Se você ainda não usa VSL (Video Sales Letter) na sua estratégia de vendas, está perdendo uma grande oportunidade de atrair mais clientes e aumentar suas conversões. Afinal, vídeos bem estruturados podem prender a atenção do público e guiar o espectador rumo à decisão de compra de forma envolvente.
Então, venha com a gente neste post para aprender o que é VSL, como surgiu e qual é a sua importância. Além disso, vamos te mostrar um passo a passo de como criar uma Video Sales Letter, como usá-la em uma estratégia de marketing e exemplos inspiradores.
Sumário:
- O que é VSL e como surgiu?
- Por que VSL é uma ótima estratégia para o seu negócio?
- Passo a passo de como criar uma VSL (Video Sales Letter)
- Defina seu objetivo
- Conheça seu público-alvo
- Estruture o roteiro
- Produza o vídeo
- Adicione elementos visuais e sonoros
- Edite e otimize o vídeo
- Escolha os canais para compartilhar o conteúdo
- Faça testes, monitore e otimize
- Como usar VSL em uma estratégia de marketing integrada
- Redes sociais
- E-mail marketing
- Site institucional
- Cursos online
- Exemplos de VSL para te inspirar
- Guaraná Antarctica
- Colgate
- GoPro
- Starbucks
- Calvin Klein
- Tenha uma estratégia de marketing robusta com VSL e apoio da SendPulse
O que é VSL e como surgiu?
Uma VSL (Video Sales Letter) é uma apresentação em vídeo focada em divulgar e vender um produto ou serviço. Para isso, ela apresenta uma proposta de valor, transmitindo informações claras e envolventes, para captar a atenção do público e incentivá-lo a tomar uma ação desejada, como a realização de uma compra. Em geral, esses vídeos são compartilhados por empresas em seus principais canais digitais, como sites e redes sociais.
Esse tipo de conteúdo surgiu como uma evolução das tradicionais cartas de vendas, ferramentas utilizadas no marketing desde o início do século XX. Nos anos 2000, com o crescimento da internet, os vídeos começaram a ser uma opção mais acessível e eficaz para atrair a atenção de consumidores no mundo online.
Ao combinar texto persuasivo com elementos audiovisuais, a VSL se tornou uma forma inovadora de comunicar ofertas e gerar conversões.
Por que VSL é uma ótima estratégia para o seu negócio?
Agora que você já sabe o que é VSL e como surgiu, está na hora de conhecer os benefícios que uma carta de vendas em vídeo pode trazer para o seu negócio. Confira os principais em nossa lista a seguir:
- Aumento das conversões: vídeos persuasivos podem impulsionar a taxa de conversão, incentivando os espectadores a tomar a ação desejada, como realizar uma compra ou fazer uma inscrição em newsletter;
- Engajamento mais eficaz: a combinação de áudio e visual mantém o público envolvido, aumentando a retenção de informações e o interesse na oferta;
- Clareza na comunicação: a Video Sales Letter permite explicar claramente o valor do produto ou serviço, tornando mais fácil para a audiência entender seus benefícios;
- Geração de confiança: ao usar storytelling e provas sociais com depoimentos, a VSL pode transmitir confiança para os consumidores;
- Escalabilidade e alcance global: os vídeos podem ser compartilhados para uma grande audiência online facilmente, atingindo diversos clientes em potencial sem limitações geográficas, 24 horas por dia, 7 dias por semana;
- Fácil de consumir: o formato de vídeo torna o conteúdo mais acessível e atrativo, especialmente para quem prefere aprender de forma visual e auditiva;
- Maior retenção de público: por ser envolvente, esse tipo de material tende a manter os espectadores interessados por mais tempo, aumentando o tempo de permanência na página;
- Melhor aproveitamento de emoções: o uso de música, voz e imagens pode criar uma conexão emocional forte, ajudando a incentivar os consumidores a tomar uma ação;
- Otimização para SEO: a utilização de vídeos pode melhorar o desempenho nos sites de busca, aumentando o tráfego orgânico para sua página de vendas.
Passo a passo de como criar uma VSL (Video Sales Letter)
Nesta seção, vamos revelar um guia descomplicado de como criar uma VSL para a sua empresa. Acompanhe o passo a passo abaixo para aprender!
Defina seu objetivo
Antes de criar sua Video Sales Letter, é essencial definir seu objetivo. Pergunte-se: qual ação deseja que o público tome ao assistir ao vídeo? Pode ser comprar um produto, se cadastrar em um evento ou baixar um e-book. Ter um objetivo claro ajudará a estruturar o roteiro, garantindo que a mensagem leve o espectador à decisão desejada.
Conheça seu público-alvo
Para o vídeo ser realmente eficaz, é fundamental conhecer seu público-alvo. Identifique suas necessidades, desejos e comportamentos para criar uma mensagem relevante, com tom de voz e identidade visual compatíveis com as expectativas da audiência. Quanto mais personalizada for a sua abordagem, maior será o engajamento e a conversão.
Descubra com os nossos especialistas, no vídeo a seguir, como realizar uma pesquisa de mercado para conhecer seu público.
Estruture o roteiro
O roteiro é a base da sua VSL. Então, você deve desenvolver uma estrutura eficaz para o seu vídeo. Esse processo costuma incluir os seguintes pontos:
- Abertura impactante: chame a atenção com uma pergunta, estatística ou afirmação intrigante.
- Apresentação do problema: destaque a dor do público e mostre que você entende o desafio que ele enfrenta.
- Solução: apresente seu produto ou serviço como a melhor solução.
- Prova social: inclua depoimentos, estudos de caso ou evidências que validem sua oferta.
- Oferta e benefícios: explique os diferenciais do seu produto quando comparado à concorrência.
- Chamada para ação (CTA): encoraje o espectador a tomar a atitude desejada com uma chamada para ação clara e objetiva.
Produza o vídeo
Com o roteiro pronto, é hora de produzir o vídeo. Escolha um formato adequado ao seu orçamento e estratégia, como animação, narração sobre slides ou gravação de um apresentador. Certifique-se de que a qualidade de áudio e imagem indique profissionalismo. Tenha em mente que um vídeo bem produzido transmite credibilidade à sua mensagem.
Adicione elementos visuais e sonoros
Elementos visuais e sonoros tornam sua VSL mais envolvente e persuasiva. Use gráficos, animações e legendas para reforçar a mensagem e facilitar a compreensão. Sons e trilhas de fundo devem criar uma atmosfera adequada, sem distrações. O equilíbrio entre imagem, áudio e texto persuasivo mantém o público atento e torna o vídeo mais impactante.
Impulsione sua comunicação com os principais elementos visuais para marketing e vendas.
Edite e otimize o vídeo
A edição é essencial para deixar seu vídeo fluido e envolvente. Corte partes desnecessárias, ajuste o ritmo, adicione transições suaves e inclua legendas para ampliar o alcance. Por fim, também considere otimizar o formato para diferentes plataformas, garantindo um carregamento rápido, bom ajuste às proporções da tela e boa qualidade.
Escolha os canais para compartilhar o conteúdo
Para alcançar os clientes certos, escolha os canais de compartilhamento com base no comportamento da sua audiência. Você pode divulgar sua VSL em sites, redes sociais, e-mails e muito mais. Caso você selecione mais de uma plataforma, lembre-se de adaptar o vídeo conforme o local para garantir maior engajamento e conversões.
Faça testes, monitore e otimize
Após lançar sua Video Sales Letter, é fundamental realizar testes contínuos, como testes A/B, para entender o que está funcionando e o que pode ser melhorado. Experimente diferentes versões de elementos como o roteiro, chamadas para ação, títulos e até mesmo o formato do vídeo.
Saiba mais sobre testes A/B e veja um exemplo de como realizá-los em campanhas de e-mail marketing em nosso vídeo.
Depois de compartilhar diferentes versões dos seus materiais, monitore métricas como taxa de conversão, visualização e retenção. Com base nos dados, otimize seus conteúdos, ajustando o que for necessário para alcançar melhores resultados, tornando os vídeos cada vez mais persuasivos e eficientes.
Como usar VSL em uma estratégia de marketing integrada
Chegou o momento de você explorar como usar VSL em uma estratégia de marketing em diferentes plataformas digitais. Então, continue com a gente para descobrir. Vamos la!
Redes sociais
Crie vídeos cativantes para compartilhar com a sua audiência nas redes sociais. Com um conteúdo interessante, você atrairá mais seguidores e terá mais oportunidades de conversões em vendas.
Por si só, o engajamento com os vídeos já pode trazer resultados surpreendentes para a sua marca. Mas, para potencializar ainda mais sua estratégia, o ideal é oferecer o conteúdo acompanhado de um atendimento de qualidade nesses canais.
Para isso, os chatbots são soluções ideais. Com eles, você responde os usuários de forma personalizada e ágil, 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem sobrecarregar sua equipe de suporte. Além disso, eles permitem que você faça captação de leads, nutra relacionamentos e faça vendas de forma prática.
Com o criador de chatbots da SendPulse, você pode desenvolver fluxos de conversa automatizados para as principais redes sociais, como WhatsApp, Instagram, Facebook e Telegram. Tudo isso de forma intuitiva em um editor de arrastar e soltar prático, que não requer conhecimentos avançados em programação para ser utilizado. Além disso, nossa plataforma permite potencializar os bots usando inteligência artificial.
Dê uma olhada, na imagem a seguir, na interface amigável do nosso serviço.
E-mail marketing
Outra ideia interessante para integrar seu VSL a sua estratégia de marketing, é incluir os vídeos nas newsletters enviadas aos clientes por e-mail. Esse é um excelente canal para divulgar promoções, novidades e outros conteúdos relevantes para a audiência.
Para colocar essa prática em ação, nosso e-mail marketing é o serviço ideal. Com ele, você cria mensagens atraentes e profissionais a partir de modelos pré-prontos da nossa biblioteca ou do zero em um editor descomplicado. Além disso, ainda acessa recursos avançados como formulário de inscrição integrado ao seu site, validador de e-mail, verificador de spam e muito mais.
Saiba mais sobre essa solução assistindo ao vídeo.
Site institucional
Considere incluir sua VSL no site da empresa. Como canal oficial da marca na internet, ele é um espaço estratégico para apresentar sua proposta de valor de forma envolvente. Além de reunir informações essenciais sobre a empresa, produtos e serviços, o site oferece um ambiente confiável para converter visitantes em clientes, tornando-se um excelente meio para impulsionar vendas.
Gostou da estratégia, mas ainda não possui um site empresarial? Não se preocupe, é para você que a gente disponibiliza uma plataforma de criação de landing pages.
Com ela, é possível desenvolver páginas profissionais e cativantes para o seu negócio de forma simples e rápida, sem precisar ser especialista em programação ou design. Você pode montar seu site personalizando templates disponíveis ou criar um projeto do zero.
Veja mais detalhes da nossa ferramenta no vídeo a seguir, conferindo sua interface e recursos avançados como otimização para dispositivos móveis.
Cursos online
Inserir uma VSL no meio do curso online é uma excelente forma de promover conteúdos complementares, upgrades ou ofertas especiais. O vídeo pode engajar alunos já interessados no tema, destacando benefícios de cursos avançados ou materiais exclusivos. Ao apresentar a oferta de maneira persuasiva, o material aumenta as chances de conversão sem interromper a experiência de aprendizado.
Ficou interessado em compartilhar seus conhecimentos no meio digital? Então aproveite o criador de cursos online da SendPulse. Ele permite que você desenvolva aulas completas, com vídeos, textos, imagens, PDFs, áudios, trilhas de aprendizagem, provas, lições de casa e muito mais. Além disso, o recurso de pagamentos integrado facilita a venda do seu infoproduto.
Conheça tudo sobre esse serviço com nossos especialistas.
Exemplos de VSL para te inspirar
Estamos chegando ao final do nosso artigo, mas ainda temos mais informações valiosas para você. Antes de concluir, vamos apresentar exemplos de VSLs de sucesso que podem te inspirar na criação dos seus vídeos. Continue lendo e confira!
Guaraná Antarctica
O Guaraná Antarctica lançou um VSL impactante para promover seu refrigerante, destacando-o como a combinação perfeita para pizzas. No vídeo, uma lata da bebida aparece dentro de uma máquina, em frente a uma pizzaria, enquanto a música Sozinho, de Caetano Veloso, embala a cena.
A campanha reforça a ideia de que pizza e Guaraná Antarctica são inseparáveis, tornando qualquer refeição mais especial e completa para os consumidores.
Colgate
Ao lançar o creme dental clareador Colgate Luminous White Glow, a Colgate investiu em um vídeo promocional para destacar seu novo produto. No enredo, a marca enfatiza os benefícios da fórmula e garante resultados visíveis em até quatro semanas. Dessa forma, a campanha incentiva os consumidores a experimentarem o produto e comprovarem sua eficácia.
GoPro
O vídeo da marca GoPro é um excelente exemplo de material para divulgação de produtos. A marca promove sua nova câmera utilizando conteúdos gerados pelos usuários, demonstrando, na prática, a qualidade das imagens que podem ser capturadas. Essa abordagem autêntica e envolvente destaca os recursos do produto e inspira potenciais clientes.
Starbucks
A Starbucks é outra referência de marca que sabe usar vídeos para conquistar seu público. No caso a seguir, a empresa promove seus cafés de maneira envolvente, combinando imagens atraentes da preparação das bebidas, do ambiente aconchegante das lojas e da experiência do cliente. Essa abordagem desperta o desejo de consumo e reforça a qualidade dos produtos.
Calvin Klein
A Calvin Klein é mais um destaque quando o assunto é a utilização de vídeos cativantes para promover seus itens. No exemplo abaixo, a empresa firmou uma parceria com o ator Jeremy Allen White, conhecido por seu figurino icônico na série The Bear. Na campanha, ele veste peças da nova coleção em cenas descontraídas e visualmente impactantes, criando uma conexão autêntica com o público e reforçando o estilo da marca.
Tenha uma estratégia de marketing robusta com VSL e apoio da SendPulse
Parabéns, você chegou ao final da jornada de conhecimento em nosso artigo. Durante a leitura, viu o que é, como surgiu e a importância da Video Sales Letter. Também conferiu um passo a passo para criação desse tipo de vídeo, como integrá-lo a sua estratégia de marketing e exemplos inspiradores.
Agora é hora de colocar tudo que aprendeu aqui em prática. Para isso, lembre-se de contar com as soluções poderosas da SendPulse. Experimente nossos chatbots automatizados, e-mail marketing, criador de landing pages e criador de cursos online. Não espere mais, inscreva-se em nosso site e comece a usar nossas ferramentas gratuitamente!
