Как работать со сделками

Сделка — это карточка в CRM, которая помогает оценить ваши взаимодействия с клиентами на разных этапах продаж. Главная задача CRM — фиксировать все заявки на доске воронки продаж.

Каждая сделка заносится также в карточку контакта, что в дальнейшем помогает анализировать эффективность каждого этапа при работе с клиентом.

Вы можете создать сделку вручную или настроить автоматическое создание сделок из других сервисов SendPulse для каждой воронки отдельно.

Рассмотрим все возможности и описание работы со сделками.

Как добавить сделку вручную

Перейдите в раздел «CRM», выберите воронку, в которой будете настраивать сделку. Нажмите «+Добавить сделку».

Выберите название сделки, статус и ответственного.

По умолчанию доступны такие статусы сделки: «Новые», «В работе» и «На подпись». На доске воронки продаж вы также можете создать новый статус сделки.

Ответственных вы можете добавить через приглашение пользователей в CRM.

В настройках CRM вы можете выбрать ответственного по умолчанию за автоматически созданные сделки. При создании быстрой сделки автор сделки назначается ответственным, при создании обычной сделки есть возможность выбора ответственного.

Введите сумму и выберите валюту сделки, если речь идет о покупке-продаже.

Выберите тип сделки. По типу сделки вы в дальнейшем можете фильтровать сделки.

По умолчанию доступны предустановленные типы сделки: «Продажа», «Продажа услуги», «Продажа товара», «Перепродажа», «Сервисное обслуживание», «Другое».

При необходимости вы можете отредактировать существующие или добавить свой тип сделки. Для этого перейдите в «Настройки воронки» во вкладку «Поля» и напротив «Тип сделки» выберите опцию «Редактировать поле».

Вы также можете добавить свои атрибуты — поле с дополнительной информацией о сделке.

Введите значение в уже существующие поля или добавьте новое поле.

Для этого нажмите «Добавить поле», введите название поля, тип поля и затем его значение.

Также вы можете добавить поля для сделок, которые будут появляться во всех карточках сделок по умолчанию в настройках CRM.

Привяжите контакт к сделке — введите контактные данные клиента для связи с ним — «Имя», «Фамилия», электронный адрес и телефон. Вы можете добавить до 5 контактов к сделке.

Если контакт уже есть в вашем списке контактов, при вводе имени он автоматически подтянется и вы сможете его выбрать для этой сделки.

Нажмите «Добавить сделку».

Как добавить быструю сделку

Быструю сделку вы можете добавить непосредственно на нужном этапе (статусе) канбан доски. В такой сделке меньше полей для заполнения и она используется для быстрого добавления сделки в ходе общения.

Под нужной колонкой нажмите «Добавить быструю сделку» и заполните поля: название, имя, контактные данные и сумму.

Редактируется быстрая сделка, так же как и обычная.

Как фильтровать сделки

Вы можете отфильтровать сделки, которые будут выводиться на канбан доске.

Для этого нажмите «Фильтр» и выберите условия фильтра.

Вы можете фильтровать сделки по следующим критериям:

  • за период создания — укажите свой период времени или выберите опцию «Последние … дней»;
  • по статусу — выберите один или несколько этапов работы со сделкой;
  • по ответственному — выберите одного или нескольких ответственных за сделку;
  • по имени, фамилии, email адресу и телефону — введите данные контакта;
  • по сумме и валюте — введите сумму «от» и «до» и выберите валюту;
  • по источнику — выберите источник, по которому была добавлена сделка: чат-бот, форма подписки, лендинг, Automation 360, оплаты, API, интеграция или вручную;
  • по типу — выберите тип сделки: продажа, продажа товаров, продажа услуг, перепродажа, сервисное обслуживание или прочее.
  • по дате окончания — выберите дату окончания сделки: без даты, прострочено, в течении суток, в течении недели или в течении месяца.

Также можно фильтровать по полям, которые вы создали для сделок.

Обратите внимание: если отображаются не все поля фильтра сделок, нажмите на «Изменить поля фильтра» и выберите те фильтры, которые вы хотите отобразить.

Как редактировать информацию по сделке

Общая информация

После создания сделки вы можете нажать на сделку и открыть карточку сделки.

В открывшейся карточке сделки вы можете изменить название сделки, ответственного за сделку из списка приглашенных пользователей, статус сделки или завершить ее после общения с клиентом.

Читайте также: «Как управлять ответственными».

Во вкладке «Общие» вы можете просмотреть информацию о товаре или услуге, которую добавили в сделку, изменить сумму заказа, добавить новое поле.

Читайте также: «Как управлять атрибутами сделок».

Вы можете прямо из сделки связаться с контактом — нажмите соответствующий значок для отправки письма или открытия чата в чат-ботах.

Также можете отвязать контакт из сделки и добавить другой. Вы можете привязать до 5 контактов к сделке.

История и комментарии

Также вы можете просматривать историю редактирования сделки, связанных событий и комментарии.

Чтобы оставлять комментарии по сделке вашей команде, введите текст до 5000 символов и отправьте его.

Платежи

Во вкладке «Платежи» вы можете просмотреть информацию по платежам сделки: платежную систему, сумму, описание, статус и дату.

Во вкладке «Почта» вы сможете подключить email адрес клиента к CRM. Вкладка «Почта» сейчас в разработке.

Во вкладке «Товары» отображается информация по товарам из сделки.

На данный момент отображаются только товары, переданные из интеграции с Tilda.

Как перейти на страницу сделки

Также вы можете перейти на страницу сделки, чтобы просмотреть детальную информацию по сделке или редактировать ее.

Для этого выберите сделку и нажмите на значок «Детали сделки».

Слева вы можете просмотреть или изменить название, сумму, статус, тип, ответственного сделки, добавить новое поле, завершить, поделиться или удалить сделку.

Справа во вкладке «История» вы можете добавить комментарий к сделке и просмотреть историю работы со сделкой. Вы можете выбрать отображение всей истории или показ только комментариев.

Во вкладке «Платежи» отображается информация по платежам сделки: платежная система, сумма, описание, статус и дата.

Во вкладке «Контакты» вы можете посмотреть информацию о контактах, связанных со сделкой, связаться с контактом, разорвать связь с контактом и добавить другой контакт.

Во вкладке «Почта» можно подключить email адрес клиента к CRM. Вкладка «Почта» сейчас на стадии разработки.

Как поделиться сделкой

Вы можете поделиться сделкой с приглашенными пользователями с вашу CRM, чтобы просмотреть детали по сделке.

Для этого выберите сделку и нажмите на соответствующий значок.

Как перенести сделку на другой этап

Вы можете выбрать сделку и изменить ее статус в карточке сделки.

При просмотре списка сделок на канбан доске вы можете зажать карточку сделки и переместить ее на другой этап.

Как посмотреть сумму сделок

Вы можете посмотреть общее количество сделок и сумму сделок по всему проекту или по отдельным статусам.

Сумма сделок отображается в валюте, выставленной в настройках аккаунта. Сумма может меняться в зависимости от текущего курса валюты.

Чтобы посмотреть общую сумму на каждом этапе воронки продаж переключите вид отображения на «Канбан» и под названием статуса будет количество сделок и сумма.

Как завершить сделку

Чтобы завершить сделку, нажмите «Завершить сделку» и выберите итог сделки — «Успешная сделка» или «Неуспешная сделка».

Чтобы просмотреть список завершенных сделок, перейдите на вкладку «Сделки» и нажмите «Завершенные сделки».

Читайте также: «Как просмотреть завершенные сделки».

Оцените, насколько полезна статья "Как работать со сделками"

Оценка: 5 / 5 (5)

    Популярное в нашем блоге

    Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня