A estratégia de marketing de conteúdo é um conjunto de ações para organizar sua produção e publicação de conteúdo para aumentar sua participação no mercado, melhorar a imagem da sua marca e aumentar as vendas.

Por que a estratégia de marketing de conteúdo é importante?

  • Ajuda você a construir relações de confiança com seu público
  • Ajuda você a melhorar a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa
  • Ajuda você a gerar leads
  • Ele ajuda você a mostrar sua experiência

De acordo com o SmartInsights, 69% das empresas B2B produzem seu conteúdo com base em estratégias documentadas. A HubSpot afirma que 70% das empresas em todo o mundo investem em marketing de conteúdo. Isso significa que o planejamento de seus esforços de conteúdo valerá a pena, pois funciona para empresas de qualquer tamanho e setor.

Vamos ver por que desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo pode ajudar seu negócio a prosperar:

  • Ele ajuda você a construir relações de confiança com seu público. O conteúdo que aborda efetivamente as perguntas do seu público-alvo e ajuda a aliviar seus pontos problemáticos é uma ótima base para construir relacionamentos duradouros. As pessoas gostam de consumir conteúdo de alta qualidade, então, se você o produzir, é mais provável que comprem produtos de você.
  • Ele ajuda você a melhorar a classificação do seu site nos mecanismos de pesquisa. Os mecanismos de pesquisa usam algoritmos sofisticados para determinar qual conteúdo é o melhor. Para ter uma classificação alta, você precisa produzir conteúdo bem escrito, relevante para as consultas de pesquisa dos usuários. A estratégia de marketing de conteúdo é o que vai ajudar a organizar sua produção de conteúdo para que você compartilhe apenas informações interessantes e úteis no lugar certo, na hora certa, para o público certo.
  • Ele ajuda você a gerar leads. Quanto maior a classificação do seu conteúdo no Google, mais tráfego você recebe. Coloque formulários de assinatura e lead digitais em suas páginas de melhor desempenho e você converterá os visitantes do seu site em leads de marketing e, eventualmente, venderá seus produtos ou serviços.
  • Ele ajuda você a mostrar sua experiência. Você precisa produzir conteúdo de alta qualidade para compartilhar seu conhecimento em um campo de negócios específico. Ao compartilhar conteúdo útil e impactante, você apoia seu público e prova que eles podem confiar em sua empresa.

Vamos analisar o que compõe uma estratégia de marketing de conteúdo.

6 passos para criar uma estratégia de marketing de conteúdo

  1. Defina seus objetivos
  2. Desenvolva sua persona de comprador
  3. Faça um brainstorm de ideias de conteúdo
  4. Defina os melhores canais para compartilhar conteúdo
  5. Escolha um CMS
  6. Crie um calendário de conteúdo

Aqui estão seis etapas universais que qualquer empresa segue para organizar seu marketing de conteúdo de uma folha em branco para uma estratégia estruturada. Aqui está o que você deve fazer:

  1. Defina seus objetivos. Existem quatro objetivos mais comuns que a estratégia de marketing de conteúdo pode ajudá-lo a alcançar: aumentar o reconhecimento da marca, nutrir a fidelidade à sua marca, educar o público e aumentar o envolvimento do cliente. Idealmente, você precisa combinar todos esses objetivos em sua estratégia, pois eles se encaixam em diferentes estágios da jornada do comprador.
  2. Desenvolva sua persona de comprador. Descubra quais barreiras podem estar no caminho de seus compradores e como seu produto ou serviço pode ajudá-los a superar esses problemas. Além disso, analise a idade, sexo, localização e outros dados demográficos de seus clientes. Depois de desenvolver sua persona de comprador, ela fornecerá informações sobre quais tipos de conteúdo produzir e como apresentá-los ao seu público.
  3. Faça um brainstorm de ideias de conteúdo. Por dez minutos, anote o máximo de ideias de conteúdo que puder. Em seguida, leia suas ideias em voz alta e classifique-as em três grupos: ideias ruins, boas e ótimas. Por fim, você pode restringir a lista das melhores ideias que teve e escolher as mais relativas.
  4. Defina os melhores canais para compartilhar conteúdo. Descubra quais canais seu público-alvo prefere para comunicação. É melhor publicar seu conteúdo nos canais com o maior nível de engajamento. Se seu público é principalmente jovem, é melhor comunicar suas ideias no Instagram. Se seu público-alvo são empresários que dependem de dados, fatos, infográficos etc., o melhor é publicar artigos abrangentes e racionalizar por que e como seus produtos podem resolver seus problemas.
  5. Escolha um CMS. Um sistema de gerenciamento de conteúdo é uma plataforma para criar, publicar e analisar conteúdo em seu site. As plataformas CMS mais populares são WordPress, Joomla e Shopify.
  6. Crie um calendário de conteúdo. É melhor ter seu conteúdo organizado em uma programação do que simplesmente ter uma lista caótica de tarefas. Isso permite que você e sua equipe fiquem de olho nos prazos, visualizem seu progresso e planejem com facilidade. Você também pode iniciar seu calendário otimizando seu conteúdo existente, se houver.

Vamos descobrir em quais tipos de conteúdo você pode construir sua estratégia.

Que conteúdo você pode usar em sua estratégia de marketing de conteúdo?

  • Postagens nas redes sociais
  • Artigos do blog
  • E-mails
  • Vídeos

Você pode criar e combinar diferentes tipos de conteúdo com base em seus objetivos, orçamento e preferências do público-alvo. Vamos analisar alguns tipos de conteúdo mais comuns que você pode utilizar em sua estratégia.

Postagens nas redes sociais

Todo mundo sai nas redes sociais hoje em dia, então postar seu conteúdo lá é uma boa ideia. Em cada mídia social, você pode atingir objetivos diferentes, então sua produção de conteúdo depende da plataforma que você escolher.

Por exemplo, os treinadores de ioga e dieta geralmente criam conteúdo educacional e útil no Instagram, apoiado por fotos de boa aparência. Confira um post da Gisele Bündchen . A modelo mostra uma pose específica de ioga, enquanto o texto descreve suas vantagens e dá dicas de como realizá-la.

Ao contrário do Instagram, as postagens do Facebook geralmente contém mais texto e você pode adicionar vídeos com mais de um minuto. Aqui está um exemplo de uma postagem no Facebook da indústria de treinamento de ioga.

Artigos do blog

Os blogs são uma maneira de comunicar ideias de forma mais abrangente ao seu público. Leva mais tempo e esforço para produzir guias detalhados, instruções, comparações de serviços, etc.

Para criar artigos de blog relevantes, você precisa descobrir quais palavras-chave as pessoas usam ao pesquisar respostas específicas e fornecer essas respostas em seu conteúdo. Coloque todo o seu conhecimento e experiência em seus artigos, porque o conteúdo envolvente e útil tem mais chances de ter uma classificação alta no Google. Será fácil para os usuários encontrarem seu site, e eles estarão mais propensos a comprar de você.

Além de educar e entreter seu público, os artigos do blog permitem converter leitores em leads. Este formato permite-lhe promover o seu negócio de forma mais natural em comparação com a publicidade na Internet.

Organize seu blog em várias categorias e junte artigos relevantes usando tags para que os usuários possam navegar facilmente pelo seu conteúdo. O blog SkillShare mostra novos artigos no carrossel e oferece poucas categorias de artigos para acessar. Em cada categoria, você encontra artigos e CTAs que incentivam os usuários a participar da comunidade da marca.

Emails

Este canal de marketing digital tem um dos maiores ROI. Ele permite que você cultive leads, promova produtos, organize eventos e brindes, notifique seu público sobre quaisquer atualizações enviando e-mails com aparência profissional para seus assinantes que optaram por participar. Você também pode mostrar sua autoridade enviando newsletters selecionadas. Esse tipo de e-mail ajuda você a manter seu público atualizado sobre as últimas notícias e tendências do seu setor, por isso não está promovendo diretamente sua empresa.

Confira um e-mail brilhante do SkillShare que compartilha ótimas maneiras de passar o tempo com vantagem durante a quarentena do coronavírus.

Com a SendPulse, você pode gerar leads, criar e enviar todos os tipos de emails, incluindo boas-vindas automatizadas, carrinho abandonado, reativação, emails de confirmação e muito mais. Nosso plano Gratuito permite que você envie 15.000 e-mails para 500 assinantes por mês sem nenhum custo, então confira.

Vídeos

Os vídeos são mais fáceis de digerir, o que permite transmitir mais informações em comparação com todos os tipos de conteúdo de texto. De acordo com a Wyzowl, 87% dos profissionais de marketing afirmam que o conteúdo de vídeo gera mais tráfego para seus sites, enquanto 89% dizem que estão satisfeitos com o ROI do marketing de conteúdo de vídeo.

Você pode postar conteúdo de vídeo no YouTube e em outras plataformas de hospedagem de vídeo. Crie vídeos, como vlogs, webinars, vídeos de dicas e instruções, para educar e entreter seu público.

Aqui está o canal SendPulse no YouTube, onde os vídeos são divididos em listas de reprodução. Cada lista de reprodução fornece mais informações sobre cada recurso do nosso serviço, as listas de reprodução “Marketing 101” e “E-mail marketing em 5 minutos” são projetadas para ajudar os profissionais de marketing iniciantes.

Você pode compartilhar seus vídeos e artigos de blog por meio de e-mails, postagens em mídias sociais, campanhas de chatbot do Facebook e Telegram com a SendPulse. Cabe a você decidir quais tipos de conteúdo utilizar em sua estratégia, e isso depende principalmente do seu orçamento e objetivos. Não tente ter sucesso usando todos os canais possíveis de uma só vez, porque é melhor construir sua estratégia gradualmente e implementar um canal após o outro.

Vamos agora descobrir como monitorar a eficiência do seu conteúdo.

Como analisar o sucesso da sua estratégia de marketing de conteúdo

  1. Monitore seu tráfego orgânico
  2. Analise suas estatísticas de e-mail
  3. Acompanhe compartilhamentos e viralidade nas redes sociais
  4. Usar o Google Analytics

Ao definir sua estratégia de marketing de conteúdo, você precisa prestar muita atenção ao seu desempenho. Confira algumas maneiras de fazer isso.

1. Monitore seu tráfego orgânico

Tráfego orgânico é o número de usuários que visitam suas páginas depois de pesquisar informações no Google. Este é o critério mais crucial para avaliar o desempenho do seu conteúdo. Você pode rastreá-lo com Ahrefs, SemRush e outras ferramentas de análise de marketing digital.

Ahrefs mostra quanto os sites de tráfego orgânico recebem de cada país todos os meses. Ele também mostra o número de palavras-chave classificadas nos mecanismos de pesquisa, o número de domínios de referência, backlinks, etc. Você também pode monitorar KPIs específicos para páginas específicas e obter ótimos insights.

2. Analise suas estatísticas de email

Você pode acompanhar o engajamento do seu email monitorando a taxa de abertura, CTR e taxa de cancelamento de assinatura. Esses dados são cruciais para entender que tipo de conteúdo funciona melhor com seu público. Se você enviar suas campanhas de email com a SendPulse, a guia de estatísticas ficará assim na sua conta:

3. Acompanhe compartilhamentos e viralidade nas redes sociais

Se você tiver uma conta comercial no Facebook, YouTube e Instagram, poderá acompanhar sua produtividade de maneira semelhante ao Google Analytics para o tráfego do site, mas nas redes sociais. Ele inclui dados detalhados sobre dados demográficos que permitem ajustar seu conteúdo para ser mais interessante para seu público-alvo.

Verifique as estatísticas no Facebook Insights. Você pode monitorar o número de pessoas que viram, curtiram e compartilharam suas postagens.

4. Usar o Google Analytics

O Google Analytics permite monitorar o comportamento do usuário em suas páginas, incluindo o tempo gasto na página, o número de páginas visitadas por sessão, a taxa de rejeição etc. Você também pode acompanhar o sucesso da geração de leads verificando o número de assinaturas de seus e-mails e artigos de blog, conversões de blog e vídeos, o número de registros de páginas opt-in, etc.

Na captura de tela abaixo, você pode ver um relatório sobre a duração da sessão. Ele diz quantos usuários passam uma quantidade específica de tempo em suas páginas.

Quanto mais dados você analisar, mais específica e eficaz será sua estratégia de conteúdo. Vamos terminar este guia verificando algumas dicas acionáveis.

5 melhores práticas para criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo

  1. Poste de forma consistente
  2. Use ferramentas para SEO
  3. Use conteúdo exclusivo para gerar leads
  4. Aproveite o UGC
  5. Segmente seu público

Reunimos cinco dicas práticas para ajudar você a criar uma estratégia de marketing de conteúdo eficiente sem muito suor. Aqui estão eles:

  1. Poste de forma consistente. Construa sua estratégia de forma que você sempre possa fornecer ao seu público informações úteis para mantê-los atualizados. Você não precisa fazer isso todos os dias, mas deve haver alguma estabilidade. Além disso, você precisa ser criativo e inovador. Crie consistentemente novos formatos de conteúdo para que sua marca pareça nova aos olhos de seu público-alvo.
  2. Use ferramentas para SEO. Mencionamos ferramentas orientadas para SEO, como Ahrefs e SemRush. Eles o ajudarão a analisar seu tráfego e a obter ideias de conteúdo específicas. Você pode encontrar algumas palavras-chave relevantes pesquisadas por muitas pessoas, analisar a concorrência dessas palavras-chave e, com base nesses dados, listar ideias de conteúdo com maior potencial para o seu negócio.
  3. Use conteúdo exclusivo para gerar leads. Você também pode usar e-books, infográficos, estudos de caso, etc., como incentivo para se juntar à sua comunidade. Por exemplo, você pode oferecer um e-book em troca de uma assinatura de seus e-mails. Se o ebook for um assassino, ambos fornecem muito valor e abrem as portas para relacionamentos amplamente.
  4. Aproveite o UGC. São conteúdos produzidos pelo seu público, como feedbacks, reviews, fotos, vídeos, relacionados à sua marca. Você pode incluir conteúdo gerado pelo usuário em sua estratégia de marketing de conteúdo como prova social: seu conteúdo parece mais confiável se suas palavras forem comprovadas com a experiência de seus clientes.
  5. Segmente seu público. Use os dados demográficos e o posicionamento do seu público no funil de leads para desenvolver conteúdo mais relevante e convincente. Leads frios, por exemplo, precisam de mais nutrição e educação antes de estarem prontos para comprar produtos. Leads aquecidos são mais propensos a se envolver com informações promocionais em seu conteúdo, mas você também precisa fornecer informações mais sofisticadas e exclusivas para esses usuários.

A última e permanente dica é monitorar as tendências de marketing de conteúdo regularmente. Esperamos que você tenha se familiarizado com o conceito de estratégia de marketing de conteúdo, e este guia irá ajudá-lo a criar a sua própria.

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