Las empresas utilizan a diario un gran número de tácticas de marketing para conseguir nuevos clientes o volver a captar a aquellos existentes. El problema está en saber cómo utilizarlas eficazmente. En este artículo, descubriremos el poder de los correos de ofertas especiales que pueden ayudarte a mejorar la interacción, generar más clientes potenciales y aumentar los ingresos.

¿Estás listo para llevar tus habilidades al siguiente nivel? Hablemos de lo que son estas ofertas y veamos algunos de los mejores consejos.

¿Qué es una oferta especial por correo electrónico?

En pocas palabras, hablaremos de ofertas especiales como una promoción o descuento por tiempo limitado cuyo objetivo es incitar a los compradores a realizar compras impulsivas al crear una sensación de urgencia en torno a una oferta que caduca en poco tiempo. Por lo tanto, estas ventas no suelen durar más de 48 horas.

Aunque el objetivo principal de este tipo de correo es ofrecer a los compradores una rebaja única e increíble, las marcas también pueden utilizarlas para lograr objetivos secundarios, como crear reconocimiento de marca, aumentar la lealtad de los clientes o impulsar las ventas de productos sin descuento.

Las ofertas especiales se diferencian de las ventas habituales en tres aspectos fundamentales:

• Ofrecen mejores descuentos y promociones que los que suele ofrecer una empresa.
• El plazo de una oferta especial es mucho más corto que el de una venta en línea normal.
• No se incluyen todos los productos, sino que se eligen artículos concretos dependiendo de su disponibilidad y de los patrones de venta habituales.

Algunos sitios web, como AliExpress o Shein, basan su modelo de negocio en las ofertas especiales diarias. Sin embargo, cabe señalar que estas tácticas de venta pueden presentar algunos inconvenientes. Según la investigación de Vanderbilt, los precios continuamente bajos o los descuentos constantes pueden asociarse a productos de baja calidad, lo que podría provocar una merma directa de las ventas.

¿Cuáles son las ventajas de los correos de ofertas especiales para las empresas?

Si se aplican correctamente, los correos de oferta especial pueden aportar varias ventajas a las empresas. Veamos algunas de ellas:

• Aumento de las ventas: El principal beneficio de un correo de este tipo es aumentar las ventas proporcionando a los clientes una sensación de urgencia para comprar productos con descuento. De este modo, puede producirse un incremento en las compras durante un periodo de tiempo limitado.
• Mayor compromiso del cliente: Las ofertas especiales suelen crear interés entre los clientes, lo que puede aumentar el compromiso con tu marca. Es posible que los clientes compartan esta oferta especial con sus amigos y familiares, promocionando tu empresa de boca en boca y atrayendo potencialmente a nuevos clientes.
• Mejor gestión del inventario: Las ofertas especiales permiten a las empresas deshacerse rápidamente del exceso de stock, reduciendo el número de productos sin vender y liberando espacio para nuevos artículos.
• Mayor lealtad a la marca: Ofrecer descuentos exclusivos a los clientes puede hacer que se sientan valorados y apreciados, lo que ayudará a crear relaciones más sólidas con tu marca.
• Recopilación de datos: Los correos de ofertas especiales también pueden utilizarse para recopilar datos sobre el comportamiento de los clientes, como por ejemplo qué productos prefieren y cuánto están dispuestos a pagar. Esta información sirve para mejorar las estrategias de marketing y la oferta de productos en el futuro.

Como puedes ver, al lanzar una campaña de oferta especial, puedes beneficiarte de varias maneras al mismo tiempo. Sin embargo, para que estas campañas den los mejores resultados, es importante tener en cuenta algunos aspectos a la hora de elaborar el diseño y redactar el texto.

Consejos para el diseño y redacción de correos de ofertas especiales

Tanto el diseño como la redacción son componentes fundamentales para el éxito de un correo de oferta especial. Empecemos con algunos consejos de diseño para crear correos eficaces:

• Mantén la sencillez: Utiliza un diseño limpio y directo con una CTA clara y llamativa. Asimismo, asegúrate de no abrumar a los destinatarios con una gran cantidad de detalles que distraigan la atención de la esencia del mensaje de la oferta.
• Añade gráficos cautivadores: Las imágenes de alta calidad son la mejor forma de mostrar tus productos y hacer que tu campaña parezca profesional. Como regla general, se recomienda mantener las imágenes entre 600 y 800 píxeles de ancho para una visualización óptima en dispositivos móviles y de escritorio. Mantén el tamaño del archivo de la imagen lo más pequeño posible sin sacrificar la calidad para garantizar que el correo electrónico cargue rápidamente y no quede atrapado en los filtros de spam.
• Crea una sensación de urgencia: Incorpora elementos que impliquen un FOMO, como temporizadores de cuenta regresiva y disponibilidad de stock. Esto podría motivar a tus clientes a realizar un pedido de forma inmediata en lugar de arriesgarse y posponer la compra.
• Optimiza para móviles: Asegúrate de que tu correo esté optimizado para dispositivos móviles, ya que cada vez más personas acceden a los correos electrónicos desde sus smartphones.

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Ahora que conoces los aspectos a los que debes prestar atención al diseñar tu correo de oferta especial, también deberás tener en cuenta la redacción y el tono de voz. Para ello, te ofrecemos algunos consejos que te ayudarán a mejorar tu redacción:

• Escribe una línea de asunto convincente: Este es uno de los puntos más importantes en sí. Capta la atención de tu audiencia con una línea de asunto creativa que les impulse a hacer clic en ese correo oferta especial justo al principio de la bandeja de entrada.
• Utiliza un lenguaje conciso: Sé breve y directo. Omite las repeticiones innecesarias, la abundancia de descripciones y las frases largas.
• Destaca la propuesta de valor: Explica claramente las ventajas de la oferta especial y lo que pueden ganar los clientes si la aprovechan. Además, imagínate a ti mismo en el lugar del destinatario y decide lo convincente que puede parecer el argumento desde otro punto de vista.
• Incluye una CTA clara: Asegúrate de que tu CTA destaque en tu correo y sea fácilmente visible, dirigiendo a los clientes a la página de ventas o de pago.
• Utiliza un tono de voz amable: Dependiendo de cómo posiciones tu negocio, puedes tender a escribir de una manera más formal o informal. No obstante, utiliza un tono amable y respetuoso para conectar con tu público y generar confianza.

Cómo crear un correo de oferta especial con SendPulse

Los ejemplos de este artículo pueden ser una fuente de inspiración para tus próximos correos, permitiéndote crear líneas de asunto y contenidos atractivos. Si estás buscando plantillas personalizadas para tus campañas o quieres crear una desde cero, SendPulse es un recurso muy valioso. A continuación, veamos cómo lanzar una campaña de oferta especial con sólo unos clics.

Paso 1. Crea una campaña

Para crear una campaña, ve a la sección de email, selecciona Crear campaña y elige la lista de correo a la que deseas enviarla.

Para un enfoque más personalizado, segmenta tu audiencia basándote en los datos del destinatario activando la opción Usar segmentación y seleccionando las condiciones de segmentación pertinentes.

También puedes segmentar la campaña y dirigirla a suscriptores con etiquetas específicas. Indica el nombre y la dirección de correo electrónico del remitente e introduce la línea de asunto del mensaje.

Paso 2. Elabora tu contenido

Para añadir contenido a tu correo electrónico, selecciona una plantilla entre las diversas opciones que te ofrece SendPulse. Puedes elegir una plantilla prediseñada, importar un archivo existente, crear una nueva plantilla utilizando el creador de arrastrar y soltar, o diseñar una nueva en el editor HTML. Selecciona una opción y personalízala según tus preferencias.

En este caso, elegiremos una plantilla para un correo de oferta especial. Puedes personalizar tu mensaje incorporando los datos personales del cliente y utilizando otras técnicas para mejorar su experiencia.

Después de guardar la plantilla de correo, también puedes añadir un preencabezado, adjuntar archivos e incluir una versión AMP del correo electrónico.

Paso 3. Ajusta otras opciones de la campaña de correo

Cuando se trata de este tipo de correos, el seguimiento de las estadísticas es crucial. Puedes comprobar la tasa de apertura o la tasa de clics, o ambas, para evaluar el éxito de tus campañas y hacer ajustes más adelante.

Al vincular una página para cancelar la suscripción personalizada o predeterminada a tu correo, puedes facilitar que los suscriptores se den de baja si ya no están interesados.

Además, con la opción de flujo automático, que envía de forma automática correos electrónicos posteriores a los destinatarios que abren el mensaje o hacen clic en un enlace, puedes mantener el interés de tu público y aumentar las probabilidades de conversión.

Paso 4. Lanza tu campaña por correo electrónico

Una herramienta útil para garantizar que tu mensaje llegue a tu público en el momento adecuado durante una oferta especial es utilizar campañas de correo electrónico programadas.

Utilizando nuestro servicio, puedes crear una campaña de correo electrónico que envíe correos electrónicos de anuncios para notificar a los clientes acerca de tus ofertas. En el paso Vista previa y Enviar, puedes programar tu campaña para una fecha y hora específicas, permitiéndote comunicar tu mensaje en el momento adecuado.

Y listo. ¿Increíblemente fácil, verdad? Aunque la creación de una oferta especial implica tener en cuenta una serie de aspectos, con SendPulse es posible optimizar todo el proceso y crear correos electrónicos de oferta especial únicos con sólo unos clics.

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Y ya para terminar

La eficacia de cualquier oferta especial depende en gran medida de su estrategia promocional. Aunque ofrezcas un descuento importante, es posible que no veas un aumento de las ventas y viceversa. Déjate inspirar por los consejos y ejemplos mencionados en este artículo para idear una forma poco convencional de captar la atención de tus destinatarios.

Asimismo, puedes considerar la opción de utilizar SendPulse para simplificar tus estrategias de email marketing a la hora de enviar un nuevo mensaje de oferta especial. La plataforma te permite concentrarte en tareas creativas y satisfactorias mientras nosotros nos encargamos de la parte técnica.