Assista à gravação do webinar “Do fomento ao mercado: como estruturar sua startup para captar recursos e gerar contratos”
Host: Camilla Falarini, assessora de comunicação da SendPulse.
Convidada: Ingrid Reis, CEO da Espiral Soluções Socioculturais.
Tópicos do webinar
Quer impulsionar sua startup, mas ainda tem dúvidas sobre como acessar fontes de financiamento além do investidor tradicional? Saiba que o universo da captação de recursos vai muito além do que muitos empreendedores imaginam, envolvendo leis de incentivo, editais, financiamento coletivo e marketing direto.
Pensando nisso, a SendPulse preparou um webinar especial sobre o tema. Nesta edição, recebemos Ingrid Reis, CEO da Espiral Soluções Socioculturais, diretora de economia criativa do Instituto Niemeyer e consultora do Sebrae, que compartilhou estratégias práticas para estruturar startups e mobilizar recursos no mercado.
A seguir, você confere os principais insights do evento.
A importância de validar o negócio antes de captar
Logo no início, Ingrid destacou que, antes de buscar qualquer tipo de financiamento, é fundamental refletir sobre o próprio negócio. Segundo ela, a startup precisa resolver uma dor real do mercado, e não apenas algo que o empreendedor acredita ser disruptivo.
Para isso, é essencial:
- Testar a metodologia desenvolvida;
- Validar o MVP com resultados plausíveis;
- Comprovar que a solução tem aderência ao mercado;
- Construir um diferencial competitivo claro.
Mecanismos de financiamento e mobilização de recursos
Em seguida, a palestrante apresentou os principais mecanismos disponíveis para captar recursos no Brasil. Entre eles, estão:
- Incentivos fiscais;
- Financiamentos coletivos (crowdfunding);
- Editais públicos e privados;
- Marketing direto;
- Monetização digital;
- Fundos de investimento.
Ingrid reforçou que mobilizar recursos não significa apenas captar dinheiro. Parcerias estratégicas, espaços cedidos, voluntários e acordos de cooperação técnica também compõem o capital de uma startup e devem ser considerados nos projetos.
Leis de incentivo e oportunidades pouco exploradas
Um dos pontos altos do webinar foi a explicação sobre como startups podem se beneficiar das leis de incentivo. A palestrante destacou oportunidades em áreas que muitos empreendedores desconhecem, como:
- Lei Federal de Incentivo à Cultura (Lei Rouanet);
- Lei de Incentivo ao Esporte;
- ICMS estadual (PROMAC, em São Paulo, e outros);
- Lei do Bem (em parceria com indústrias e universidades);
- FAPERJ e fundos estaduais de inovação;
- Pronon e Pronas (saúde).
Ingrid destacou ainda que startups voltadas para games, audiovisual e tecnologia criativa têm encontrado espaço crescente nas leis de incentivo, abrindo possibilidades antes restritas a outros setores.
Como estruturar um projeto para captação
Na sequência, a convidada explicou como preparar um projeto que realmente atraia patrocinadores. Entre os elementos fundamentais, ela citou:
- Apresentação enxuta e objetiva (media kit);
- Cotas de patrocínio claras;
- Contrapartidas estratégicas;
- Resultados mensuráveis;
- Alinhamento com os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS).
Ela ressaltou que grandes players de mercado não têm tempo para apresentações extensas e que a clareza na comunicação é um diferencial decisivo na hora de fechar contratos.
ROI e ROO: o que o patrocinador realmente quer saber
Outro ponto central da apresentação foi a importância de entender o que motiva o patrocinador a investir. Segundo Ingrid, toda empresa busca dois retornos principais:
- Retorno sobre Investimento (ROI);
- Retorno sobre Objetivo (ROO).
Para entregar esses resultados, a palestrante recomendou trabalhar, entre outros fatores, pontos como:
A arte do networking e do relacionamento
Por fim, Ingrid abordou um dos pilares mais subestimados da captação: o relacionamento. Para ela, captar recursos é também um trabalho de comunicação contínua e construção de confiança. Entre as dicas práticas, ela mencionou:
- Participar de eventos presenciais com frequência;
- Investir em um pitch de elevador eficiente;
- Manter presença qualitativa nas redes sociais;
- Profissionalizar a área de captação dentro da empresa;
- Criar formas criativas de manter contato após o primeiro encontro.
A convidada também reforçou a importância da comunicação automatizada e personalizada para acessar grandes patrocinadores, especialmente quando se trabalha com bases de contatos extensas, como acontece em sua empresa, que mantém uma lista de endereços de mais de 2.000 organizações.
Encerramento
O evento ainda contou com perguntas do público, que trouxeram reflexões valiosas sobre nichos de startup, momento certo para dividir cotas, captação para deeptechs de saúde e estratégias de comunicação com patrocinadores.
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