Boas práticas de como fazer um bom ebook para vender na internet

O mercado de infoprodutos não para de crescer. E, dentro dele, um bom nicho a se explorar são os ebooks. Estes livros em formato virtual tem se tornado queridinhos do público, justamente por serem mais baratos, não ocuparem espaço como os livros físicos, serem mais fáceis de encontrar, além de mais ecológicos.

Estudos mostram que 191 milhões de ebooks foram vendidos em 2020, um aumento de 12,35% em relação ao ano anterior, que atingiu a marca de 170 milhões.

De olho nesse crescimento, cada vez mais empresas têm produzido ebooks, seja para para comercializar ou usar como isca digital em sua estratégia de marketing. Nesse artigo, mostraremos a importância e benefícios de criar um ebook, diversas boas práticas de como fazer um e dicas para melhorá-lo. Vamos lá!

Qual é a importância e benefícios de fazer um ebook?

O crescimento do consumo de ebooks também se dá pela popularização de plataformas que facilitam essa leitura. Diferentemente de celulares e tablets, que podem prejudicar sua visão e nem sempre oferecem ferramentas que se adaptam às necessidades do leitor, e-readers como o Kindle permitem que você mude as cores das páginas, aumente a fonte, além de serem interativos.

Ainda, estes e-readers continuam se aprimorando para lançar serviços que facilitam a vida dos leitores. É o caso do Kindle Unlimited que funciona como uma espécie de serviço de streaming para livros: você paga uma assinatura mensal e tem acesso a mais de um milhão de ebooks. Além disso, há mais benefícios que uma empresa pode usufruir ao criar um ebook.

Ensinar o leitor sobre um determinado assunto

Parece óbvio, mas essa é a principal vantagem do ebook: compartilhar conhecimento. Assim, escolha um assunto e passe para frente seus ensinamentos sobre ele. Caso seja um tema muito conhecido, com muito material em circulação, é interessante abordar uma vertente desconhecida ou pouco explorada dele. É importante que você tenha um grande domínio sobre o tópico escolhido e que seja algo do interesse do seu público-alvo. Lembre-se que as pessoas sempre buscam soluções para os seus problemas.

Veja este exemplo do ebook oferecido pelo curso online Redator Hacker. Ele ensina os primeiros passos para a construção de pautas para conteúdos na web.

Demonstra autoridade

Se você deseja que a sua empresa seja reconhecida com uma especialista em determinado segmento, publicar um ebook é uma ótima maneira de conseguir isso. Assim, você terá oportunidade de demonstrar toda a sua experiência e conhecimento na área através dele. Muitas vezes, em atendimentos instantâneos e na correria de atender as necessidades dos clientes rapidamente, você acaba não conseguindo demonstrar a amplitude dos seus conhecimentos no tema. Além disso, esses livros em formato digital passam mais credibilidade.

Veja este exemplo da RockContent. Oferecendo um ebook inteiro sobre Como criar um plano de marketing de sucesso, a empresa demonstra toda a autoridade que tem no tema.

Requer baixo investimento e tem alta escalabilidade

Querendo ou não, sempre precisamos colocar na ponta do lápis quanto precisaremos investir na criação de um produto ou serviço. A boa notícia é que para fazer um ebook é necessário apenas a criatividade do escritor, um computador com acesso a internet e uma plataforma de edição e formatação.

Você também pode contratar um fotógrafo ou ilustrador para te ajudar com a parte visual e um revisor para garantir que nenhum erro vá para a versão final, mas isso não é obrigatório. Além disso, é um produto que não exige grandes custos com lançamento e divulgação, já que você pode hospedá-lo em plataformas acessíveis e promovê-lo em seus próprios canais.

No entanto, ele garante um ótimo retorno. No mercado editorial, o faturamento de ebooks ficou ainda mais evidente, correspondendo a 95% do acervo de conteúdo digital em 2020.

Ajuda a capturar leads qualificados para estratégia de inbound marketing

O ebook pode gerar lucros sem ser necessariamente comercializado. Dentro de uma estratégia de inbound marketing é muito comum fisgar o interesse dos leads oferecendo conteúdos ricos, e ele é um deles. Assim, você pode disponibilizar um livro em formato digital completo sobre algum tema de interesse e tudo que o usuário precisa te dar em troca é seu e-mail. Depois, é só adicionar este e-mail na sua lista de endereçamento e enviar campanhas de e-mail marketing personalizadas para que ele avance no funil de vendas e possa fechar a compra.

Olha esse exemplo da D2L. Ela oferece um ebook gratuito sobre educação pós-pandemia em troca apenas do e-mail corporativo, nome e sobrenome, cargo, empresa, segmento e país do lead.

E para enviar estas campanhas você pode usar o serviço de e-mail marketing da SendPulse. Com ele, poderá construir e-mails personalizados ou aproveitar nossos modelos pré-prontos para enviar sua campanha, além de usar as variáveis para uma maior personalização.

Boas práticas para vender seu ebook na internet

Para que você consiga comercializar seu ebook é necessário que ele seja rico em conteúdo, pareça profissional, seja disponibilizado da maneira correta e tenha uma boa divulgação. Confira algumas boas práticas para vender seu ebook na internet.

Defina a persona

Essa é uma dica velha, essencial para qualquer processo da sua empresa. A persona é um personagem semi-ficcional que representa o perfil do cliente ideal de uma empresa, nesse caso do leitor ideal. Por exemplo, Gabriela, 30 anos, publicitária, mãe de um filho, que deseja aprender o básico de confeitaria através de ebooks.

Para conseguir traçar este perfil é necessário realizar entrevistas e pesquisas com o público, para levantar informações que vão desde dados demográficos, como nome, idade, gênero e região, até dados psicográficos. É muito importante que faça a definição desta persona para que saiba quais são os temas de interesse dela e quais são os problemas que ela busca solucionar ao ler seu ebook.

Confira esse vídeo do nosso canal do YouTube.

Escolha o tema

Agora que você já conhece o perfil do seu leitor ideal, está na hora de pensar no tema. Por mais óbvio que pareça, é muito importante escolher um assunto que verdadeiramente domina. Como acabamos de mencionar, é recomendado que selecione algo que seja do interesse do seu público, mas de nada adianta escrever sobre um tema que não tenha um conhecimento amplo, assim seu ebook soará raso.

Pode ser que você encontre algum tópico que não domine, mas que seja de extrema relevância para sua persona e garanta uma alta demanda, e não queira perder a oportunidade. Uma boa alternativa é contratar alguém para te dar uma assessoria no assunto ou, se preferir, estudar bastante para se tornar um especialista.

Também é importante usar técnicas de copywriting para garantir que o leitor permaneça engajado. Caso você comercialize seu ebook, essas técnicas podem garantir que o consumidor compre mais livros e conteúdos. Se está usando como isca digital, é necessário induzir esse lead a avançar no funil de vendas. Assim, abuse da personalização, utilize chamadas para a ação, escreva de maneira clara e objetiva, use exemplos de situações cotidianas para que o leitor se sinta representado e por aí vai.

Confira o exemplo do autor Gustavo Heldt. Ele soube escolher um tema que domina e, ao mesmo tempo, tem muita demanda entre seu público.

Verifique a escaneabilidade e portabilidade

A preocupação com o público não pode parar apenas na escolha do tema, mas deve acompanhar todo o processo de escrita. Assim, é necessário se preocupar com a escaneabilidade do texto, ou seja, com técnicas para facilitar a leitura. Assim, não escreva parágrafos longos demais, abuse de subtítulos e negrito, use imagens para ilustrar o texto, acrescente listas numeradas e hiperlinks e etcétera.

Além disso, é importante escolher bem qual o formato o seu ebook terá. Os mais recomendados são PDF e Epub. O primeiro é mais popular, mas o segundo preserva mais a formatação original. Uma vantagem em comum é que ambos podem ser lidos em todos os dispositivos, desde celulares até kindles. Pesquise qual é o formato com maior aprovação entre seu público para te ajudar nessa escolha.

Siga o exemplo desse ebook sobre Como gerar autoridade instantânea em 10 passos (e duas dicas extras) do Viver de Blog. Ele possui uma formatação limpa, sem excesso de texto na página, além de usar uma lista numerada para organizar as ideias.

Estruture um design limpo e prático

Como acabamos de citar, enquanto estiver criando seu ebook é essencial ponderar se sua leitura é fácil. A preocupação não deve se restringir apenas ao texto, mas também a parte visual. Assim, invista em um design atraente, mas simples, que deixe a leitura mais fluída. Plataformas como Canva e VistaCreate oferecem modelos pré-prontos que você pode personalizar da maneira que preferir.

Além disso, invista na parte visual. Livros, principalmente em formato digital, com apenas blocos de texto se tornam cansativos para os leitores. Assim, mescle a parte escrita com fotos ou ilustrações. Lembre-se de usar apenas imagens de alta qualidade e dê preferência pelas autorais.

Neste exemplo de ebook do curso Redator Hacker sobre o Google Analytics temos um design limpo e o uso de uma captura de tela de alta qualidade.

Revise antes de publicar

Outra prática que parece óbvia, mas não é: revise minuciosamente seu ebook antes de publicá-lo. É fundamental conferir qualquer texto que redigimos, desde uma mensagem até um livro em formato digital. É extremamente importante que todo o material seja relido com extrema atenção, para que nenhum erro acabe indo para a versão final.

Isso porque erros gramaticais de qualquer tipo acabam prejudicando a sua imagem com o público e se tratando de um livro em formato digital, eles se tornam ainda mais mal vistos. Uma boa pedida é contratar um revisor, já que de tanto lermos um texto acabamos nos acostumando com as imperfeições, mas um outro olhar não as deixarão passar. Mas caso não tenha recursos para isso, você mesmo pode fazer a revisão, basta fazer isso com atenção e aos poucos.

Para te ajudar com isso, você pode contar até mesmo com os corretores embutidos em editores de texto como Word e Google Docs. Mas tenha em mente que eles não possuem 100% de precisão. Para se certificar de que nenhum erro passará, use revisores online como Grammarly, Language Tool ou Correcao.pt.

Selecione como usará o ebook na sua estratégia

Agora que o ebook está pronto e revisado é hora de escolher como ele será inserido na sua estratégia de vendas. A primeira opção, e a qual nos referimos na maior parte do texto, é vendê-lo. Ele será um produto digital que deve ser lançado e divulgado como um e lhe renderá retorno direto e imediato. Mais abaixo daremos mais dicas para sua comercialização.

Porém, também citamos aqui a possibilidade de usá-lo na sua estratégia de marketing de conteúdo, como isca digital. Nessa opção, o retorno não será direto, nem muito menos imediato, ele apenas fará parte de uma estratégia maior que levará o cliente a avançar no funil de vendas. No entanto, a resposta é quase certa, porque ele fará com que consiga os dados dos leads e use-os para enviar campanhas personalizadas, aumentando as chances de venda.

Além disso, caso deseje ampliar ainda mais essa estratégia de oferecer conteúdo educativo para conquistar os clientes, você pode criar um curso online com o construtor de cursos da SendPulse. Assim poderá construir cursos úteis e bem estruturados, criar atividades e provas para testar os conhecimentos dos alunos, adicionar instrutores e moderadores para te ajudar, acessar as dúvidas em uma seção exclusiva, e ainda fornecer certificados de conclusão.

Defina um preço competitivo

Justamente por ser um produto que exige um baixo investimento, é difícil precificar um ebook. A primeira coisa a se ter em mente é que além dos baixos custos de produção, você deve considerar o trabalho e esforço investido na hora de determinar um valor. Outra dica é cobrar pela conveniência, ou seja, quanto maior a portabilidade e facilidade de localizar as informações desejadas, maior deve ser o preço.

Além disso, uma boa prática é comparar o preço com livros físicos. Obviamente, o ebook deve ser mais barato, mas não deve ter uma disparidade muito grande, porque isso desvaloriza o produto. A escassez também pode influenciar, então se está escrevendo sobre um assunto pouco abordado, o valor pode ser maior. Apenas certifique-se da demanda e não exagere. E mesmo quando estiver disponibilizando o material gratuitamente, usando-o como isca digital, faça com que ele tenha um custo, como os dados dos leads.

Uma excelente dica também é entrar em grupos específicos de redatores e autores no LinkedIn e Facebook para ter um panorama da precificação dos ebooks e poder ajustar o seu valor ao do mercado. No entanto, como esses grupos tendem a ser muito amplos, incluindo diversos nichos, você deve procurar os preços do seu segmento em específico.

Estude as melhores plataformas de produtos digitais

Levando adiante as estratégias para a comercialização do ebook, é importante escolher a dedo a plataforma que usará para hospedá-lo e vendê-lo. Por isso, faça uma pesquisa aprofundada sobre diversas ferramentas e todas as suas vantagens e desvantagens e escolha aquela que se encaixa melhor nas suas necessidades.

Uma ótima pedida é a Eduzz. Nela é possível criar seu produto digital, gerenciar suas vendas, analisar seu desempenho e muito mais. Você pagará apenas uma taxa de 4,9% + R $1,00 por cada transação e algumas taxas administrativas para serviços específicos. Outra opção é a Hotmart. Essa ferramenta permite que hospede e venda seu ebook, com a vantagem do Programa de Afiliados, onde várias pessoas o divulgarão. Assim como a Eduzz, você será cobrado apenas a cada transação.

Divulgue seu e-book

Depois que o ebook for lançado está na hora de divulgá-lo, ninguém descobrirá sozinho sobre ele. Assim, use todas as plataformas ao seu alcance para promovê-lo. Escreva sobre no seu site e blog, crie contas em redes sociais como Facebook, Instagram e Twitter apenas para ele ou faça posts nos perfis da sua empresa, envie mensagens no seu chatbot e por aí vai.

Outro canal muito eficaz são as landing pages. Nelas é possível escrever uma descrição mais detalhada sobre o ebook, com todos os tópicos que ele abordará , uma breve biografia do autor e os benefícios que sua leitura trará, além de adicionar um botão CTA para adquiri-lo. E a boa notícia é que é possível criar uma no construtor de landing page da SendPulse.

Clique na seção “Landing Pages” na nossa interface e selecione “Criar um Site”. Escolha a opção “Site”. Decida se prefere usar um dos nossos modelos pré-prontos ou começar do zero. Crie e personalize sua página, acrescentando capa, descrição, links para outras redes sociais e o mais importante: o botão CTA para baixar o e-book. Quando tudo estiver do seu jeito, clique em “Salvar e publicar” e pronto!

Use o e-mail marketing para a divulgação

Falamos acima sobre os diversos canais que você pode usar para divulgar seu ebook, mas decidimos deixar um espaço especial para um: o e-mail marketing. Ele é uma excelente escolha por ter uma alta taxa de abertura e conversão, aproximar a relação com o cliente, além de passar mais credibilidade do que outras plataformas.

Assim, você deve enviar e-mails curtos e objetivos, mas chamativos para divulgar seu ebook. Use listas de endereçamento para enviar mensagens para todos os leads de uma só vez. Além disso, utilize as variáveis para segmentar suas campanhas e oferecer uma maior personalização, que sempre conquista a audiência. E o melhor: o construtor de e-mail marketing da SendPulse oferece todas essas funcionalidades e muito mais!

Confira este exemplo da Suno, que envia e-mails para os seus leads divulgando seus ebooks. Neles, eles introduzem o tema e mostram o porquê o leitor deve se aprofundar no assunto. Perceba que mesmo com o ebook sendo usado como isca digital, também é importante divulgá-lo.

Dicas para melhorar o ebook

Agora que já nos aprofundamos em tantas boas práticas para criar seu ebook, você já tem todos os passos necessários para criar, lançar e divulgar um de sucesso. Mas ainda temos algumas dicas para melhorá-lo. Confira!

• Garanta seus direitos autorais: Imagine a seguinte situação: Você finalmente lançou seu ebook depois de meses de muito esforço e dedicação, mas um belo dia descobre que alguém roubou seu material e alega ser o autor dele. É a pior situação possível, certo? Para que isso não aconteça, assim que finalizar seu ebook, registre-o em blockchain com a chancela da Câmara Brasileira do Livro (CBL).
• Crie um excelente call to action: Call to action, ou chamada para a ação, é a frase que usamos quando desejamos que o usuário realize uma ação. Ela precisa ser curta, clara e direta, para que o cliente não hesite em realizá-la. Também é importante usar algum gatilho mental para aumentar sua eficácia, como urgência, escassez, medo de ficar de fora e etcetera. No caso do ebook, o CTA pode ser algo como “Baixe agora este livro se quiser se tornar um especialista no [assunto do livro]” ou “Adquira agora esse ebook por este preço especial, a promoção dura até amanhã”.
• Pense no SEO: SEO (Search Engine Optimization) são técnicas para criar materiais que apareçam nos primeiros resultados dos mecanismos de buscas. Assim, use palavras-chave tanto no título quanto em todo texto do ebook, abuse de subtítulos, negritos, listas numeradas, e hiperlinks para aumentar a escaneabilidade e claro, crie um conteúdo de alta qualidade para que seu ebook fique nos primeiros lugares da página de busca.
• Capriche na capa e use elementos de marca: Ouvimos muito a frase “Não julgue um livro pela capa”, mas infelizmente a maioria não coloca isso em prática. Então, cabe a você criar uma capa bonita e chamativa que atraia a atenção do seu leitor, do resto um bom texto dará conta. Além disso, use os elementos da sua marca, para que o seu conteúdo fique com a sua cara e se destaque dos outros. É o chamado branding.
• Turbine a divulgação com anúncios: Divulgar seu ebook em todas as plataformas possíveis e contar com o marketing boca a boca já garantem bons resultados, mas não custa dar um empurrãozinho, certo? Assim, crie anúncios em plataformas como Facebook e Google Ads, eles farão com que seu conteúdo tenha um alcance muito maior. É possível até mesmo se inspirar nas propagandas dos concorrentes através da Biblioteca de Anúncios.

Crie agora seu ebook e conquiste mais clientes

Os ebooks tem se destacado entre os produtos digitais e se tornado um segmento bastante lucrativo. Com benefícios como demonstrar autoridade, não exigir um alto investimento e ajudar a capturar leads, cada vez mais pessoas têm investido na criação deles. Assim, use práticas como a escolha do tema certo e preocupação com a escalabilidade, portabilidade e design, além de colocar em prática dicas como criação de um excelente call to action e usar técnicas de SEO.

Além disso, é muito importante que você divulgue seu livro em formato digital em todos os canais possíveis: landing pages, e-mail marketing, chatbots para redes sociais, notificações web push, pop-ups e muito mais. E o melhor: a SendPulse oferece todas essas soluções gratuitamente. Crie sua conta já!