Top productos más vendidos en TikTok Shop en 2025

TikTok ha cambiado por completo la forma en que la gente descubre y compra productos. Lo que empezó como una plataforma para batallas de playback y retos de baile, se ha convertido ahora en una poderosa plataforma en la que los productos más vendidos en TikTok llegan a agotarse en cuestión de horas, transformándose en una máquina de ventas virales.

Con una enorme base de usuarios Gen Z y Millennials, TikTok no solo ha revolucionado el eCommerce en 2025, sino que es el lugar perfecto para descubrir tendencias, encontrar nuevos clientes y hacer crecer tu marca.

En este artículo, exploraremos los productos más vendidos en TikTok, basándonos en los conocimientos del Centro Creativo de TikTok y en las últimas tendencias virales.

¿Por qué vale la pena vender en TikTok?

La plataforma de comercio social integrada de TikTok, también conocida como TikTok Shop, ofrece una forma única para que las empresas de eCommerce vendan en línea. Con la ayuda de TikTok Business, tanto las marcas grandes como las pequeñas pueden llegar fácilmente a nuevas audiencias e impulsar las ventas directamente a través de la aplicación. Estas son las principales razones por las que vender en TikTok tiene sentido.

Alcance de la audiencia

TikTok tiene más de 1,500 millones de usuarios activos en todo el mundo, muchos de ellos pertenecen a la Generación Z y millennials, dos de los grupos demográficos más valiosos para las marcas modernas. Lo que diferencia a TikTok de otras redes sociales es su potente algoritmo. No es necesario tener un gran número de seguidores para obtener visitas, interacción o incluso hacerse viral. Siempre que tu contenido atraiga a la audiencia, tiene el potencial de convertirse en un éxito mundial.

Integración con TikTok Shop

TikTok Shop te permite vender directamente dentro de la aplicación, facilitando a los usuarios descubrir, explorar y comprar tus productos sin salir de la plataforma. Esta experiencia de compra fluida dentro de la aplicación aumenta las conversiones y acorta el recorrido del cliente. De hecho, según Partner Centric, más de uno de cada tres estadounidenses menores de 60 años ya ha comprado al menos un producto de TikTok Shop, y se espera que esta cifra siga creciendo.

Oportunidades de marketing

El estilo de contenido de TikTok es creativo y auténtico, lo que permite a las marcas generar numerosas ideas nuevas y mostrar los productos de TikTok de diversas maneras. Las marcas pueden aprovechar los retos, las colaboraciones con influencers y los contenidos de tendencia para crear nuevas ideas de marketing que ayuden a su marca a destacar.

Además, muchas tendencias de TikTok han sido adoptadas por otras plataformas de contenido de video de formato corto, como Instagram Reels y YouTube Shorts, lo que te permite reutilizar fácilmente tus videos y expandir tu alcance a través de múltiples canales.

Potencial de influencers y UGC

TikTok tiene una fuerte comunidad de influencers y creadores de UGC (contenido generado por el usuario). Trabajar con ellos ayuda a las marcas a impulsar la visibilidad y aumentar las ventas a través de una promoción auténtica. TikTok simplifica la presentación de productos de forma natural y atractiva.

La colaboración con influencers y creadores puede convertir los videos cotidianos en potentes herramientas de venta que no resulten molestas. Los formatos más populares incluyen “Get ready with me”, “A day in my life”, “Products that changed my life”, “TikTok hacks” y “TikTok made me buy it”. Estos formatos destacan tus mejores artículos de la tienda de TikTok y conectan con la audiencia de una manera que resulta empática.

Compra a través de TikTok Live

Las transmisiones de TikTok Live ofrecen otra forma interesante de vender y comprar en la plataforma. Aproximadamente, uno de cada tres usuarios de la Generación Z afirma estar interesado en comprar a través de TikTok Live porque les permite ver productos reales en acción, lo que resulta más convincente que las imágenes estáticas o los videos pregrabados.

Este nivel de transparencia genera confianza, impulsa el FOMO (miedo a perderse algo) y las compras impulsivas. El formato interactivo de TikTok también fomenta la retroalimentación directa, convirtiendo a los espectadores en clientes al instante.

ROI de los anuncios

Una gran ventaja de la publicidad en TikTok es su bajo costo en comparación con su alcance. El CPM (costo por cada mil impresiones) promedio de TikTok es de sólo $1,95 USD, significativamente inferior a los $4,89 USD de Meta, según Social Wick. Esto significa que las marcas pueden llegar a más gente por menos dinero cuando venden productos en TikTok, lo que aumenta directamente el ROAS (retorno de la inversión publicitaria).

Esta rentabilidad se debe en parte al rápido crecimiento de la base de usuarios de TikTok, que actualmente supera la demanda de los anunciantes.

6 productos más vendidos en TikTok

En esta sección, exploraremos los productos más vendidos de TikTok Shop. Ya sea que estés lanzando un nuevo negocio o probando TikTok con una marca existente, estas perspectivas pueden ayudarte a identificar qué productos o categorías tienen el mayor potencial de éxito.

Cosmética

La cosmética es una subcategoría muy popular y con un gran potencial viral en TikTok. Tendencias como “Get ready with me” o “My makeup routine” facilitan la presentación de nuevos productos. Entre los cosméticos productos más vendidos en TikTok están los labiales y los brillos de labios.

Su popularidad se debe a la transformación instantánea que ofrecen: un efecto rápido de antes y después que cautiva a los espectadores. Los videos virales suelen utilizar primeros planos y efectos visuales brillantes, que atraen a los fans de los contenidos centrados en la textura. Puedes usar hashtags como #lipsticktutorial, #glossylip, #beautytok, #viralmakeup y otros para aumentar la visibilidad de tu contenido.

Echa un vistazo a este video de un brillo de labios en primer plano:

Skincare

El skincare comparte el encanto de los cosméticos por los resultados del antes y el después, que muestran mejoras como la desaparición del acné, la reducción de las rojeces o una piel radiante. Productos como los sueros, las esencias y las cremas hidratantes suelen estar entre los productos más vendidos en TikTok.

A continuación se muestra un video viral de TikTok sobre el cuidado de la piel en el que se enumeran todos los productos utilizados:

Los contenidos sobre el cuidado de la piel también están estrechamente relacionados con la salud mental y el autocuidado, sobre todo entre el público de la Generación Z. Los formatos como las primeras impresiones, las pruebas de una semana y las reseñas sinceras funcionan bien porque son auténticos y permiten identificarse con ellos.

Los hashtags que puedes incluir son #asmrskincareroutine, #aestheticskincare, #skincarefor30s, #glassskin, #glowyskin, #skintips, entre otros.

Además, los creadores expertos comparten contenidos educativos, a menudo reaccionando a malas rutinas de cuidado de la piel o desglosando el uso de los productos. Esto no sólo genera confianza, sino que también puede aumentar las ventas, sobre todo cuando los consejos son claros y prácticos.

Ropa

La ropa es uno de los mejores productos para vender en TikTok, ya que la plataforma está diseñada para el descubrimiento visual y la rápida evolución de las tendencias. Según el Centro Creativo de TikTok, algunos de los artículos más vendidos en esta categoría son camisetas, vestidos informales, camisas y pantalones.

Una de las razones por las que la ropa funciona tan bien en TikTok es que los espectadores pueden ver cómo les queda, cómo se mueven y qué aspecto tienen en la vida real. Ver la ropa puesta con naturalidad ayuda a la gente a imaginarse a sí misma vistiéndola, lo que aumenta la interacción y las ventas.

Los formatos de video más populares de TikTok que pueden convertirse en virales incluyen GRWM (get ready with me), hauls de pruebas, comparaciones de estilo de “esto o aquello” y videos narrativos como “Qué me pondría para una cita de café” o “Outfits inspirados en Rachel Green”, entre muchos otros.

Aquí tienes un video centrado en el trending “Get ready with me”:

Muchos creadores y marcas de moda utilizan un enlace en la página de link en bio para facilitar a los espectadores la compra de los artículos que aparecen en sus videos.

Electrónica

Los videos sobre aparatos electrónicos y gadgets a menudo funcionan bien en TikTok y se ubican entre los mejores productos de TikTok Shop. Las tendencias tecnológicas también importan mucho. Por ejemplo, los auriculares con cancelación de ruido son populares porque ayudan a la gente a concentrarse mientras trabaja o a relajarse después de un largo día.

Si nos fijamos en las tendencias de video, destacan dos formatos: los satisfactorios clips de unboxing y las honestas reseñas de usuarios que enumeran pros y contras.

En el caso de los gadgets únicos, funcionan especialmente bien las demos como “No sabías que necesitabas esto”. Cuando los creadores muestran gadgets que resuelven problemas reales, los espectadores se enganchan y a menudo compran por impulso.

Para aumentar tu alcance, puedes utilizar algunos hashtags de tendencia, como #bestheadphones, #soundtest, #headphones, #remotework, #unboxing y otros.

Aquí tienes un video de una reseña de auriculares en TikTok:

Suplementos para el bienestar

Una gran parte de los usuarios de TikTok están profundamente interesados en la salud, el bienestar y la superación personal. Por eso los suplementos saludables resuenan tan bien en la plataforma. Prometen resultados visibles o beneficiosos, como una piel radiante, mejor sueño y más energía. Algunos de estos suplementos se han hecho virales y se han convertido en productos más vendidos en la tienda de TikTok.

Los productos para el bienestar suelen hacerse virales en TikTok a través de retos o tendencias. Por ejemplo, el agua de clorofila y los suplementos de magnesio están actualmente entre los más populares. Una vez que un creador comparte resultados positivos, otros no dudan en imitarlo. Muchas marcas de suplementos también colaboran con microinfluencers que crean contenidos auténticos y centrados en el estilo de vida en torno a los productos.

Es importante señalar que, de acuerdo con las normas de TikTok, los creadores y las empresas deben animar a los espectadores a consultar a un profesional de la salud para cualquier preocupación o condición médica específica. Hacer afirmaciones médicas no está permitido y puede dar lugar a la eliminación del contenido.

Equipo de oficina

Teclados, ratones y otros artículos de oficina también son productos más vendidos en TikTok. A la plataforma le encantan los artículos visualmente agradables y prácticos, como los teclados mecánicos RGB, los equipos de escritorio minimalistas y los ratones ergonómicos. Encajan bien en nichos populares como studytok, desktok y productivitytok.

Con la creciente popularidad de equipos de trabajo remoto, la gente busca activamente productos que encajen con cierta estética, ya sean elegantes y silenciosos o táctiles y clicables. Los formatos que funcionan especialmente bien para estos productos incluyen videos de unboxing y demostraciones ASMR. Puedes utilizar hashtags como #asmrtingles, #keyboardasmr, #creamykeyboard, #desksetup y más.

Otra tendencia en este tipo de productos es la ergonomía. Mucha gente no sólo busca equipos que se adapten a su estética deseada, sino que también reduzcan la tensión durante largas sesiones de trabajo o estudio.

Juguetes para mascotas

Los contenidos sobre mascotas y animales funcionan siempre muy bien en TikTok. De hecho, muchos de ellos se vuelven virales. Por lo tanto, no es de extrañar que los juguetes para mascotas se encuentren entre los productos más vendidos en TikTok.

Algunos juguetes, como los peluches Jellycat, son populares no sólo entre las mascotas, sino también entre sus dueños. Estos artículos suelen servir de confort para los humanos y, al mismo tiempo, son perfectos para sus amigos peludos.

 

Los videos en los que las mascotas interactúan directamente con juguetes tienden a hacerse virales y captar la atención de los espectadores. Las reacciones divertidas o inesperadas de los animales resuenan con fuerza entre sus dueños. Como el video de un gato y un masajeador.

Los dispensadores de comida para mascotas también han ganado popularidad en TikTok. Aunque algunos actúan como juguetes, su principal atractivo reside en su uso práctico. Los videos de animales que descubren cómo usar estos dispensadores para alimentarse por sí mismos suelen recibir muchas vistas.

Para ayudar a categorizar tus videos, puedes usar hashtags específicos relacionados con animales, como #perro, #gato o #mascota. Además, describe el producto con hashtags como #dogtraining, #petmukbang, #wickedbone y otros.

Empieza hoy a vender productos virales en TikTok

Si estás buscando una forma efectiva y rentable de hacer crecer tu tienda en línea, TikTok es el lugar adecuado para ti. Esta plataforma no solo genera ventas, sino también una comunidad, reconocimiento de marca y posicionamiento a largo plazo.

Ahora que ya conoces los productos más vendidos en TikTok, puedes empezar con TikTok Shop y aplicar los formatos que funcionan. También, puedes utilizar plataformas como SendPulse, que te ayuden a gestionar tus ventas, tratos y todo lo que necesites para llevar tu tienda al siguiente nivel.

No pierdas el tiempo buscando el momento perfecto para ser viral… puedes hacerlo hoy mismo.