Como usar o marketing de influência a favor do seu negócio?

Quer saber como transformar sua marca na próxima queridinha das redes sociais? O marketing de influência pode ser o grande trunfo para atingir esse objetivo!

Conectar-se com influenciadores que já conquistaram a confiança do público dá aquele empurrãozinho para expandir sua presença digital e potencializar suas vendas. Mas não basta só escolher qualquer perfil famoso: é preciso ter estratégia.

Venha com a gente saber como usar essa técnica a favor do seu negócio. Neste artigo, você vai descobrir tudo: o que é marketing de influência e quais são seus objetivos e benefícios. Além disso, vamos revelar exemplos de sucesso e como colocar a estratégia em prática e gerenciar relacionamentos com influenciadores.

O que é marketing de influência?

O marketing de influência é uma estratégia em que empresas estabelecem parcerias com influenciadores digitais. Ele consiste em aproveitar a credibilidade e o alcance desses criadores de conteúdo para promover produtos ou serviços de forma autêntica, conectando a marca com clientes em potencial.

O valor de mercado global dessa prática foi de 21,1 bilhões de dólares americanos em 2023, tendo mais que triplicado desde 2019. Isso mostra o impacto crescente da abordagem e sua importância no cenário de publicidade atual.

Assista ao vídeo a seguir para ter uma visão geral sobre o marketing com influenciadores antes de continuarmos:

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Qual é o objetivo do marketing de influência (ou influencer marketing)?

Agora que você viu o que é marketing de influência, está na hora de entender qual é o seu objetivo. Saiba que essa estratégia possui uma variedade de finalidades. A seguir, listamos as principais:

1. Aumentar a visibilidade da marca: os influenciadores têm grande poder de alcance, permitindo que as marcas ganhem exposição para um público mais amplo e diversificado, ampliando sua presença no mercado.
2. Gerar confiança: a relação próxima e autêntica entre a figura pública e seus seguidores faz com que as recomendações sejam mais confiáveis, construindo uma imagem positiva para a empresa.
3. Fomentar o engajamento: os influencers conseguem gerar conversas e interações em torno de produtos e serviços, promovendo um engajamento ativo que reforça a conexão entre o público e o negócio.
4. Impulsionar as vendas: com o poder de persuasão dos influenciadores, a estratégia tem um impacto direto nas decisões de compra, resultando em um aumento nas vendas.
5. Aumentar a lealdade à marca: quando pessoas influentes recomendam recorrentemente uma marca, elas não apenas inspiram confiança no produto, mas também fomentam a fidelidade dos consumidores convertidos por suas campanhas.
6. Humanizar o negócio: a parceria com influenciadores permite que as empresas humanizem sua imagem, transmitindo uma identidade mais próxima do público e gerando uma identificação emocional com os consumidores.

Exemplos de marketing de influência

Nesta seção, vamos mostrar exemplos de parcerias de sucesso entre empresas de diferentes nichos de atuação e influenciadores digitais. Dessa forma, você poderá encontrar inspirações para as ações de marketing de influência da sua marca. Então, continue com a gente!

Growth Supplements

A Growth Supplements, marca de suplementos alimentares, é um negócio que realiza parcerias inteligentes com figuras públicas nas redes sociais. Por estar muito associada ao mundo do bem-estar, fitness e nutrição, ela procura se associar com pessoas ligadas a essas áreas para transmitir confiança e aumentar a credibilidade dos seus produtos.

Abaixo temos um exemplo de parceria entre a empresa e a influencer do mundo fitness Jenni Rosa:

Converse

A Converse, marca de sapatos, é também exemplo quando o assunto é parceria em redes sociais. A empresa costuma adotar a tática de enviar seus novos produtos para figuras públicas influentes nas plataformas. Assim, essas pessoas podem compartilhar opiniões sobre os itens e aproveitar para mostrá-los em um look completo, inspirando seus seguidores.

Na colaboração a seguir, a empresa e o influenciador LGBTQIA+ Dante Oliver se uniram para divulgar o novo tênis Chuck Taylor Pride, da linha pride da marca.

Zerezes

A Zerezes, marca de óculos popular nas redes sociais, é outro negócio que aproveita as vantagens do marketing de influência. Ela faz parcerias com celebridades muito conhecidas e queridas pela sua audiência, aumentando seu reconhecimento e transmitindo uma imagem positiva nas plataformas para o público.

Confira o exemplo da parceria entre a empresa e o casal de influenciadores Rodrigo Hilbert e Fernanda Lima:

Livraria da Vila

A Livraria da Vila é mais uma representante das marcas que estabelecem parcerias com pessoas populares nas redes sociais, divulgando seu nome nessas plataformas. A empresa foca em criar conexões orgânicas com os influenciadores, buscando pessoas que têm relações verdadeiras com a empresa.

Veja o exemplo da parceria com a influencer Roberta Martinelli, apresentadora da série Clube do Livro Eldorado:

Porsche

Apesar de ser um tanto inesperada, a parceria entre a marca de carros esportivos Porsche e a cantora pop Dua Lipa foi um sucesso de marketing de influência. Inclusive, o próprio enredo da campanha, no qual a artista explica como ela dirigiria um anúncio para a empresa, sugeriu a imprevisibilidade da colaboração.

Esse é um ótimo exemplo de como a criatividade é fundamental para a criação de boas parcerias.

Benefícios do marketing de influência

Nesse momento, você já conferiu alguns exemplos de sucesso do marketing de influência. Agora vamos revelar os benefícios da utilização dessa prática pelas marcas. Abaixo mostramos quais são os principais:

• Maior credibilidade: como vimos, as recomendações feitas por influenciadores são percebidas como autênticas, conferindo maior credibilidade à marca e aumentando a confiança dos consumidores;
• Segmentação de público precisa: com o influencer marketing, as empresas podem atingir nichos específicos ao trabalhar com figuras públicas cujos seguidores compartilham interesses alinhados com o público-alvo do negócio;
• Custo-benefício otimizado: em comparação com outras estratégias de marketing, esse tipo de parceria pode trazer um retorno sobre o investimento (ROI) mais alto, especialmente quando se trabalha com microinfluenciadores;
• Fortalecimento do relacionamento com o público: a tática facilita a criação de um relacionamento mais pessoal e genuíno entre a marca e os consumidores, resultando em uma identificação com a empresa;
• Criação de conteúdo valioso: influencers geralmente produzem conteúdos que podem ser reutilizados pela marca, agregando valor às campanhas e fortalecendo o branding;
• Aumento da autoridade do negócio: ao associar-se com figuras respeitadas em seus nichos, as empresas podem reforçar sua autoridade no setor, tornando-se referência para o público;
• Acesso a novos mercados: a parceria pode ajudar marcas a entrar em novos mercados potenciais e atingir audiências antes inexploradas, expandindo suas fronteiras de atuação.

Como colocar o marketing de influência em prática?

Chegou a hora de você ver um guia descomplicado de como colocar o marketing de influência na prática. Vamos lá? Basta seguir o passo a passo abaixo.

Conheça seu público-alvo

Entenda quem são seus consumidores: suas preferências, comportamentos, valores e os influenciadores que seguem. Isso garantirá que a parceria escolhida realmente ressoe com o público, aumentando as chances de engajamento e conversão.

Descubra a seguir como realizar pesquisas de mercado online para conhecer o seu público-alvo:

Defina suas metas

Identificar claramente suas metas é fundamental para o sucesso da campanha. Objetivos como aumentar a visibilidade da marca, fortalecer o reconhecimento ou gerar mais vendas devem ser definidos previamente para guiar toda a estratégia de marketing de influência.

Pesquise e escolha os influenciadores

Faça uma seleção cuidadosa de influenciadores que se alinhem aos valores da sua marca e que compartilhem de uma audiência relevante para os seus objetivos. Avalie o engajamento, a autenticidade e a relação deles com seus seguidores.

Estabeleça parceria clara

Estabeleça um relacionamento profissional, definindo expectativas transparentes desde o início. Discuta o conteúdo, cronograma, prazos e valores de ambas as partes. Uma comunicação clara evitará mal-entendidos e garantirá que a campanha flua de maneira tranquila.

Crie conteúdo autêntico

Permita que o influenciador crie conteúdos criativos que sejam verdadeiros para sua audiência, sem perder a identidade da sua marca. A autenticidade gera confiança e aumenta o engajamento, tornando a campanha mais eficiente.

Saiba mais sobre a importância do marketing de conteúdo na jornada do cliente:

Monitore os resultados

Acompanhe o desempenho da campanha nas redes sociais em tempo real. Métricas como curtidas, comentários, compartilhamentos e cliques podem indicar o sucesso do conteúdo e ajudar a identificar pontos de melhoria.

Ajuste e otimize

Com base nos dados coletados durante a campanha, ajuste estratégias para melhorar o impacto nas próximas ações. A otimização contínua permite alcançar resultados mais satisfatórios e maior retorno sobre o investimento (ROI).

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Como administrar o relacionamento com influenciadores digitais?

Já estamos quase no final do nosso artigo. Mas antes de finalizar, vamos revelar algumas dicas e recomendações para uma relação saudável e proveitosa entre influenciadores e empresas. Confira-as a seguir:

• Seja flexível e adaptável: esteja aberto a mudanças. As tendências e as audiências mudam rapidamente, e ser flexível pode ajudar a manter o relacionamento saudável;
• Comunique-se regularmente: mantenha uma comunicação aberta e constante com seu parceiro para alinhamento de expectativas e resultados;
• Crie conteúdo conjunto: considere a possibilidade de criar materiais colaborativos que beneficiem ambas as partes;
• Respeite o tempo do influenciador: reconheça que os influenciadores têm suas próprias agendas e compromissos. Seja respeitoso com o tempo deles e esteja aberto a negociações;
• Ofereça compensação justa: recompense o parceiro com uma compensação justa que reflita o valor que o trabalho dele traz. Isso pode incluir pagamento, produtos ou outros benefícios;
• Foque em resultados a longo prazo: em vez de buscar apenas campanhas pontuais, considere criar parcerias de longo prazo. Isso pode fortalecer a imagem da marca e criar lealdade entre o público;
• Esteja aberto a feedback: esteja disposto a ouvir as sugestões e opiniões dos influencers. Eles podem fornecer insights valiosos sobre a sua marca e o mercado.

Torne suas campanhas mais atraentes com o marketing de influência

Muito bem, você está no final do nosso post, agradecemos a leitura. Chegando aqui, você viu o que é marketing de influência e quais são seus benefícios e objetivos. Também conferiu exemplos de parcerias inspiradoras entre empresas e influenciadores, dicas de relacionamento com essas figuras públicas e um passo a passo simples para tirar sua estratégia do papel.

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