Inbound marketing é a promoção de uma empresa em blogs, podcasts, vídeos, e-books, SEO, mídias sociais e outras formas de marketing de conteúdo.

Neste vídeo, considera a diferença entre as estratégias de inbound e enfatiza as vantagens de cada abordagem.

Uma das principais características do inbound marketing é a ausência de pressão sobre o consumidor. O principal é fornecer ao público-alvo informações que sejam atraentes para eles. Notícias interessantes, vídeos úteis, as informações certas atraem visitantes e os tornam fiéis ao produto. Se a empresa fornece conteúdo útil gratuitamente, isso estimula o potencial comprador a "agradecer à empresa" com uma boa atitude e comprando algo.

Por que o Inbound Marketing é importante?

É de conhecimento geral que atrair clientes em potencial por meio de conteúdo é um dos maiores benefícios para os negócios de uma empresa.

Com o passar dos anos, o método tradicional de fazer marketing desenvolveu inúmeras deficiências que o modelo Inbound não existe, como essa é a estratégia foi a mais adotada pelas empresas.

Sendo assim, segue alguns benefícios que a sua empresa pode desenvolver adotando o Inbound marketing:

  • Eficiência econômica. Menor custo de uso em comparação com os métodos tradicionais de publicidade.
  • Oportunidade de trabalhar com públicos-alvo restritos. Você pode levar em consideração as características detalhadas do seu público-alvo e criar materiais mais atraentes para ele.
  • Aumento da segmentação. Usando o inbound marketing, você se aplica apenas àqueles que confirmam independentemente a conformidade com seus critérios. Se as pessoas mostrarem interesse em seu conteúdo, é mais provável que elas se interessem por seus produtos.
  • Resultados a longo prazo. Se você investir na criação de conteúdo de qualidade, isso funcionará para atrair visitantes o suficiente, independentemente dos custos atuais de publicidade.
  • Aumentar o reconhecimento da marca. Usando constantes de marca no design de conteúdo, você aumenta o reconhecimento do seu estilo corporativo.

Assim, o principal segredo do sucesso do inbound marketing são materiais valiosos para os clientes

Inbound marketing vs outbound marketing

Como já estamos analisando, Inbound Marketing volta-se para conteúdos que busquem sanar as dúvidas do público, garantindo assim uma relação com maior proximidade e um diálogo mais orgânico.

Nesse sentido é possível:

  • Comunicação: com abertura para engajar o cliente em discussões e iniciativas, interações e entre outros;
  • Sequência: os diálogos entre cliente e empresa são estabelecidos com uma linearidade, muito próximo de uma conversa;
  • Engajamento: Partindo de uma relacionamento com seu público, a marca tem maior interações com suas campanhas.

Por outro lado temos Outbound Marketing vem na contra-mão de tudo que comentamos anteriormente, sendo usada por meios impressos ou digitais de grande circulação como jornais ou revistas, podemos também encontrar na TV ou rádios.

  • Sem Comunicação: sem abertura para engajar o cliente em discussões e iniciativas, interações e entre outros;
  • Sem Sequência: sem a possibilidade de diálogos entre cliente e empresa são estabelecidos com uma linearidade, muito próximo de uma conversa;
  • Pouco Engajamento: Partindo de uma relacionamento com seu público, a marca tem maior interações com suas campanhas.

Canais de Inbound Marketing

O melhor jeito de manter suas estratégias de marketing é ter uma constante produção de conteúdo em seus canais de comunicação com o público, colocamos aqui os 4 principais canais que devem ser alimentados constantemente.

  • Blogs: o blog deve ser alimentado com texto mais complexo que falem sobre a marca, com vários conteúdos para ajudar;
  • E-mail marketing: Enviar e-mail para seus clientes para divulgar as novidades e manter os clientes ativos;
  • Landing pages: É por meio dela que a empresa é vista e onde os clientes vão buscar maiores informações;
  • Redes sociais: Facebook, YouTube, Instagram, Twitter, Pinterest, Google +, Tumblr, LinkedIn, entre outras tantas redes sociais, são o que atrai os clientes.

10 Estratégias e táticas de inbound marketing

Veja algumas estratégias para adotar:

1. Ter uma persona-alvo

Tenha em mente qual será sua persona para ter ideia de criação de conteúdo. Saber quem é seu público alvo é o ponto inicial para estabelecer sua estratégia dentro do mercado que deseja atuar.

Entenda como o mercado funciona, é outro ponto muito importante, por meio de pesquisas sobre o mercado em que está, existem várias formas de fazer isso, como por meio do SurveyMonkey.

Sempre tenha em mente que os problemas com seu público é comum e somente com boas estratégias e eficiência no conteúdo é que os pontos estão alinhados.

2. Inclua outras formas de mídia no seu conteúdo

Coloque imagens, gráficos e entre outros recursos midiáticos na hora de divulgar seu conteúdo. Pode ver na imagem a seguir o sucesso de um blog quando começou a colocar mídias.

No gráfico abaixo exemplificamos como a inflação de mídias nos conteúdos são mais eficientes para o alcance.

3. Troca de links

Investir trocas de divulgação entre sites é uma forma de divulgar melhor seu site dentro de outros canais de grande alcance, com isso você terá seu trabalho divulgado em postagem feitas por outros.

Também é interessante fornecer backlinks relacionados a palavras-chaves que mais fazem sentido com seu conteúdo.

Chamar outros blogs para parceria de Guest Post é uma ferramenta de boa estratégia para alavancar seus conteúdos dentro do seu blog.

4. Faça um webinar

Uma estratégia que cresceu bastante nos últimos anos foi o investimento em webinar ou sessão de treinamento para os clientes em tempo real. O benefício está em fazer seu cliente ficar ativo e mais próximo, pois com essa interação, ele se sentirá mais perto da sua marca.

Durante essas conferências, temos uma maior interação do público com quem está oferecendo os serviços e assim conseguimos saber como ajudar ou melhorar.

Aqui na SendPulse Brasil temos webinar frequentemente para que os nossos clientes consigam conversar com a gente e também sabem as novas estratégias do mercado.

5. Lance um curso

Uma forma de manter seus clientes sempre informados sobre seus produtos e como usar seus serviços é lançado um curso de fácil acesso.

Com o curso, você consegue atrair novos clientes e ajudar os antigos com as atualizações mais complicadas. Tornando assim seu conteúdo mais valioso.

6. Envie conteúdo útil aos assinantes

Manter um canal com envio frequente de novidades com seus clientes é uma forma de mantê-los com você, dessa maneira é mais fácil deixar seus público mais ativos com seus conteúdos.

Aqui na SendPulse, enviamos Newsletters continuamente para nossos clientes contando as novidades do últimos mês e o que está por vim.

Esse tipo de conteúdo é altamente valioso e de leitura rápida, despertando assim a curiosidade e uma aproximação.

7. Pense no email marketing de longo prazo

O e-mail marketing é uma estratégia que não pode ser abandonada, deve ser pensada com várias etapas que serão desenvolvidas com o passar do tempo.

Criar uma lista com os clientes e enviar uma mensagem de boas vindas é o primeiro passo para estabelecer conexão com seu público.

Seu inbound marketing deve ser direcionado a pessoas. Com a SendPulse é possível fazer isso, temos uma vasta opção de landing page e templates de e-mails marketing para você usar com seus clientes, além de poder personalizar como quiser.

8. Gere conversões com atualizações de conteúdo

Para ter um disparo em suas conversões, não é necessário ficar produzindo muitos conteúdos iguais, mas principalmente com iscas para visitas.

Crie link dentro de suas postagens que levem para outros artigos do seu próprio site ou de parceiros, esses links são atrativos para novas conversões. Com a SendPulse é possível fazer iscas com links, temos várias opções de fazer isso.

Não coloque de qualquer jeito esses links, tenha em mente como os usar, veja no exemplo, que o assunto estava sendo dito dentro do texto e logo em seguida a um link para a matéria em específico.

9. Teste e refine suas estratégias

Faça teste com suas postagem, para saber quais tem melhor recepção ou as que são pouco atrativas.

Usando os testes A/B, você consegue entender quais conteúdos seu público mais vai gostar e assim conseguir melhores visualizações. Nesse tipo de estratégia, você cria dois tipos de e-mails, um chamado A e outro B, e ambos são enviados para listas de endereçamento diferentes, sendo assim, é possível saber como foi recebido seu e-mail marketing e qual teve maior quantidade de clicks.

Aqui na SendPulse é possível fazer esse tipo de teste, você cria e personaliza dois tipos de templates de e-mail marketing para os seus clientes e entende melhor como eles se comportam com a visualização das interações, assim, saberá qual é o melhor para sua empresa como está na imagem a seguir.

10. Produza conteúdo incrível

Assim que colocar todas as dicas anteriores em prática, vem a criação de conteúdo criativo.

Sabendo que é seu público e o que eles mais consomem depois dos testes fica mais fácil fazer conteúdo focado neles e no seu produto.

Exemplos de campanhas de inbound marketing

Segue abaixo casos de sucesso que usaram Inbound marketing:

Magalu

A startup brasileira é uma empresa familiar de tradução e lança novidades constantemente. Sendo a maior plataforma digital de varejo de multical, a mesma investe em várias estratégias de inbound marketing, apresentando como é feito o marketing no Brasil.

Pois a Magalu possui o maior brandchannel do varejo no mundo, com mais de 2,5 milhões de inscritos no Canal da Lu no YouTube.

A Lu, sua assistente virtual, é um sucesso nas redes sociais, interagindo com os clientes e fazendo campanhas com grande engajamento. No caso do e-mail marketing deles, é possível receber ofertas relacionadas ao que você já comprou ou está procurando no site, sendo assim, uma forma de manter o cliente sempre interagindo com o site.

Colgate

Sua propaganda constante é dizer ao seu público: Colgate é a marca número 1 em recomendação dos dentistas.

Sendo essa frase muito falada entre os comprados da marca e ter virado meme em diversas vezes nas redes sociais.

Ao entrar no site da Colgate, você vai dar de cara com um popup em formato de landing page, pedindo para você informar o seu e-mail para receber dicas de profissionais para cuidar dos seus dentes e gengivas.

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