Criar um curso online incrível é apenas uma parte do caminho para quem deseja trabalhar com esse mercado. Além disso, também é muito importante promover o curso de uma forma eficaz, caso contrário, ninguém vai assistir.
Certo, mas por onde começar quando você tem apenas a ideia para o curso ou um curso já gravado, mas nenhuma estratégia para a sua divulgação? Continue por aqui que vamos te contar exatamente isso a seguir!
O que você precisa saber antes de começar a vender o seu curso online
O que vai realmente te ajudar será uma boa estratégia de marketing. É ela que vai te ajudar a criar suspense, despertar entusiasmo, aumentar as pré-vendas e ter todas as vagas preenchidas rapidamente.
E se você já escolheu a plataforma de seu curso online, criou ou está em processo de criação do seu curso, o que tem a seguir? Você precisa criar uma base sólida para a sua estratégia de marketing, se fazendo algumas perguntas e transformando as suas respostas em números, fatos e declarações muito claras. E essas perguntas são:
Quem é o seu aluno ideal?
Em primeiro lugar, você precisa definir exatamente quem você está segmentando ao promover cursos online. Especifique:
- Sua idade;
- Interesses e pontos de dor;
- Necessidades e medos;
- Plataformas e recursos favoritos;
- Modelos e influenciadores;
- Orçamento.
Sabendo de tudo isso, você pode identificar facilmente as plataformas nas quais precisa se concentrar, o idioma que precisa falar e a promessa precisa cumprir. Além disso, você entenderá melhor como ajustar seu posicionamento e estratégia de preços para promover seus cursos online com mais sucesso.
O que seus alunos alcançarão depois de terminar seu curso?
Qualquer que seja o meio que você usa, você sempre precisa se concentrar nos resultados de suas mensagens. Por isso é importante promover os resultados que seus alunos alcançarão e não o curso em si.
Os novos alunos geralmente vêm pelos resultados e ficam pela personalidade do professor, não o contrário. Se você deseja atrair um novo público e fazê-los concluir seu curso, prometa a eles algo que eles desejam alcançar. 
Como o seu curso é diferente de outras opções no mercado?
Moldar sua proposta de valor exclusiva é a chave para o sucesso — o mercado de cursos cresceu muito nos últimos anos e os consumidores podem facilmente ficar sobrecarregados com a variedade de opções. A única maneira de ajudá-los a encontrar o que funciona melhor para eles é por meio de mensagens claras e diferenciadas.
Especifique os benefícios exclusivos que seu curso oferece, mostre para as pessoas porque vale tanto a pena escolher o seu curso ao invés das outras opções que possam existir.
Quanto você pode gastar na promoção de cursos online?
Este é menos emocionante, mas não menos importante. Se seu orçamento for limitado, risque as opções caras de promoção de cursos on-line da sua lista e concentre-se em canais e práticas gratuitas – isso trará ao seu negócio um crescimento lento, mas sustentável.
Por outro lado, se você puder pagar uma promoção adequada, deve começar a investir em canais pagos imediatamente e construir sua reputação online em semanas, não em meses.
De qualquer forma, existem algumas ferramentas essenciais que você pode querer incluir em seu orçamento, não importa quão grande ou modesto seja:
- construtor de cursos on-line;
- ferramenta de e-mail marketing;
- construtor de página de destino;
- plataforma de webinar para sessões ao vivo.
Você pode economizar dinheiro escolhendo uma plataforma tudo-em-um que permite criar, hospedar e promover seus cursos online sem ter que fazer malabarismos pagando por diversas ferramentas.
Como criar uma estratégia de marketing de curso online infalível
Toda estratégia de marketing bem-sucedida para vender cursos on-line é única e dependente de nicho. Por exemplo, faz sentido promover cursos online de liderança B2B usando anúncios do Gmail e não o TikTok. Com isso em mente, vamos dar uma olhada na estratégia de promoção fundamental que você pode aplicar a qualquer negócio de educação e desenvolvimento. 
Crie uma página de destino para o seu curso
Você não pode ir mais longe se o seu curso não tiver uma página dedicada para enviar seu público-alvo. Se você planeja vender mais cursos no futuro, pense em criar um site de várias páginas para sua escola on-line, onde cada curso teria sua própria página de destino.
Esta página de destino precisa ser e informativa e precisa ter:
- a linguagem conversando com o estilo do seu público-alvo;
- uma proposta de valor clara prometendo resultados realistas e mensuráveis;
- credenciais mostrando o que o torna um especialista em seu nicho: seus prêmios, diplomas, certificados e outras realizações;
- uma seção de perguntas frequentes ou qualquer outra forma de abordar objeções e medos comuns;
- depoimentos de seus alunos, colegas e líderes de opinião;
- imagens da página de destino que fortalecem sua oferta;
- um botão de chamada para ação motivador.
Não se esqueça de cuidar do SEO da sua landing page antes e depois dela ser lançada:
- Verifique a velocidade de carregamento da sua página e como seu conteúdo é exibido em diferentes dispositivos.
- Escreva texto alternativo para cada uma de suas imagens e compacte-as para tornar sua página mais leve.
- Configure links internos se seu site tiver várias páginas.
- Use URLs personalizados quando possível.
- Adicione meta tags para ajudar os mecanismos de pesquisa a indexar seu conteúdo e exibi-lo nos resultados da pesquisa.
- Peça ao Google para rastrear novamente URLs individuais ou enviar um mapa do site sempre que você publicar novas alterações em seu site.
Incentive as pré-vendas para analisar a demanda existente
Além de sua página de destino principal, você pode criar uma página em breve ou simplesmente adicionar um cronômetro de contagem regressiva toda vez que iniciar um novo curso. Oferecer inscrição antecipada permite que você teste as águas e veja quão forte é a demanda existente e quanta promoção precisa ser feita. Uma contagem regressiva cria urgência, motivando os usuários a se inscreverem em um novo curso antes do prazo.
Também é uma ótima prática oferecer desconto para quem se inscrever antecipadamente. Isso vai agilizar todo o processo de tomada de decisão e permitirá que você estabeleça contato com seu público muito antes do início do curso. Durante esse período, você pode enviar e-mails estimulantes para aumentar ainda mais o interesse deles em seu produto educacional.
Use iscas digitais para aumentar sua lista de e-mails:
Tente compartilhar conteúdo para download para agregar valor aos seus alunos em potencial e ganhar sua atenção e dados de contato. Se você vende produtos educacionais, está com sorte porque sempre há algo útil para compartilhar fora do currículo.
Não ignore as iscas digitais porque elas são fantasticamente eficazes para construir uma lista de discussão. Você pode compartilhar eBooks, listas de verificação, planos, modelos ou coleções selecionadas com os visitantes da sua página.
Envie e-mails estimulantes para seus futuros alunos
As campanhas de e-mail são insubstituíveis para construir e nutrir relacionamentos com os clientes, e o mesmo vale para cursos. Informe seus futuros e atuais alunos sobre seus próximos cursos, envie a eles conteúdo relevante, motive-os com histórias inspiradoras de sucesso de alunos e dê a eles uma prévia de seus produtos educacionais – com e-mail, suas oportunidades são infinitas.
Ao usar o e-mail, você elimina o ruído e garante que sua mensagem seja notada. A melhor coisa do email é que você pode automatizar suas campanhas e focar na produção de conteúdo ao invés de tarefas repetitivas e sem inspiração.
Faça um webinar gratuito para aquecer seu público antes do lançamento
Uma masterclass, workshop ou sessão de perguntas e respostas gratuitas pode ser uma ótima maneira de conhecer seu público e aumentar sua credibilidade, mostrando a eles que você é uma pessoa real e possui a experiência que está prestes a compartilhar em seu curso pago.
Durante o webinar inicial, você pode abordar suas objeções e preocupações e fazer uma oferta especial para recompensá-los por seu tempo e atenção. Termine sua apresentação com uma fala atraente e uma oferta atraente, e você provavelmente obterá as primeiras vendas minutos após o webinar. 
Continue trabalhando em seu blog especializado
Provavelmente, você já tem um blog, mas ainda não utiliza todo o seu potencial. Na verdade, um blog informativo pode ajudá-lo tanto com vendas de cursos quanto com SEO. Cada proprietário de empresa de cursos tem sua experiência e ponto de vista únicos para compartilhar, portanto, não deixe de compartilhar o seu.
Aqui está um exemplo de proprietário de uma pequena empresa compartilhando seus valiosos insights e conhecimento sobre flexibilidade para atrair alunos mais dedicados para seus cursos online:
Ilustrações personalizadas, fotos realistas e relacionáveis, links para fontes científicas – a proprietária deste projeto online se esforça muito em seu blog sem ter que gastar muito dinheiro na produção de conteúdo. Como resultado, este blog é a melhor promoção para seus cursos, pois qualquer aluno em potencial pode ver claramente o valor que esse criador oferece.
Exiba anúncios pagos no canal que seu público-alvo usa
O marketing pago é a maneira mais óbvia de encontrar novos alunos, mas traz alguns riscos. Se você investir no canal errado, poderá obter tráfego adicional e nada mais. Mas você, como criador do curso, não precisa de visitantes ocasionais desinteressados - você deseja obter leads engajados que podem facilmente se tornar seus alunos dedicados.
Existem três canais principais nos quais você pode confiar, independentemente do seu nicho:
- Anúncios do Google ;
- Anúncios do YouTube ;
- Anúncios do Facebook .
Para produtos B2B, os anúncios no LinkedIn também serão úteis. Para infoentretenimento e serviços pessoais, faz sentido experimentar o TikTok, pois está na moda e a concorrência não é tão acentuada quanto no Instagram.
Muitos empreendedores já investem seu tempo e dinheiro no TikTok em vez de plataformas mais típicas e compartilham conselhos e insights pequenos.
Depois de estabelecer quem representa seu público-alvo principal, você não terá problemas para escolher o formato de anúncio mais adequado aos seus objetivos.
Use o poder das mídias sociais para mostrar sua experiência
Idealmente, você deve plantar as sementes do seu sucesso desde o início e lançar seus cursos depois de estabelecer alguma autoridade em seu setor. Compartilhar conteúdo valioso nas mídias sociais o ajudará com isso – e não deve ser conteúdo com muito texto, como em seu blog. Em vez disso, opte por podcasts, entrevistas, tutoriais, explicadores, guias e outros tipos de conteúdo visual e de áudio em que seu público pode mergulhar enquanto dirige ou faz uma corrida.
Ótimos cursos literalmente se vendem quando você fornece tanto valor aos seus espectadores que eles simplesmente não se cansam do seu conteúdo. Ao dar a eles dicas e tutoriais, você também mostra a eles o quanto eles podem aprender com você se pagarem por todo o curso bem estruturado. Por fim, as mídias sociais também são ótimas para fazer anúncios, criar suspense e descrever seus produtos educacionais em detalhes.
Compartilhe e comemore o sucesso de seus alunos
Como se costuma dizer, o sucesso de um professor começa com o sucesso de seus alunos. Isso também se aplica à promoção de cursos on-line — compartilhar as conquistas de seus alunos ajudará você a atrair um novo público e ganhar a confiança deles.
Compartilhe histórias autênticas e confiáveis que seus clientes lhe enviam regularmente, e essas histórias se transformam em uma excelente prova social que a ajuda a vender mais produtos educacionais.
Uma coisa é ler uma descrição promocional chamativa, e a outra é mergulhar em uma história real da vida de alguém sendo drasticamente melhorada. Você pode usar a prova social não apenas na sua landing page, mas também nas redes sociais e até mesmo nos seus anúncios pagos.
Você está pensando em criar seu primeiro curso online?
Em breve, lançaremos nosso construtor de cursos on-line. Você poderá criar, gerenciar, promover e vender seus cursos com facilidade, graças às ferramentas de marketing integradas, como automação de e-mail, CRM, construtor de chatbot e muito mais. Temos tudo o que você precisa para começar a ganhar dinheiro compartilhando seu conhecimento!
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