Com quase 1,99 bilhões de usuários ativos em fevereiro de 2025, o TikTok deixou de ser apenas uma rede social de dancinhas e se tornou um dos maiores palcos de vendas do mundo. E tem mais: 65% dos usuários já seguiram ou compraram de uma marca que descobriram na plataforma. Ou seja, se você ainda não está por lá, está perdendo clientes em potencial todos os dias.
Neste artigo, você vai aprender como vender no TikTok de forma estratégica e inteligente. Vamos explicar o que é a plataforma, por que ela é tão poderosa para negócios, compartilhar dicas práticas para começar a vender e revelar as melhores práticas para crescer e transformar seus conteúdos em resultados reais. Vamos lá?
O que é o TikTok?
O TikTok é uma rede social focada em vídeos curtos e envolventes, onde usuários criam, editam e compartilham conteúdos com música, efeitos e tendências virais. A plataforma se destaca pela alta capacidade de alcance orgânico e pelo algoritmo inteligente, que entrega vídeos personalizados na aba “For You”. Hoje, é um dos principais espaços para entretenimento, influência e oportunidades de vendas.
Por que vender no TikTok é uma ótima estratégia?
Agora que você já viu o que é o TikTok, é hora de descobrir por que ele está se tornando um dos canais mais poderosos para impulsionar os resultados de todo tipo de negócio. A seguir, confira as principais vantagens que tornam essa rede social uma oportunidade valiosa para vendas:
- Alcance de público amplo: a plataforma possui bilhões de usuários ativos e entrega conteúdo para pessoas fora da sua base de seguidores, aumentando exponencialmente sua visibilidade;
- Alto potencial de viralização: o TikTok favorece conteúdos que prendem atenção, permitindo que até perfis pequenos tenham vídeos com milhares de visualizações — e mais chances de vender;
- Entrega orgânica poderosa: o algoritmo recomenda vídeos relevantes mesmo de contas pequenas, reduzindo a dependência de anúncios pagos;
- Engajamento acima da média: a combinação de vídeos curtos e tendências gera interações rápidas e frequentes, aumentando o interesse pelo seu produto;
- Aproximação rápida com o público: o formato espontâneo facilita a criação de conexão, confiança e identificação com a marca;
- Conteúdos que influenciam compras: usuários do TikTok podem ser influenciados por reviews, tutoriais e demonstrações de produtos — o famoso “TikTok me fez comprar”;
- Possibilidade de mostrar produtos na prática: vídeos demonstrativos, bastidores e testes reforçam valor, reduzem objeções e aceleram decisões de compra;
- Ótimo canal para humanizar marcas: a plataforma permite mostrar personalidade, erros, bastidores e autenticidade — elementos que podem aumentar conversão;
- Funcionalidades exclusivas para vendas: com recursos como TikTok Shop e links diretos, é possível vender de forma conveniente e até mesmo sem sair da plataforma;
- Ambiente ideal para UGC e parcerias: a cultura colaborativa facilita trabalhar com criadores, aumentar alcance e gerar prova social de forma orgânica.
Dicas de como vender no TikTok
Nesta seção, vamos explorar as principais dicas de como vender no TikTok. Então, continue a leitura para ficar por dentro de tudo e expandir seu negócio na plataforma!
1. Crie uma conta comercial no TikTok
O primeiro passo de como vender no TikTok é criar uma conta comercial na rede social. Com ela, sua empresa tem acesso a recursos exclusivos. Entre eles estão dados detalhados de desempenho e público, ferramentas para engajamento da audiência, ferramentas criativas para criação de conteúdo e funcionalidades para direcionar tráfego para o seu site.
O processo para migrar de uma conta pessoal para uma conta comercial no TikTok é bem simples. Veja abaixo:
- Abra o aplicativo TikTok;
- Faça login na sua conta;
- Toque em “Perfil”;
- Acesse o menu (ícone no canto superior);
- Toque em “Configurações e privacidade”;
- Vá para “Conta”;
- Toque em “Mudar para Conta Corporativa”;
- Selecione a categoria que melhor descreve seu negócio;
- Toque em “Avançar” para concluir o processo.
Em maio de 2025, o TikTok lançou oficialmente o TikTok Shop no Brasil, trazendo uma nova forma de vender produtos diretamente dentro da rede social — sem que o usuário precise abrir sites externos ou passar por etapas adicionais. Isso aumenta significativamente as chances de conversão, já que toda a jornada de compra acontece dentro do app.
Com esse recurso, você cadastra seus produtos no TikTok Shop e, após aprovação, eles passam a aparecer automaticamente na vitrine do perfil da marca e na aba geral “Loja”. A partir disso, também podem ser exibidos em vídeos e lives. Além de destacar itens, a ferramenta permite gerenciar estoque, integrar meios de pagamento e oferecer uma experiência de compra ágil e completa.
A funcionalidade está disponível para empresas, MEIs e, futuramente, poderá incluir vendedores pessoa física, conforme atualização das políticas da plataforma.
Para criar sua conta no TikTok Shop, siga este passo a passo:
- Abra o aplicativo TikTok;
- Faça login na sua conta;
- Toque em “Perfil”;
- Acesse o menu (ícone no canto superior);
- Selecione “Configurações e privacidade”;
- Vá para “Conta”;
- Toque em “TikTok Shop para Vendedores”;
- Preencha seus dados para concluir o cadastro.
A Ge Beauty Brasil é um caso de empresa que sabe como vender no TikTok e disponibiliza uma vitrine de produtos de sucesso em seu perfil na rede social.
Exemplo de vitrine de produtos no perfil da Ge Beauty Brasil
3. Ofereça um atendimento de qualidade
Quem deseja aprender como vender no TikTok também precisa garantir um atendimento rápido e eficiente. E sabemos: manter um time disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, não é realista para a maior parte das empresas. É exatamente aí que os chatbots fazem toda a diferença — eles atendem seu público sem pausas, sempre que alguém precisar de ajuda.
Ficou interessado nesta solução, mas não sabe por onde começar? Sem problemas: é mais simples do que parece. Com o criador de chatbots da SendPulse, você automatiza conversas no TikTok, e também no WhatsApp, Instagram, Facebook, Telegram e sites institucionais — tudo isso sem precisar de conhecimentos técnicos em programação.
Nossa ferramenta conta com um editor intuitivo de arrastar e soltar, permitindo criar fluxos do zero ou personalizar templates pré-prontos. E, para facilitar ainda mais, você também pode gerar conversas completas usando inteligência artificial, basta escrever alguns prompts.
Quer ver como funciona na prática? Confira a demonstração no vídeo a seguir.
O TikTok Promote, uma ferramenta nativa dentro do próprio aplicativo, é ideal para quem quer anunciar sem complicação — especialmente para quem está começando a explorar como vender no TikTok.
Basta escolher um vídeo já postado, definir o objetivo, o orçamento e o público-alvo. Em poucos minutos, seu conteúdo passa a alcançar muito mais pessoas. É perfeito para iniciantes, pequenos negócios e para testar ideias antes de avançar para campanhas mais robustas.
5. Insira links para o site oficial de vendas da empresa
Quando o assunto é como vender no TikTok, facilitar o acesso ao seu site faz toda a diferença. Além do link clicável na bio das contas comerciais, você também pode direcionar usuários para páginas externas por meio de anúncios. Assim, o público encontra rapidamente seu e-commerce e suas chances de conversão aumentam.
Se você ainda não possui um site oficial de vendas, é provável que esteja deixando oportunidades passarem. A boa notícia é que resolver isso é muito mais simples do que parece. Com o nosso criador de landing pages, você desenvolve um site de vendas completo de forma rápida, prática e sem precisar de conhecimentos em design ou programação.
A ferramenta conta com um editor intuitivo de arrastar e soltar, permitindo construir tudo do zero ou personalizar templates pré-prontos. E o melhor: a solução ainda integra inteligência artificial, capaz de gerar páginas completas a partir de prompts simples, além de te ajudar na criação de copys perfeitas.
Saiba mais sobre esse serviço assistindo ao vídeo.
O TikTok for Business é a plataforma oficial do TikTok voltada para criadores e empresas que desejam anunciar, produzir conteúdos mais impactantes, estabelecer colaborações estratégicas, analisar resultados e gerenciar sua presença profissional na rede social. Para quem busca entender como vender no TikTok de forma estruturada, esse é um dos pontos de partida ideais.
Para acessá-la, basta entrar no site do TikTok for Business, criar uma conta clicando em “Começar” e inserir suas informações.
Site da plataforma TikTok for Business
7. Anuncie pelo TikTok Ads Manager
Dentro do TikTok for Business, você encontra o Ads Manager, a ferramenta profissional de anúncios da plataforma. Ele é ideal para campanhas completas e estratégicas — especialmente para quem deseja aprofundar suas ações de como vender no TikTok além do básico oferecido pelo TikTok Promote.
No Ads Manager, você cria anúncios do zero e conta com segmentação avançada por interesses, localização, comportamento e públicos personalizados. Também pode promover produtos do TikTok Shop, realizar remarketing e direcionar usuários para páginas externas.
Por ser mais robusto, oferece controle total sobre orçamento, otimização e métricas, garantindo resultados consistentes e sustentáveis no longo prazo.
Plataforma do TikTok Ads Manager
Também inserido dentro do ecossistema do TikTok for Business, está o TikTok One, ferramenta que reúne em um só lugar recursos essenciais para criar conteúdos mais estratégicos e criativos. Nele, você encontra tendências, inspirações, insights sobre o comportamento do público e recursos que ajudam a identificar formatos com maior potencial de engajamento.
Ao usar o TikTok One, sua marca ganha mais segurança para produzir vídeos relevantes, alinhados ao que a audiência realmente consome — um passo importante para impulsionar resultados e fortalecer sua presença na plataforma.
Plataforma do TikTok One
Melhores práticas para crescer no TikTok e aumentar as vendas
Chegando aqui, vimos as principais dicas de como vender no TikTok e estamos nos aproximando do final do artigo. Mas, antes de encerrarmos, vale a pena explorarmos algumas práticas gerais para crescer na plataforma. Elas não estão ligadas diretamente às vendas, mas fortalecem sua presença, ampliam o alcance e, consequentemente, ajudam a impulsionar resultados.
- Publique com frequência: a consistência ajuda o algoritmo a entender seu conteúdo e aumenta suas chances de alcançar novas pessoas;
- Use ganchos fortes: prenda a atenção nos primeiros segundos para melhorar a retenção e ampliar a entrega do vídeo;
- Aproveite tendências do momento: utilize sons, formatos e hashtags em alta para ganhar alcance orgânico rapidamente;
- Mantenha identidade visual consistente: cores, padrões gráficos e estilos de texto reconhecíveis ajudam a fortalecer sua marca e atrair seguidores fiéis;
- Interaja com a comunidade: responda comentários e mensagens diretas para aumentar o engajamento;
- Conte histórias: storytelling gera conexão emocional e ajuda o público a lembrar de você;
- Crie séries de conteúdo: vídeos em sequência incentivam o usuário a seguir o perfil para ver os próximos capítulos;
- Analise métricas regularmente: use os dados para entender o que funciona e adaptar sua estratégia de acordo com o comportamento da audiência;
- Faça parcerias com criadores: colaborações ampliam a visibilidade e ajudam a alcançar novos públicos qualificados;
- Aposte na autenticidade: conteúdos espontâneos, leves e reais tendem a performar melhor do que produções super polidas.
Adicione o TikTok às estratégias de vendas da sua empresa
Muito bem, você chegou ao final da sua jornada de aprendizado em nosso post. Durante a leitura, vimos como vender no TikTok, os benefícios da plataforma para seus resultados e as melhores práticas para crescer na rede social. Agora é hora de sair da teoria e colocar todo o seu novo conhecimento em ação.
Para isso, conte com as soluções da SendPulse. Experimente nossos serviços de chatbots automatizados para TikTok, WhatsApp, Instagram, Facebook, Telegram e sites, além do criador de landing pages. O que você está esperando? Crie uma conta e comece agora mesmo!