A promoção de vendas é um conjunto de técnicas de marketing destinadas a estimular uma demanda em determinados produtos e aumentar o conhecimento da marca. Sendo por tempo limitado, cria assim uma senso de urgência, gera novos leads e mantém os clientes já existentes engajados.

A promoção de vendas é um dos elementos principais do mix de promoção. Para construir relacionamentos duradouros com os usuários, você precisa descobrir os tipos de vendas que funcionam com seu público-alvo. Ao mesmo tempo, você deve fornecer aos clientes um valor que seja relativo ao seu campo de especialização.

Benefícios das promoções de vendas

  • Ajuda a gerar novos leads
  • Permite reativar o público existente
  • Dá um gás nos lucros
  • Aumenta o conhecimento da marca
  • Ajuda a gerar novos leads. A promoção de vendas pode aumentar a visibilidade do seu produto, pois incentiva o compartilhamento de informações sobre ele em grupos sociais relacionados ao seu negócio. Se você vender chuteiras de futebol, as pessoas interessadas em jogar futebol compartilharão a mensagem.
  • Permite reativar o público existente. Depois que uma pessoa se inscrever em seu newsletter, ela receberá promoções de vendas regulares. É uma maneira de manter o público engajado e afinar uma conexão com a empresa, o que é crucial para a fidelização.
  • Dá um gás nos lucros. As promoções de vendas ajudam as empresas a aumentar o número de produtos vendidos, mesmo que precisem reduzir o preço para atingir esse objetivo. Obviamente, reduzir o preço não é suficiente, as pessoas devem precisar do seu produto, enquanto o desconto é apenas mais um motivo para finalizar uma compra.
  • Aumenta o conhecimento da marca. A promoção de vendas é uma maneira de aumentar a visibilidade para sua marca, porque é mais provável que as pessoas falem sobre uma empresa que propõe benefícios e economize seu dinheiro. É isso que a promoção de vendas faz.

Tipos de promoções de vendas

  • Mudança de Preço
  • Programa de fidelidade e recompensas
  • Oferta de Pacotes
  • Doações
  • Cupons
  • Cupom para celular
  • Amostras

Existem diversas maneiras de executar uma promoção de vendas que seja bem-sucedida, mas vamos nos concentrar nas mais usadas com frequência, usando uma xícara de café como exemplo.

  • Mudança de Preço. É uma redução temporária de custos, por exemplo, 20% de desconto em um café durante uma semana.
  • Programa de fidelidade e recompensas. Os clientes que consumirem de sua marca recebem pontos ou créditos quando compram café. Se conseguirem 10 pontos, por exemplo, tomarão um café de graça.
  • Oferta de Pacotes. Isso significa que um cliente pode obter mais produtos pagando o preço original. Por exemplo, eles pagam um real por uma xícara de café e recebem um doce de graça, o que traz algumas emoções positivas e as faz voltar para aproveitar novamente essas ofertas.
  • Doações. Essas táticas visam aumentar o reconhecimento da marca. Isso significa fornecer alguns itens gratuitamente em troca de informações pessoais para uso em marketing adicional. Por exemplo, ofereça uma xícara de café gratuita em troca de um número de telefone, que você poderá usar para muitos propósitos: promoção de novas vendas, compartilhamento de atualizações e notícias com pequenas mensagens de texto etc.
  • Cupons. Você pode vender café pelo preço original e dar um cupom que tornará a próxima compra 5% mais barata.
  • Cupom para celular. Significa cupons recebidos em telefones celulares via SMS. Para obter um desconto, o cliente precisa mostrar o cupom em seu smartphone.
  • Amostras. Escolhendo esse tipo de promoção, as empresas fornecem uma amostra do produto, por exemplo, a primeira xícara de café a promover um novo sabor.

Exemplo de promoções de vendas

  • Email Marketing
  • Facebook Marketing
  • SMS marketing

Email Marketing

Este é um dos canais de marketing digital mais eficientes, com ROI de até 4000%. Os profissionais de marketing o utilizam para nutrir, reativar, promover e etc. Para obter sucesso, os profissionais de marketing combinam vendas com materiais educativos. Neste e-mail de vendas abaixo, a Grammarly oferece a atualização para o plano Premium e mostra os múltiplos benefícios e sugere que você aproveite o desconto de 40% no tempo limitado.

O email também é uma plataforma eficaz para distribuir brindes. Você pode criar uma campanha de distribuição de recursos especializados, como o Rafflecopter, e manter os usuários envolvidos com os emails que contenham promoções ou brindes. O exemplo abaixo mostra como o Apple Music Festival incentiva as pessoas a participarem, usando os nomes de artistas famosos que se apresentarão lá.

Facebook Marketing

O Facebook é uma das plataformas de publicidade mais poderosas devido à sua cobertura global e opções de segmentação detalhadas. O Facebook Marketing permite o uso de vários tipos de anúncios para atender a qualquer demanda e orçamento. Aqui está um exemplo de anúncio de carrossel com 10% de desconto pelo iHerb.

SMS marketing

Este canal é excelente para atualizações e vendas instantâneas. Funciona bem para empresas locais. O exemplo abaixo mostra como uma promoção por SMS pode criar um senso de urgência, estimulando as pessoas a visitarem um restaurante para almoçar.

Ideias de promoção de vendas

  1. Ofereça descontos apropriados
  2. Direcione sua promoção para as pessoas certas
  3. Aproveite os feriados de compras
  4. Crie um senso de urgência
  5. Desenvolva um programa de fidelidade
  6. Use promoções para gerar leads
  7. Oferecer frete grátis
  • Ofereça descontos apropriados. Evite descontos de mais de 50%, porque eles fazem você parecer desesperado. Não dê descontos, como 2%, pois eles não vão agradar seus clientes.
  • Direcione sua promoção para as pessoas certas. Descubra quais pessoas provavelmente comprarão o produto específico no qual você deseja promover. Por exemplo, se você administra uma loja de esportes e deseja aumentar a demanda por skates, direcione suas promoções para adolescentes e jovens adultos.
  • Aproveite os feriados de compras. Os profissionais de marketing desenvolveram um sistema de consumismo baseado em tradições. Como resultado, as pessoas gastam mais dinheiro comprando em determinados dias, chamados feriados de compras. Estes são Black Friday, Cyber ​​Monday, Natal, Ano Novo, Halloween por exemplo. Qualquer feriado significativo para um grupo específico, como o Dia das Mães para as mulheres, pode ser um motivo para as empresas promoverem suas vendas.
  • Crie um senso de urgência. Crie ofertas com tempo limitado para que seu público sinta que vai perder algo importante. A sensibilidade ao tempo é um grande incentivo para as pessoas comprarem, uma vez que ela apela às suas emoções.
  • Desenvolva um programa de fidelidade. Essa técnica ajudará você a manter seus clientes envolvidos por um longo período. Ofereça recursos para coletar pontos de cada real gasto, para que, no futuro, seus clientes possam usá-los para pagar por novas compras em sua loja.
  • Use promoções para gerar leads. Use um desconto como incentivo para assinar seus boletins por e-mail. Iscas - como parte do conteúdo para download gratuito de um e-book, consulta ou desconto, auxiliam este processo durante sua assinatura.
  • Oferecer frete grátis. É a motivação certa para pessoas de regiões distantes decidirem comprar de você.

Assista este vídeo para descobrir como aumentar suas vendas de forma rápida e promover seus produtos no lugar certo e na hora certa.

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