Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) — это направление в маркетинге, которое предполагает активизацию сбыта и продвижения компании за счет повышения эффективности взаимодействия всех субъектов дистрибутивной цепочки.

Цели и задачи трейд-маркетинга

Комплекс мер торгового маркетинга направлен на увеличение лояльности клиентов и укрепление позиций бренда на рынке. С его помощью повышают конкурентоспособность, стимулируют сбыт и совершенствуют коммуникационную политику. Ознакомьтесь с основными задачами трейд-маркетинга:

  • убедить потенциального покупателя в необходимости покупки;
  • мотивировать партнеров сделать оптовую закупку;
  • повысить объем продаж;
  • увеличить уровень осведомленности покупателей;
  • повысить число повторных покупок;
  • подчеркнуть образ бренда;
  • ускорить процесс принятия решения о покупке.

Чтобы подтолкнуть клиента к покупке, трейд-маркетологи используют инструменты BTL-рекламы и три вида мотивации.

  1. Цена. Предполагает использование скидок и акций для стимулирования продаж.
  2. Впечатления. Подразумевает организацию разных мероприятий для привлечения целевой аудитории к взаимодействию и повышению интереса к бренду.
  3. Продукт. Предполагает подарки, раздачу бесплатных образцов товаров, организацию дегустаций.

В следующем разделе вы ознакомитесь с инструментами торгового маркетинга.

Инструменты трейд-маркетинга

В зависимости от поставленных целей и задач, компании используют следующие инструменты трейд-маркетинга.

  • Скидки. Это может быть сезонное или индивидуальное снижение цены для оптовых покупателей и тех, кто продает в розницу. Скидки отлично мотивируют клиентов к взаимодействию и повышают продажи.
  • Программы лояльности для торгового звена. Это разработка внутренней системы вознаграждений. Например, денежное поощрение сотрудников за выполнение и перевыполнение плана, подарочные сертификаты, лотереи и многое другое.
  • Акции и программы лояльности для покупателей. Организация распродаж, конкурсов, демонстрация новинок, мерчандайзинг, проведение мероприятий.
  • POS-материалы. Разработка и размещение в местах продаж постеров, ценников, штендеров и вывесок. POS-материалы помогают привлечь внимание целевой аудитории к товарам и акциям компании.

Чтобы эффективно использовать торговый маркетинг, исследуйте рынок, проанализируйте конкурентов, разработайте позиционирование и создайте детальную стратегию. Пошаговый план поможет решить поставленные задачи и достичь желаемых целей.

Ресурсы:

  1. В статье Koloro вы ознакомитесь с акциями торгового маркетинга.
  2. В Wikipedia узнаете о приемах трейд-маркетинга.
  3. На сайте GeniusMarketing прочитаете о компонентах торгового маркетинга.
  4. В статье In-scale ознакомитесь с обязанностями трейд-маркетолога.
  5. А в этой статье прочитаете о возможностях трейд-маркетинга.
Также искали с "Трейд-маркетинг"
Оцените, насколько полезна статья "Трейд-маркетинг"

Оценка: 4 / 5 (7)

Новое

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое "Что такое трейд-маркетинг: цели, задачи", вам может быть интересен наш сервис рассылок.