O TikTok Ads vem ganhando destaque como uma das plataformas de mídia paga mais promissoras do mercado digital, combinando alto alcance, criatividade e forte poder de engajamento.
Com mais de 98,6 milhões de usuários ativos no Brasil, o TikTok se tornou um ambiente estratégico para marcas que desejam se conectar com novos públicos por meio de formatos nativos e integrados à experiência do usuário. Ao investir em anúncios bem segmentados, é possível fortalecer a presença digital, aumentar a visibilidade e gerar resultados reais.
E, que tal também aproveitar esse potencial e faturar anunciando no TikTok? Então, continue a leitura e descubra como funciona o TikTok Ads e como criar suas campanhas!
Observação: alguns valores descritos neste artigo são aproximados em relação ao dólar. Verifique os sinalizados com asterisco (*), caso queira fazer nova atualização.
O que é o TikTok Ads?
O TikTok Ads é o formato oficial de publicidade do TikTok, criado para que empresas, marcas e criadores de conteúdo promovam produtos e serviços por meio de anúncios exibidos diretamente no feed dos usuários.
Esses anúncios seguem o modelo do conteúdo orgânico da rede, o que torna a comunicação mais natural, envolvente e com maior potencial de engajamento.
Por meio do TikTok Ads Manager, o painel oficial de criação e gestão de anúncios, é possível planejar, executar e otimizar campanhas com diferentes objetivos, como alcance, tráfego, conversões e geração de leads.
A ferramenta oferece recursos avançados de segmentação, controle de orçamento e análise de desempenho, permitindo que anunciantes acompanhem resultados e ajustem suas estratégias.
Quais são as vantagens do TikTok Ads?
O TikTok Ads oferece uma combinação de alcance massivo, criatividade e tecnologia, tornando-se uma opção estratégica para marcas que desejam se destacar em um ambiente altamente competitivo.
A plataforma foi pensada para integrar anúncios à experiência do usuário, o que aumenta as chances de engajamento e impacto real das campanhas. A seguir, veja os principais benefícios de anunciar na plataforma:
- Alto alcance no Brasil: com milhões de usuários ativos, o TikTok permite que marcas ampliem sua visibilidade e atinjam públicos diversos em escala;
- Formatos nativos e criativos: os anúncios seguem o estilo dos vídeos orgânicos, tornando a comunicação mais natural e menos invasiva;
- Elevado potencial de engajamento: a dinâmica da plataforma incentiva interações, compartilhamentos e maior tempo de visualização;
- Segmentação avançada de público: é possível direcionar anúncios com base em interesses, comportamento, localização e dados demográficos;
- Objetivos variados de campanha: a plataforma atende estratégias de reconhecimento de marca, tráfego, conversões e geração de leads;
- Gestão completa pelo TikTok Ads Manager: o painel permite acompanhar métricas, controlar orçamento e otimizar campanhas em tempo real;
- Custo-benefício competitivo: o TikTok Ads pode oferecer resultados expressivos com investimentos acessíveis, especialmente para marcas em crescimento.
Quanto custa fazer anúncios no TikTok Ads?
O custo para anunciar no TikTok Ads pode variar conforme o objetivo da campanha, o público-alvo, o formato do anúncio e a estratégia adotada. Nos últimos anos, a plataforma passou por mudanças importantes, oferecendo mais flexibilidade de orçamento e otimização, o que tornou os anúncios no TikTok mais acessível para empresas de diferentes tamanhos.
Atualmente, ao criar campanhas no TikTok Ads Manager, o anunciante define os lances no nível do grupo de anúncios e os orçamentos no nível da campanha ou do grupo de anúncios. O orçamento mínimo exigido é de R$ 275,38* por campanha e R$ 110,15* por grupo de anúncios.
No entanto, uma tendência recente é o uso do orçamento de campanha sem limite, permitindo que o sistema entregue os anúncios para a audiência mais relevante sem que o orçamento seja um fator restritivo.
Além disso, o TikTok Ads oferece diferentes estratégias de lance, como Limite de custo (CPA) e Veiculação máxima, que impactam diretamente o custo por resultado. Caso uma campanha deixe de veicular, é possível ajustar o orçamento, adicionar saldo à conta ou revisar o valor do lance.
Tipos de anúncio no TikTok: melhores opções para empresas
O TikTok Ads oferece diferentes formatos de anúncio que atendem a objetivos variados, desde reconhecimento de marca até conversões. Conhecer cada tipo ajuda a escolher a opção mais adequada para a sua estratégia e para o estágio do funil de vendas.
In-Feed Ads
Os In-Feed Ads são anúncios em vídeo exibidos diretamente no feed “Para Você”, integrados ao conteúdo orgânico da plataforma. Eles permitem curtidas, comentários, compartilhamentos e cliques, sendo ideais para gerar engajamento, tráfego e conversões com uma experiência natural para o usuário.
Veja abaixo um exemplo de anúncio In-Feed realizado pela rede de delivery alimentício Keeta.
Exemplo de anúncio In-Feed
TopView Ads
Já os TopView Ads são aqueles anúncios que aparecem em destaque logo alguns segundos depois da abertura inicial do aplicativo, ocupando a tela inteira por alguns segundos. Esse formato garante alta visibilidade e impacto, sendo indicado para campanhas de reconhecimento de marca e lançamentos importantes.
A imagem abaixo ilustra um exemplo de TopView Ad, mostrando um modelo de anúncio criado pela própria rede TikTok e como esse formato se apresenta de forma imersiva para o usuário.
Exemplo de anúncio Top View
Brand Takeover
O Brand Takeover é bem parecido com o anterior, no entanto, o conteúdo é exibido imediatamente ao abrir o TikTok, sendo o primeiro a ser visualizado pelo usuário. Geralmente, é mais curto e pode ser apresentado em formato de imagem, GIF ou vídeo rápido, com um forte apelo visual e direcionamento direto para uma landing page ou hashtag.
Esse formato é indicado para ações de alcance massivo a curto prazo e campanhas que exigem impacto instantâneo. A seguir, veja como a rede LinkedIn utilizou o anúncio Brand Takeover.
Exemplo de anúncio Brand Takeover
Branded Effects
Os Branded Effects permitem que marcas criem filtros, adesivos e efeitos personalizados para serem usados nos vídeos dos usuários. É uma opção criativa para aumentar a lembrança da marca e incentivar a produção de conteúdo espontâneo dentro da plataforma.
Observe, abaixo, como o criador de conteúdo “Stantheman705” utiliza um efeito criado pela Adidas para divulgação da nova fragrância da marca.
Exemplo de anúncio Branded Effects
Como o TikTok Ads funciona?
O TikTok Ads funciona por meio de um sistema de segmentação, no qual os anunciantes criam campanhas com objetivos específicos e exibem anúncios para públicos estratégicos dentro da plataforma. Todo o processo é feito pelo TikTok Ads Manager, que oferece dois modos de criação para atender diferentes níveis de experiência e necessidades.
Modo simplificado
O modo simplificado é indicado para quem está começando ou deseja criar campanhas de forma rápida e prática. Nele, o TikTok automatiza grande parte das configurações, como segmentação, posicionamento e otimização, solicitando apenas informações básicas, como objetivo, orçamento e criativo.
Esse formato facilita o lançamento de anúncios com menos etapas e reduz a complexidade do gerenciamento.
Modo personalizado
Já o modo personalizado oferece controle total sobre a campanha e é ideal para anunciantes mais experientes ou estratégias avançadas. Nesse modo, é possível definir manualmente objetivos, públicos, posicionamentos, formatos de anúncio, estratégias de lance e orçamento.
Ele permite testes mais detalhados, otimizações precisas e maior alinhamento da campanha com as metas de marketing da empresa.
Guia para anunciar no TikTok
Anunciar no TikTok pode ser mais simples do que parece quando você segue um passo a passo estruturado. Abaixo, veja um guia prático para criar campanhas eficientes e extrair o máximo potencial do TikTok Ads.
Crie sua conta no TikTok Ads Manager
O primeiro passo é criar uma conta no TikTok Ads Manager e configurar as informações da empresa, forma de pagamento e fuso horário. Esse painel será o centro de controle das suas campanhas, onde você poderá acompanhar métricas e resultados.
Defina o objetivo da campanha
Escolha o objetivo mais alinhado à sua estratégia, como reconhecimento de marca, tráfego, conversões ou geração de leads. Essa definição orienta a entrega dos anúncios e impacta diretamente no desempenho da campanha.
Selecione o modo de criação
Defina a opção entre o modo simplificado, ideal para quem busca agilidade, ou o modo personalizado, que oferece controle total sobre segmentação, lances e formatos de anúncio. A escolha depende do seu nível de experiência e da complexidade da estratégia.
Defina quem verá seus anúncios com base em localização, idade, interesses, comportamentos e públicos personalizados. Uma segmentação bem feita aumenta a relevância do anúncio e melhora os resultados.
Crie anúncios atrativos e nativos
Produza vídeos curtos, dinâmicos e alinhados à linguagem do TikTok. Quanto mais o anúncio se parecer com conteúdo orgânico, maiores são as chances de engajamento e conversão.
Integre chatbots para captar e atender leads
Para transformar cliques em oportunidades reais de negócio, é fundamental ir além do anúncio e investir em integrações que sustentem o relacionamento com o público, como chatbots para atendimento e vendas.
Com o chatbot para TikTok da SendPulse, por exemplo, é possível automatizar respostas em tempo real, qualificar leads, direcionar usuários por fluxos de conversa personalizados e oferecer suporte contínuo 24 horas por dia, 7 dias por semana. Essa combinação reduz o tempo de resposta, melhora a experiência do usuário e aumenta as chances de conversão.
A seguir, veja um exemplo de fluxo de boas-vindas simples, criado com a ferramenta da SendPulse, que mostra como a automação pode transformar a forma como sua marca vende e se comunica pelo TikTok.
Fluxo de automação via chatbot para TikTok da SendPulse
Defina orçamento e estratégia de lances
Estabeleça o orçamento da campanha ou do grupo de anúncios e escolha a estratégia de lances mais adequada, como limite de custo ou veiculação máxima. Você pode realizar ajustes ao longo do tempo conforme o desempenho.
Monitore, teste e otimize
Após a campanha entrar no ar, acompanhe métricas como impressões, cliques, custo por resultado e conversões. Teste variações de criativos, públicos e lances para otimizar continuamente seus anúncios no TikTok.
Anuncie no TikTok e aumente seu lucro usando automação
Parabéns por chegar até aqui! Ao longo deste conteúdo, você conheceu como o TikTok Ads funciona, quais são seus principais formatos de anúncio, custos envolvidos e as melhores práticas para criar campanhas mais estratégicas e eficientes dentro da plataforma.
E, para potencializar ainda mais seus resultados, a automação se torna uma grande aliada. Com os chatbots da SendPulse integrados ao TikTok, você melhora a experiência do seu público, acelera decisões de compra e aumenta seu lucro. Então, não perca tempo: inscreva-se agora e comece a aproveitar ainda mais cada campanha no TikTok.