Trade marketing

O trade marketing é um conjunto de ações promocionais realizadas por fabricantes para que haja aumento de demanda de seus produtos entre varejistas e atacadistas. Nessa estratégia de marketing, os fabricantes oferecem garantia de disponibilidade de produtos e fornecimento constante, além de descontos e brindes.

Veremos, agora, por que o trade marketing é tão importante para quem o utiliza. Também serão apresentadas estratégias e exemplos de trade marketing, para que você possa se inspirar e entender como realizá-lo de modo proveitoso.

Por que o trade marketing é importante?

O objetivo do trade marketing é gerar aumento de demanda de produtos. Os fornecedores organizam diversas campanhas promocionais para demonstrar as vantagens de seus produtos e atrair compradores em potencial. E, se os fabricantes conseguem demonstrar, para os varejistas, que seus produtos podem gerar lucro significativo, esses mesmos fabricantes se tornam fornecedores “fixos” e se alinhar melhor às expectativas dos consumidores.

Desse modo, o trade marketing se mostra extremamente importante por ser a possibilidade de uma empresa apresentar seus produtos, com todos os seus diferenciais, exibindo razões para ter seus produtos vendidos nos estabelecimentos, em vez dos produtos de seus concorrentes. Assim, o trade

marketing é o caminho para que empresas possam ganhar valor de mercado ao estabelecer laços com distribuidores e estabelecimentos, superando a concorrência e aumentando substancialmente seus lucros de venda. Ao apresentar seus produtos em eventos de trade marketing, os fabricantes aumentam sua notoriedade e, consequentemente, seu reconhecimento de marca.

Esse processo também envolve o oferecimento de descontos, amostras grátis e outros benefícios por parte dos fabricantes, durante as primeiras compras. Com isso, realiza-se uma positiva construção de vínculo com os distribuidores em um primeiro momento. E, após gerar interesse inicial, as marcas conseguem aumentar suas vendas, alcançando novos públicos e expandindo suas relações de negócios.

Agora, vamos descobrir quem utiliza o trade marketing.

Quem usa o trade marketing?

O trade marketing é um instrumento fundamental para fabricantes de produtos, servindo como ponte entre eles e distribuidores, varejistas e atacadistas. O processo para que se estabeleça uma relação de trade marketing efetiva se inicia com campanhas de marketing feitas pelos fabricantes, para demonstrar diferenciais e benefícios de seus produtos, visando a convencer eventuais parceiros de que seus produtos são lucrativos.

A prática de trade marketing é muito comum em empresas que possuem pontos de venda físicos, pois essas empresas desejam encontrar parceiros que exponham seus produtos nos pontos de venda. E, nessa relação, o objetivo central dos fabricantes é fazer com que seus produtos cheguem ao consumidor final.

Empresas que produzem mercadorias e não conseguem encontrar distribuidores para comercializá-las precisam, antes de mais nada, desenvolver uma estratégia eficiente de trade marketing. E, para mostrar o caminho de sucesso no trade marketing, veremos, a seguir, sete estratégias excelentes de aplicação desse processo.

7 estratégias de trade marketing

Para realizar processos de trade marketing bem-sucedidos, é necessário, antes, desenvolver uma estratégia eficiente. Por isso, devemos sempre ter em mente alguns pontos essenciais, envolvendo pesquisa e definição clara de objetivos.

1. Faça pesquisas de mercado. A pesquisa é um ponto crucial para qualquer empresa e seu foco deve ser, primeiramente, o público-alvo. Para garantir que os produtos oferecidos sejam vendáveis e tragam lucro, é fundamental conhecer as expectativas, necessidades e dores do público-alvo. Desse modo, é possível compreender que funcionalidades e características os produtos devem possuir para atender às demandas do público de maneira cada vez mais satisfatória. Esse processo envolve, também, análise de concorrência e de feedbacks dos consumidores, para assim descobrir quais práticas estão trazendo resultados e quais devem ser descartadas.
2. Desenvolva uma estratégia clara. A elaboração de uma estratégia bem-definida também é crucial para que o trade marketing seja efetivo. Após realizar pesquisas de mercado e entender seu público, concorrência, ofertas e demandas, é hora de segmentar o público e definir sua persona, delinear objetivos a curto e longo prazo, calcular orçamento, fazer projeções de crescimento e expansão, entre outros processos.
3. Participar de exibições de trade marketing. As exibições de trade marketing são a oportunidade de mostrar seus produtos, apresentar benefícios e acessar os mercados de interesse para suas vendas. São, por isso, o principal meio de estabelecer parcerias e desenvolver negócios. Assim sendo, são de extrema importância para um trade marketing eficiente.
4. Tenha uma forte estratégia de marca. Um estudo realizado em Harvard demonstrou que 95% das decisões de compra dos consumidores são tomadas inconscientemente e baseadas nas sensações. Por isso, a construção de uma imagem de marca que se destaque, transmita credibilidade e confiança também levarão mais distribuidores a preferir seus produtos, fazendo com que você se sobressaia e supere a concorrência.
5. Invista em anúncios. Fazer com que sua marca seja reconhecida é algo essencial para qualquer empresa, pois implica em aumento de vendas, alcance de público e lucro. E um excelente meio de se destacar é pela realização de anúncios online, o que torna possível gerar leads e, por meio de newsletters, por exemplo, criar maior conexão com o público. Pesquisas mostram que 94% dos compradores B2B buscam uma análise online de produtos antes de comprá-los. Sendo assim, o oferecimento de informações detalhadas de seus produtos, além de investimento em anúncios em mídias sociais, é estratégico para que haja maior procura e interesse por seus produtos.
6. Ofereça promoções. Ofereça benefícios exclusivos para clientes em potencial, de modo a encorajá-los a fazer negócio com você. Cupons, descontos e produtos exclusivos são excelentes maneiras de criar um bom relacionamento inicial e adquirir parceiros. Com isso, você se destacará em meio à concorrência e demonstrará vantagens competitivas.
7. Use técnicas de marketing digital. Em um mundo cada vez mais composto por ambientes digitais, é essencial empregar estratégias de marketing digital para realizar os processos de trade marketing. Por isso, desenvolva uma presença online nas mídias sociais, apps de mensagens, e-mail marketing e anúncios online. Comunique-se com consumidores e parceiros em potencial pelas redes sociais, explique o seu produto por meio de marketing de conteúdo e faça campanhas por e-mail para anunciar novos produtos e serviços. Use o serviço de e-mail marketing da SendPulse para fazer campanhas e anunciar seus serviços, os nossos chatbots para automatizar o atendimento ao cliente de modo eficiente e útil, as landing pages que, além de extremamente atrativas, são muito fáceis de serem desenvolvidas e integre os insights de várias redes com o nosso mecanismo de CRM. Também é possível buscar contato com seus clientes por SMS e notificações web push.

Agora, veremos exemplos de trade marketing, para que a aplicação desse processo fique mais palpável.

Exemplos de trade marketing

As empresas que fornecem produtos dependem de seu relacionamento com distribuidores, varejistas e atacadistas. Por isso, nutrir um relacionamento saudável e mostrar por que o seu produto merece ser vendido por eles é peça-chave para o desenvolvimento do trade marketing. Vamos ver, a seguir, exemplos inspiradores de trade marketing feito por empresas para gerar interesse por seus produtos.

Edições Barbatana

Um exemplo de trade marketing pode ser demonstrado pela editora Edições Barbatana. A editora integrou uma das festas do livro anuais da Universidade de São Paulo. O evento promove a reunião de diversas editoras — grandes e pequenas —, para, em parceria com a USP, expôr seus livros a preços promocionais. Essa estratégia de trade marketing leva diferentes públicos de cada editora a conhecer o trabalho de outras e ter a oportunidade de adquirir livros de qualidade por um valor especial.

Campus Party

Outro exemplo bem conhecido de trade marketing é o evento internacional Campus Party. O evento reúne diversas empresas e usuários de tecnologia e inovação para promover palestras, competições e atividades relacionadas ao mundo digital e tecnológico.

Agora, você entende a importância do trade marketing, quem o utiliza e conhece estratégias para colocá-lo em prática. Além disso, você teve contato com exemplos bem-sucedidos de trade marketing para se inspirar e, assim, desenvolver seus próprios processos.

A SendPulse pode ajudar você a colocar em prática suas estratégias de trade marketing. Com nosso serviço de e-mail marketing, você pode fazer anúncios promocionais e propor parcerias. Com o construtor de landing pages, pode criar sites atrativos e que chamem a atenção de distribuidores. Além disso, o serviço de CRM da SendPulse pode fornecer dados valiosos para que você aprimore suas relações e condutas de venda.

Última Atualização: 28.03.2023