Leads é uma das palavras mais mencionadas no Marketing ultimamente. E você precisa entender o quão relevante ela é para o seu negócio. Mas você sabe o que é um Lead? É um contato com grande potencial de se tornar o seu cliente. Agora que sabe o quão importante ele é para você, acompanhe 5 dicas para captar leads de forma rápida e prática.
Captação de Leads
A captação de leads tem um peso muito grande quando pensamos a longo prazo. Uma vez que você precisa montar um mailing, que será fundamental para futuras ações, como, por exemplo, impulsar a marca e vender mais.
O visitante que entra em contato com a sua empresa pode se tornar um cliente com potencial de compra. Se ele está em seu site, rede social ou landing page é sinal de que algo chamou atenção. Desta forma, é importante que ele conste em sua base.
Realizar um bom trabalho poderá tornar esse lead em um cliente. Demonstrar o seu conhecimento promoverá confiança em seu público-alvo.
Mas como fazer de forma rápida? Acompanhe as dicas!
Landing Pages
Falar em captar leads quase é sinônimo de Landing Pages. Elas são pensadas e diagramadas justamente com a intenção de conseguir cadastros. Geralmente, são no estilo onepage. Ou seja, apenas uma página sem menus e links que possam distrair o visitante.
O forte da Landing Page é a descrição do produto com textos, imagens e vídeos. Com a finalidade de conduzir o leitor até o formulário. É nesse local em que ele preencherá os dados para o seu mailing.
Vale ressaltar que essa página deve chamar a atenção de seu visitante. Assim que ele acessa, ele pode tomar duas atitudes: ficar atento ao conteúdo ou fechar a página. Como a intenção é captar leads, queremos que ele tenha a primeira reação, certo?
Então temos algumas dicas para conter em sua Landing Page:
- Vídeos informando sobre o produto;
- Benefícios;
- Vantagens da compra;
- Depoimento de pessoas que já utilizam;
- Cases de sucesso.
São atitudes simples que podem prender a atenção de seu leitor. Além de conduzi-lo para o principal objetivo: Preencher o formulário. Uma estratégia de conquista é realizar uma troca, ou seja, proporcionar algo em troca dos dados do formulário. Por exemplo, você pode oferecer um conteúdo específico, um e-book, a inscrição para um curso ou uma vídeo aula.
Para captar leads de forma efetiva é preciso ter uma atenção especial nesse formulário. Por isso, pense bem ao idealiza-lo. Seja objetivo e prático para a criação.
É aconselhável que ele seja curto, geralmente com o nome e e-mail. Formulário que é muito longo tende a ter mais abandono pelo visitante. As pessoas não informam logo no primeiro contato muitos dados. Então, você deverá gradualmente captar as informações adicionais de seus contatos.
Captura de leads por pop-up
Uma forma rápida e eficiente é realizar a captura por meio de pop-ups. Uma funcionalidade dentro de seu site. Se usado de forma inteligente, é uma ferramenta que pode trazer ótimos resultados para a sua empresa.
No conteúdo, poderão ter diversos temas que chamem a atenção do visitante. O que fará com que ele dê atenção e preencha com os dados. Dentre as opções podem constar: cupom de desconto, vídeo aula ou teste gratuito. Quem não gosta de uma vantagem? Abuse da criatividade para conquistar o seu público.
Os pop-ups podem ser ativados quando o contato:
- Chegar ao fim da página: assim que o usuário rola a tela até o final, automaticamente ele receberá um pop-up para que seja direcionado a algum cadastro. Como por exemplo: “Gostou do conteúdo? Não perca nenhuma novidade, assine nosso Newsletter!”
- Estiver saindo da página: antes que você perca o usuário, o pop-up surge para indicar o cadastro.
- Estiver inativo em sua página: o sistema pode ser configurado para que após X minutos de inatividade, ele receba um pop-up com botão de formulário.
Blog
A geração de conteúdo é uma grande estratégia de marketing para conseguir leads. As pessoas com potencial de compra tendem a procurar informações sobre o tema. Desta forma, se você tiver um blog poderá alimentar com conteúdo de qualidade e importante ao seu público.
Portanto, dedicar um tempo para a criação de artigos favorece a captação de seus leads. Você poderá educar os seus futuros clientes, apresentar as vantagens e benefícios que seu produto pode oferecer. É mais um canal para convencer o seu lead a finalizar a compra.
Percebendo a qualidade das informações, os visitantes navegam pelos seus posts e ficam cada vez mais próximos de sua marca. Uma chance única de convidá-los para se cadastrarem em sua lista de contatos. Com a finalidade de receberem novidades e conteúdos exclusivos.
Mantenha o foco no blog e, com certa frequência, crie materiais com conteúdos mais aprofundados como e-book. Ou invista em um evento online, como o webinar. A nossa próxima dica é justamente sobre esta modalidade.
Webinars
Os Webinars são transmissões ao vivo que permitem uma interação maior com o seu público. Uma funcionalidade importante para aproximação e conhecimento do perfil dos cadastrados. O evento online possibilita que o usuário tire dúvidas e converse com você, atitude que cria vínculo com a marca.
Mas como que os Webinars podem ser úteis? Primeiro, para participar dessa transmissão é necessário realizar um cadastro. Ao final da transmissão, é possível direcionar o seu usuário para uma Landing Page específica. Fazendo com que ele preencha mais informações, por exemplo.
Redes Sociais
E por último, mas não menos importante, temos as redes sociais. O Facebook e o Instagram já possuem ferramentas que ajudam a impulsionar o negócio. Por ter grande visibilidade, é essencial pensar nesse canal para captar leads.
Uma vez que o usuário acessa o seu perfil em uma das modalidades de rede social, é bem provável que tenha se interessado pela empresa. Por isso, não pode deixar a oportunidade passar. Tenha em seu perfil o link da Landing Page.
Outra forma de atrair os usuários das redes sociais é com divulgação de eventos online ou compartilhamento de publicação do blog. Formas que já mencionamos que são rápidas e práticas para essa captação.
Tendo o seu maling, será mais fácil segmentar a sua base e qualificar os seus contatos. Podendo separar entre os que mais compram, a área de atuação, preferência, enfim em como for viável para o negócio. Para facilitar, temos a ferramenta certa para você “Segmentação da lista de endereçamento”. Aproveite agora mesmo e teste gratuitamente!
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