El Halloween se ha convertido en una de las fechas favoritas para las personas por todo lo que significa: el disfrazarse, el pedir dulces, la comida, el clima frío, etc.
Pero más que una celebración, esta fecha puede ayudarte a incrementar tus ventas, por ello, en este artículo te queremos dar 9 trucos que espantarán las objeciones de tus prospectos:
1.- Crea un branding y packaging especial para Halloween
Los colores naranja, verde, violeta y negro dominan las redes sociales y la publicidad durante estos días. Tu empresa no se puede quedar atrás, así que asegúrate de cambiar, los covers de tus redes sociales y tus sitios web para ponerte en el ambiente.
Si vendes productos físicos o eres dueño de un eCommerce puedes crear “ediciones especiales”, que solo se vendan durante esa época del año. Así, podrás aumentar tus ventas únicamente por el deseo psicológico de los seres humanos de querer exclusividad.
Eso sí, el packaging o branding puede traerte un ligero incremento en tus ventas, pero no es suficiente. Asegúrate de incluir los otros puntos de este artículo para tener una estrategia completa.
2.- Haz un “Challenge”
En los últimos meses los desafíos, o challenges, se han convertido en una de las estrategias de marketing digital más rentables. Más allá de un webinar, los desafíos te permiten interactuar con tus leads para poder conectar con ellos y que el proceso de conversión sea más ágil.
Los challenges son estrategias de comercialización que se basan en generar retos de 3 a 5 días en donde interactúas con tu público pidiéndoles tareas para que al final el o los ganadores reciban un premio. Durante el tiempo que tarda el desafío se posiciona el producto o servicio.
Los desafíos pueden seguir una temática con respecto a ciertas fechas. Por ejemplo, si tienes una empresa dedicada a la nutrición, el pan de muerto y el chocolate (comidas típicas de esas fechas en México) pueden apalancarte para hacer un desafío especial donde el gancho sea “baja todo lo que subiste durante el Halloween” o algo relacionado a esta temática.
3.- Venta nocturna “para morirse”
Otra de las estrategias que puedes utilizar es lanzar una venta nocturna especial de Halloween donde puedes poner ciertos productos en descuento o simplemente toda la tienda. En realidad, Halloween solo es el pretexto para introducir la estrategia.
Este tipo de ventas suelen ayudar a los comercios a tener flujo de caja, así que no tengas miedo de ofrecer ofertas atractivas.
Es importante que, si vas a hacer una promoción especial por el Buen Fin o Black Friday, te asegures que no compitan las ofertas.
4.- Un “correo misterioso”
Si tienes una empresa consolidada probablemente ya tengas un sistema de automatización de correos electrónicos. Puedes aprovechar esta herramienta para mandar uno (o varios) correos masivos a toda tu lista de contactos con un cupón que solo podrán utilizar durante el 31 de octubre.
Este email puede estar brandeado con la temática. Solo presta mucha atención a que el copy se relacione con el Halloween.
Ahora, si no tienes una automatización de correos electrónicos, lamento decirte que prácticamente no podrás hacer este punto ni los anteriores ya que para todas las estrategias que te hemos comentado necesitas un canal de comunicación eficiente.
Pero ¡no te preocupes!
SendPulse es una de las mejores automatizaciones de correos electrónicos actualmente e incluso tiene una versión gratuita. Así que no lo pienses más y explora las opciones que hay para ti.
5.- Invierte esfuerzo en tu tienda física
Siempre hablamos de estrategias digitales, pero para Halloween tu tienda física es igual de importante porque puedes jugar con la decoración y además, si está dentro de las posibilidades de tu empresa, puedes hacer que tus colaboradores se disfracen para estas fechas.
No es obligatorio que sigas este punto, pero si somos sinceros, gran parte de la esencia del Halloween (y de su marketing) tiene que ver con remontarnos a la infancia, así que, aunque no lo creas, disfrazarse puede servirte para conectar con tus prospectos.
Tampoco es necesario que realices una investigación fuerte, con el hecho de utilizar un pequeño maquillaje o incorporar elementos decorativos color naranja y negro será suficiente para llevar la atmosfera terrorífica a tu negocio.
Disclaimer: La cuestión del disfraz puede ser muy controvertida, pero eso lo tienes que analizar en cuestión de la imagen de tu empresa: no es lo mismo que tu abogado vaya disfrazado al juzgado a que el gerente del supermercado lo haga. Esto depende de cada empresa.
6.- Chatbot de miedo
Los chatbots se han vuelto unas de las herramientas indispensables para los negocios y probablemente tu tengas uno instalado en tus redes sociales. Sin embargo, puedes utilizarlo a tu favor en este Halloween.
Solo tienes que configurar la información para que responda ad hoc con la temporada de Halloween y con ello brindarle una experiencia única a tus usuarios que se pueda convertir en mejores ventas.
Ahora, si quieres implementar esta estrategia, pero no tienes un chatbot, puedes revisar las opciones que SendPulse tiene tanto para Facebook Messenger como para Telegram. Además, el chatbot puede ayudarte para otras estrategias como las que te presentamos en esta lista.
7.- Interactúa con los hijos de tus clientes
El Halloween es para los niños. Eso es definitivo.
Pero incluso si tú no vendes productos o servicios para niños, también puedes entrar al juego. Solo tienes que hacer dinámicas o regalar dulces, disfraces o pequeños juguetes a los hijos de tus clientes para sacarles una sonrisa.
Si tus clientes o prospectos ven que te preocupas por sus hijos, que son sus seres más queridos, confiarán más rápido en ti y no dudarán en hacer una transacción.
8.- Que tu blog no sea solo un fantasma
Halloween es una de las mejores fechas para el marketing de contenidos, así que puedes resucitar tu blog para crear artículos con la temática.
Por si no lo sabías, un blog es uno de los elementos más importantes del Marketing Inbound ya que te permite conectar con el dolor de tus prospectos y poco a poco ir adoctrinando en favor de tu empresa, así que no desperdicies esta oportunidad.
Por ejemplo, si tienes una clínica dental puedes crear entradas sobre las consecuencias de que los niños coman demasiados dulces o si eres una agencia de publicidad puedes crear un artículo en donde enlistes los 5 herramientas gratuitos de promoción en redes sociales
9.- Crea eventos especiales
Este consejo va más enfocado a restaurantes y comercios de giros tradicionales, pero igual se puede adaptar a otros sectores menos convencionales. Básicamente se trata de crear una “fiesta” o una “reunión” con la temática de Halloween.
Puedes escoger si va dirigido a clientes o prospectos.
De igual manera puedes crear dinámicas al mejor disfraz o a la persona más motivada. En el caso de empresas dedicadas al sector de alimentos, se puede crear un menú especial con un emplatado con los colores de la temporada.
Y estos son los 9 trucos que tenemos para ti, esperamos que te sean de mucha utilidad, pero lo más importante que te decidas a implementar por lo menos algunos.
Te recordamos que como cada semana puedes dejar tus opiniones y sugerencias; y ¿por qué no? Déjanos una calaverita para SendPulse en la sección de comentarios.
El Halloween se ha convertido en una de las fechas favoritas para las personas por todo lo que significa: el disfrazarse, el pedir dulces, la comida, el clima frío, etc.
Pero más que una celebración, esta fecha puede ayudarte a incrementar tus ventas, por ello, en este artículo te queremos dar 9 trucos que espantarán las objeciones de tus prospectos:
1.- Crea un branding y packaging especial para Halloween
Los colores naranja, verde, violeta y negro dominan las redes sociales y la publicidad durante estos días. Tu empresa no se puede quedar atrás, así que asegúrate de cambiar, los covers de tus redes sociales y tus sitios web para ponerte en el ambiente.
Si vendes productos físicos o eres dueño de un eCommerce puedes crear “ediciones especiales”, que solo se vendan durante esa época del año. Así, podrás aumentar tus ventas únicamente por el deseo psicológico de los seres humanos de querer exclusividad.
Eso sí, el packaging o branding puede traerte un ligero incremento en tus ventas, pero no es suficiente. Asegúrate de incluir los otros puntos de este artículo para tener una estrategia completa.
2.- Haz un “Challenge”
En los últimos meses los desafíos, o challenges, se han convertido en una de las estrategias de marketing digital más rentables. Más allá de un webinar, los desafíos te permiten interactuar con tus leads para poder conectar con ellos y que el proceso de conversión sea más ágil.
Los challenges son estrategias de comercialización que se basan en generar retos de 3 a 5 días en donde interactúas con tu público pidiéndoles tareas para que al final el o los ganadores reciban un premio. Durante el tiempo que tarda el desafío se posiciona el producto o servicio.
Los desafíos pueden seguir una temática con respecto a ciertas fechas. Por ejemplo, si tienes una empresa dedicada a la nutrición, el pan de muerto y el chocolate (comidas típicas de esas fechas en México) pueden apalancarte para hacer un desafío especial donde el gancho sea “baja todo lo que subiste durante el Halloween” o algo relacionado a esta temática.
3.- Venta nocturna “para morirse”
Otra de las estrategias que puedes utilizar es lanzar una venta nocturna especial de Halloween donde puedes poner ciertos productos en descuento o simplemente toda la tienda. En realidad, Halloween solo es el pretexto para introducir la estrategia.
Este tipo de ventas suelen ayudar a los comercios a tener flujo de caja, así que no tengas miedo de ofrecer ofertas atractivas.
Es importante que, si vas a hacer una promoción especial por el Buen Fin o Black Friday, te asegures que no compitan las ofertas.
4.- Un “correo misterioso”
Si tienes una empresa consolidada probablemente ya tengas un sistema de automatización de correos electrónicos. Puedes aprovechar esta herramienta para mandar uno (o varios) correos masivos a toda tu lista de contactos con un cupón que solo podrán utilizar durante el 31 de octubre.
Este email puede estar brandeado con la temática. Solo presta mucha atención a que el copy se relacione con el Halloween.
Ahora, si no tienes una automatización de correos electrónicos, lamento decirte que prácticamente no podrás hacer este punto ni los anteriores ya que para todas las estrategias que te hemos comentado necesitas un canal de comunicación eficiente.
Pero ¡no te preocupes!
SendPulse es una de las mejores automatizaciones de correos electrónicos actualmente e incluso tiene una versión gratuita. Así que no lo pienses más y explora las opciones que hay para ti.
5.- Invierte esfuerzo en tu tienda física
Siempre hablamos de estrategias digitales, pero para Halloween tu tienda física es igual de importante porque puedes jugar con la decoración y además, si está dentro de las posibilidades de tu empresa, puedes hacer que tus colaboradores se disfracen para estas fechas.
No es obligatorio que sigas este punto, pero si somos sinceros, gran parte de la esencia del Halloween (y de su marketing) tiene que ver con remontarnos a la infancia, así que, aunque no lo creas, disfrazarse puede servirte para conectar con tus prospectos.
Tampoco es necesario que realices una investigación fuerte, con el hecho de utilizar un pequeño maquillaje o incorporar elementos decorativos color naranja y negro será suficiente para llevar la atmosfera terrorífica a tu negocio.
Disclaimer: La cuestión del disfraz puede ser muy controvertida, pero eso lo tienes que analizar en cuestión de la imagen de tu empresa: no es lo mismo que tu abogado vaya disfrazado al juzgado a que el gerente del supermercado lo haga. Esto depende de cada empresa.
6.- Chatbot de miedo
Los chatbots se han vuelto unas de las herramientas indispensables para los negocios y probablemente tu tengas uno instalado en tus redes sociales. Sin embargo, puedes utilizarlo a tu favor en este Halloween.
Solo tienes que configurar la información para que responda ad hoc con la temporada de Halloween y con ello brindarle una experiencia única a tus usuarios que se pueda convertir en mejores ventas.
Ahora, si quieres implementar esta estrategia, pero no tienes un chatbot, puedes revisar las opciones que SendPulse tiene tanto para Facebook Messenger como para Telegram. Además, el chatbot puede ayudarte para otras estrategias como las que te presentamos en esta lista.
7.- Interactúa con los hijos de tus clientes
El Halloween es para los niños. Eso es definitivo.
Pero incluso si tú no vendes productos o servicios para niños, también puedes entrar al juego. Solo tienes que hacer dinámicas o regalar dulces, disfraces o pequeños juguetes a los hijos de tus clientes para sacarles una sonrisa.
Si tus clientes o prospectos ven que te preocupas por sus hijos, que son sus seres más queridos, confiarán más rápido en ti y no dudarán en hacer una transacción.
8.- Que tu blog no sea solo un fantasma
Halloween es una de las mejores fechas para el marketing de contenidos, así que puedes resucitar tu blog para crear artículos con la temática.
Por si no lo sabías, un blog es uno de los elementos más importantes del Marketing Inbound ya que te permite conectar con el dolor de tus prospectos y poco a poco ir adoctrinando en favor de tu empresa, así que no desperdicies esta oportunidad.
Por ejemplo, si tienes una clínica dental puedes crear entradas sobre las consecuencias de que los niños coman demasiados dulces o si eres una agencia de publicidad puedes crear un artículo en donde enlistes los 5 herramientas gratuitos de promoción en redes sociales
9.- Crea eventos especiales
Este consejo va más enfocado a restaurantes y comercios de giros tradicionales, pero igual se puede adaptar a otros sectores menos convencionales. Básicamente se trata de crear una “fiesta” o una “reunión” con la temática de Halloween.
Puedes escoger si va dirigido a clientes o prospectos.
De igual manera puedes crear dinámicas al mejor disfraz o a la persona más motivada. En el caso de empresas dedicadas al sector de alimentos, se puede crear un menú especial con un emplatado con los colores de la temporada.
Y estos son los 9 trucos que tenemos para ti, esperamos que te sean de mucha utilidad, pero lo más importante que te decidas a implementar por lo menos algunos.
Te recordamos que como cada semana puedes dejar tus opiniones y sugerencias; y ¿por qué no? Déjanos una calaverita para SendPulse en la sección de comentarios.
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