Descubra como criar uma isca digital de alta conversão

Você ainda não usa uma isca digital para captar leads? Não sabe como criar uma e como divulgar? Esse conteúdo é para você, leia até o final.

O que é isca digital?

As iscas digitais também são conhecidas como recompensas digitais, elas são conteúdos relevantes que são entregues em troca do contato da pessoa. Mais a frente vamos te mostrar 5 formas de entregar iscas digitais.

Essa estratégia está muito além de apenas captar leads, mas também de gerar reputação par a marca, pois entregar um produto muito bom de forma gratuita, certamente gera uma percepção positiva das pessoas.

Qual o objetivo de usar iscas digitais?

O uso de uma isca digital tem como principal objetivo atrair uma audiência que provavelmente não seria possível sem oferecer algo em troca. Inserir essa pessoa no funil de vendas, para que ela perceba mais valor da empresa e receba outros conteúdos mais aprofundados de um produto, é uma das formas de ter um bom uso dessas recompensas.

Dicas para produzir e entregar uma ótima isca digital

Ofereça algo de valor

O primeiro passo é óbvio, sem oferecer algo que desperte a atenção da pessoa, dificilmente ela vai querer ganhar a isca digital. Uma landing page e a própria isca, deve deixar claro o que está oferecendo e escolher bem qual será o conteúdo, ele deve se conectar muito bem com a persona.

Conheça a fundo as características principais de quem você quer atrair para o seu funil de vendas, entenda o que seria algo que ele gostaria de ganhar. Dessa forma, suas chances de acertar no que oferecer aumentam bastante.

Crie um ótimo texto da sua Landing Page

A landing Page é a pagina onde o seu futuro lead vai poder deixar o seu e-mail e solicitar a isca digital. Ela tem extrema importância para a conversão, pois o seu conteúdo escrito deve ser poderoso o bastante para convencer a pessoa a executar a ação que você quiser.

Qualquer landing page precisa ter principalmente 4 elementos principais:

Título

Fundamental para prender logo de cara a atenção do visitante da sua página, tente apresentar em poucas palavras o que você vai oferecer. Procure destacar essa frase do resto do texto.

Subtítulo

Use essa parte para aprofundar mais no objetivo da isca digital, explicando benefícios e transformações que a mesma oferece.

Bullet points

Pode e deve ser usado para listar informações extras, bônus e matar principais objeções que a persona possui.

CTA

O CTA é tão importante que separamos um tópico só pra ele.

Crie um CTA que converta

O CTA significa Chamada Para Ação, ele é muito importante porque ajuda o seu visitante a executar a ação esperada por você, seja comprar, baixar, visitar uma página ou qualquer outra. Esse botão deve estar totalmente visível em sua landing page, procure usar um bom design e cores que contrastem com o resto da página, para que o usuário não deixe de perceber a presença dele ali. Tenha atenção também com a frase que você irá usar na CTA, seja direto e use o verbo certo para que o leitor sinta vontade de executar a ação esperada.

Persuasão e gatilhos mentais

Praticamente todo conteúdo para conversão, só terá o resultado esperado quando é aplicado técnicas de copywriting e persuasão. Então, para ter uma boa taxa de conversão da sua isca digital, você pode pedir para um copywriter escrever o texto dela ou você mesmo aplicar essas técnicas junto com gatilhos mentais.

Dois dos gatilhos mais poderosos nessa ocasião, é a prova social e a autoridade. A prova social ajuda a converter mais porque prova as pessoas que aquele produto já vende, ou muita gente já baixou ele, ou é aprovado por muitas pessoas. Dessa forma, quem for ler a sua landing page, automaticamente se sentirá mais seguro em adquirir a sua isca digital.

Já, a autoridade, te ajuda a melhorar a sua imagem e provar que você, o criador da isca digital, tem é uma referência e por isso está compartilhando esse conteúdo. Também é uma forma de passar segurança e mostrar que o conteúdo é de fato muito bom.

Design

Não podemos deixar de falar da parte visual da sua landing page e nem da isca digital, uma outra forma de captar a atenção do leitor é tendo um visual impecável. Utilize recursos visuais como boas fotos, fontes ilustrativas e cores harmônicas.

Todas as pessoas que acessam uma página esperam encontrar um visual profissional, pois isso transparece qualidade. Entregue exatamente a qualidade que o seu futuro lead espera.

5 formas de captar leads através de iscas digitais

Você já sabe pra que serve uma isca digital e como criar uma ótima landing page para ela. Agora, você saberá que existem diversos tipos de iscas digitais, e para saber qual o melhor usar, deverá entender quais formatos chamam mais a atenção da sua persona e como a sua empresa pode oferecer um conteúdo em que ela entregue o que tem de melhor as pessoas.

Ebooks

Com certeza a isca digital mais comum atualmente, até porque é fácil de ser produzida e divulgada. Ele funciona muito bem, e por ser fácil de ser lido em qualquer dispositivo, as pessoas não tem muitas objeções em baixa-lo.

Webinars

O webinar também é um ótimo formato e já vem sendo muito usado atualmente, sua alta taxa de conversão condiz com o uso da voz e muitas vezes por quem estar oferecendo a isca estar ao vivo falando com a audiência.

Templates

Os templates são modelos prontos que podem ser usados por qualquer pessoa, facilitando determinado trabalho. Por exemplo, ‘’Template para e-mail marketing’’, se for direcionado para o público certo, vai chamar a atenção de pessoas que precisam escrever um bom e-mail.

Ferramentas

As ferramentas, diferente dos templates, ajudam a solucionar problemas mais complexos, porém, elas nem sempre são iscas fáceis de serem criadas. Então, cabe a você perceber se vale  a pena o investimento para captar esses leads.

Pesquisas e estudos

Pesquisas e estudos também tem um grande valor quando se fala em recompensa digital, afinal, elas são poderosas na hora de dar base para trabalhos e projetos. Você pode pesquisar boas fontes de dados para montar um material que seja transformador para o seu público, ou você mesmo criar uma pesquisa que a audiência possa usar.

As iscas digitais existem e precisam ser implementadas no seu negócio, captar leads qualificados é importante, pois facilita toda a sua estratégia de marketing. Dentro das opções que mostramos hoje, qual dessas iscas digitais mais se encaixaria com a sua audiência? Comente aqui!

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