Da inscrição ao sucesso: estratégias para participar de eventos com impacto

Assista à gravação do webinar “Da inscrição ao sucesso: estratégias para participar de eventos com impacto”

Host: Camilla Falarini, assessora de comunicação da SendPulse.
Convidado: André Nunes, fundador e diretor comercial da Camisa 9.

Tópicos do webinar

A SendPulse transmitiu mais um evento online incrível para a sua audiência. Nessa ocasião, compartilhamos estratégias valiosas para as empresas e empreendedores participarem de eventos e alavancarem seus desempenhos nessas oportunidades. Quer saber um pouco mais sobre o que aconteceu? Confira todos os tópicos discutidos aqui.

No início, divulgamos nossa nova comunidade no WhatsApp, local onde os participantes podem conversar, criar conexões, tirar dúvidas, fechar negócios, compartilhar novidades e tendências e muito mais.

Em seguida, o convidado André Nunes, fundador da empresa Camisa 9, foi apresentado. Primeiramente, foi mencionada a relevância que os eventos estão tendo nos meses de agosto, setembro, outubro e novembro e a importância de se preparar para eles.

Depois, os quatro temas orientadores da palestra foram apresentados:

1. Como construir relações sólidas e duradouras.
2. Como fechar de acordos valiosos em eventos.
3. Patrocínio como estratégia de marketing.
4. Laços fortes e resultados reais.

Sobre o primeiro tema abordado, “Como construir relações sólidas e duradouras”, conversamos sobre a necessidade de se questionar os motivos de ir a um determinado evento antes de se comprometer. Para evitar o desperdício de tempo e dinheiro, é preciso ter motivos consistentes para a participação, como:

• networking;
• absorção de conteúdos;
• abordagem de marcas e clientes;
• “teste” para entender se o evento faz sentido para a marca; e
• benchmarking.

Logo após, discutimos sobre o segundo tópico, “Como fechar acordos valiosos em eventos”. A principal dica mencionada foi a dedicação de tempo para conhecer pessoas e interagir com elas. Para colocar isso em prática, foram reveladas alguns exemplos de situações interessantes:

• feira de negócios (stands dentro dos eventos);
• divisão de mesa no almoço;
• interações para além do seu grupo de amigos;
• happy hour.

Para encerrar esse tema, falamos sobre a importância de procurar as oportunidades ativamente e não apenas contar com a sorte. Além disso, uma rodada de perguntas foi realizada, gerando insights sobre os erros mais comuns que as empresas cometem ao participar de eventos e dicas para pessoas tímidas conseguirem vender nessas ocasiões.

Na sequência, conversamos sobre o terceiro tema, “Patrocínio como estratégia de marketing”. Nesse momento, vimos algumas das maiores vantagens de patrocinar eventos. As principais são:

• Branding: oportunidade para posicionamento, destaque e visibilidade da marca para o público-alvo;
• Estabelecimento de conexões: ocasião para estreitar e fidelizar o relacionamento da sua marca com potenciais clientes e parceiros;
• Fechamento de negócios: momento para atração de leads qualificados e impulsionamento dos resultados comerciais de uma empresa.

Alguns benefícios adicionais também foram mostrados, como construção de autoridade da marca, atração de talentos e geração de conteúdos.

Posteriormente, o palestrante destacou a necessidade de estabelecer metas mensuráveis para entender os resultados reais proporcionados pelo patrocínio. Para isso, é preciso considerar duas métricas:

• ROI (retorno sobre o investimento): cálculo da receita total gerada pelo patrocínio do evento menos o custo do investimento;
• ROO (retorno sobre o objetivo): cálculo que mede o sucesso do patrocínio com base no cumprimento de metas estabelecidas. Como exemplo de objetivos, temos: atingir um número de leads captados, conquistar uma quantidade de seguidores nas redes sociais, agendar um número de reuniões, realizar uma quantidade de entrevistas, etc.

Em seguida, chegamos ao quarto tópico: “Laços fortes e resultados reais”. Nessa hora, dicas valiosas para a criação de laços com o público foram transmitidas:

• utilize o evento para criar uma experiência que gere conexão entre a marca e a audiência;
• tenha clareza das ações que serão realizadas no evento e quais resultados esperar dessas ações;
• possua uma equipe engajada para fazer as conexões acontecerem.

Para exemplificar excelentes estratégias para eventos, vídeos de ações de duas empresas com stands eficientes e, principalmente, equipes engajadas foram mostrados.

No final, o palestrante trouxe alguns pontos importantes para a audiência refletir e praticar:

1. Você tem sido intencional ao participar de eventos?;
2. Nosso tempo é precioso demais para perdermos em ambientes que não nos agregam;
3. Metrificação das ações nos eventos;
4. Cada evento é único. Esprema até a última gota e aproveite o máximo.

Por último, tivemos uma nova rodada de perguntas e respostas que proporcionou dicas para empresas que estão patrocinando eventos pela primeira vez.

Ficou com vontade de saber mais? Então, não deixe de assistir ao webinar na íntegra. Confira também outras lives incríveis que já aconteceram em nosso canal do YouTube e se inscreva para participar dos futuros eventos ao vivo em nosso site!

Como vimos, os eventos presenciais são essenciais para as empresas. Mas e se te falarmos que expandir sua presença online também traz resultados incríveis? Quer saber como fazer isso? Conheça as soluções de automação de marketing digital da SendPulse.