Vamos falar sobre Marketing de influência?

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Você já parou pra pensar que o marketing de conteúdo deve ser um dos pilares fundamentais em sua estratégia, correto? Já que ele é focado em engajar seu público e conquistar novos clientes. Parte da elaboração do projeto deve estar em como será realizada a divulgação de seu conteúdo. O Marketing de Influência é uma boa alternativa quando pensamos em uma audiência já estabelecida, podendo realizar uma rápida construção da marca. Então, vamos falar sobre marketing de influência? Acompanhe!

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O grande benefício dessa estratégia está em ter uma audiência já consolidada, fato que pode demorar muito para ser construído. As boas parcerias oferecem ao público agregação de valor. Possibilitando à sua marca um aumento de consciência, maior visibilidade, movimentação de vendas e o seu conteúdo em pauta.

Marketing de influência: o que é?

O marketing de influência é um método no qual apropria-se do engajamento de um influenciador digital para a promoção da marca. O conceito não é novo, os primeiros influenciadores surgiram em 1.800 em anúncios impressos.

Posteriormente, temos a presença de famosos influenciadores de gerações, como por exemplo, o homem Marlboro. Já no início do século XXI tivemos a presença de artistas, cantores e esportistas como nomes influentes. Mas somente em 2006 o conceito ficou mais latente com o surgimento das redes sociais.

No entanto, os influencers digitais não só realizam a divulgação de um produto ou colocam a sua presença em uma propaganda. Com a transformação do comportamento dos consumidores em busca de opiniões e informações. Esses personagens se destacam pela parceria na construção de conteúdo para a marca.

Podemos definir a estratégia de influência entendendo o conceito de suas palavras. De acordo com o dicionário Michaelis on-line:

  • Marketing é o conjunto de recursos estratégicos e conhecimento especializado, que contribuem para o planejamento, lançamento, e aspectos essenciais para a sustentação de um produto no mercado.
  • Influência é o poder ou ação que alguém exerce sobre pessoas, ou coisas

Desta forma, podemos compreender como um processo de relacionamento e identificação de um influenciador para a promoção da marca. O trabalho idealizado requer pesquisa, envolvimento e gestão. Não se trata simplesmente de uma campanha de publicidade, mas uma estratégia maior. Requerendo um bom planejamento e conhecimento.

  • Você pode junto a um influencer realizar alguns tipos de conteúdos, como:
  • Um blog post voltado para o seu conteúdo;
  • Entrevistá-lo com uma temática voltada para a sua especialidade;
  • Convidá-lo a conhecer o seu produto ou serviço e realizar um review.

Quem são os influenciadores digitais?

Pensar em um influenciador digital vai além da quantidade de seguidores em seus canais. É imprescindível saber o quanto essa pessoa consegue engajar o seu público, independente do canal. O influencer pode estar nas redes sociais, no Youtube ou até mesmo em um blog. O importante é ele pertencer ao seu nicho.

O grande benefício de utilizar o marketing de influência está em diminuir o custo e conseguir atingir um maior número de pessoas. Mas é importante entender se o público do influencer faz parte do seu perfil. Tendo a congruência você possibilitará um avanço de tempo e energia, pois terá:

  • Público segmentado;
  • Uma audiência engajada;
  • Terceirização de conteúdo;
  • Facilidade para medir os resultados.

Antes de focar no influencer com o maior número de seguidores, lembre-se de acompanhar o quanto ele consegue engajar. Ou seja, as pessoas que seguem o influencer precisam interagir com o conteúdo publicado ou postado.

Vamos usar duas situações:

  • Influencer A possui 150 mil seguidores e em média 500 curtidas/views nos conteúdos publicados
  • Influencer B possui 6 mil seguidores e em média 4 mil interações por postagens

Qual seria a melhor opção para a sua marca? Se você respondeu o influencer B está no caminho certo. Apesar de obter muito menos seguidores, o seu poder de influência é muito maior. E quando pensamos em marketing de influência nós precisamos focar justamente nesse poder de engajamento.

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Certo, mas qual a importância dessa estratégia?

Colocar a sua marca associada a um influencer agrega valor e potencializa a visualização de seu produto/serviço. Cada vez mais os consumidores buscam opiniões para a construção de seu conceito sobre determinada empresa. E ter um influenciador atrelado ao seu trabalho é importante para:

  • Criar credibilidade e confiabilidade: os influenciadores já estabeleceram com o seu público um relacionamento de confiança. Logo os seus seguidores respeitam as informações e conteúdos passados por eles. Ter a sua marca associada a um influenciador é garantir uma confiança de forma mais acelerada e com maior peso.
  • Público segmentado e atingido de forma assertiva: obviamente, você deve realizar parceria com um influenciador relevante para o seu nicho. Desta forma, conseguirá ser visto pelo seu público em potencial. A promoção realizada por ele garantirá uma comunicação muito mais assertiva.
  • Fortalece a estratégia de conteúdo: o marketing de conteúdo trabalha justamente em agregar valor e conhecimento ao seu público. Ações presentes em seu influencer, pois conhece as necessidades daquele nicho. Com isso, compartilhar o conteúdo de seu influenciador fortalece e ajuda a sua agenda de postagens.

Como pode aumentar as vendas?

Como pontuamos anteriormente, o comportamento dos consumidores mudou nas últimas décadas. Estando com voz mais ativa, busca informações e opiniões antes de decidir pela compra. As redes sociais têm sido um dos grandes canais para essa formação. A busca por análise de influenciadores tem incentivado a compra pela marca A ao invés da B.

Conforme pesquisa do Instituto Qualibest, os influenciadores são a segunda fonte para a tomada de decisão das pessoas. Estão quase no mesmo nível de amigos. A internet possibilitou uma maior aproximação dessas pessoas, sendo reconhecidas como pessoas comuns.

Quando a sua marca está associada a esse influenciador, você ganha em confiabilidade e credibilidade. Desta forma, há maior chance do espectador ou leitor buscar e comprar o seu produto.

De acordo com pesquisa desenvolvida pela Tomoson, os resultados do marketing de influência são impressionantes:

  • 51% dos profissionais que usam a estratégia afirmam a elevação de clientes com maior chance de se tornar consumidor efetivo;
  • A maioria dos participantes afirmaram que o ROI foi satisfatório (em média US$ 6,50 a cada US$ 1 de investimento;
  • 22% apontam crescimento acelerado para aquisição de clientes.

Realizar um projeto alinhado, de forma organizada e bem planejado tende a refletir positivamente nos resultados de venda.

Influencer

Cuidados a serem tomados

É importante ter em mente que a escolha de seus influencers deve estar de acordo com seus objetivos. Ou seja, a conexão entre os dois deve estar alinhada para surtir os efeitos desejados.

Não se trata apenas de um post isolado, mas da construção de um conceito. A sua marca precisa estar presente no cotidiano de seu influencer. Com isso, você ganhará voz e conseguirá conquistar cada vez mais clientes com potencial de compra.

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