Como criar textos persuasivos para vendas

Criar textos persuasivos para vendas vem se tornando uma necessidade cada vez mais comum no marketing digital. Mas é preciso entender uma série de coisas antes de começar a produção de um conteúdo como esse, essa leitura será essencial para que você venda mais. Continue lendo até o final.

Falar de textos persuasivo para vendas, é falar de copywriting, que é uma forma de produzir conteúdo para venda direta. Ou seja, escrever de uma forma que convença o público a tomar uma ação especifica.

Mas quem pensa que textos persuasivos são usados apenas para vender, está enganado. Você consegue usar esse tipo de texto para convencer seu leitor a executar outras ações também, como assistir um vídeo, baixar um e-book ou assinar sua newsletter.

Aplicar copywriting em seus textos é essencial, pois o público está cada vez mais inteligente e acostumado à publicidade tradicional. Para se destacar frente a concorrência, é preciso usar as palavras certas, quebrar as principais objeções, oferecer os benefícios que o leitor espera e outros pontos principais que vamos falar ainda nesse texto. Isso é apenas uma parte de todo o universo de copywriting.

Qual a diferença entre Copywriting, Redação publicitária e Marketing de Conteúdo?

Para quem já leu sobre produção de conteúdo e marketing digital, sabe que existem formas diferentes de escrever e com isso surge uma dúvida comum. Falando de textos persuasivos para vendas, existe diferença sim entre copywriting, redação publicitária e marketing de conteúdo. A grande diferença entre eles são os seus objetivos e os instrumentos usados para atingir esses objetivos.

O copywriting sempre trabalha com uma pesquisa focada nas necessidades do público-alvo, com a análise da performance em diferentes partes do texto, focando sempre no resultado de curto prazo. Um ótimo copywriter consegue criar anúncios capazes de gerar inúmeras vendas em pouco tempo e com textos simples.

Mas o marketing de conteúdo, tem o foco na jornada do consumidor, atraindo novos clientes por meio de materiais relevantes, como ebooks, blogposts e infográficos. O resultado é focado no médio e longo prazo, por isso o marketing de conteúdo está sempre nutrindo o lead até que eles convertam.

Falando agora da redação publicitaria, ela está mais ligada ao branding, construção de marca. Focando em ações que farão o seu projeto ser mais bem-visto pelo público, ou seja, também sendo uma estratégia de longo prazo.

Se você for pensar no marketing digital, o copywriting, ou seja, a arte de construir textos persuasivos para vendas, ele cumpre o papel fundamental de qualquer estratégia, que é vender.

Pense da seguinte maneira, se você está produzindo ótimos conteúdos, mas não está atraindo tráfego suficiente para sua página, fica difícil vender, não é mesmo? O copywriting ajuda justamente nessa parte, funcionando para atrair visibilidade e pessoas certas que podem virar clientes.

Quando usar textos persuasivos para vendas?

Se você acha que a aplicação de textos persuasivos para vendas é algo novo, aplicado somente no marketing digital, saiba que você está enganado. Copywriting é uma técnica bem antiga, com mais de 100 anos de existência, e é usada por diversas empresas bem antes da internet se popularizar.

E mesmo tendo algumas semelhanças com o marketing de conteúdo, os materiais de copy se destacaram primeiro nos Estados Unidos, com o marketing direto. Há muito tempo atrás, o envio de cartas de vendas era bastante comum, o profissional responsável por redigir essas cartas precisava de um material atraente o suficiente para chamar a atenção de mais compradores e obter mais lucro.

Depois da validação desse processo, essa necessidade transformou o texto em uma ótima ferramenta de vendas. Trazendo para os dias atuais, se alguém busca um bom ROI para suas campanhas, é preciso contar com um copywriter em seu time, pois ele saberá exatamente a melhor forma de interagir com o público-alvo.

Ou seja, ele vai produzir sempre um texto persuasivo, mesmo quando o seu objetivo não seja vender. Afinal, na maioria dessas interações, a empresa estará pedindo informações ao leitor, não necessariamente, vendendo algo a ele, essa troca acontece de maneira mais assertiva usando as palavras certas.

Porém, se o seu público não percebe valor no que você entrega a ele, independente se é um produto pago ou gratuito, ele não se tornará um cliente. Crie maneiras de mostrar a ele que o seu produto ou serviço é a melhor solução para sua necessidade.

5 dicas essenciais para aprender a escrever textos persuasivos para vendas

Prenda a atenção do leitor

Reter a atenção do leitor é o primeiro passo para vender e deve aparecer logo no início dos seus textos persuasivos para vendas. Deixe bem claro para quem é o conteúdo que você está criando, mostre que o texto que ela irá ler a seguir pode enfim tratar da necessidade que tanto atrapalha ela.

Quebra de padrão

A quebra de padrão é capaz de despertar a curiosidade de qualquer pessoa, além de te diferenciar com tantas publicações iguais pela internet. Apresente algo diferente, fuja do padrão e crie maneiras de deixar o leitor com vontade de continuar devorando o conteúdo.

Foque na dor

Todo mundo busca comprar algo para solucionar um problema, textos que são focados na dor de uma persona convertem muito bem. Explorar isso em um texto, mostrando que a solução está no seu produto, é uma forma de aproximar o leitor da venda.

Oferta matadora

Um dos pontos altos de um conteúdo focado em vendas é a oferta, afinal, as pessoas iniciam a leitura para chegar até ela. Sem uma oferta realmente muito boa, ele não comprará, busque inserir o máximo de elementos que agreguem valor ao seu produto nessa parte do texto, como bônus e outras coisas que vão adicionar uma impressão de que a compra realmente valerá muito a pena.

Garantia

A garantia é um ponto que ajuda o cliente a tomar a decisão de comprar ou não, afinal, ele passa segurança ao cliente. Toda oferta pode ter uma garantia, se o seu produto é bom, porque não garantir que o cliente peça o dinheiro de volta se ele não gostar em um prazo de 30 dias? Certamente, ao ler uma frase como essa, o leitor fica mais seguro e se sente mais confortável em comprar, é um elemento que deve ser bem trabalhado e conectado as expectativas do público.

O que você achou desse conteúdo? Deixe um feedback aqui, mas não esqueça de colocar em prática essas dicas. E lembre-se, é importante que você seja sempre persuasivo em seus textos, independente do seu objetivo.