Marketing de Resultados

El marketing de resultados es un tipo de marketing en línea que implica pagar por resultados como vistas de los anuncios, descargas, clics, ventas, instalaciones de aplicaciones y muchos más. Ayuda a las marcas a crecer más rápido y garantiza inversiones inteligentes.

En este artículo, descubriremos las ventajas del marketing basado en resultados, explicaremos su funcionamiento, estudiaremos los canales y ofreceremos ejemplos.

Ventajas del Marketing de Resultados

Los profesionales del marketing que centran sus esfuerzos en el rendimiento prefieren pagar por las acciones deseadas de sus clientes potenciales en lugar de por suscripciones anuales en servicios de marketing. Esta elección se debe a varias razones:

1. El marketing de resultados reduce el riesgo de perder dinero: Si implementas el marketing de Facebook e Instagram o inviertes en chatbots y campañas de correo electrónico, necesitas pagar los anuncios y mensajes por adelantado, por lo que no puedes estar seguro de su eficacia. El marketing basado en resultados te permite planificar cada dólar de tu presupuesto de marketing para que te aporte ROI. De este modo, sólo paga cuando un cliente potencial realiza una compra, descarga un ebook, instala una app, entre otros.
2. El marketing de resultados se puede medir: Dado que este tipo de marketing se centra en los resultados, son fáciles de seguir. Las marcas utilizan diferentes herramientas de análisis para evaluar los resultados de sus campañas y pueden elegir los mejores canales e invertir dinero sabiamente basándose en sus conocimientos.
3. El marketing de resultados ofrece un alto nivel de transparencia: Las empresas fijan objetivos específicos, medibles, alcanzables, realistas y oportunos que no dejan lugar a conjeturas. De este modo, sus socios conocen bien sus requisitos y hacen todo lo posible por alcanzar su objetivo.
4. El marketing de resultados le permite obtener muchos conocimientos: El seguimiento de los datos en sus herramientas de análisis, CRM y servicios le permite definir las estrategias y canales más eficaces, así como las tácticas que funcionan peor. De este modo, puede abandonar una estrategia sobre la marcha y desarrollar campañas orientadas al cliente basadas en el comportamiento de los usuarios.

Ahora que ya sabes por qué las empresas eligen el marketing basado en resultados, descubramos cómo funciona.

¿Cómo funciona el Marketing de Resultados?

Depende de los canales que utilices, por lo general, el marketing basado en resultados incluye dos partes que acuerdan un objetivo claro y una comisión. Por ejemplo, si quieres pagar por mostrar tus anuncios en Google, tienes que hacer pujas. La cantidad de dinero a pagar depende del modelo de precios elegido, puedes pagar por clics o por impresiones.

También puedes asociarte con editores o personas influyentes. El marketing de influencers está de moda hoy en día, ya que la gente confía más en otras personas que en las marcas. En este caso, tú, como anunciante, fijas tus objetivos, por ejemplo, 100 ventas. Si un influencer está de acuerdo, crea una campaña y promociona su producto con tu código promocional. De esta forma, cada vez que una persona lo utiliza, sabes que ese o esa influencer es la fuente de su ROI. Por último, él o la influencer se llevan una comisión de cada venta.

Los programas de afiliación funcionan de la misma manera. Los editores obtienen un enlace de afiliado y lo colocan en su recurso. Las personas que siguen este enlace para comprar en una marca aportan dinero al editor. Puedes encontrar un ejemplo de esta técnica en muchas listas de Internet. Por ejemplo, pon "Las 10 mejores herramientas de marketing digital" en Google y busca entre los artículos. Si encuentras un enlace a un servicio específico en un artículo, será un enlace de afiliado.

Ahora que ya sabes cómo funciona el marketing basado en resultados, descubramos cuáles son los canales más populares.

Canales para el Marketing de Resultados

El marketing en redes sociales, la publicidad nativa, el marketing de alianzas y el marketing en motores de búsqueda (SEM) permiten a las marcas dar vida a estrategias centradas en obtener resultados inmediatos. Descubramos cómo funcionan estos canales.

1. Publicidad nativa: La principal ventaja de la publicidad nativa es que no parece un anuncio. Este mensaje promocional parece natural, sin embargo, no hay llamada a la acción. Los profesionales del marketing utilizan anuncios nativos con diferentes formatos de contenido. Lo más importante es que el mensaje del anuncio encaje perfectamente con el contenido. Así, puedes pagar por clics o impresiones al elegir este tipo de anuncio.
2. SEM: Ayuda a las marcas a aumentar el conocimiento de marca y a disparar las ventas tanto de forma gratuita como a cambio de dinero. Consideraremos la publicidad de pago en los motores de búsqueda. Los profesionales del marketing crean anuncios que se colocan en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda. Para crear un anuncio, debes elegir una palabra clave y participar en la subasta en la que gana la puja más alta, recordando que la puja es la cantidad de dinero que se está dispuesto a gastar. Con el SEM, pagas por los clics de los usuarios en tu anuncio.
3. Marketing en redes sociales: Facebook, Instagram, TikTik, Twitter, LinkedIn son los canales sociales más utilizados entre personas de diferentes edades. Estas redes sociales permiten a las marcas interactuar con su público, aumentar el tráfico y la notoriedad, disparar las ventas, etc. Puede elegir entre varios métodos de tarificación: coste por clic, coste por vista, coste por impresiones, coste por adquisición y demás.
4. Marketing de afiliación: Incluye el marketing de afiliación y el marketing de influencers. Se trata de una colaboración entre un anunciante y un editor en condiciones mutuamente beneficiosas. Los anunciantes suelen pagar por ventas, clientes potenciales, descargas, instalaciones de aplicaciones, etc. Proporcionar a un afiliado un enlace especial permite a los anunciantes identificar la fuente de ROI y, por lo tanto, determinar las estrategias más rentables.

Es hora de ver un ejemplo de marketing de resultados.

Ejemplo de Marketing basado en Resultados

Skillshare ofrece a sus clientes un programa de afiliados. La empresa paga a los afiliados $7 USD por cada cliente traído a la marca.

Enhorabuena, ahora ya conoces cómo funciona el marketing de resultados, sus ventajas y sus canales. Analiza tu audiencia para crear una estrategia de marketing de resultados eficaces.

Última actualización: 11.05.2023