Comece seu negócio de aprendizado online em 2023 一 Aprenda como

Não é apenas a pandemia global que deixou todos obcecados com o aprendizado online. Horários imprevisíveis, viagens frequentes a trabalho, transporte público não confiável, tarefas domésticas 一 todas essas coisas impossibilitam que muitas pessoas frequentem as aulas presenciais.

A procura por cursos online está disparando. Os especialistas prevêem um crescimento do mercado de aprendizado online nos EUA de 36,5 bilhões de dólares entre 2022 e 2025. Portanto, se você planeja lançar seu primeiro produto de aprendizado online este ano, o momento não poderia ser melhor.

A questão é: como você passa de documentos caóticos e rascunhos de vídeo em seu PC para uma marca educacional de alta velocidade? Preparamos para você um plano passo a passo sobre como iniciar um negócio de aprendizado online, exemplos do mundo real e dicas práticas para garantir que você comece com o pé direito.

O que é um negócio de aprendizado online?

Antes de prosseguirmos, vamos definir o que você está planejando construir. O aprendizado online é um negócio que fornece materiais educacionais ou cursos online. Assim como qualquer outro negócio, geralmente tem seu branding, posicionamento e outros componentes distintos únicos.

O Skillshare é um exemplo perfeito de um negócio de aprendizado online bem-sucedido.

O aprendizado online nem sempre significa aprendizado individualizado. Também é comum vender cursos ministrados por instrutores, bem como ativos educacionais para download que não têm prazo para expirar.

Você pode iniciar um negócio de treinamento online completamente sozinho 一 existem criadores de cursos online intuitivos suficientes, permitindo que você crie, edite e publique suas aulas. Dito isso, ter um designer, um editor de vídeo e um profissional de marketing ao seu lado levará seu curso para o próximo nível.

O aprendizado corporativo representa uma grande parte do mercado de aprendizado online, mas o lançamento de produtos educacionais B2B requer experiência, influência e reputação estabelecidas. Neste post, focaremos principalmente no aprendizado online B2C, ou seja, em como começar a ensinar habilidades de nicho ou hobbies online e ganhar dinheiro com isso.

8 razões para começar seu negócio de aprendizado online agora

41% dos alunos de pós-graduação relataram que acharam as aulas online melhor do que as mesmas aulas presenciais. Como isso pode acontecer? Acontece que o aprendizado online supera o formato de aprendizado tradicional de várias maneiras:

1. Conjunto de ferramentas diversificado. Quizzes, chats em grupo, atividades, provas, certificados de conclusão, outros recursos e ferramentas de gamificação aumentarão o interesse e o engajamento de seus alunos.
2. Personalização. Desperte a motivação de seus alunos, permitindo que eles acompanhem e mensurem seu progresso e alcancem seus marcos pessoais.
3. Customização. Somente você decide como será sua sala de aula virtual e como seu currículo será estruturado.
4. Confiabilidade. Receba pagamentos facilmente e construa uma fonte estável de renda vendendo cursos sob demanda.
5. Eficiência de custos. Usar uma plataforma de cursos online é mais barato do que alugar um espaço, perder tempo com deslocamentos, etc.
6. Disponibilidade. Alunos de todo o mundo podem iniciar, pausar e revisitar seus cursos a qualquer momento, assim você pode explorar novos mercados.
7. Transparência. Analise o desempenho de seus alunos, colete feedback e melhore seus cursos para atender melhor às necessidades deles.
8. Cruze barreiras. Você pode contratar os melhores talentos para ensinar em sua escola online, em vez de se limitar aos professores locais.

À medida que fazemos a transição para a economia digital e o trabalho híbrido, a necessidade de se deslocar todos os dias para sentar em uma sala de aula física por uma hora rapidamente se torna obsoleta. O aprendizado online ajuda alunos e professores a aumentarem suas produtividades e se abrirem para novas oportunidades sem precisar sair de suas casas aconchegantes.

Como escolher o modelo de negócio de aprendizado online certo

Antes de passar para a fase de produção, você precisa descobrir como combinar, precificar e vender seus produtos educacionais. Descreveremos três dos modelos de negócios de aprendizado online mais comuns e veremos suas vantagens e desvantagens.

Venda cursos individuais para pagamentos únicos

Se você está trabalhando em seus primeiros cursos e apenas planejando criar uma escola online completa, este modelo pode ser uma boa escolha para você, especialmente se alguns destes pontos se aplicarem ao seu negócio:

• seus produtos educacionais não estão fortemente conectados;
• cada um de seus cursos ensina uma habilidade específica;
• leva menos de um mês para concluir um curso.

Com esse modelo de negócio de aprendizado online, você não precisa adiar o lançamento até ter toneladas de conteúdo. Você pode começar a monetizar seu conhecimento imediatamente e ajustar sua estratégia à medida que sua marca cresce. O que é ainda melhor é o fato de que o mesmo modelo de negócios também funciona para gigantes, como a Coursera.

Você pode cobrar uma taxa única por aulas individuais, séries de cursos ou pacotes. Normalmente, esse modelo de negócio implica que você conceda aos seus alunos um certificado de conclusão e acesso vitalício aos conteúdos do curso que adquiriram.

A única desvantagem desse modelo é que ele não incentiva os alunos a voltarem para você e, como resultado, você obtém picos ocasionais nas vendas, em vez de um fluxo constante de receita. Mas você pode consertar isso, publicando novos conteúdos regularmente e nutrindo seu público com a ajuda da automação de e-mail marketing.

Venda cursos por assinatura

Se o seu caderno estiver cheio de ideias para novos cursos e você tiver recursos para produzi-los de forma consistente, considere escolher o modelo de negócios de aprendizado online baseado em assinatura para sua escola. Dessa forma, você estará vendendo acesso temporário aos seus produtos educacionais por uma taxa menor, mas recorrente.

O Skillshare, por exemplo, oferece uma assinatura premium que dá aos usuários acesso a milhares de aulas online. A plataforma também tem um teste gratuito e um programa de referência 一 ambos são recursos valiosos para qualquer empresa de aprendizado online operando com base em assinatura.

Esse modelo tem uma desvantagem óbvia 一 você não pode esperar um retorno imediato do investimento, a menos que se concentre na venda de assinaturas anuais. E para ser capaz de fazer isso, você precisa de meses de conteúdo e, mais uma vez, uma campanha de e-mail estimulante para manter seus alunos de longo prazo engajados.

Combine taxas únicas e assinaturas

Como alternativa, você pode obter o melhor dos dois mundos, mesclando os modelos de negócios de aprendizado online que descrevemos acima. Venda cursos exclusivos, e-books, guias, kits, workshops, tutoriais ou pacotes por um preço fixo, além de oferecer assinaturas com acesso a todos os seus cursos básicos. Seus alunos vão adorar poder pagar apenas pelo conteúdo de que precisam e a flexibilidade desse modelo.

A Domestika usa esse mesmo modelo. Seus usuários podem adquirir uma assinatura premium para desbloquear vantagens exclusivas, acesso vitalício aos cursos adquiridos e desconto extra, mas ainda terão que pagar por cursos individuais, embora não tanto quanto os usuários sem conta premium.

Esse modelo de negócios de aprendizado online híbrido incentiva os alunos a investir em associações de longo prazo e extrair o valor máximo durante o período pago. Ele também garante que você, como proprietário, obtenha ganhos estáveis ao lucrar com os produtos sob demanda publicados. A única desvantagem é que essa abordagem é mais avançada e, portanto, mais difícil de implementar.

Como iniciar um negócio de aprendizado online em 8 etapas

Depois de decidir colocar suas metas em ação, siga estas etapas importantes para lançar um negócio educacional duradouro.

Defina seu público-alvo

O primeiro passo é descrever seus alunos em potencial. Isso ajudará você a atingir o público certo e garantir que eles ficarão satisfeitos com seus cursos e divulgarão para seus colegas.

Comece o retrato especificando:

• demografia;
• metas de aprendizagem;
• medos e preocupações;
• nível atual de conhecimento;
• orçamento;
• estilo de vida.

Sinta-se à vontade para editar este perfil de cliente depois de se comunicar com seus primeiros alunos reais e obter mais insights. Você não precisa guardar essa descrição para si mesmo — na verdade, ela será ainda mais útil se você reverbera-lá na landing page do seu curso.

Veja como a Honey Bee Society promove seus cursos online de teoria da apicultura. Esta copy visa precisamente aqueles que são novos na apicultura e estão confusos sobre por onde devem começar.

A ideia principal aqui é convencer os visitantes do seu site de que seu curso é feito sob medida para eles. Ao abordar seu público-alvo e seus pontos problemáticos e interesses diretamente, você fará com que eles se sintam vistos e compreendidos.

Desenvolva seu currículo

O que faz as pessoas pagarem por cursos online quando todo tipo de conteúdo especializado parece estar disponível gratuitamente no YouTube? A resposta é estrutura. É difícil obter conteúdo sequencial e bem estruturado nas redes sociais porque as tendências mudam tão rápido que os criadores simplesmente não podem se dar ao luxo de ficar presos no mesmo tópico.

Use isso a seu favor, certificando-se de que suas aulas sejam sistematicamente organizadas e logicamente conectadas. Prepare apostilas, planilhas, exercícios ou quizzes relevantes para cada aula. Para ver como é feito, acesse a Udemy — seus cursos sempre têm uma estrutura lógica clara.

Existem três abordagens principais para a construção de um currículo: centrado no assunto, centrado no aluno e centrado no problema. Você poderá escolher a certa para o seu negócio de aprendizado online depois de analisar as metas e expectativas de seus alunos.

Trabalhe seu posicionamento

O mercado de aprendizado online está bastante saturado, então sua marca precisa se destacar desde o primeiro dia. O posicionamento de marca para um negócio de aprendizado online significa encontrar um ângulo único, moldar uma proposta de valor para que ela atraia inevitavelmente novos alunos.

Veja como a plataforma de aprendizado de idiomas Lingoda se posiciona.

A Lingoda enfatiza sua flexibilidade e abordagem de alto esforço e alta recompensa. Esse posicionamento efetivamente distingue a plataforma da concorrência e ajuda seus professores a atrair os alunos mais dedicados.

Lembre-se de que seu posicionamento afetará diretamente seus preços e vice-versa. Um curso online exclusivo e de tempo limitado, ministrado por um astro do rock do setor, pode ser facilmente vendido por US$ 1.000 ou mais, enquanto um curso feito por você mesmo, ministrado por um influenciador local, por mais valioso que seja, exigirá um preço mais acessível.

Encontre uma plataforma de aprendizado online escalável para negócios

Já se foi o tempo em que todo produto digital tinha que ser construído do zero. Existem muitas plataformas intuitivas de cursos online que oferecem hospedagem de vídeo, bem como ferramentas de marketing e edição sem código. Elas permitem que você transforme materiais visuais e baseados em texto existentes em cursos com aparência profissional em minutos.

Sua plataforma de aprendizado online ideal deve dar à você flexibilidade e controle suficientes. Antes de investir em qualquer solução em particular, faça a você mesmo algumas perguntas:

1. Ela permite que crie e hospede uma escola online de marca em grande escala?
2. Existem recursos interativos suficientes para manter os alunos motivados?
3. Quão fácil é receber e retirar dinheiro desta plataforma?
4. Consegue acompanhar as vendas do seu curso e analisar detalhadamente o desempenho dos seus alunos?
5. Existem ferramentas de marketing integradas?
6. Pode fazer lives?
7. Quantos alunos e moderadores você pode adicionar sem pagar a mais?
8. Existe um agente de suporte real que pode ajudá-lo a resolver rapidamente possíveis problemas?

Com a plataforma de aprendizado online certa, você pode garantir aos seus alunos uma experiência de alta qualidade sem ter que gastar muito dinheiro.

Crie suas primeiras aulas e obtenha feedback inicial

Nesta fase, você ainda não precisa de um site. Antes de investir tempo e recursos nisso, certifique-se de ter um produto educacional viável para promover em primeiro lugar.

Teste suas aulas enviando-as para seus amigos ou colegas que estão pelo menos remotamente interessados no assunto que está ensinando. Se você não tem um grande networking, basta contratar freelancers de nicho para assistir e revisar suas aulas. Em seguida, peça ao seu grupo focal para fornecer um feedback abrangente e descrever suas impressões gerais.

Um procedimento tão simples pode evitar resultados desastrosos, fornecendo informações valiosas sobre a vida real. Por exemplo, pode ajudá-lo a detectar possíveis problemas de som, esclarecer definições vagas ou tornar slides importantes mais legíveis. Com base nesse feedback inicial, você poderá ajustar o currículo e o conteúdo do curso antes do lançamento oficial.

Crie uma landing page apresentando seu negócio de aprendizado online

Uma landing page orientada para a conversão é essencial para qualquer negócio de treinamento online. Idealmente, cada um dos seus cursos deve ter sua própria página. Para começar, ela permite que apresente e descreva sua oferta de maneira eficaz. Além disso, você pode usá-la para capturar leads e vender seus cursos diretamente.

Certifique-se de incluir as seguintes informações em sua página:

• proposta de valor exclusiva;
• credenciais e provas da sua experiência;
• benefícios e entregas do seu curso;
• currículo;
• um vídeo curto e informativo apresentando seu curso;
• depoimentos de alunos anteriores;
• seção de perguntas frequentes;
• botões de CTA;
• redes sociais e informações de contato.

Aqui está um exemplo de uma landing page de negócios de aprendizado online matadora que promove treinamento de golfe online.

Uma landing page perfeita é aquela que vende seus cursos para você, literal e figurativamente. Use provas sociais, call to actions encorajadores e linguagem factual para dissipar as dúvidas de seus visitantes e mostrá-los o que alcançarão depois de concluir seu curso.

Comece a comercializar seu negócio de aprendizado onlline

Pense no seu marketing e funil de vendas. Como seu público-alvo descobrirá sua oferta? Especifique os canais mais relevantes para sua marca e concentre-se em construir presença e influência neles.

Alguns dos canais de marketing mais úteis para empresas de aprendizado online incluem:

• redes sociais;
• SEO;
• vlogs;
• anúncios pagos;
• participações especiais e colaborações;
• eventos do setor;
• networking.

Se você está construindo sua primeira marca de aprendizado online, não precisa se preocupar em colocar todos os ovos na mesma cesta. Com recursos limitados, é razoável focar em uma ou duas plataformas e construir um funil funcional especificamente para elas, em vez de tentar estar em todos os lugares ao mesmo tempo.

Meça o sucesso de seus alunos e compartilhe

Quase todas as plataformas de aprendizado online permitem que você gerencie suas vendas de cursos, analise o desempenho de seus alunos e faça previsões e decisões baseadas em dados.

Além da taxa de conclusão do curso, você precisará mensurar as seguintes métricas:

• matrículas;
• inscrições para campanhas de e-mail;
• downloads de conteúdo;
• taxa de presença;
• engajamento dos alunos (através da participação em chats e atividades);
• visitantes da landing page do curso e seu comportamento.

Os formulários de feedback são extremamente úteis para coletar depoimentos de alunos e entender melhor sua jornada de aprendizado. Plataformas como a Udacity usam as histórias de sucesso dos seus alunos para ilustrar a potência de seus produtos educacionais.

Esse tipo de prova social ajudará você a conquistar novos alunos e demonstrar que cumpre suas promessas. Além disso, essa validação aumentará a autoridade e a credibilidade da sua marca, o que é crucial para qualquer novo negócio.

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