Como escolher a melhor estratégia de Marketing Digital para a sua empresa

SEO, social media, e-mail marketing, marketing de conteúdo e muito mais – existem muitos meios disponíveis para se fazer o marketing digital da sua empresa. Para obter sucesso, você precisa saber exatamente qual estratégia de marketing digital se encaixa melhor na sua necessidade e quando usá-la

A estratégia de marketing digital bem direcionada permite que sua empresa concentre os recursos nas melhores oportunidades para melhorar a receita, as vendas e a visibilidade. Certamente o seu objetivo é o sucesso e você deve se perguntar: como garantir que sua estratégia ou plano de marketing esteja alcançando os melhores resultados de que você precisa?

Afinal, o que é uma Estratégia de Marketing Digital?

Podemos definir uma estratégia de marketing como “um processo que permite que você concentre seus recursos limitados nas melhores oportunidades para aumentar sua visibilidade, vendas e renda”. Agora pense em tudo isso dentro do âmbito digital, com maior alcance e possibilidade de recursos

Por exemplo, digamos que você tenha a meta de conquistar 5 novos leads nos próximos 30 dias. Você deve concentrar seu tempo, energia e recursos principais nas tarefas necessárias que lhe permitirão alcançar aquele objetivo. Para isso, você precisa entender e planejar como chegar lá.

Como você pode garantir que seu plano de marketing produza os resultados que você procura?

• Identifique as necessidades do seu cliente ideal e como você as abordará.
• Concentre-se em estratégias de marketing específicas para ajudá-lo a alcançar seus objetivos

Quando você está procurando os planos de marketing corretos, há muitos fatores que você precisa considerar. Em vários casos, muitas empresas tendem a iniciar um negócio sem estratégias de marketing eficazes. Não precisamos dizer que isso pode ser uma pedra no seu caminho para o sucesso, não é? Sem um planejamento bem definido, seus esforços podem ser em vão, afinal você não sabe exatamente o que, com quem e onde falar.

Ter um negócio baseado em serviços permite que você resolva todos os problemas que seu mercado-alvo está enfrentando. Portanto, para fazer isso, você é obrigado a ser claro sobre o que seu cliente precisa e tudo o que você pode fazer para eliminar os problemas. Mas com as dicas a seguir, você terá as melhores estratégias de marketing que o ajudarão na publicidade e no marketing de seus produtos e serviços.

Como Definir a Estratégia para a Sua Empresa?

Mesmo que você entenda a necessidade de ter uma estratégia de marketing digital dentro dos objetivos da sua empresa e de acordo com o perfil do seu público alvo e do objetivo que você quer alcançar, existem algumas coisas que devem ser consideradas na hora de executar essa tarefa.

Separamos para você algumas dicas para não ter dúvidas na hora de saber qual a melhor tática para o sucesso do seu negócio. Acompanhe:

Identifique as necessidades do seu mercado alvo

Oferecer produtos ou serviços está diretamente relacionado sobre como resolver os problemas com os quais o seu público alvo está lidando. Para fazer isso, você precisa ter clareza sobre o que eles precisam e esperam de você e o que pode ser feito para eliminar seus desafios.

Por exemplo, se o seu negócio é uma loja de produtos esportivos, conecte-se com o que seus clientes realmente precisam. Os interesses podem ser coisas como praticar esportes, passeios ao ar livre ou melhores calçados para corrida. Vale até mesmo assuntos mais específicos, os melhores locais para praticar trilhas ou um tour com os melhores pontos para a prática de surfe.

Quando você puder identificar as necessidades de seus clientes em potencial junto com o gatilho que os motiva a buscar a ajuda da sua empresa, o próximo passo na sua estratégia de marketing digital fica ainda mais fácil de implementar. Tudo o que você precisa fazer é aparecer nos lugares onde eles procuram, abordar o ponto de partida e entregar a solução em um formato no qual eles consumam melhor.

Concentre-se em técnicas de marketing específicas

Como a sua persona consome informações? Ela acompanha mídias offline como jornais, revistas ou televisão? Ou ela acessa grandes portais e notícias online? Ela faz uso das redes sociais para se informar? É preciso identificar em que canais o seu consumidor alvo está, para direcionar a prioridade dos seus esforços estando onde ele possa enxergar a sua marca.

Outro ponto a se pensar é que formatos o seu público se sente melhor em consumir. Podem ser:

• Webinários
• Infográficos
• Ebooks
• Artigos na Internet e em publicações impressas
• Blogs
• Plataformas de mídia social
• Eventos presenciais

Se o seu cliente é mais visual, um infográfico é a estratégia perfeita. Caso você queira falar para um público mais dinâmico, aposte nos webinários. Grandes representantes de empresas, talvez gostem do olho no olho, então não perca tempo e convide-os para um evento presencial. O importante é falar a língua do seu cliente!

Estratégias de Marketing Online

Os prospects estarão online procurando informações sobre o seu negócio. Por isso, é importante que você controle o que eles encontram no mundo digital sobre sua empresa. Todos os caminhos no mundo do marketing on-line levam a estas três etapas:

• Obter tráfego para seu site
• Capturar informações como nome e e-mail do visitante
• Manter contato para desenvolver um relacionamento e apresentar ofertas adequadas de produtos e serviços.

Independentemente do que você escolher para comercializar em sua empresa, verifique se ela oferece suporte a essa abordagem de três frentes. Ofereça conteúdo atraente para dar ao seu cliente ou cliente em potencial os recursos necessários para se manterem ao lado de sua marca. 

Estratégias de marketing off-line

Há muitas oportunidades para expandir seus negócios com uma boa estratégia de marketing digital, mas isso não significa que você deva ignorar as referentes ao marketing offline, já testadas e comprovadas.

Por onde você começa? Considere envolver-se ativamente em um grupo de rede que atende ao seu cliente ideal. Você pode buscar oportunidades de palestras nesses grupos, bem como organizações comerciais e associações. Identifique quem mais está oferecendo serviços complementares ao seu público-alvo e desenvolva relacionamentos de referência com essas pessoas. Lembre-se também da importância de um site profissional.

Você também pode estar presente em jornais, revistas ou outdoors, desde que eles se encaixem com o perfil do seu cliente em potencial. Além disso, explore as ligações telefônicas. Porém tenha muito cuidado! Como toda ação de marketing, cada caminho exige bom senso para não se tornar inconveniente e perder credibilidade com o seu cliente.

Conclusão

Resista ao desejo de lidar com uma infinidade de estratégias de uma só vez. Você obterá resultados muito melhores se você se concentrar em buscar 2-3 estratégias de forma consistente. Consistência é fundamental e faz toda a diferença para garantir que você fique sempre da mente do seu público.

Agora, você está preparado para criar sua própria estratégia de marketing digital para construir uma base sólida de clientes em potencial e torná-los clientes fiéis de sua marca. Aproveite para acompanhar mais dicas de como ser referência em conteúdo para a sua audiência, inscreva-se na nossa newsletter e acompanhe todas as novidades do nosso blog.