O guia definitivo de marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma estratégia crucial para o seu melhor posicionamento. Para quem ainda não compreende, o marketing digital não é apenas uma tendência de mercado. É o maior e melhor investimento para a empresa continuar relevante para seus clientes. Somente com visibilidade online conseguirá expandir os seus negócios. Uma empresa que trabalha apenas no offline, certamente encontra dificuldades para o crescimento. A resposta para aquisição de clientes é o marketing de conteúdo.

Como ganhar atenção dos possíveis clientes? Como se destacar da concorrência? Quais são as melhores estratégias? Afinal, o que é marketing de conteúdo? Produzimos esse artigo para esclarecer todas as possíveis dúvidas. E para aprender de forma clara como usar essa metodologia com sucesso! Acompanhe!

O que é marketing de conteúdo?

De forma direta, é todo conteúdo produzido para educar, informar e nutrir o seu público-alvo. A principal proposta do conceito é engajar o seu público-alvo, para que a sua rede de clientes cresça. Ou seja, com conteúdos adequados, relevantes e de qualidade levar informações pertinentes. Construindo uma imagem relevante, para que respeitem e tenham sua marca como referência.

Se pararmos para pensar em questão de tempo, o termo marketing de conteúdo é recente. Ele nasceu no início desse novo século, após o impulsionamento do mundo digital. No entanto, a prática existe há anos como um marketing offline.

A ideia parte de não simplesmente empurrar seu produto para o cliente. Mas compartilhar um conteúdo relevante e interessante para contextualizar o público. Quando a pessoa começa a se alimentar com as informações, percebe dores que não tinham percebido. Ao sentir a necessidade da compra, certamente irá procurar a empresa em que confia ou se identifica.

Veja só, a marca que investiu em marketing de conteúdo será priorizada no momento da escolha. Pois educou o seu público, criou autoridade no assunto e influenciou diretamente para a compra. Dentro do mundo digital, o marketing de conteúdo é estratégia crucial para vencer a concorrência.

Para que serve o marketing de conteúdo?

Certo, você pode estar se perguntando: porque vou investir tempo e dinheiro com informação se posso fazer um anúncio de meu produto? O anúncio continua sendo um forte atrativo. No entanto, as pessoas não buscam apenas o melhor preço. A melhor experiência e atender suas necessidades são prioridades para a escolha.

E vejam só, os consumidores priorizam as  empresas em que confiam. Em outras palavras, aquelas que desempenham um bom trabalho com marketing de conteúdo. A estratégia tem objetivos importantes para a marca, tais como:

• Aumentar a visibilidade no ambiente digital: o marketing de conteúdo caminha junto com as boas práticas de SEO. Se quiser ter um bom ranqueamento nos sites de busca, essa é a ação certa. O algoritmo do Google entende quando o conteúdo é relevante ou apenas um amontoado de palavra-chave. Os sites que apostam na estratégia possuem 2,2 vezes mais visitas nas páginas.

• Aumentar o engajamento: é um excelente canal para interação da marca com o seu público-alvo. Uma forma de dialogar, responder dúvidas, receber sugestões ou trocar informações. Ao ter a atenção de seu público, garantirá publicidade espontânea, mais valiosa que um simples anúncio. Por exemplo, se você tem uma rede de convênios odontológicos, ao criar um blog você será capaz de falar sobre as necessidades dos tratamentos dentários e responder dúvidas pontuais de seu público-alvo.

• Nutrir os seus leads: em sua base há leads em diversos níveis da jornada de compra. Alguns ainda não estão preparados ou confiantes para a compra. O marketing de conteúdo realiza esse trabalho. Nutrindo com informações relevantes e preparando para o momento certo da compra.

• Reduz o custo para aquisição de clientes: se ganhar visibilidade não tinha te convencido, o baixo orçamento pode mudar sua ideia. O marketing de conteúdo possibilita um menor custo de aquisição de clientes (CAC). Isso porque, ao investir na estratégia junto com as práticas de SEO, ganhará novos clientes com busca orgânica.

• Gera vendas: não poderia deixar de falar de vendas, o marketing de conteúdo conduz o cliente potencial para a compra. Aumentando significativamente o número de vendas.

• Fideliza: no pós-venda ele é tão importante quanto na jornada de compra. Seja com uma central de ajuda, FAQ, treinamento ou e-mail marketing. O foco é informar o cliente para garantir a fidelização. Ter uma boa experiência dá motivos para o cliente continuar consumindo os produtos ou serviços da marca.

Como fazer?

Vamos sair um pouco da teoria e partir para a prática. Como fazer marketing de conteúdo de forma eficaz? Sem um bom planejamento estratégico e um plano de ação não gerará os resultados pretendidos. Há diversos canais para aplicar as práticas do marketing de conteúdo. Alguns deles podem ser:

• Blog;
• Vídeos;
• Redes Sociais;
• Email Marketing;
• Podcasts.

Podemos perceber que o conceito não se restringe aos textos ou artigos. Mas a produzir conteúdos em diversos formatos para que chegue em seu público-alvo. Certo, basta criar um blog, canal no Youtube e uma página no Facebook? Já fiz tudo isso, qual a mágica agora? Sem um planejamento e as ações certas, não há resultado.

Antes de qualquer ação, precisa conhecer o seu público-alvo. Saber para quem está escrevendo facilita muito a estratégia. Onde ele está? Invista nos canais de comunicação que responde aos seus objetivos. E sempre mensure os resultados! Somente assim, poderá saber se a estratégia está promovendo os resultados pretendidos.

Vamos olhar um pouco para esses cinco canais de interação para trabalhar o marketing de conteúdo.

1. Blog

É uma das primeiras e principais ações dentro da estratégia de marketing de conteúdo. Mesmo com as redes sociais tendo um crescimento grande, o blog ainda possui valor estratégico. Quando produzido com bons conteúdos e otimizado com as técnicas de SEO, é a forma ideal para conseguir tráfego orgânico. Sendo muitas vezes a sua porta de entrada.

• Tenha cadência para as postagens;
• Faça planejamento de pautas;
• Otimize com as técnicas de SEO;
• Diversifique a forma de comunicação;
• Invista em imagens e infográficos;
• Tenha um layout objetivo.

2. Vídeos

O vídeo é um dos melhores formatos para engajamento de seu público-alvo. Tem se popularizado cada vez mais, justamente por sua facilidade. Sempre de grande valia para a estratégia de marketing de conteúdo. Uma forma de informar ou apresentar seu produto/serviço para seu público.

• Insira vídeos em seu blog;
• Invista em vídeos nas redes sociais;
• Tenha canal no Youtube e IGTV;
• Converse com o seu leitor;
• Diversifique as pautas;
• Apresente a sua empresa.

3. Redes Sociais

As redes sociais são um ótimo canal para o Marketing de Conteúdo. Elas são estratégicas, pois podem não só atrair o seu público-alvo, mas desenvolver o relacionamento. Há um forte poder para impulsionar e disseminar o conteúdo. Podendo ser estratégico até mesmo para conduzir o usuário ao blog ou ao canal de vídeo. Além disso, é o canal mais adequado para interagir com o público.

• Produza conteúdo na plataforma em formatos diversos;
• Explore os Stories;
• Faça transmissões ao vivo;
• Incentive concursos;
• Esteja presente nas redes sociais em que seu público-alvo está presente;
• Responda aos seus clientes;
• Tenha chatbots;
• Não seja apenas um vendedor, incentive o diálogo.

4. Email Marketing

O e-mail marketing é uma das estratégias mais utilizadas pelas empresas. Dentro do marketing de conteúdo é ideal para disseminar conteúdo e atrair novos clientes. Além de aprofundar os relacionamentos. Segmentando o seu público, é possível produzir estrategicamente conteúdos para dialogar com cada um deles. Aumentando sua taxa de conversão.

• Envie informação relevante;
• Entregue ofertas de acordo com o perfil de cada cliente;
• Divulgue sua newsletter;
• Promova novos materiais do blog ou das plataformas digitais;
• Nutra os seus leads.

5. Podcasts

Os podcasts estão ganhando muita força dentro das estratégias de marketing de conteúdo. Apesar dos vídeos terem grande preferência, o crescimento dos programas de áudio tem incentivado a essa proposta. Uma forma simples e importante para levar informação de relevância para o público-alvo. Dando a ele o poder de escolha para ouvir o que deseja, na hora que deseja.

• Crie programas atrativos e que prendam a atenção do ouvinte;
• Não fale mais do que o essencial;
• O locutor deve ter ótima comunicação;
• Prepare e teste diversos formatos;
• Crie vínculos.

Conclusão

O marketing de conteúdo é elemento primordial para qualquer planejamento de marketing digital. Posturas adequadas facilitam não só a interação, mas promovem aumento de visibilidade e vendas. Não há como deixar a proposta para uma segunda chance. Se ainda não está preparado ou investindo na estratégia, sentimos dizer, mas está atrasado.

A corrida da concorrência é intensificada no ambiente digital. Todas as ações são necessárias para ganhar a atenção de seu público.

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