Sabia que os e-books estão em alta? Só em 2023, o faturamento das editoras com os livros digitais teve crescimento real de 33%. É possível ver que as pessoas estão mais interessadas nesse tipo de conteúdo.
Agora imagine usar essa tendência a favor do seu negócio. Você pode usar a estratégia de envio de e-book grátis para atrair leads qualificados e alavancar suas vendas. Quer saber mais sobre isso? Então, venha com a gente!
Neste artigo, você vai entender o que é um e-book, para que ele serve e como utilizá-lo de forma eficaz no marketing digital. Também vamos mostrar por que você deve investir em geração de leads e um passo a passo descomplicado de como criar um livro digital para distribuir ao seu público-alvo.
Sumário:
- O que é um e-book e para que serve?
- Estratégia de uso de e-book grátis no marketing digital
- Por que você deve investir em geração de leads?
- Passo a passo de como fazer e-book grátis para geração de leads
- Defina seu público-alvo e crie suas personas
- Pesquise palavras-chave
- Defina o tema
- Crie um título chamativo
- Pesquise e estruture o conteúdo
- Escreva seu texto
- Revise o material
- Tenha um bom design
- Promova seu e-book
- Acompanhe e nutra os leads
- Avalie os resultados e aprimore o processo
- Use e-books para gerar leads qualificados e aumentar suas vendas
O que é um e-book e para que serve?
A palavra “e-book” é a abreviação do termo “electronic book”, que significa “livro eletrônico” em inglês. Um e-book é um livro em formato digital que pode ser lido em dispositivos como computadores, tablets, e-readers ou smartphones.
Ele serve para compartilhar informações de maneira prática e acessível, facilitando a distribuição e o alcance de públicos diversos, além de permitir uma leitura mais flexível, em qualquer lugar e a qualquer hora. Assim como os livros em papel, os e-books podem abordar diversos temas, como assuntos técnicos, educativos ou de entretenimento.
Estratégia de uso de e-book grátis no marketing digital
A estratégia de envio de um e-book grátis aos prospects da sua empresa é uma ferramenta valiosa no marketing digital. Com ela, você oferece um conteúdo relevante e atraente aos usuários em troca das suas informações de contato, como nome e endereço de e-mail. Isso ajuda sua marca a captar e nutrir leads, criando um relacionamento que pode ser convertido em vendas.
Para ficar mais claro, vamos dar um exemplo do uso dessa estratégia por uma agência de viagens. Visando atrair pessoas interessadas em roteiros turísticos, a empresa pode oferecer um e-book grátis intitulado “Guia completo para planejar suas férias dos sonhos”. Nesse material, são divulgadas dicas sobre os melhores destinos, sugestões de roteiros, informações sobre passagens e hospedagens.
Mas há um ponto importante: para baixar o conteúdo, o usuário precisa preencher um formulário de inscrição com suas informações, tornando-se um lead para a agência. Dessa forma, após o download, o negócio pode enviar mensagens com promoções exclusivas, lançamentos de pacotes de viagens e mais dicas, mantendo os prospects engajados e aumentando as chances de conversão.
Confira a seguir os principais benefícios do uso dessa estratégia:
- Geração de leads qualificados: captura de dados de contato de usuários interessados;
- Educação do cliente: fornecimento de informações valiosas que ajudam o público a tomar decisões informadas;
- Fortalecimento da autoridade: aumento da credibilidade e autoridade da marca como especialista no setor;
- Nutrição de leads: manutenção do interesse do público com o envio de conteúdo relevante ao longo do funil de vendas por meio dos dados de contato oferecidos;
- Aumento do engajamento: estímulo à interação e engajamento dos clientes com a marca por meio de conteúdo atrativo;
- Custo-benefício: a produção e distribuição de e-books geralmente têm um custo baixo em comparação com outros formatos de marketing;
- Expansão do alcance digital: potencial para viralização e compartilhamento nas redes sociais;
- Fidelização do cliente: criação de uma relação de confiança que pode resultar em compras repetidas.
Por que você deve investir em geração de leads?
Nesse momento, você já viu que a estratégia de envio de um e-book grátis aos clientes é poderosa para a geração de leads. Mas você pode estar se perguntando: “será mesmo que devo investir na captação de clientes em potencial?”. Nessa seção, vamos explicar tudo sobre esse assunto!
Primeiramente, saiba que o investimento em geração de leads é crucial para o crescimento sustentável de uma empresa. Isso acontece porque é ele que permite identificar e atrair pessoas que demonstram interesse nos produtos ou serviços oferecidos pela sua marca.
Essa estratégia é, portanto, o alimento inicial do seu funil de vendas, que inclui as etapas de atração, nutrição, conversão e fidelização. Na fase de atração, os leads se tornam cientes da marca. Já, na nutrição, eles recebem informações relevantes que os ajudam a avançar na jornada de compra. Em seguida, na conversão, esses leads tomam a decisão de adquirir o produto. Por fim, a fidelização mantém o cliente, incentivando compras futuras.
Dessa forma, para um funil otimizado, é essencial uma tática de geração de leads bem estruturada. Assim, você tem o alimento inicial para que o resto do processo aconteça.
Para ter um funil de vendas bem-planejado, o CRM da SendPulse é uma ótima solução. Com ele, você cria etapas personalizadas para o seu processo de vendas em um quadro kanban visual. Depois disso, basta incluir cartões dos seus negócios em andamento, com os dados do contato, valores e itens em negociação e outras informações, e acompanhar suas progressões ao longo do funil.
Veja a interface do nosso serviço na imagem a seguir:
Passo a passo de como fazer e-book grátis para geração de leads
Chegou o momento de compartilharmos um guia descomplicado de como fazer um e-book grátis para geração de leads para qualquer tipo de negócio. Continue lendo para ver o nosso passo a passo!
Defina seu público-alvo e crie suas personas
Identifique e segmente seu público. Depois disso, você pode ir além e criar personas detalhadas que representem características demográficas, comportamentais, interesses e outros pontos importantes dos seus clientes ideais. Isso ajudará a entender melhor as necessidades e desejos dos seus consumidores, possibilitando o desenvolvimento de um e-book mais relevante.
Esse primeiro passo pode até parecer desafiador. Para deixá-lo mais simples e divertido, assista ao nosso vídeo a seguir e descubra como criar uma persona no THE SIMS:
Pesquise palavras-chave
Realize uma pesquisa de palavras-chave relacionadas ao tema do e-book. Para isso, indicamos que você utilize ferramentas como Google Keyword Planner ou SEMrush para identificar termos que seu público está buscando. Isso ajudará a otimizar o livro eletrônico e a atrair mais pessoas interessadas, melhorando sua visibilidade online.
Saiba qual é a importância de pesquisar boas palavras-chave.
Defina o tema
Agora escolha um tema que seja relevante e atraente para seu público-alvo. O assunto deve abordar um problema específico ou oferecer insights valiosos. Certifique-se de que ele se alinha com os interesses das suas personas e com as palavras-chave que você identificou.
O Sebrae é um exemplo de empresa que consegue identificar os temas de interesse da sua audiência e criar e-books interessantes para ela. Devido ao seu público empreendedor, os livros digitais da empresa tratam de assuntos ligados ao universo dos negócios:
Crie um título chamativo
Desenvolva um título que capte a atenção e desperte a curiosidade da sua audiência. O título deve ser claro e direto, refletindo o tema do livro digital. Considere incluir números ou promessas específicas, como “10 dicas para aumentar suas vendas”, para aumentar o interesse e gerar mais credibilidade.
A marca de suplementos Puravida é um exemplo quando o assunto é título de e-book grátis cativante e claro. A seguir, você pode conferir alguns nomes dos livros da empresa, como “Pequeno manual do sono reparador”, “Mini glossário da saúde intestinal” e “Receitas saudáveis para festas”. Perceba que todos esses títulos ressoam com os interesses dos clientes da marca.
Pesquise e estruture o conteúdo
Faça uma pesquisa e reúna todas as informações relevantes, como dados, exemplos e elementos visuais, que servirão como material para o desenvolvimento do seu livro eletrônico. Estruture o conteúdo do e-book a partir das informações obtidas, organizando seções e subseções, para criar um fluxo lógico e dinâmico.
O Itaú é um exemplo de empresa que soube organizar seu e-book grátis com uma boa estrutura lógica. Isso fica evidente ao vermos o índice do livro “Escolhas e Dinheiro”:
Escreva seu texto
Escreva o e-book com uma linguagem envolvente e acessível. Mantenha o foco nas necessidades do seu público e nas informações que deseja transmitir. Estruture as seções de forma clara e utilize exemplos práticos para enriquecer o conteúdo. Lembre-se de manter um tom que ressoe com suas personas.
No vídeo a seguir, você pode conferir ótimas dicas para ter uma boa escrita:
Revise o material
Após a redação, revise o texto cuidadosamente para corrigir erros gramaticais e melhorar a fluidez. Peça a outra pessoa para ler e oferecer feedback, pois uma nova perspectiva pode identificar pontos de melhoria. Certifique-se de que o texto está coeso e a mensagem principal é clara.
Para conhecer os segredos da revisão de texto, veja o vídeo abaixo:
Tenha um bom design
Elabore um bom design para o seu livro. Para isso, considere as seguintes questões:
- Diagramação atraente e profissional: utilize fontes legíveis, espaçamentos adequados, imagens de alta qualidade e uma capa chamativa. Tudo isso vai garantir uma leitura fluida e agradável;
- Identidade visual da empresa: incorpore a identidade visual da marca em suas páginas, usando cores, logotipos e estilos que remetam à personalidade da empresa;
- Design responsivo: assegure que o layout seja adaptável a diferentes dispositivos, como os aparelhos móveis, proporcionando uma boa experiência de leitura em qualquer tipo de tela.
Saiba mais sobre a importância do design no marketing digital:
Promova seu e-book
Divulgue seu livro digital em todas as principais plataformas de relacionamento com o público, assim você torna o conteúdo mais visível. Ótimos canais de promoção são as redes sociais, como Instagram, Facebook, TikTok e LinkedIn, anúncios pagos e site institucional.
A Bolovo é um exemplo de marca que promove seu e-book grátis nas plataformas digitais da empresa. Confira abaixo o CTA para visualizar o material no site da empresa:
Acompanhe e nutra os leads
Após a captura dos leads, mantenha um relacionamento ativo com esses contatos por meio de e-mails informativos e relevantes. Envie conteúdos adicionais que complementem o e-book, incentivando a interação e a construção de confiança. Isso ajudará a conduzir os leads pelas etapas do funil de vendas até a conversão e fidelização.
Para enviar campanhas para os seus leads, você pode contar com nosso serviço de e-mail marketing. Com ele, é possível crar listas de endereçamento a partir dos seus contatos já existentes e as amplia com um formulário de inscrição em seu site.
Além disso, é possível criar mensagens em um editor intuitivo a partir do zero ou por meio de templates pré-prontos profissionais e personalizáveis. Por fim, você ainda pode verificar seus e-mails com o verificador de spam integrado para ampliar a taxa de entrega.
Dê uma olhada na interface do nosso serviço na imagem abaixo:
Avalie os resultados e aprimore o processo
Por último, monitore as métricas de desempenho, como taxas de download e engajamento dos leads após a inscrição em sua lista de contatos. Com essas informações, ajuste e otimize sua estratégia para futuros e-books.
Use e-books para gerar leads qualificados e aumentar suas vendas
Parabéns, você chegou ao final do nosso post. Aqui você viu o que é um livro digital, para que serve e como usá-lo em sua estratégia de marketing digital. Além disso, revelamos um guia para você criar seu e-book grátis do zero.
Não esqueça de contar com as soluções da SendPulse para maximizar os seus resultados. Experimente nossos serviços de e-mail marketing e CRM. Aproveite e se inscreva em nosso site para começar a transformar a presença online e as vendas do seu negócio!
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