: você quer comprar uma BMW. Esse tipo de carro geralmente custa bem mais caro que os carros populares, e se alguém te oferecesse a 50 mil reais?
Provavelmente você acharia que é uma pegadinha ou que o negócio não é licito, porém, se a pessoa que está oferecendo te mostrasse todos os documentos e te levasse a um mecânico de sua confiança mostrando que está tudo certo com o carro, você estaria diante de um cenário incrível.
Um carro caríssimo por apenas 50 mil reais, ou seja, uma oferta irresistível. Qualquer pessoa que tivesse esse dinheiro provavelmente compraria a BMW, e quem não tivesse, ficaria com uma vontade enorme de compra-la mesmo assim.
Resumindo em poucas palavras, uma oferta irresistível é mostrar ao prospect que ele sairia no prejuízo de não comprar o que você está oferecendo.
7 simples passos para criar sua oferta irresistível
A seguir, os passos para colocar em prática e cativar de vez seu cliente:
Conheça as dores e desejos da sua persona
Antes de mais nada, você deverá conhecer o seu público, é muito importante estudar o mercado antes de criar qualquer oferta. Tendo em mãos o que realmente incomoda sua persona, o que ela gostaria de mudar e quais são os maiores desejos dela, você terá um direcionamento para seguir.
O ponto de partida é o conhecimento do público. Porque dessa forma você vai conseguir criar uma estratégia focada em suprir necessidades, ou seja, encaixando um produto ou serviço diretamente onde o seu cliente realmente precisa de ajuda.
Na prática: verifique os comentários das redes sociais — Youtube, Instagram, fóruns, pesquisas online — e faça uma lista das principais dores, objeções e desejos. Isso vai dar um norte na sua estratégia.
Ofereça uma solução
O produto a ser oferecido deve ser a solução do maior problema do público-alvo, o seu cliente deve olhar para o que você oferece e pensar que enfim achou o que estava procurando. Essa solução será criada depois de um estudo de uma persona, como falamos anteriormente. Após isso, a oferta começará a ganhar corpo.
Explore as principais soluções com nosso artigo Design Thinking: conheça as principais etapas, sua importância e exemplos de aplicação
Foque em qualidade
Seja o seu projeto grande ou pequeno, é preciso ter sempre excelência. O público vai conseguir perceber mais valor numa oferta e/ou serviços de qualidade. Fica difícil entender como criar uma oferta irresistível sem pensar dessa forma.
É possível que uma empresa consiga vender algo sem qualidade uma vez, por inúmeras variáveis, mas provavelmente essa venda não irá se repetir. A fidelização e recorrência é algo extremamente importante, que todo empreender pensa em conseguir, inclusive você.
Uma cultura com foco no cliente facilita na análise da qualidade e satisfação do cliente.
Tenha um diferencial
Um diferencial é importante para mostrar que você oferece algo irresistível, pois se tiver alguma solução parecida no mercado, sua oferta se tornará frágil, pois o ciente poderá pensar em comprar com outras empresas.
Por isso, é importante estudar a concorrência para encontrar falhas em seus produtos e ofertas. Dessa maneira, você é capaz de entender como criar uma oferta irresistível, não apenas de um ótimo produto, mas uma oferta com diferenciais que possivelmente não serão vistos no mercado.
Uma característica nos consumidores no mundo digital é que as pessoas recebem muitas informações e buscam diferenciais dos produtos oferecidos. Entregar a eles uma solução que resolva os seus problemas e seja melhor que a concorrência, é um grande passo para tornar sua oferta imbatível.
Podemos citar a disputa entre as duas marcas MCDonald’s e Burger King. Ambas do mesmo segmento, procuram demonstrar quem é a melhor através de estratégias como o lançamento da “Impossible Whopper” em 2019 pelo BK para atrair o público vegetariano.
Seguindo essa tendência, o McDonald’s também entrou na disputa com sua linha de produtos à base vegetal, a “McPlant”, que inclui um hambúrguer sem carne desenvolvido pela Beyond Meat.
Atrair e se conectar com o público
Essa dica se torna obrigatória, pois, uma oferta só é excelente quando se conecta perfeitamente com quem a está lendo. Atrair o público e conecta-lo antes de vender, passa a sensação de que ele enxerga o produto em questão como uma coisa muito valiosa, aumentando a expectativa e o desejo de compra.
A atração só será bem executada com a produção e publicação de bons conteúdos, gerando valor, curiosidades e expectativa para a persona. Isso vai criar aquela conexão necessária, o preparando assim, para a sua oferta.
Pense nos canais em que a persona busca informação, use eles para entregar o máximo de conteúdo explicativo que valorizem a oferta mesmo antes dele olhar pra ela. Prepare o seu público para uma tomada de decisão que ele deve encarar como importante e tentadora.
E para garantir que a conexão entre seu público será fortalecida, é bom investir em atendimento de qualidade. Os chatbots da SendPulse garantem que o atendimento seja eficaz e ágil, sem deixar nenhum cliente sem resposta.
Além disso, você pode personalizar seu fluxo para que responda as principais dúvidas sobre seu negócio — o famoso FAQ — para assim os leads terem mais segurança na decisão de compra.
Confira o vídeo a seguir para conhecer os benefícios do chatbots nas suas vendas.
Anuncie com eficiência
Fazer o anúncio da sua oferta é um ponto crucial que muitas vezes não é feito da maneira correta. Talvez por precisar de um investimento inicial, alguns empreendedores não conseguem atingir as pessoas certas.
Quando uma campanha de anúncios é criada e otimizada de maneira efetiva, é totalmente possível entregar uma oferta incrível para um potencial cliente. Quem anuncia tem maiores oportunidades de fazer campanhas segmentadas e direcionadas, afastando curiosos e atingindo quem realmente está disposto a comprar.
A importância de fazer anúncios de forma eficiente é crucial para o sucesso de sua oferta. Muitas vezes, empreendedores enfrentam desafios, como o investimento inicial necessário, que podem dificultar o alcance do público-alvo correto.
No entanto, ao criar e otimizar campanhas de anúncios de maneira efetiva, é possível entregar uma oferta incrível para potenciais clientes. É nesse ponto que contar com um CRM se torna uma vantagem estratégica.
Com o CRM da SendPulse, você pode aproveitar as oportunidades de realizar campanhas segmentadas e direcionadas, afastando curiosos e alcançando pessoas que realmente estão dispostas a comprar. Tenha o controle completo de suas campanhas e impulsione seus resultados.
No vídeo abaixo, você aprenderá a trabalhar com negócios no CRM:
Tenha consistência
Para que tudo funcione com coerência e que a sua oferta consiga entregar o que realmente oferece, é preciso ter consistência. Planejar é essencial, porém, manter o planejamento com a mesma qualidade do início é obrigatório.
Você precisará ter consistência em todas as ações, ritmo na elaboração de soluções e na implementação da execução. Isso vai resultar em menos erros e na rápida solução caso uma possível crise apareça.
Entender como criar uma oferta irresistível não é tão difícil, mas colocar em prática com excelência não é para todos. Se você acredita que esse conteúdo te ajudou e pode fazer você vender mais, compartilhe com seus amigos, eles também irão gostar.
Crie uma oferta irresistível para seu cliente ideal
Você aprendeu os 7 passos simples para criar uma oferta irresistível e agora é hora de colocar esse conhecimento em prática! Com a ajuda da SendPulse, você pode levar suas estratégias de oferta a um nível superior.
Aproveite todas as ferramentas e recursos oferecidos pela plataforma, desde o envio de e-mails personalizados até a automação de campanhas, para criar ofertas que cativam e convertem.
Não perca tempo, comece a utilizar a SendPulse hoje mesmo e eleve suas vendas a um novo patamar!
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