Трендовые товары: что продавать и как выбрать прибыльную нишу [2026]

Лабубу или повербанки? Какие товары закупить, чтобы быстро продать на волне тренда и не прогореть из-за быстрого спада? В этой статье мы разбираем актуальные категории, учим искать тренды и раскрываем секреты, как превращать покупателей в постоянных клиентов.

TL;DR Кратко о трендовых товарах

Трендовые товары — это продукты, спрос на которые растет в зависимости от изменений в технологиях, образе жизни или культурных явлениях. К примеру, мировой тренд на «тихую роскошь» или локальный украинский спрос на энергонезависимые товары.

В 2026 году в пятерку трендовых категорий товаров входят:

1. Энергоэффективность и автономность.
2. Косметика с доказанной эффективностью и натуральными ингредиентами.
3. Одежда, объединяющая офисный стиль и спортивный комфорт.
4. Товары для рукоделия.
5. Декор для создания атмосферного пространства.

Искать тренды можно онлайн через TikTok Creative Center, библиотеку рекламы Facebook, Google Trends, отчеты Shopify.

Проверять спрос легко путем анализа объема поисковых запросов, наблюдения за конкурентами и тестирования продаж перед закупкой крупной партии.

Развивайтесь с SendPulse

Присоединяйтесь к тысячам компаний, уже упрощающих маркетинг, автоматизацию и продажи. Зарегистрируйтесь бесплатно и получите доступ к универсальным инструментам, созданным для развития.

Что такое трендовые товары

Трендовые товары — вещи, к которым резко возрастает интерес аудитории. Это характеризуется резким всплеском продаж в течение ограниченного времени. По сути, такие товары отражают актуальные потребности или эмоциональное состояние покупателей: как в глобальном, так и в локальном измерениях.

Есть два пути формирования трендов:

1. Искусственный — через глобальный анализ рынка, определение потребностей и многоканальное влияние на аудиторию. Так продвигают продукты на мировой рынок — например, те же модели iPhone.
2. Естественный — из-за потребностей, возникающих непредсказуемо под влиянием обстоятельств. Лучший пример — тренд на аккумуляторные светильники и повербанки, возникший после дефицита электроэнергии в Украине.

В крупных компаниях есть специальные подразделения, отвечающие не только за отслеживание, но и создание новых трендов. Это и есть люди, творящие наше с вами будущее. Задача меньших бизнесов — внимательно отслеживать и своевременно перенимать эти тенденции».Источник

Иван Чивкин

директор по операциям и развитию сети «Антошка»

В то же время трендам тоже свойственна эволюция. Если раньше к популярным товарам преимущественно относились так называемые товары-однодневки вроде детских игрушек-спиннеров, то сейчас трендовый продукт во многих случаях решает конкретную проблему.

Согласно отчету компании Nielsen Consumer LLC современный покупатель устал от гиперпотребления и цифрового шума, и в мире распространяется стиль «медленной жизни». Это влияет на покупательное поведение: люди чаще выбирают решения, улучшающие ментальное здоровье, экономят время, отвечают этическим стандартам. То есть, покупают не ради кратковременной положительной эмоции, а по чисто практическим соображениям. Причиной этого стали глобальные изменения и частичное падение мировой экономики: многие вынуждены оптимизировать затраты.

Следует понимать, на каком фоне происходят изменения: это дальнейшее расширение рынка торговли в интернете и внедрение ассистентов на основе искусственного интеллекта.

По данным платформы MobiLoud, ниша онлайн-торговли в 2026 году прогнозируемо составит 21,1%, а мировая рыночная доля составит 6,88 трлн долларов США. Количество покупателей в мире — почти 3 миллиарда. Серьезный рост — с 13% до 18% — произошел в период пандемии 2020 года, и с тех пор eCommerce продолжает уверенно завоевывать рынок.

В Украине оборот онлайн-торговли в 2025 году достиг эквивалента 7 млрд долларов США, а в 2026 году продолжает расти, занимая около 10% от общего ритейла.

Внедрение искусственного интеллекта трансформировало рынок. ИИ-агенты теперь задействованы на всех этапах — от поиска и подбора товара до отслеживания доставки. Это привело к появлению термина «агентская коммерция» — модели, при которой покупки совершают программные ИИ-агенты от имени человека, самостоятельно выбирая лучшие предложения на основе заданных параметров и анализа данных.

Чтобы оставаться конкурентным в эпоху ИИ, бизнесу следует делегировать рутину алгоритмам. Экосистема SendPulse предоставляет комплексные инструменты автоматизации коммуникации и продаж, которые приближают вас к формату агентской коммерции. С помощью конструктора чат-ботов на базе искусственного интеллекта вы можете создать умного виртуального ассистента для Instagram, Telegram, WhatsApp, Viber или Facebook. Такой бот способен:

• Понимать естественный язык и контекст сообщений клиента.
• Мгновенно консультировать по ассортименту, наличию и другим вопросам 24/7.
• Собирать лиды, принимать оплаты и автоматически передавать заказы во встроенную CRM-систему SendPulse.

Зарегистрируйтесь в SendPulse бесплатно, чтобы протестировать ИИ чат-ботов и построить собственную автоматизированную систему продаж!

Как найти трендовый товар

Как найти популярные товары в Украине и мире для продажи? Не рассчитывайте на интуицию или слова экспертов по соцсетям. Поиск трендов — в первую очередь системная работа с данными. Большинство из них доступно бесплатно. Даем несколько источников для анализа и советов по их использованию.

Google Trends и оптимизация под Zero-Click Search

Традиционное продвижение SEO трансформируется в Zero-Click Search. Вы сами видите это, когда вводите запрос в поисковик и видите первый ответ, сгенерированный ИИ. Обычно он наиболее обоснован, почти полностью отвечает на ваш вопрос, и вам не приходится кликать на сайты в выдаче. Отсюда и название: «поиск без кликов».

Это удобно пользователю, но катастрофично для владельцев сайтов. Количество переходов уменьшается, и стандартное продвижение по ключевым словам работает не столь эффективно. Поэтому нужно менять подходы: для поиска трендов анализировать не только ключевые слова, но и боли и намерения целевой аудитории. Вот как это работает в Google Trends:

1. Отрегулируйте фильтры. Выберите географию, период от 12 месяцев и категорию.
2. Откалибруйте график — ищите паттерны.
3. Если график выглядит как острая гора — резкий пик вверх и мгновенное падение почти до нуля — заходить сюда уже поздно.
4. Видите плавный, уверенный рост с небольшими колебаниями за последние 6–12 месяцев? Этот тренд перспективен.
5. Если график напоминает повторяющиеся ежегодно волны в одни и те же месяцы, это свидетельствует о сезонном тренде. Готовьтесь к нему заранее.

Совет: прокрутите страницу в блок «Запросы, которые приобретают популярность». Ищите запросы-вопросы: «как выбрать…», «альтернатива…», «отзывы…». Именно такие формулировки ИИ алгоритмы считывают лучше всего.

Маркетплейсы

Западные рынки электронной коммерции опережают украинский в среднем на 3-6 месяцев. То, что сегодня в топе продаж в США, в следующем сезоне может стать хитом в Украине. Однако на том же Amazon сотни тысяч популярных товаров. Как понять, что понравится аудитории? Есть несколько способов.

Amazon. Не обращайте внимания на главную страницу. Откройте раздел Movers and Shakers: он показывает товары с наибольшим ростом продаж за последние 24 часа.

Также регулярно мониторьте вкладку New Releases в вашей целевой категории. И обязательно читайте отрицательные отзывы к трендовым товарам. Если люди жалуются на плохую упаковку или хрупкость, найдите аналогичный товар с лучшим качеством и закройте эту боль.

Etsy. Это хорошая площадка для поиска трендов в нишах декора, подарков, крафта и одежды. Введите общий запрос: например, home decor, и обращайте внимание на товары с бейджем Bestseller. Если вы видите массовый спрос на товарную группу, начинайте искать поставщиков или подрядчиков для украинского рынка.

Соцсети

Мониторинг социальных сетей — самый быстрый способ почувствовать рынок. Около 76% потребителей хотя бы раз покупали увиденный в ленте товар. Для поиска трендов для каждой платформы применяйте отдельные подходы:

• Зарегистрируйтесь в TikTok Creative Center. Перейдите к разделу Top Products или Trend Discovery. Вы можете отфильтровать товары по стране и увидеть их динамику. Для глубокой аналитики используйте сторонние сервисы: FastMoss или Kalodata. Они покажут точный объем продаж через конкретные видео. Еще с помощью них можно разобрать креативы конкурентов: какой работает хук, какой CTA используют.
• Pinterest всегда опережает визуальные тренды. Поэтому изучайте ежегодный отчет Pinterest Predicts. Также используйте поиск на платформе: вводите ключевое слово и следите за выпадающими подсказками. Это именно то, что сейчас ищут пользователи. Ищите закономерности — они и являются трендами.
• В Instagram следите за микроинфлюенсерами в вашей товарной нише. Они обычно первыми тестируют новые продукты, которые могут стать трендами.

Аналитика продаж конкурентов

Нет смысла тратить ресурс на поиски с нуля, если можно посмотреть, как реагируют на тренды конкуренты:

1. Соберите пять ближайших к вашему бизнесу конкурентов. Проанализируйте их сайты через бесплатную базовую версию SimilarWeb. Посмотрите на структуру трафика. Узнайте, откуда к ним идут люди: по органическому поиску, платной рекламе или напрямую из соцсетей? Это покажет вам, какие каналы дистрибуции наиболее эффективны в этой нише.
2. Используйте Библиотеку рекламы Facebook. Введите название бренда конкурента или ключевое слово для вашего товара. Если вы видите рекламный креатив, который непрерывно транслируется более 2–4 недель, значит, он генерирует лиды и товар продается. Это логично, ведь рекламу с отрицательным ROAS отключают за несколько дней. Обратите внимание на офферы и тексты объявлений.

Национальный контекст и сезонность

Не забывайте, что у каждой страны есть собственные реалии, которые формируют локальные тренды. В Украине, например, осень автоматически запускает спрос на повербанки, зарядные станции и реле напряжения. Стабильным остается тренд на милитари-товары и «волонтерскую» продукцию: основные медикаменты, грелки, гигиенические наборы. Учитывайте реалии и:

• Составьте матрицу закупок на год вперед, ведь доставка трендового товара из Китая обычно занимает 3–4 недели.
• Планируйте запуск рекламы за месяц до начала сезона, имея товар на складе. Обязательно распределите логистику на случай форс-мажоров на границах.

ТОП товаров для продажи в 2026 году

Мы проанализировали глобальные данные и адаптировали их к украинским реалиям. Так удалось выделить 15 самых перспективных товарных позиций в 2026 году.

Технологии и «умный дом»

Эта категория переживает ренессанс благодаря интеграции ИИ и потребности людей в экономии ресурсов.

Красота и здоровье

Современный потребитель образован. Он разбирается в составах средств — самостоятельно или с помощью ИИ — и избегает опасных ингредиентов. Также интересуют его технологические новинки в этой нише.

Мода и одежда

В 2026 году тренд на комфорт и функциональность.

Дом и лайфстайл

Для современных украинцев дом — это крепость и место силы. Его ценность значительно возросла на фоне жилищного кризиса из-за войны.

Хобби и антистресс-товары

Ручной труд позиционируется как способ борьбы с выгоранием и эмоциональными перепадами.

Альтернативный рейтинг от лидеров eCommerce Украины

Также мы проанализировали ТОП товаров для продажи 2026 года от украинских маркетплейсов сделали обобщенный перечень.

Читайте также:

• «Автоматизация бизнес-процессов: как поступать правильно»;
• «Как увеличить продажи: эффективные методы, стратегии, советы для бизнеса»;
• «Таргетированная реклама: что это, как работает и как настроить»;
• «Что продавать в интернете: 20+ идей для бизнеса».

Какие товары лучше всего продаются в интернете

Глобальный тренд остается неизменным: наибольший спрос создают продукты, которые закрывают ежедневные потребности, дают эмоциональную или визуальную ценность и используют новые технологии. Однако выбор ассортимента кардинально зависит от вашей бизнес-модели.

Малый бизнес: собственный интернет-магазин

Для нишевых и небольших eCommerce проектов хорошо работают категории с постоянным спросом, средним чеком и высоким потенциалом повторных покупок. Преимущество своей площадки в том, что вы владеете данными клиентов. Собрав базу через удобный сайт, который можно быстро создать в конструкторе SendPulse без привлечения программистов, вы сможете стимулировать повторные продажи через email рассылки практически бесплатно.

Дропшипинг

В модели дропшипинга эффективно работают вирусность продукта, импульсивный спрос и возможность быстро протестировать гипотезу с минимальными бюджетами на рекламу. Здесь выиграют товары формата «проблема-решение», которые удобно продвигать через видеокреативы.

Маркетплейсы: Rozetka, Prom, Amazon, Etsy

Платформы eCommerce живут по другой логике. Здесь работают объемы, отзывы и ценовая конкуренция. Покупатели приходят сюда с уже сформированными запросами.

Instagram-магазин

Соцсети формируют отдельную закрытую экосистему. Люди здесь не сортируют товары по цене, как в интернет-магазинах. Стимулами для покупки являются визуал, эстетика, эмоции. Значение имеет быстрая обработка сообщений в Direct. Чтобы не терять лидов в Instagram-магазине, следует подключать чат-боты — например, через SendPulse. Они мгновенно реагируют на реакции в Stories, комментарии под Reels и другие триггеры и ведут клиента по воронке к оплате.

Если проанализировать все каналы продаж, можно выделить шесть пересекающихся и продающихся лучше всего в каждой бизнес-модели:

1. Товары для дома и обихода.
2. Косметика и уход за собой.
3. Одежда и аксессуары.
4. Электроника и смарт-гаджеты.
5. Детские товары.
6. Здоровье и благополучие.

Секрет этих ниш состоит в том, что они сбалансируют массовый спрос, визуальную привлекательность, высокую вероятность повторных покупок и гибкость в масштабировании бизнеса.

Как проверить спрос трендовых товаров

Вы выбрали популярные товары в Украине и собираетесь купить партию для продажи. Тренды проанализированы, спрос изучен, но риски еще высоки: вдруг продаж не будет? Мы составили алгоритм проверки: пройдите его, прежде чем инвестировать деньги в закупку.

1. Проанализируйте поисковые запросы

Проверьте частотность запросов Google Trends и планировщика ключевых слов от Google.

Аргумент «за»: стабильный рост количества запросов за последние три месяца.

Аргумент «против»: падение любопытства или почти полная нехватка запросов.

Исключение: инновационный продукт, ведь спрос на него еще формируется.

2. Проанализируйте конкурентов и рекламу

Зайдите в Facebook Ad Library. Введите имя товара или ключевые слова. Если вы видите много активных объявлений, которые показывают дольше двух недель — товар продается.

Просмотрите креативы от конкурентов. Обратите внимание, на какие боли покупателей они давят? Какие углы обзора и аргументы используются? Определите, закрывают ли их предложения все потребности, и есть ли у вас ниша для формирования уникального торгового предложения.

3. Протестируйте минимально жизнеспособный продукт

Не стоит сразу покупать полную партию. Купите минимально возможное количество и проведите тест:

1. Создайте простой лендинг в конструкторе SendPulse: это занимает час.
2. Найдите качественные фото и видео товара у поставщика.
3. Запустите рекламу на маленький бюджет: до $50.
4. Собирайте предзаказ или контакты заинтересованных лидов. Для сбора лидов подходят попап-формы SendPulse. Контакты и историю взаимодействия можно хранить в CRM. Так вы сформируете базу горячих клиентов в единой экосистеме.

4. Произведите расчеты

Когда первые продажи завершены, вы можете рассчитать маржинальность. Формула проста.

Прибыль = (цена продажи) — (себестоимость + доставка + стоимость привлечения клиента + налоги) × 100

Здоровая валовая маржа для eCommerce в 2026 году должна составлять 45–60% для покрытия растущих расходов на маркетинг.

Ошибки при выборе популярных товаров для продажи

Даже популярные товары для продажи могут принести убытки, если вы будете допускать системные ошибки.

Игнорирование бесшовности пользовательского опыта

Появление и развитие искусственного интеллекта повысило ожидания клиента. Покупателю удобно увидеть товар в Instagram и приобрести сразу в директе: без переходов на сайты, регистрации и заполнения больших форм. В 2026 году любая заминка — это потеря клиента. Если сайт загружается долго, а формы сложные — конкуренты вас опередят.

Выход. Используйте проверенные платформы, которые гарантируют скорость и адаптивность мобильных устройств и предлагают сервисы, работающие в одной экосистеме.

Развитие только одного источника трафика

Опасно полагаться на один канал привлечения клиентов. Если это только таргетинг — бизнес может пострадать из-за увеличения ставок или блокировки аккаунта. Если только сайт — вы можете потерять трафик из-за проседания в выдаче.

Выход. Стройте собственную базу контактов и развивайте одновременно несколько каналов привлечения: например, email маркетинг, таргетинг в соцсетях, продвижение сайта в ИИ и поиск.

Использование «гаснущих» трендов

Не стоит входить в нишу, если она на пике: в большинстве случаев это слишком поздно, ведь спрос клиентов уже распределен между мощными конкурентами. На этом этапе в нише уже становится тесно, и продавцы начинают демпинговать.

Выход. Ищите тренды на этапе зарождения или стабильного плато.

Игнорирование клиентского сервиса

Привлечь нового клиента в 5–10 раз дороже, чем удержать старого. Многие предприниматели игнорируют пожизненную ценность клиента и не обеспечивают покупателей нужным уровнем сервиса: сопровождением, скидками, специальными предложениями и т. п. В результате покупатели выбирают более лояльные к ним компании и бренды.

Выход. Используйте CRM системы для сегментации базы и персонализации предложений. К примеру, клиент, купивший у вас банку витаминов, через месяц потребует пополнения запасов. Настройте автоматическое напоминание по электронной почте, и вы получите продажу без затрат на рекламу.