¡Jo, jo, jo, felices ventas navideñas para todas las empresas! Llegó la temporada más esperada del año y tu marca debe estar a la altura de las expectativas de toda tu audiencia. Esto debido a que se estima que las ventas minoristas durante las vacaciones de 2024 alcanzarán los 1.35 mil millones de dólares, con un crecimiento interanual del 4.8%.
En pocas palabras, si quieres obtener grandes ganancias, lo mejor es diseñar el mejor marketing de Navidad. Sin embargo, es importante planear cuidadosamente tus campañas, de modo que lleguen en el momento justo a toda tu audiencia y causen el mayor impacto posible. Por todo esto, hoy te traemos los mejores consejos para sobresalir y no morir en el intento. ¡Vamos a comenzar!
Contenido:
¿Cuándo comenzar mis ventas navideñas?
Durante la temporada navideña, las ventas suelen aumentar, esto se debe a que las personas buscan realizar regalos y aprovechar las ofertas que muchas marcas dan. De hecho, los días entre el 15 y el 24 de diciembre representarían el 40% de todas las ventas navideñas, lo que significa que debes tener tus campañas de marketing de Navidad listas.
Ahora, te contaremos lo que sucede en los meses previos, de modo que puedas comenzar a determinar el mejor momento para comenzar a anunciar tus ventas navideñas.
- Septiembre: Durante este mes las ventas disminuyen para algunos sectores, esto se debe a que termina el verano. Sin embargo, también suelen aumentar las ventas para empresas dedicadas a la venta de productos para el regreso a las clases.
- Octubre: ¡Llega el cambio de estación y comienza el mes más aterrador del año! Las ventas comienzan a subir y las personas buscan productos para Halloween y Día de Muertos.
- Noviembre: ¡Los descuentos comienzan! El Buen Fin y el Cyber Monday se apoderan de este mes. Igualmente, es más común ver motivos navideños en las tiendas, con descuentos muy atractivos.
- Diciembre: Durante todo este mes se festeja la temporada navideña. Se hacen compras alusivas a la fecha y las personas realizan más compras. Esto se debe a que la gran mayoría de personas que trabajan reciben sus bonos navideños.
- Enero: Este mes es la continuación de las fiestas decembrinas, sin embargo, las ventas se reducen y hay una menor cantidad de gastos por parte de los consumidores. Los sectores dedicados a la venta de juguetes suelen tener mayores ingresos, pues en esta temporada se celebra el Día de Reyes.
Conoce lo que otras marcas han hecho y mejora tus campañas. Descubre las 5 Campañas de Navidad para inspirar tu email marketing y sorprende a tu audiencia.
Ahora que conoces lo que sucede antes y después del mes navideño, es momento de que conozcas algunas de las mejores estrategias para llevar la alegría de esta fiesta a toda tu audiencia. ¡Vamos a verlas!
Estrategias para tus ventas navideñas
La Navidad ya está a la vuelta de la esquina, por lo que lo mejor es comenzar a diseñar un increíble marketing, acorde a la temporada. Muéstrale a toda tu audiencia lo festiva que es tu marca y aumenta tus ventas navideñas.
Prepara todo desde temprano
¡Aprovecha todo el tiempo que tengas para planificar un increíble marketing navideño! Benefíciate de la tranquilidad del mes de septiembre y traza una ruta de acción. Planifica campañas y crea contenido atractivo, esto te ayudará a tener preparado tu marketing para todo el mes de diciembre y a dar a conocer tus estrategias a tiempo.
Igualmente, te recomendamos contar con un calendario de contenidos, con el cual puedas distribuir correctamente tus publicaciones. Este calendario te permitirá gestionar correctamente tus campañas que quieras lanzar durante todo el mes. Así, evitarás quedarte sin publicaciones o compartirlas en el tiempo incorrecto.
Abraza el cambio de estación y las fiestas
¡Celebra todas las temporadas y festeja junto a tu audiencia! Lanza increíbles campañas durante todo el año, de modo que tu público espere tu marketing de Navidad. Crear expectativas en torno a tus campañas te ayudará al reconocimiento de marca y a conectar con los clientes. Así, tu público estará esperando por tus ventas navideñas.
De modo que si tu marketing de Halloween es atractivo, tus clientes estarán más ansiosos por tu marketing de Navidad. ¡No los desilusiones!
Aprovecha las ofertas
¡Saca el máximo potencial del mes de noviembre y de las ofertas! Utiliza este mes para dar a conocer tus ofertas de Navidad, de modo que durante el mes de diciembre, tus clientes ya conozcan tus increíbles promociones. Esto les permitirá tomar decisiones más acertadas y rápidas. Para impulsar tu marketing de Navidad utiliza los medios de comunicación más populares entre tu público, como el email marketing, redes sociales, chatbots en apps de mensajería instantánea, entre otros. El objetivo es que toda tu audiencia se entere de tus ofertas.
Para llegar a una mayor audiencia puedes optar por el posicionamiento pagado en redes sociales o buscadores, de modo que tus promociones atraigan a las personas adecuadas.
Coloca tu arbolito
¿Ya pusiste las luces? Que no se te pase decorar todos tus espacios con los elementos más significativos de la Navidad. Adornar tu tienda física, tus campañas por redes sociales, email marketing y tu sitio web le hará saber a tu audiencia que tu empresa ha comenzado con sus ventas navideñas. ¡Nada emociona más que un arbolito atractivo! Además, te ayudará a generar una conexión emocional con los clientes, fortalecer tu imagen de marca, influir positivamente en el comportamiento de los clientes y mucho más.
Inspírate del imaginario tradicional de la Navidad. Puedes realizar eventos, sorteos, promover el contenido generado por los usuarios navideño y mucho más. ¡El Polo Norte es la meta! No querrás que los fantasmas de las Navidades pasadas vengan por tu empresa…
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No sueltes las fiestas
¡Contagia tu alegría más allá de diciembre! Extiende tus ventas navideñas a enero ofreciendo promociones, descuentos y ventas de liquidación. Considera que después de la temporada de ventas navideñas, las personas suelen dejar de realizar compras debido a la tenebrosa “cuesta de enero”, por lo que un marketing atractivo y beneficioso para los clientes puede marcar una gran diferencia.
Estudia y analiza y mejora
¡Comienza a prepararte para tu próximo marketing de Navidad! Analiza las campañas que llamaron la atención de los clientes y mejóralas. Recolecta los datos de los clientes y almacenarlos para futuras campañas de marketing. Puedes extraer estos datos de tus campañas de email marketing, chatbots, landing pages, redes sociales, entre otros. Así, te será más fácil reconocer las redes de comunicación más usadas por tu audiencia y usarlas para tus próximas ventas navideñas.
Utiliza un sistema CRM para gestionar ventas e interacciones. Con ayuda de este software podrás automatizar distintos procesos, lo que te permitirá optimizar tareas repetitivas y tardadas. Con su ayuda, serás capaz de conectar distintos canales de comunicación, lo que mejorará tu relación con los clientes y te permitirá analizar los datos arrojados por estos.
Piensa siempre en tu cliente
No dejes que la Navidad se lleve la alegría de los clientes. Es importante que tu empresa ofrezca un excelente servicio y experiencia del cliente en todo momento. Para esto, utiliza herramientas de atención y comunicación efectivas. Los chatbots se posicionan como uno de los mejores sistemas, los cuales optimizan la comunicación y mejora las relacionen entre tu marca y la audiencia. Al mismo tiempo, son capaces de ofrecer asistencia 24/7, efectiva y rápida. Con su ayuda, tu empresa no perderá ni una oportunidad.
¡Felices ventas y próspera publicidad!
¡Se acerca una de nuestras fiestas favoritas y queremos que sobresalgas de la mejor manera! El marketing de Navidad es uno de los más esperados, por lo que es indispensable que tu marca diseñe increíbles campañas que atraigan las miradas de todas las personas. Por esta razón, es necesario que conozcas el momento adecuado para lanzar tu publicidad de ventas navideñas.
Ahora que conoces el momento adecuado para compartir tu contenido lleno Navidad, podrás evitar la saturación del mercado, aprovechar todos los meses y adaptarte a las tendencias del mercado de manera eficaz. ¡Llama a tus renos y comienza diseñar el mejor marketing de Navidad!
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