Marketing de Performance

O marketing de performance é um tipo de marketing online que implica pagar por resultados como visualizações de anúncios, downloads, cliques, vendas, instalações de aplicativos, etc. Ele ajuda as marcas a crescerem mais rapidamente e garante investimentos inteligentes.

Neste artigo, vamos descobrir os benefícios do marketing de performance, explicar como ele funciona, conhecer seus canais e fornecer exemplos de excelência.

Benefícios do marketing de performance

Os profissionais de marketing que concentram seus esforços em performance preferem pagar pelas ações desejadas de seus clientes em potencial, em vez de assinaturas anuais de serviços de marketing. Eles fazem essa escolha devido a vários motivos. Confira-os abaixo.

• O marketing de performance reduz o risco de perder dinheiro: se você implementa marketing no Facebook e Instagram ou investe em chatbots e campanhas de e-mail, precisa pagar antecipadamente por anúncios e mensagens, portanto não pode ter certeza da eficiência deles. O marketing baseado em desempenho permite que você planeje o seu orçamento de marketing para gerar ROI. Dessa forma, você paga apenas quando um lead faz uma compra, baixa um e-book, instala um app etc;
• O marketing de desempenho é mensurável: como esse tipo de marketing é focado em resultados, eles são fáceis de rastrear. As marcas usam diferentes ferramentas de análise para avaliar os resultados de suas campanhas. Eles podem escolher os melhores canais e investir dinheiro com sabedoria com base em suas percepções;
• Fornece um alto nível de transparência: as empresas estabelecem metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, realistas e oportunas que não deixam chance para incertezas. Dessa forma, seus parceiros conhecem bem suas necessidades e fazem o possível para atingir seu objetivo;
• O marketing de desempenho permite que você obtenha muitos insights: monitorar os dados em suas ferramentas de análise, CRM e serviços permite que você defina as estratégias e canais mais eficazes, bem como as táticas que não estão funcionando. Assim, você pode abandonar uma estratégia em movimento e desenvolver campanhas voltadas para o cliente com base no comportamento do usuário;
• Flexibilidade de otimização em tempo real: com base nos dados e insights obtidos, você pode fazer ajustes imediatos nas estratégias, canais ou táticas que não estão gerando os resultados desejados. Isso permite que você direcione seus esforços para as áreas mais eficazes, maximizando o desempenho da campanha;
• Alinhamento com o público-alvo: o marketing de performance permite que você direcione suas campanhas para públicos específicos, com base em dados demográficos, comportamentais e de interesse. Isso significa que você pode segmentar seus esforços de marketing para alcançar diretamente aqueles que têm maior probabilidade de se interessar pelo seu produto ou serviço. Ao se concentrar em públicos-alvo mais relevantes, você aumenta as chances de conversão e eficiência nas suas ações de marketing;
• Escalabilidade dos resultados: você se torna capaz de dimensionar os resultados com base no desempenho das suas campanhas. Ao identificar as estratégias e táticas mais eficazes, você pode aumentar os investimentos nessas áreas para obter resultados ainda melhores. Isso proporciona uma abordagem escalável, em que você pode expandir suas campanhas com confiança, sabendo que está direcionando seus recursos para as áreas de maior retorno.

Agora que você sabe por que as empresas escolhem o marketing de performance, vamos descobrir como ele funciona.

Como o marketing de performance funciona?

O modo como essa prática funciona dependerá dos canais que usados pela sua empresa. Geralmente, o marketing de performance inclui duas partes que concordam com uma meta e uma comissão.

Por exemplo, se você deseja pagar pela exibição de seus anúncios no Google, precisa fazer lances. A quantidade de dinheiro a pagar depende do modelo de preços escolhido. Você pode pagar por taxa de cliques ou por impressões.

Como alternativa, você pode fazer parceria com editores ou influenciadores. O marketing de influenciadores está na moda hoje em dia, já que as pessoas confiam mais em outras pessoas do que em marcas.

Nesse caso, você, como anunciante, define suas metas, por exemplo, 100 vendas. Se um influenciador concordar, ele cria uma campanha e promove seu produto com o código promocional. Dessa forma, toda vez que uma pessoa usa, você sabe que esse ou aquele influenciador é a fonte do seu ROI. E, como contrapartida, o influenciador em questão recebe comissão por cada uma dessas vendas.

Os programas de afiliados funcionam da mesma maneira. Os editores obtêm um link de afiliado e o colocam em seus recursos. As pessoas que seguem este link para comprar de uma marca trazem dinheiro para o editor.

Você pode encontrar um exemplo dessa técnica em várias listas na internet. Por exemplo, coloque "As 10 principais ferramentas de marketing digital" no Google e consulte os artigos. Se você encontrar um link para um serviço específico em uma lista, será um link de afiliado.

Sabendo como o marketing de performance funciona, é hora de descobrir quais são os canais utilizados para viabilizar essa prática.

Canais de marketing de performance

Marketing de mídia social, publicidade nativa, marketing de parceria e marketing de mecanismo de busca (SEM) permitem que as marcas dêem vida a estratégias focadas em obter resultados imediatos. Vamos descobrir como esses canais funcionam.

1. Publicidade nativa: a principal vantagem da publicidade nativa é que ela não se parece com um anúncio. Esta mensagem promocional parece natural; no entanto, não há chamada para ação. Os profissionais de marketing usam anúncios nativos com diferentes formatos de conteúdo. O mais importante é que a mensagem do anúncio se encaixe perfeitamente no conteúdo. Você pode pagar por cliques ou impressões escolhendo este tipo de anúncio.
2. SEM: ele ajuda as marcas a aumentar sua conscientização e aumentar as vendas gratuitamente e por dinheiro. Consideraremos publicidade paga em mecanismos de pesquisa. Os profissionais de marketing criam anúncios que são colocados no topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa. Para criar um anúncio, você deve escolher uma palavra-chave e participar do leilão em que vence o lance mais alto. O lance é a quantia de dinheiro que você está disposto a gastar. Usando o SEM, você paga pelos cliques do usuário em seu anúncio.
3. Marketing de mídia social: Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, LinkedIn são os canais sociais mais usados ​​entre pessoas de diferentes idades. Essas redes sociais permitem que as marcas se envolvam com seu público, aumentem o tráfego e a conscientização, aumentem as vendas etc. Você pode escolher entre vários métodos de precificação: custo por clique, custo por visualização , custo por impressões, custo por aquisição etc.
4. Marketing de parceria: inclui marketing de afiliados e marketing de influenciadores. Esta é uma colaboração entre um anunciante e um editor em termos mutuamente benéficos. Os anunciantes geralmente pagam por vendas, leads adquiridos, downloads, instalações de aplicativos etc. Fornecer um link especial a um afiliado permite que os anunciantes identifiquem a fonte do ROI e, portanto, determinem as estratégias mais lucrativas.

Por fim, vamos conferir ótimos exemplos de marketing de performance!

Exemplos de marketing de performance

A seguir, você pode analisar grandes exemplos de utilização do marketing de performance, para, assim, inspirar-se em suas próprias estratégias e campanhas.

Podpah

O Habib’s soube trabalhar muito bem a estratégia de cuponagem com a dupla de apresentadores do podcast Podpah, Igão e Mítico. A empresa criou um cupom relacionado ao Podpah que dá direito a um brinde. Com essa ação, a marca pode mensurar quantos de seus clientes têm contato com as propagandas feitas no podcast em questão.

Pipedrive

A plataforma de funil de vendas Pipedrive também se mostra capaz de desenvolver estratégias de marketing de performance. O anúncio patrocinado exibido abaixo surgiu no LinkedIn, após pesquisas feitas sobre a plataforma. Desse modo, a Pipedrive deixa clara sua atenção a leads que já demonstraram interesse em seus produtos.

Amazon

A Amazon oferece um recurso excelente de marketing de performance: o programa de afiliados. Com ele, a empresa possibilita que seus produtos sejam anunciados por usuários por meio de links específicos. E, caso compras sejam efetuadas com a utilização desses links, os afiliados ganham comissão.

Parabéns, agora você sabe como funciona o marketing de performance, quais são seus benefícios e canais. Analise seu público para criar uma estratégia de marketing de performance robusta e eficiente.

Última Atualização: 06.07.2023