As palavras-chave são importantes armas para pesquisa. Quem nunca ouviu o seguinte conselho: “Procura no Google”? São por meio dessas palavras que o usuário escreve o que procura. E ele, obviamente, quer encontrar as respostas de suas indagações. Inserir boas palavras em seus artigos fará com que o usuário encontre a sua página. Até porque o que queremos é visibilidade, certo?
O Google é o maior site de buscador atualmente. Somente no Brasil, ele tem uma representação de 96% dentro do mercado de motores de busca. Sendo assim, para que sua empresa seja encontrada por ele, deve seguir alguns passos.
E a escolha ideal das palavras é um dos pontos cruciais. Os motores do Google realizam a procura do conteúdo e mapeiam todo o seu site. Um dos critérios utilizados é a palavra-chave ou keywords.
Ou seja, a palavra tem relevância tanto para quem está procurando e como também para quem quer ser encontrado.
Qual a principal função das palavras-chave?
De forma clara e simples, elas são o instrumento de busca. Necessariamente não é apenas uma palavra, e sim termos usados para encontrar uma resposta.
Cada buscador tem o seu rastreador (crawler). Que funciona basicamente mapeando as páginas e links. Identificando assim os termos que mais se destacam. Uma forma de interpretar sobre o que se trata aquele artigo ou a página em si.
Quando você define a palavra-chave, automaticamente informa ao Google o assunto específico sobre o seu conteúdo. Ou seja, a partir daquele momento os buscadores irão te encontrar quando o usuário digitar o termo.
No entanto, não é tão simples assim. É por isso que a busca de boas palavras-chave é essencial para sua empresa se destacar.
Utilizar termos genéricos dificulta você conseguir um bom ranqueamento. Por uma questão simples: são altamente disputados. Pensando nisso, seja cuidadoso e estrategista para essa escolha.
Porque devo utilizá-las?
Acredito que você já tenha essa resposta. Mas irei intensificar: “porque você quer que seu público te encontre”.
Elas devem ser parte importante dentro de seu planejamento de marketing. Claramente, deseja que seu conteúdo seja lido, curtido e compartilhado por pessoas de interesse. E não acessado por usuários sem vínculo com o tema.
As boas palavras farão com que você se destaque. No mundo digital, a competição é extremamente acirrada. Não existem fronteiras, por meio de simples palavras podem ser encontradas milhares de páginas. Por isso, a importância em delimitar a busca e canalizar a demanda conforme a proposta da empresa.
Como definir?
Para definir os melhores keywords. Ou seja, aqueles que trarão resultados positivos de busca, você precisa pensar em alguns pontos:
- Persona
Conhecer e entender quem é a sua persona são imprescindíveis para a definição. Uma vez que é preciso compreender as necessidades. Lembre-se que a busca é uma forma de sanar a dúvida daquele usuário. Então é preciso ter em mente o que ele procuraria.
Não só o que procuraria, mas COMO procuraria. Essa é uma maneira eficiente de encontrar um bom termo. Saber exatamente como o seu público digitaria no buscador. Entenda antes de qualquer coisa, como o seu público se comporta.
- Funil de Venda
Outra relevante observação é referente ao funil de venda. Sim, ele influencia na decisão da palavra-chave ideal. Na verdade, você pode ter palavras-chave diferentes de acordo com o seu funil. Pessoas que estão pesquisando um produto para obter conhecimento usam palavras diferentes do que aqueles que já estão prestes a comprar.
Tenha esse cuidado. Conheça a sua persona, mas saiba onde ela está localizada no funil.
- Objetivo
O objetivo da empresa também conta muito na escolha dessas palavras. Aquilo que foi definido em sua estratégia será um guia para suas ações e tomadas de decisão. E as palavras também entram nesse pacote.
Entenda, se sua empresa tem como principal objetivo aumentar as vendas, a escolha deve direcionar a isso. Por exemplo, utilize temos como “as vantagens”, “review”, “os benefícios”.
- Concorrentes
Pesquisar os seus concorrentes também é uma forma interessante. Essa análise pode ser importante para saber como ele está tratando o assunto. E também como forma de identificar as forças da concorrência. Itens valiosos para seu projeto.
Encontrando a melhor
Como já dissemos, nem sempre a melhor palavra é aquela com maior procura. Isso porque a concorrência é grande e a possibilidade de conseguir a primeira página tende a ser menor.
É interessante pensar em termos que são compostos por mais de uma palavra. Isso certamente começa a restringir o seu conteúdo. Quanto mais específico, maior a chance de encontra-lo.
Elas são divididas em Head tail e Long tail. Traduzindo, cauda curta e cauda longa. Vou explicar um pouco mais sobre elas:
Head tail keywords (cauda curta)
Geralmente, são os termos mais genéricos. Ou seja, aquilo que tanto você quanto o seu público define a sua empresa. Elas representam o segmento do negócio.
E como já entendemos: quanto mais genéricas, maior o volume de buscas. O que resulta em alta concorrência por um lugar privilegiado.
Não estou dizendo que não podem ser utilizadas. Elas podem, mas deverá ser realizado em conjunto de um longo plano estratégico. Unindo outras técnicas de marketing, além das palavras.
Long tail keywords (cauda longa)
Por outro lado, as palavras de cauda longa são aquelas mais específicas. Consequentemente, que possuem menos conteúdo disponível na busca. Diminuindo a concorrência.
Essas palavras representam mais diretamente a intenção da busca. Geralmente, são formadas por um conjunto de termos, que podem criar uma frase. É praticamente uma busca personalizada.
O ideal é realizar uma estratégia capaz de equilibrar as duas modalidades.
Mas como acha-las?
Pensando em tudo o que colocamos até agora, é preciso decidir quais as keywords são fundamentais. E a busca pode ser realizada por diversas ferramentas. Irei apresentar algumas:
- Google keyword Planner – ideal para otimizar o Google Adwords;
- Semrush – oferece relatório de tendências. A versão gratuita já te proporciona uma visão geral;
- Keywordtool.io – oferece opções e variações de Keywords;
- Google Trends – a partir de um termo, descobre quais as pesquisas têm sido realizadas;
- UberSuggest – sugestão de palavras.
Outras ferramentas que também merecem atenção são: Wordtracker, Keyword Discovery, Majestic e Keyword Spy.
Mas como coloca-las nos textos?
É importante que suas palavras-chave estejam em harmonia no seu texto. Não adianta utilizá-las sem critério e não apresentar um conteúdo de qualidade. Tenha em mente que você precisa responder ao questionamento de seu público.
Desta forma, precisa apresentar um conteúdo que tenha qualidade e que foque nas necessidades de seu alvo. Para que consiga converter os seus leads em clientes com potencial de compra, você precisa encanta-los. O seu texto tem um papel fundamental.
Pensando na qualidade, também falamos sobre técnicas de SEO (Search Engine Optimization). Por isso, os termos ou palavras escolhidas precisam estar estrategicamente em seu conteúdo. Utilize em:
- Meta Descriptions;
- Url;
- Título;
- Subtítulos;
- Title;
- Ao longo do texto;
- Imagens.
Mas lembre-se não force o texto. Elas devem ser inseridas de maneira natural. Uma leitura cansativa fará com que seu leitor abandone o conteúdo. Não escreva roboticamente e sim para o seu público!
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