O que está por trás da estratégia de envio de um ebook grátis

captação de leadsebookfunil de vendas

O simples envio de um ebook grátis tem todo um planejamento por trás e é sobre isso que falaremos hoje. Esse texto pode aumentar bastante as vendas da sua empresa, leia com atenção.

É bem comum falar de geração de leads nesse momento em que se encontra o marketing digital, porém, nem todas as pessoas conseguem executar essa estratégia da maneira correta. Criar um ebook grátis e oferecer para seu público, não se trata apenas de gerar leads, mas sim de manter o foco para que esses leads sejam qualificados e convertidos em clientes.

mulher lendo ebook

Ebook grátis – O que é e pra que serve?

A palavra ebook surgiu como uma abreviação do termo Eletronic book, em português, livro digital. Sua grande vantagem é a praticidade, podendo ser acessado de qualquer lugar em dispositivos móveis ou computador. Sem falar no seu baixo custo, afinal, é tudo feito pela internet.

O ebook é considerado um material rico, pois geralmente, ele possui um conteúdo relevante e em uma quantidade maior que em um artigo, por exemplo. Dentre suas características, umas das que mais se destacam é a aplicabilidade do conteúdo, pois ao baixa-lo, o usuário espera encontrar a solução para um problema.

Como usar um ebook grátis no marketing digital?

O foco de toda estratégia de marketing sempre será vender mais, independente se é no marketing digital o tradicional. E para que as vendas aconteçam, você precisa de clientes, obvio.

Em uma loja física, um vendedor tem a possibilidade de falar com o cliente, entender o que ele precisa e entregar uma solução de acordo com a sua necessidade. Mas na internet, esse relacionamento acontece de outras maneiras, e a entrega de um ebook grátis é uma delas.

Pense da seguinte forma, digamos que você tem uma agência de viagens online, e o seu visitante procura por uma viagem de lua de mel, mas ainda não sabe qual destino escolher.

Com uma pesquisa pela internet, ele encontra o seu ebook ‘’5 destinos para viajar durante a lua de mel em 2019’’. Tudo que ele precisa saber para ter acesso a esse material, é fornecer o seu e-mail.

Feito isso, você já terá acesso ao contato desse lead e por meio de uma estratégia de e-mail marketing, pode fortalecer o relacionamento com ele até que ele compre pacotes de viagens com você.

estratégia de marketing

Porque investir em uma estratégia de geração de leads?

Como falamos anteriormente, a geração de leads está totalmente ligada a captação de novos clientes. Então, quanto mais investimento em geração de leads, mais lucro para o negócio.

Outro ponto, é o pensamento no funil de vendas, considerar as etapas do funil torna-se imprescindível para ajustar as estratégias de modo a obter melhores resultados.

O funil de vendas é o caminho por onde o lead passa até transformar-se em um cliente ideal, todo funil de vendas possui 4 etapas: Atração, conversão, fechamento e encantamento. Nas fases iniciais, atração e conversão, devem ser usados ebooks grátis para captar e qualificar o lead, sendo essencial para que o mesmo chegue no fundo do funil se tornando um cliente.

Fazendo um ebook grátis para geração de leads em 9 passos

#1- Crie as suas personas

A criação de personas é fundamental não apenas nessa estratégia de captação de leads, as personas são a idealização do público-alvo, porém, com informações mais específicas. Você deve levar em consideração seus interesses, necessidades e criar um estereótipo do cliente ideal.

#2- Pesquise a palavra-chave

Os ebooks também devem ser construídos a partir da pesquisa de palavras-chave, assim como os blogposts. Mesmo o tráfego orgânico não sendo o grande objetivo, não se pode ignorar a chance de ser encontrado no Google.

É importante escolher por temas que sejam de interesse do seu público, dê prioridade para aqueles que tem grande volume de busca, você pode usar o site ubersuggest para fazer essa pesquisa.

#3- Escolha o tema do ebook

Nesse momento você já saberá o que a sua audiência procura, agora poderá definir o tema a ser abordado. É importante que você se coloque no lugar da persona e pense em quais são as suas dúvidas e como você poderá soluciona-las através de um conteúdo aprofundado como um livro.

#4- Crie títulos que chamem a atenção

Um bom título mostra ao usuário logo de cara sobre o que se trata o ebook e além disso, faz com que ele fique com vontade de baixa-lo. Por isso, um título persuasivo e atraente contribui para o aumento do número de downloads.

#5- Escreva e revise o seu conteúdo

Comece escrevendo o ebook com a certeza de que o conteúdo deve ser incrível e que o lead chegue no fim dele com a sensação de que o seu problema foi solucionado. Para evitar erros gramaticais ou de coesão, faça uma revisão completa ou peça outra pessoa para fazer.

#6- Faça uma boa diagramação

Nessa parte, é hora de tornar as informações mais agradáveis do ponto de vista visual, existem sites como o Canva que pode ajudar nessa tarefa ou você deverá contratar um profissional para fazer isso e deixar o seu ebook bem bonito.

#7- Fique atento a organização

É preciso ajudar a ordenar a leitura do seu ebook grátis, pois melhora a experiência do leitor, não se esqueça de fazer pequenos blocos de texto para não deixar a leitura cansativa. Inserir boas imagens ajudam na escaneabilidade e deixa o conteúdo mais fluido.

mulher sentada lendo um ebook grátis

#8- O design precisa ser responsivo e o formato amigável

Cuidado para não se empolgar e poluir seu ebook gratuito visualmente, menos é mais. Não se esqueça que a grande maioria das pessoas vai ler o ebook por meio de smartphones, então, informações que não ajudam a leitura podem desanimar o lead.

#9- Exporte e divulgue o ebook grátis

O formato do arquivo para exportar o ebook é o PDF, por ser o mais comum e ser mais fácil de ser aberto entre todos os sistemas operacionais. A divulgação pode ser feita por meio de landing pages, redes sociais e links patrocinados, sempre direcionando para a sua persona.

Um ebook grátis não é algo simples a ser construído, afinal, ele é um material rico e que tem a promessa de solucionar a dor de quem o baixou. Entretanto, é uma forma de captar leads e muitos deles qualificados, prontos se tornarem clientes. O que você acha dessa estratégia? Deixe um comentário aqui.

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