Quer turbinar a comunicação da sua corretora de seguros e aumentar as vendas? O e-mail marketing é a ferramenta certa para isso! De acordo com pesquisas, a taxa média de abertura de e-mails em todos os setores é de 42,35%, mas no setor de seguros esse número sobe para 44,27%. Isso mostra que seu público está mais receptivo do que você imagina.
Neste artigo, vamos explicar por que vale a pena investir em e-mail marketing para corretoras de seguros e as melhores estratégias para suas mensagens. Você também vai ver como usar a tecnologia e a inteligência artificial para potencializar seus resultados e, claro, como criar campanhas de sucesso na prática. Vamos nessa?
Por que usar e-mail marketing na sua corretora de seguros?
Antes de mais nada, é interessante saber por que é importante usar e-mail marketing para corretoras de seguros. Conheça quais são os benefícios desse tipo de comunicação na lista a seguir:
- Maior alcance e engajamento: permite atingir clientes em potencial e consumidores atuais, aumentando a interação e o interesse pelas ofertas da corretora.
- Comunicação personalizada: possibilita o envio de mensagens segmentadas e adaptadas ao perfil do cliente, tornando a comunicação mais relevante e eficaz.
- Custo-benefício elevado: o investimento em e-mail marketing é baixo em comparação com outros canais, gerando ótimos resultados e retorno sobre o investimento.
- Aumento da taxa de conversão: nutre leads com conteúdo relevante, incentivando a tomada de decisão e a contratação de seguros.
- Fidelização de clientes: mantém o relacionamento ativo, reforçando a confiança e estimulando a recompra ou renovação dos planos.
- Fortalecimento da marca: a presença constante no e-mail do cliente ajuda a consolidar a imagem e o reconhecimento da corretora no mercado.
Melhores estratégias de e-mail marketing para corretoras de seguros
Agora que você já conhece as vantagens do e-mail marketing para corretoras de seguros, está na hora de explorar as melhores estratégias envolvidas nessa forma de comunicação. Então, continue com a gente!
Criação de lista de endereçamento
Antes de começar a disparar campanhas, é essencial construir uma base de contatos qualificada. Isso pode ser feito com formulários em seu site ou landing pages que ofereçam algo em troca, como e-books, inscrição em cursos e webinars, descontos ou outros benefícios. Tenha em mente que quanto mais qualificada for sua lista, maiores são as chances de engajamento e conversão por meio das mensagens enviadas.
Assista ao vídeo a seguir e aprenda a construir uma lista de endereçamento para o seu negócio.
Segmentação de público
Ao segmentar sua base de contatos, você consegue enviar conteúdos alinhados aos interesses, perfil demográfico e estágio de compra de cada grupo. Por exemplo, clientes pessoa física podem receber ofertas diferentes de empresas. Isso aumenta a relevância dos e-mails, melhora as taxas de abertura e reduz o risco de cancelamento de inscrição.
Entenda como fazer segmentação da sua lista de contatos assistindo ao vídeo abaixo.
As newsletters informativas ajudam a manter sua marca presente na mente dos consumidores sem parecer insistente ou invasivo. Você pode abordar temas como dicas de prevenção, novidades do setor de seguros ou esclarecimentos sobre tipos de cobertura.
Assim, o cliente enxerga valor na comunicação da sua corretora e se sente mais confiante para fechar negócio quando necessário.
Campanhas promocionais são ótimas aliadas para divulgar condições especiais, como descontos na primeira contratação ou na renovação de seguros. Para serem eficazes, esses e-mails devem ser diretos, com uma mensagem clara e um CTA que estimule o leitor a aproveitar a oferta. Quando bem planejadas, essas campanhas impulsionam vendas em datas estratégicas e reativam clientes inativos.
Um bom exemplo é a campanha da Neo Seguradora, que oferece até 30% de desconto para sua audiência. Com uma comunicação objetiva e atrativa, a empresa incentiva a compra de forma eficaz, mostrando como uma oferta bem apresentada pode gerar resultados expressivos.
Exemplo de e-mail promocional da Neo Seguradora
E-mails de lançamentos
Sempre que sua corretora tiver uma nova solução, cobertura ou serviço, vale comunicar isso para a sua audiência. Os e-mails de lançamento despertam o interesse de quem já conhece sua marca e mostram que a empresa está em constante evolução. É uma ótima forma de manter a base atualizada e aberta a novidades.
E-mails transacionais
São aquelas mensagens disparadas automaticamente após uma ação específica do cliente. Elas incluem confirmações de cadastro, redefinições de senha, lembretes de carrinho abandonado ou confirmações de conclusão de pedido.
Elas passam segurança e profissionalismo, além de melhorarem a experiência do usuário. Também são oportunidades para incluir recomendações sutis ou convites para conhecer outros produtos.
A mensagem de carrinho abandonado enviada pela corretora de seguros Youse é um excelente exemplo de e-mail transacional eficaz. Nele, a empresa usa um gatilho de urgência, mencionando o prazo de validade para a oferta, e convida o usuário a concluir a compra com um CTA claro “Finalizar contratação”.
Exemplo de e-mail transacional da Youse
Oferecimento de seguros em vendas realizadas por parceiros
Aproveite parcerias com outras empresas para oferecer seguros relacionados aos produtos ou serviços que elas comercializam. Por exemplo, ao comprar um carro ou alugar um imóvel, o cliente pode receber por e-mail uma oferta personalizada de seguro automotivo ou residencial, no momento ideal para a conversão.
A Vivo é um bom exemplo dessa estratégia: em seus e-mails, a empresa promove seguros para dispositivos como smartphones, tablets, smartwatches e fones de ouvido — produtos diretamente ligados à sua área de atuação. Com isso, utiliza o cross-sell de forma eficiente, ampliando o ticket médio e impulsionando as vendas.
Exemplo de e-mail de recomendação personalizada da Vivo
E-mails de relacionamento
Esses e-mails fortalecem a conexão emocional com o cliente. Mensagens em datas especiais, como em aniversário, natal, ano novo e dia do consumidor, mostram cuidado e atenção.
Mesmo sem intenção comercial direta, esse tipo de mensagem já contribui para a fidelização e humaniza o relacionamento, o que é essencial no setor de seguros. Mas criar campanhas para essas datas também pode ser uma boa opção. Nesse caso, considere utilizar cupons exclusivos de desconto válidos para o dia, semana ou mês.
Testes para insights
Os testes A/B são excelentes para descobrir o que realmente funciona em suas campanhas. Com eles, é possível comparar diferentes linhas de assunto, layouts, CTAs ou horários de envio. Ao testar elementos isolados, você coleta dados concretos sobre preferências do público e pode tomar decisões mais estratégicas com base em evidências reais.
Acompanhamento de desempenho e aprimoramento
Acompanhar relatórios de desempenho permite entender o impacto real das suas ações de e-mail marketing. Métricas como taxas de abertura, cliques e conversão ajudam a identificar pontos fortes e melhorias necessárias. Com base nesses dados, você pode ajustar o conteúdo, a frequência e o formato das campanhas para aumentar a efetividade da comunicação.
Como usar tecnologia e IA na sua estratégia de e-mail marketing?
Você sabia que tecnologia e inteligência artificial podem transformar a sua estratégia de e-mail marketing para corretoras de seguros? Nesta seção, vamos revelar como tirar o máximo proveito dessas ferramentas.
Inteligência artificial para geração e aprimoramento de conteúdos
A IA ajuda a criar e refinar textos, linhas de assunto e chamadas para ação, tornando-os mais atraentes e eficientes. Isso significa produzir mensagens claras e persuasivas, que falem diretamente com as necessidades dos clientes, aumentando o engajamento e a taxa de abertura dos e-mails da sua corretora de seguros.
Criação de fluxos automatizados de mensagens
Automatizar fluxos significa programar sequências de mensagens baseadas em ações ou estágios do cliente no funil de vendas, como pedidos de orçamento, renovação ou pós-venda. Em e-mail marketing para corretoras de seguros, isso facilita o acompanhamento contínuo, reforça o relacionamento e promove vendas recorrentes, tudo com menos esforço manual e maior precisão.
Personalização dinâmica
Com a personalização dinâmica, o conteúdo do e-mail se ajusta automaticamente conforme o perfil e comportamento do cliente. Essa tecnologia permite mostrar ofertas específicas, dicas relevantes ou renovações personalizadas, aumentando a relevância da comunicação e melhorando a experiência do cliente, o que pode resultar em maior fidelização.
Integração multicanal
Integrar o e-mail marketing com outros canais, como SMS e redes sociais, cria uma experiência unificada para o cliente. Para corretoras de seguros, essa estratégia amplia o alcance e o impacto das mensagens, possibilitando um contato mais frequente e personalizado.
A SendPulse oferece um serviço de e-mail marketing completo e descomplicado, com todos os recursos necessários para automatizar e otimizar seu trabalho de comunicação.
Com a nossa solução, você cria mensagens do zero em um editor de arrastar e soltar intuitivo, sem precisar de conhecimentos em programação ou design. Se quiser mais praticidade, ainda conta com uma biblioteca de templates pré-prontos para personalizar de acordo com os objetivos e identidade visual da sua marca.
Temos também uma integração com a inteligência artificial do ChatGPT para você obter recomendações de melhorias ou até mesmo gerar conteúdos. Outras funcionalidades avançadas do serviço são: formulários de inscrição, validador de e-mail, verificador de spam, segmentação, testes A/B e muito mais.
Ficou interessado? A seguir, vamos te mostrar um passo a passo simples de como criar e-mails em nossa plataforma!
1. Crie uma conta gratuita
Primeiramente, você deve criar uma conta no site e acessar o painel com seu login e senha. No menu superior, vá para a aba “E-mails” e, no menu lateral, clique em “Modelos de e-mail”.
Primeiro passo para criar e-mail marketing para corretoras de seguros com a SendPulse
2. Escolha seu modelo
Agora você pode selecionar um template personalizável na “Biblioteca de modelos” ou criar sua mensagem do zero em “Adicionar modelo”.
Segundo passo para criar e-mail marketing para corretoras de seguros com a SendPulse
No nosso editor intuitivo, personalize fontes, imagens, cores, planos de fundo e textos. Tudo de forma visual, prática e rápida.
Terceiro passo para criar e-mail marketing para corretoras de seguros com a SendPulse
4. Use a IA para turbinar seu conteúdo
Quer aprimorar o conteúdo? Clique no texto e selecione “Usar IA”. Você poderá adicionar criatividade, corrigir, expandir, resumir, traduzir e até ajustar o tom da mensagem. Também é possível inserir prompts manualmente na ferramenta.
Quarto passo para criar e-mail marketing para corretoras de seguros com a SendPulse
Para adicionar mais conteúdo, clique em “Adicionar nova seção” e escolha a estrutura desejada. Assim, seu e-mail fica completo em poucos minutos.
Quinto passo para criar e-mail marketing para corretoras de seguros com a SendPulse
6. Otimize para diferentes tipos de telas
Como vimos, nossa ferramenta já garante que seu e-mail seja exibido corretamente em diferentes telas. Mas, se quiser, você pode personalizar a versão mobile separadamente. Selecione o botão “Visualizar” no topo do editor para ver o layout da mensagem nos modos desktop e mobile.
Sexto passo para criar e-mail marketing para corretoras de seguros com a SendPulse
Destaque sua corretora no mercado usando os recursos da SendPulse
Parabéns, você chegou ao final do artigo. Vimos os benefícios do e-mail marketing para corretoras de seguros e as melhores estratégias para esse tipo de comunicação. Também vimos como a tecnologia pode impulsionar a abordagem e como criar e-mails na prática.
Lembre-se de contar com as soluções da SendPulse para destacar sua corretora no mercado de seguros. Experimente nossos serviços de e-mail marketing, chatbots automatizados, criador de landing pages, formulários de inscrição, CRM, campanhas de SMS, notificações web push e muito mais. O que você está esperando? Crie uma conta agora mesmo e use as ferramentas gratuitamente!