Кто такой маркетолог? Где он может работать? Что делает маркетолог? В этой статье ответим на главные вопросы про профессию, а также расскажем о том, сколько они зарабатывают и как научиться профессии.
Кто такой маркетолог и что он делает
Маркетолог — это специалист, который может выполнять множество обязанностей, но все они подчиняются одной цели — обеспечить популярность продукта или услуги на рынке. Для этого маркетолог анализирует рынок и поведение потребителей с помощью опросов, исследований, глубинных интервью.
Получив портрет целевой аудитории он делает выводы, как лучше продвигать товары и что принесет наибольшую прибыль компании. Например, компания хочет запустить новый продукт — роллеты на окна. Маркетолог выяснил, что потребитель в основном ищет такую продукцию через Google и на местных досках объявлений, например, OLX. Значит, наибольший бюджет будет выделен на контекстную рекламу.
Обязанности маркетолога
Другие обязанности маркетолога могут меняться в зависимости от компании и направления в маркетинге. Далее рассказываем о них.
Исследование рынка. Включает в себя:
- Изучение потребителей. Как они выбирают продукт? Какие цены для них комфортны? Как часто они покупают предлагаемый продукт?
- Изучение конкурентов. Стоимость товаров, позиционирование, рекламные каналы.
- Поиск каналов продаж и выгодных ниш на рынке.
- Изучение аналогичных продуктов на рынке, чтобы понять преимущества и недостатки собственного.
Сегментация аудитории. Определение целевой аудитории и ее сегментация, чтобы запускать более релевантные и эффективные рекламные кампании. Под каждый сегмент маркетолог подбирает свой канал коммуникации: социальные сети, блог, баннерная реклама. А также разрабатывает наиболее подходящие рекламные креативы.
Разработка стратегии маркетинга: сюда входит создание ценовой политики, стратегии продвижения, дистрибуции продукции или услуг.
Выделяют такие стратегии маркетинга:
- Интернационализация — выход на зарубежные рынки и укрепление позиций.
- Диверсификация — расширение ассортимента продукции.
- Сегментирование — создание продуктов для отдельных сегментов потребителей.
- Глобализация — предусматривает стандартизацию продуктов под единые мировые стандарты.
- Кооперация — взаимодействие с другими компаниями и организациями.
Продвижение продукции с помощью контент-маркетинга, рекламы в социальных сетях, SEO и других инструментов для привлечения клиентов. Выбор рекламного канала зависит от типа бизнеса и поведения целевой аудитории. Например, компания продает сложный облачный продукт для предпринимателей. Для правильного позиционирования такой компании больше всего подойдет блог на сайте компании, где можно подробно объяснить каждую его функцию.
Планирование маркетингового бюджета. Включает в себя:
- цели по продажам
- расходы на продвижение, исходя из оценки потенциальной прибыльности продукта.
Анализ данных. Оценка эффективности маркетинговых кампаний и сбор данных для коррекции стратегии. Для анализа данных используются такие инструменты как Google Data Studio, Google Analytics, сквозная аналитика. По результатам анализа данных определяются наиболее и наименее успешные кампании, возможности роста, выполнение плана продаж.
Управление брендом. Создание и укрепление бренда компании, управление репутацией в социальных сетях, на площадках для отзывов.
Где может работать маркетолог
Маркетинг так или иначе присутствует в большинстве компаний, но есть направления бизнеса, в которых маркетинговый бюджет априори выше, а значит есть больше возможностей для развития для маркетологов.
Расскажем о наиболее перспективных отраслях, согласно отчету CMO survey, проведенному Американской ассоциацией маркетинга, Deloitte и Факультетом бизнеса Дьюка.
Потребительские услуги
Согласно CMO survey, компании, предоставляющие потребительские услуги, тратят в среднем 18,9% своих доходов на маркетинг, и это самый высокий процент среди всех отраслей. К таким компаниям относятся парикмахерские, автосервисы, службы доставки. Поскольку компании в этой индустрии создают нематериальный товар, задачи маркетологов направлены на донесение ценности услуг через блог компании и социальные сети.
Образование
Маркетологам также перспективно развиваться в сфере образования, в которой, согласно отчету, расходы на маркетинг составляют 12% от общих доходов. В эту индустрию входят колледжи, университеты, быстрорастущий рынок онлайн-образования.
Если вы создаете или планируете создать образовательный продукт, обратите внимание на платформу для создания онлайн-курсов от SendPulse. Помимо экспертов сервис также подходит продюсерам, hr-менеджерам, начинающим профессионалам. В конструкторе очень легко разобраться и есть бесплатный тариф.
Технологии, программное обеспечение, биотехнологии
Компании в этой индустрии тратят примерно 9,7% общих доходов на маркетинг. Сюда входят предприятия, создающие продукты или услуги, направленные на более эффективное выполнение различных процессов и функций. Например, искусственный интеллект или генная инженерия. Основная функция маркетолога в этом случае — донести ценность продукта простыми словами.
Упаковка продуктов
Сюда входят компании, которые производят все что связано с упаковкой продуктов. В этой отрасли много конкурентов, поэтому компании вынуждены выделять много денег на маркетинг, чтобы выделяться.
Энергетика
Производители и поставщики энергии тратят 8,3% на маркетинг. Также эта область является наиболее быстрорастущей по количеству специалистов в области маркетинга. Специалисты в таких компаниях работают преимущественно над созданием и дистрибуцией рекламного контента.
Какие бывают маркетологи
Существует множество типов маркетологов. От конкретной специализации зависит, чем занимается маркетолог. Вот самые распространенные на сегодня направления.
Digital-маркетолог. Продвигает продукцию или услуги в онлайне. Занимается интернет-маркетингом, включая поисковую оптимизацию, контент-маркетинг, рекламу в поисковых системах, в социальных сетях и email маркетинг. Согласно отчету LinkedIn digital-маркетолог — это наиболее востребованная специализация в маркетинге.
Маркетолог-аналитик. Специализируется на оценке эффективности маркетинговых кампаний. Работает с большими объемами данных, проводит исследования, настраивает сквозную аналитику и создает отчеты для оптимизации стратегии маркетинга.
Например, с помощью систем сквозной аналитики маркетолог связывает рекламные каналы со звонками, тем самым определяя, какие каналы привели больше всего контактов с компанией.
Продуктовый маркетолог. Контролирует весь цикл продвижения IT-продукта от анализа рынка до запуска продаж
Бренд-менеджер. Отвечает за укрепление репутации компании. Он внедряет брендовые маркетинговые кампании, проводит мероприятия, отслеживает и корректирует репутацию компании.
Специалист по социальным сетям. Занимается продвижением компании через социальные сети. Управляет созданием контента, взаимодействием с аудиторией и управляет репутацией компании в соцмедиа. Social media marketing — второй по популярности навык у маркетологов согласно отчету LinkedIn.
Контент-маркетолог. Специалист отвечает за контент-стратегию бренда. Подбирает правильные каналы для дистрибуции контента, разрабатывает контент-план, руководит контентом в социальных сетях.
PR-маркетолог. Такой специалист работает над созданием и поддержанием правильного образа компании в глазах клиента. Он активно взаимодействует со СМИ, создает пресс-релизы, организует маркетинговые мероприятия.
Email маркетолог. Email маркетолог занимается разработкой и запуском маркетинговых кампаний, связанных с рассылками. Он активно взаимодействует с аудиторией: сегментирует, разрабатывает цепочки под разные сегменты, придумывает триггеры для ЦА.
Маркетологи и другие специалисты из Украины, Казахстана, США, Бразилии и других стран используют сервис рассылок SendPulse.
Они выбирают нас благодаря большому функционалу и классному сервису:
- 15 000 писем в месяц бесплатно навсегда;
- удобный конструктор писем и 130+ готовых шаблонов;
- очистка базы от несуществующих адресов с помощью email валидатора;
- 5 автоматических цепочек рассылки;
- поддержка 24/7 на 5 языках — через чат или форму на сайте;
- база знаний с подробными инструкциями по работе с email рассылками.
Перформанс-маркетолог — это специалист в области маркетинга, который специализируется на рекламных кампаниях, результаты которых можно измерить. Например, таргетированная реклама в соцсетях и контекстная в поисковых системах.
Сколько зарабатывает маркетолог
Согласно Work.ua средняя зарплата маркетолога в Украине составляет 25000 гривен, на сегодня это 700 долларов. Это медиана заработных плат по данным из 1835 вакансий, размещенных на сайте с заголовком «Маркетолог» и запросам-синонимам «Рекламист», «Marketologist», «Специалист по маркетингу».
В примере ниже компания Genstar ищет менеджера по маркетингу с зарплатой 18-30 тысяч гривен.
Согласно Work.ua больше всего маркетологи зарабатывают в Киеве — в среднем 28 000 гривен, это сейчас 780 долларов.
- В Днепре — 22500 гривен или 630 долларов.
- В Запорожье — 18500 гривен или 515 долларов.
- Во Львове — 21000 гривен или 585 долларов.
- В Одессе — 22500 гривен или 630 долларов.
- В Харькове — 20000 гривен или 560 долларов.
- Дистанционно — 27500 гривен или 770 долларов.
Согласно изданию Минфин со ссылкой на исследование Rabota.ua (к сожалению, больше не в открытом доступе) маркетинг, реклама и PR входят в топ-5 профессиональных сфер с высокими зарплатами со средней зарплатой 26600 гривен.
Сайт Djinni указывает среднюю вилку зарплат маркетологов — 1000–2000 долларов, а это 3 586–71 730 гривен.
Некоторые компании на Djinni предлагают зарплату, которая может конкурировать с европейской.
Преимущества и недостатки работы маркетологом
Работа маркетологом имеет свои плюсы и минусы. Расскажем подробно про хорошие и плохие стороны профессии.
Плюсы карьеры в маркетинге
Креативность. Одно из главных преимуществ работы в сфере маркетинга — возможность проявлять творческий подход: в создании рассылок, подготовке или проверке рекламных креативов, создании контент-плана для компании.
Разнообразие. Маркетинг — это динамичная и обширная отрасль. Всегда есть возможность узнать что-то новое и заняться тем, что соответствует вашим навыкам и интересам. Изучение новой информации, смена вида деятельности помогает уйти от рутины и избежать депрессии.
Влияние. Маркетологи влияют на людей через рекламу, тексты, создание новых продуктов. Чем в более масштабном бизнесе вы принимаете участие — тем больше влияния на окружающий мир оказываете. Например, рекламу водки Nemiroff в клипе Lady Gaga «Bad Romance» с 2009 года посмотрели 700 миллионов раз.
Карьерный рост. Маркетинг — это быстро развивающаяся область с бесконечными возможностями карьерного роста и развития как горизонтально, так и вертикально. Например, от специалиста по социальным сетям до руководителя по маркетингу.
Минусы карьеры в маркетинге
Сжатые сроки. Многие задачи в маркетинге нужно решать быстро, поэтому иногда приходится работать в нерабочее время. Например, чтобы успеть организовать мероприятие, быстро отреагировать на негатив о компании, выпустить материал согласно инфоповоду.
Динамичность сферы. Маркетинг — это отрасль, которая никогда не стоит на месте. Тенденции приходят и уходят, алгоритмы меняются, поведение потребителей тоже. Это означает, что нужно адаптироваться и быть открытыми к изменениям, чтобы добиваться высоких результатов.
Например, еще недавно контент-маркетологам достаточно было уметь разбираться в SEO, создании рекламных и обучающих текстов для сайта компании, а сегодня важно понимать как работают видеомаркетинг и короткие форматы контента.
Измерение результатов. В отличие от других отраслей, где успех легко измерить, достижения маркетолога не всегда измеряются цифрами. Например, если маркетолог занимается организацией рекламных мероприятий, сложно оцифровать, сколько они принесут денег компании.
Жесткая конкуренция. Маркетинг в виду низкого порога входа является высококонкурентной отраслью. Нужно уметь правильно презентовать себя, чтобы получать лучшие заказы.
Как стать маркетологом
Существует несколько путей, которые можно выбрать, чтобы стать маркетологом.
Обучение в университете. Один из самых распространенных способов — получение образования в сфере маркетинга в университете.
Плюс обучения в университете — вы получите базовые классические знания по маркетингу, которые вам всегда будут пригождаться в работе, независимо от того, какое направление вы выберете. Например, поведение потребителей, маркетинговое ценообразование. Минусы: длительность обучения, оторванность от практического применения знаний.
Онлайн-курсы и сертификаты. Сейчас есть множество онлайн-курсов и программ по маркетингу. Их можно найти на таких Coursera и других подобных платформах. Плюс онлайн-курсов — можно подобрать обучение под конкретный навык и сразу начать практиковать, программы всегда адаптированы под текущие тренды. Минус — узкое направление.
Академия SendPulse — отличная возможность обучиться у практиков в удобном формате востребованным для маркетологов навыкам.
Наши курсы подходят:
- Новичкам. Если вы решили освоить профессию маркетолога, но не знаете, с чего начать. На наших курсах вы получите системные знания о профессии маркетолог, которые помогут разобраться и выбрать направление.
- Маркетологам. Если вам тесно на позиции рядового маркетолога, вы хотите руководить отделом. Для этого нужно уметь делать сквозную аналитику, понимать принципы performance-маркетинга и управлять людьми. Академия SendPulse поможет получить эти навыки.
В нашей академии доступны:
- курсы по email маркетингу,
- курсы по чат-ботам,
- реклама и аналитика,
- продвижение бизнеса в соцсетях.
Самообучение. Многие успешные специалисты начинали с самообучения. Вы можете читать книги, блоги, смотреть видеоуроки и изучать онлайн-ресурсы, чтобы узнать основы маркетинга. Это займет больше времени и самодисциплины, но это бесплатно.
Читайте также: «Как digital специалисту правильно откликаться на вакансии».
Стажировка и практика. На стажировке вы одновременно учитесь и работаете. Даже с одной пройденной стажировкой у вас будет преимущество перед другими соискателями на собеседованиях.
Личные проекты. Продвижение личного проекта, например, блога позволит потренироваться в маркетинге на практике и в дальнейшем показать свои успехи работодателям. Рассказать маркетологу о себе удобно с помощью портфолио на лендинге. В SendPulse создать такой лендинг максимально легко. Кроме того у него есть другие преимущества:
- Адаптивность. Сайт на конструкторе SendPulse хорошо отображается на любом устройстве: текст приятно читать, формы и кнопки функциональны, все блоки помещаются по ширине экрана.
- Мультиканальные формы подписки. Дайте клиентам возможность выбрать удобный канал связи: email, SMS или чат-бот в мессенджере.
- SEO-оптимизация и аналитика. Вы можете контролировать, как ваш сайт отображается в поисковых системах и соцсетях, чтобы получать целевой органический трафик и повышать позиции в выдаче. А интеграция с Google Analytics позволит вам анализировать посещаемость и поведение посетителей сайта.
Вывод
Профессия маркетолог — сложная, интересная и динамично-развивающаяся. Обучиться профессии можно не только в университете, но и на курсах и с помощью бесплатных материалов.
Заходите на академию SendPulse, обучайтесь у практиков, получайте сертификат и постоянно развивайтесь. Если вы готовы учиться новому, профессия маркетолог может принести вам почти безграничные финансовые и карьерные возможности. Адаптивный лендинг от SendPulse поможет вам легко найти и заинтересовать клиентов.
Loading...
