Como anunciar no TikTok: aprenda a criar uma estratégia de Ads poderosa

Se há uma rede social que conquistou o mundo nos últimos anos, essa rede é o TikTok. Criada pela Bytedance na China em 2016, a plataforma começou como um pequeno app de danças, dublagens e desafios. Porém, rapidamente, ela cresceu, conquistando cerca de 2 bilhões de usuários no mundo em 2024. Com esse alcance massivo, o canal se transformou em um gigante do marketing digital, permitindo que marcas se conectem com um público amplo.

Diante disso, você deve estar se perguntando como aproveitar a ferramenta para obter resultados em seu negócio. Neste artigo, vamos revelar a resposta para esta pergunta. Aqui, você vai ver como funciona a rede social, o que é TikTok para empresas e quais são os tipos de anúncios disponíveis para compartilhamento.

Além disso, mostraremos como anunciar no TikTok, como criar uma conta no Gerenciador de Anúncios e como é o processo de análise e quais são os custos dos anúncios. Por fim, você vai aprender a integrar uma estratégia de marketing multicanal ao seu planejamento. Vamos lá?

Observação: alguns valores mostrados neste artigo foram convertidos a partir do dólar. Verifique os casos sinalizados com asterisco (*), caso queira fazer atualização.

Como o TikTok funciona?

O TikTok é uma plataforma de vídeos curtos onde os usuários podem gravar, editar e compartilhar conteúdos variados. Além disso, também podem interagir, por meio de curtidas, compartilhamentos, salvamentos e comentários, com materiais publicados por outras contas.

A página inicial da rede social é composta por duas abas principais, a “Para você” e a “Seguindo”. A primeira exibe vídeos recomendados com base no comportamento do usuário, utilizando um algoritmo baseado em inteligência artificial. Já a segunda reúne exclusivamente conteúdos das contas que o usuário segue, proporcionando uma experiência mais direcionada.

O que é o TikTok para empresas?

O TikTok para empresas, ou TikTok for Business, é a plataforma oficial da rede social voltada para marcas e profissionais de marketing. Ele oferece recursos para ajudar os negócios a se destacarem no canal, aumentando sua visibilidade, engajamento e conversões. Entre suas funcionalidades estão: ferramentas de publicidade e vendas, diretório de parcerias, materiais educativos e muito mais.

Aqui, vamos focar em explorar mais profundamente o recurso TikTok Ads, sistema de anúncios dentro do TikTok for Business, onde as empresas configuram e veiculam campanhas pagas para atingir diferentes públicos.

Tipos de anúncios no TikTok

Antes de passarmos para o nosso guia prático de como anunciar no TikTok, é necessário desvendarmos quais são os tipos de anúncios disponibilizados pela rede social para as empresas. Confira-os a seguir.

TopView

Esse formato garante grande visibilidade por ser o primeiro vídeo exibido na página “Para você” ao abrir o TikTok. O anúncio ocupa toda a tela, podendo durar até 60 segundos. Com som e reprodução automática, ele atrai a atenção do usuário de forma imediata, ideal para fortalecer o reconhecimento da marca e gerar mais interações.

O M&M’s é um caso de negócio de compartilha esse tipo de anúncio.

Brand Takeovers

São anúncios exibidos logo que o usuário abre o aplicativo, ocupando a tela inteira antes de darem lugar a um In-Feed Ad ou link externo. Eles duram de 3 a 5 segundos e podem ser uma imagem, GIF ou vídeo curto. Esse formato maximiza a visibilidade da marca e gera impressões imediatas, sendo ideal para campanhas com grande impacto visual e chamada para ação rápida.

A Vans é uma referência de empresa que costuma atrair seus clientes em potencial com essa abordagem.

In-Feed Ads

Esses anúncios aparecem no feed “Para você” ou “A seguir”, mesclando-se ao conteúdo orgânico. Permitem curtidas, comentários, compartilhamentos e cliques em links. É um formato de campanha versátil que possibilita incluir chamadas para ação, como direcionamento para sites ou downloads de aplicativos, tornando a experiência mais interativa e direcionada ao engajamento.

Um exemplo é o In-Feed Ad da marca SouSmile, que, ao promover seu aparelho dental, adicionou um botão “Compre agora” para incentivar os usuários a realizarem a compra.

Branded Hashtag Challenges

Esse tipo de anúncio convida os usuários a participarem de desafios utilizando uma hashtag específica. A marca cria um conceito criativo e incentiva a comunidade a produzir conteúdo relacionado, gerando engajamento e viralização. Esse formato amplia o alcance da campanha e cria uma conexão mais autêntica entre os consumidores e a empresa.

Um exemplo de branded hashtag challenge de sucesso é o #guccimodelchallenge, lançado pela marca de roupa Gucci. Nele, a empresa incentiva os usuários a criarem vídeos em que eles imitam os estilos de suas modelos, usando roupas e acessórios com o toque da marca.

Branded Effects

São efeitos personalizados, como filtros, adesivos e animações, criados por empresas para os usuários utilizarem em seus vídeos. Esse formato estimula a interação criativa, aumentando a lembrança da marca e incentivando o compartilhamento espontâneo. Quando combinados com desafios de hashtag, esses efeitos podem impulsionar significativamente o alcance da campanha.

O filtro “Batalha da Fini” é um exemplo de Branded Effect que incentivou os usuários a interagirem com um jogo criado pela marca, onde eles escolhem os produtos que mais gostam. Esse efeito se tornou um grande sucesso, conquistando a atenção dos consumidores e ganhando popularidade rapidamente no TikTok.

Spark Ads

Assim como os In-Feed Ads, os Spark Ads também são exibidos nas páginas “Para Você” e “Seguindo”. A diferença é que, enquanto os In-Feed Ads são criados especificamente como anúncios, os Spark Ads impulsionam conteúdos orgânicos, produzidos pela marca ou por influenciadores parceiros, visando aumentar seu alcance.

Essa abordagem permite manter um tom mais autêntico e natural dentro do TikTok, fortalecendo a confiança do público e gerando engajamento de forma mais orgânica e menos invasiva.

Veja um caso de Spark Ad compartilhado pelo C6 Bank na imagem a seguir.

Shopping Ads

Esse formato facilita a divulgação de produtos do TikTok Shop, funcionalidade de e-commerce integrada à rede social, com lançamento no Brasil previsto para 2025. Os anúncios desse tipo podem ser veiculados em vídeos e lives, com botões de compra que direcionam os usuários para a loja dentro do app, permitindo que explorem e adquiram produtos sem sair da plataforma.

Dê uma olhada em casos de anúncios nesse formato.

Como anunciar no TikTok Ads?

Para anunciar na rede social, você deverá utilizar a ferramenta TikTok Ads, que, como mencionamos anteriormente, é uma das soluções oferecidas pelo TikTok for Business. O recurso permite a criação e gerenciamento de todos os tipos de anúncios que vimos até aqui. Suas principais vantagens incluem biblioteca de criativos, segmentação avançada, testes A/B e análises detalhadas de desempenho de campanhas.

Se você ficou interessado em anunciar na rede social, então será necessário criar uma conta nessa plataforma. Quer saber como? Vamos te mostrar no próximo tópico!

Como criar uma conta no Gerenciador de Anúncios do TikTok

Siga o passo a passo abaixo para criar uma conta no Gerenciador de Anúncios do TikTok e começar a impactar seu público-alvo com campanhas cativantes. Vamos la!

Crie uma conta empresarial no TikTok for Business

Primeiro, acesse o site do TikTok for Business e crie sua conta fornecendo informações essenciais, como endereço de e-mail e senha. Em seguida, o sistema enviará um código de verificação para o seu e-mail. Basta localizar a mensagem na sua caixa de entrada e inserir o código para concluir o processo de registro.

Adicione informações do seu negócio

Agora é necessário informar os dados da sua empresa, como nome, site, setor de atividade e país.

Inclua os objetivos da sua campanha

Chegou o momento de começar a criar seu anúncio. Primeiramente, você deve inserir seus objetivos publicitários. É possível escolher entre opções como tráfego, conversão no website, geração de leads, vendas de produtos e outros itens semelhantes.

Insira as informações da campanha

Em “Informações da campanha”, coloque o nome do seu anúncio e a meta de otimização.

Desenvolva o anúncio

Nesta etapa, você deve vincular uma conta do TikTok a sua campanha. Em seguida, inclua os materiais criativos, o texto da publicação, a frase do call to action e a URL que corresponderá ao botão.

Defina seu orçamento e publique

Por fim, estabeleça o orçamento a ser investido em sua campanha e faça a segmentação da audiência para escolher o público-alvo do post. Ao final, inclua os detalhes de pagamento e, finalmente, publique seu anúncio.

Processo de análise de anúncios

O processo de análise e aprovação dos ads enviados ao TikTok pelo Gerenciador de Anúncios geralmente leva cerca de 24 horas. Durante esse período, a plataforma avalia se a campanha está em conformidade com suas políticas de conteúdo e padrões de qualidade.

Tenha em mente que, para garantir a aprovação, é fundamental que tanto a landing page quanto o conteúdo da publicação sigam as diretrizes estabelecidas.

Confira os principais requisitos para a landing page:

• Precisa estar funcionando: a página deve estar acessível e operacional no momento em que o usuário clicar no anúncio, sem apresentar erros ou problemas de carregamento;
• Compatível com dispositivos móveis: como o TikTok é predominantemente acessado via smartphones, o endereço deve ser otimizado para dispositivos móveis, proporcionando uma navegação fluída e sem distorções;
• A página deve ter uma navegação intuitiva: a experiência do usuário deve ser simples e prática, sem links confusos ou menus difíceis de entender;
• Oferecer o que é prometido no anúncio: o conteúdo da landing page precisa corresponder exatamente ao que foi apresentado no anúncio, evitando promessas falsas ou enganosas;
• Corresponder ao nome do produto: o produto ou serviço mencionado no anúncio deve ser claramente refletido na landing page, sem discrepâncias entre o nome ou descrição;
• Não pode ter redirecionamentos automáticos: a página de destino não pode redirecionar os usuários para endereços inesperados sem o consentimento deles;
• Idioma da região direcionada: a landing page deve estar no idioma da região onde o anúncio é exibido, para garantir uma experiência compreensível para o usuário;
• Sem downloads automáticos: não é permitido que o endereço inicie downloads automáticos de arquivos para o dispositivo do visitante, para garantir segurança;
• Política de privacidade visível: a landing page deve exibir uma política de privacidade clara e acessível, principalmente se estiver coletando dados do usuário.

Para criar um site profissional e atraente para o seu negócio, o nosso criador de landing pages é a solução ideal. Com ele, você cria um endereço online a partir de modelos pré-prontos da nossa biblioteca ou do zero, em um editor fácil de usar. Tudo isso sem precisar ser especialista em programação ou design.

Além disso, nossa ferramenta possui recursos avançados como otimização para dispositivos móveis e integração com a inteligência artificial do ChatGPT, o que aprimora a criação dos conteúdos para a sua página.

Saiba mais sobre o serviço assistindo ao vídeo abaixo.

Verifique também os principais requisitos para o conteúdo do anúncio:

• Sem erros gramaticais ou de ortografia: o material deve estar bem escrito, com atenção à gramática e à ortografia para garantir um impacto profissional e de qualidade;
• Respeito aos direitos autorais: é necessário garantir que todo o conteúdo (vídeos, imagens e música) esteja livre de violações de direitos autorais;
• Evitar o uso excessivo de símbolos, espaços, números ou letras maiúsculas: o uso desses elementos deve ser moderado, pois o exagero pode prejudicar a clareza e a legibilidade do anúncio;
• Corresponder à legenda: o conteúdo do vídeo deve ser coerente com a legenda, mantendo consistência na mensagem que está sendo transmitida;
• Estar no idioma da região ou conter legendas: o vídeo precisa ser feito no idioma da região onde está sendo exibido ou conter legendas para garantir que a audiência compreenda a mensagem;
• Call to action claro: as chamadas para ação devem ser diretas e não enganosas;
• Não incluir produtos ou serviços proibidos: o anúncio não pode promover itens que violem as diretrizes do TikTok, como produtos ilegais ou restritos;
• Precisa incluir áudio: o vídeo ou banner precisa incluir áudio, seja música, efeitos sonoros ou narração, pois faz parte da experiência imersiva da rede social;
• Seguir os tamanhos padrão de conteúdo: o material deve estar nos formatos adequados para a plataforma, como 9:16 (vertical), 1:1 (quadrado) ou 16:9 (horizontal), para garantir uma boa exibição;
• Duração de 5 a 60 segundos: o conteúdo deve ter entre 5 e 60 segundos de duração, para se adequar ao formato padrão da plataforma;
• Sem imagens embaçadas: o vídeo precisa ter boa qualidade visual, sem distorções que comprometam a visualização do usuário.

Qual é o custo de anúncios no TikTok?

O custo de anunciar no TikTok varia conforme o orçamento escolhido pela sua empresa. Primeiramente, saiba que há dois tipos de orçamentos disponibilizados pela plataforma: o vitalício, com um valor total investido durante toda a campanha, e o diário, com um limite de gasto por dia.

O valor mínimo para campanhas é de *R$ 284,07 (tanto diário quanto vitalício), enquanto para grupos de anúncios, o mínimo é *R$ 113,63/dia ou *R$ 113,63 multiplicado pelos dias programados no caso de orçamento vitalício. Lembre-se de que é possível ajustar os valores, mas não alterar um orçamento vitalício para diário.

O TikTok em uma estratégia de marketing multicanal

Como vimos, o TikTok é uma ferramenta importante para a sua estratégia de marketing digital. Mas, para explorar todo o potencial de vendas na internet, é fundamental elaborar uma abordagem multicanal, promovendo sua marca em todos os principais canais online, como WhatsApp, Instagram, Facebook, Telegram, e-mail marketing e SMS. Assim, você alcançará mais consumidores e terá mais chances de aumentar suas vendas.

Sabemos que gerenciar os clientes em todos esses canais pode ser um desafio. Por isso, a SendPulse oferece um CRM completo para empresas. Esse serviço permite que você organize todas as suas informações de vendas em um único local.

Com ele, você desenvolve um funil de vendas com etapas personalizadas em um quadro kanban visual. Depois, é possível incluir cartões das negociações em andamento, com todos os dados essenciais para o fechamento da venda, como nome e contato do consumidor, item e valor negociado, colaborador responsável e muito mais. E, claro, a plataforma ainda centraliza suas interações com os usuários nos principais canais de contato.

Quer saber mais sobre essa ferramenta ? Descubra tudo no vídeo a seguir com nossos especialistas.

Aprimore sua estratégia com anúncios no TikTok

Parabéns, você chegou ao fim da sua jornada de aprendizado com a gente. Durante a leitura, viu como o TikTok funciona, o que é a plataforma para negócios da rede social e quais são os tipos de anúncios disponibilizados.

Além disso, conferiu como anunciar no TikTok, como criar uma conta no Gerenciador de Anúncios e qual é o processo de análise e o custo dos ads. Ao final, descobriu estratégias complementares para potencializar seu marketing digital.

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