Закажи у меня: гайд по рекламе у блогеров

Реклама у блогеров может решать сразу несколько задач: рост популярности бренда, увеличение количества продаж, рост подписчиков. К такой рекламе прибегают все: от маленьких компаний до брендов уровня Coca Cola. В этой статье подробно расскажем, как сделать рекламу у блогеров максимально эффективной в зависимости от потребностей вашего бизнеса.

Зачем и кому нужна реклама у блогеров

Есть много причин, почему реклама у блогеров полезна многим компаниям. Об этом и о том, для каких индустрий она наиболее эффективна, расскажем прямо сейчас.

Почему стоит заказывать рекламу у лидеров мнений

Реклама у блогеров может быть выгодной для различных компаний и брендов по нескольким причинам:

Быстрый контакт с нужной ЦА. Если вы, например, продаете легкий алкоголь, то реклама у блогера-футболиста — это возможность быстро охватить большую целевую аудиторию, которой на сто процентов интересен ваш продукт. По этой же причине реклама у блогеров выгодна, когда вы выпускаете новинку и хотите познакомить максимальное количество людей с ней.

Доверие и авторитет. Согласно исследованию компании Nielsen, занимающейся маркетинговыми исследованиями, 88% аудитории склонны доверять рекомендациям знакомых им людей больше, чем любому другому виду рекламы.

Вовлеченность аудитории. Качественные рекламные видео или другие публикации подписчики часто репостят, активно комментируют, что естественным образом и бесплатно способствует сарафанному радио и увеличивает охват.

Один из рекламных роликов блокчейн-компании Binance на странице Криштиану Роналду собрал больше 30 миллионов просмотров и 2 миллионов лайков.

Креативность. Заработок блогера — контент, поэтому они умеют делать это хорошо. Блогеры творчески подходят к созданию рекламных кампаний. Это позволяет естественным образом преодолеть рекламную слепоту у потенциальных покупателей.

Каким компаниям выгодна реклама у блогеров

Идеально заказывать рекламу у лидеров мнений, если вы продаете товары для молодежи. Миллениалы — основные завсегдатаи социальных сетей. К тому, же у них реклама у блогеров вызывает на 115% больше доверия чем традиционная.

Также стоит заказывать рекламу у блогеров, если вы производите товары и услуги в таких сферах:

• путешествия,
• мода и стиль,
• еда и напитки,
• фитнес и красота.

В этом случае выбор блогеров будет большим, а реклама будет выглядеть максимально органично.

Но даже если вы создаете продукт для бизнесменом, реклама у лидеров мнений также будет для вас эффективна. Но выбор блогеров будет меньше и придется приложить больше усилий для создания органичной компании.

Сколько стоит реклама у блогеров

Стоимость рекламы у блогера зависит от разных факторов. Перечислим самые значимые.

Качество аудитории. Откуда пришли люди? Они узнали о блогере из розыгрыша? Они следят за ним, потому что он прославился на ТВ? Если блогер быстро набрал аудиторию на совместных розыгрышах, нельзя быть уверенным, что люди ему доверяют. Другое дело, когда аудитория наращивается постепенно благодаря рекламе у других блогеров, росту медийности, экспертности.

Популярность блогера. У блогера-миллионника реклама будет стоить дороже чем у микроинфлюенсера. При этом реклама у небольших блогеров может быть не менее, а иногда более эффективной, потому что зачастую у них более лояльная и верная аудитория.

Политика агентства, с которым работает блогер. Если он сотрудничает с агентством, то к гонорару блогера плюсуется также комиссия агентства — чаще всего 15-30% от стоимости рекламы.

Личная ценовая политика блогера. На вопрос, сколько стоит реклама у блогеров, нельзя ответить конкретным прайсом. Ценовая политика в этой индустрии не регламентирована и на цену часто влияет то, как блогер себя оценивает.

Так, в украинском агентстве блогеров «WhyNot? Enot», вошедшем в список перспективных компаний малого и среднего бизнеса от Forbes Ukraine, самый высокооплачиваемый блогер — это Леся Никитюк.

Пост и серия сториз на ее странице обойдется рекламодателю примерно в $5000.

Купить рекламу у блогеров с миллионами подписчиков можно в среднем по таким ценам:

• $1500–2500 за пост,
• $1000–1500 за три-четыре сториз.

Пример расценок на рекламу у популярных украинских инфлюенсеров можете увидеть на скрине:

Какой может быть реклама у блогеров

Рекламные интеграции у лидеров мнений могут быть разными и зависят от платформы, а также от создаваемого контента. Вот самые распространенные виды рекламных интеграций:

Рекламные посты. Блогер создает контент, который рассказывает о компании, продукте или услуге. Подходит, например, если нужно отработать клиентские возражения

Сторис. Чаще всего используется серия сторис, где блогер рассказывает и (или) показывает продукт.

Интеграция в видео. В зависимости от формата все видео может быть посвящено вашей компании или его часть. Такой формат рекламы используется на YouTube и в Instagram. Видео-формат отлично подходит для рекламы в виде сторителлинга.

Амбассадорство. Блогер становится официальным представителем бренда на длительный период. Он продвигает продукты или услуги компании в своих постах, видео и сторис, участвует в мероприятиях бренда, становится полноценным посланником бренда.

Карина Сыздыкова — блогер-маркетолог из Казахстана, ведет блог о своей жизни и семье. Она — бренд-амбассадор сети магазинов Bosch Home Kazakhstan. Карина рассказывает о новостях компании, новинках и акциях.

Розыгрыши и конкурсы. Блогеры могут сотрудничать с брендами для организации розыгрышей, квизов или конкурсов с призами от бренда.

Прямой эфир. Блогер и представитель компании в режиме реального времени обсуждают разные темы, в том числе сам бренд и его продукты.

Тестируйте разные форматы рекламы, чтобы понять, какой принесет максимальную выгоду именно вам.

Читайте также:

• «Какая бывает реклама в Telegram и как ее запустить»;
• «Какой нужен формат видео для Инстаграм»;
• «Как сделать конкурс в Инстаграм, который поднимет узнаваемость и продажи».

Где заказать рекламу у блогеров

Существует несколько способов заказать рекламу у блогеров. Рассмотрим самые распространенные.

Платформы блогеров. Это онлайн-платформы, где бренды могут найти подходящего блогера и составить для него ТЗ. Пример — Collaborator, который помогает разместить рекламу в телеграм-каналах. На бирже вы можете просматривать профили блогеров, анализировать их аудиторию и контент, а также согласовывать рекламный формат.

Например, в Collaborator телеграм-каналы можно фильтровать по стоимости рекламы, тематике, стране, вовлеченности и другим параметрам.

Агентства блогеров и маркетинговые агентства. Некоторые компании специализируются на сотрудничестве с блогерами. Они помогают в подборе подходящих блогеров, составляют договор, разрабатывают маркетинговую кампанию и берут другие процессы на себя.

С этим же помогают маркетинговые агентства, которые предоставляют услугу SMM-продвижения. Минус сотрудничества с агентством — стоимость сотрудничества будет выше, поскольку в цену также входит комиссия агентства.

Найти такие агентства можно в социальных сетях, по рекомендациям знакомых или в списках лучших рекламных агентств страны.

Прямой контакт с лидером мнений. Вы можете связаться с блогерами напрямую через их соцсети. Обычно инфлюенсеры предоставляют контактную информацию для сотрудничества в шапке профиля или описании канала. В этом случае у вас не будет посредников и качество сотрудничества напрямую зависит от профессионализма блогера.

Договориться через менеджера блогера. Некоторые лидеры мнений нанимают менеджеров для управления своими коллаборациями. Менеджер обозначает цену, консультирует по оплате и согласовывает рекламу. Если у блогера есть менеджер, то, скорее всего, он подходит к рекламным коллаборациям как к работе, а значит, можно ожидать от него большего профессионализма.

Контакты менеджера блогера вы почти всегда найдете в шапке профиля в Instagram:

Как выбрать блогера для сотрудничества

Выбор правильного блогера — залог успешной рекламной кампании. Вот на что нужно обратить внимание:

Целевая аудитория. Перед выбором блогера определите, соответствует ли его аудитория вашим покупателям: их возраст, платежеспособность, интересы, географическое положение.

Соответствие ценностям. Убедитесь, что ценности блогера соответствуют вашему бренду. Например, если блогер постоянно подчеркивает важность обучения и чтения книг, а вы продаете образовательные продукты, то ваши ценности уже пересеклись.

Уровень вовлеченности аудитории. Оцените уровень вовлеченности подписчиков и другую аналитику блогера. Так вы сможете примерно понять, сколько подписок или покупок принесет вам реклама и понять, во сколько вам обойдется клиент.

Оценить уровень вовлеченности аудитории можно с помощью сервиса оценки блогеров TrendHERO или другого аналогичного.

Качество контента. Проанализируйте качество контента блогера: стиль, профессионализм, эстетику, способность создавать интересный и привлекательный контент. Когда контент хорошо сделан, то и реклама воспринимается лучше.

Предыдущие коллаборации. Посмотрите другие посты и (или) видео блогера. Кого еще он рекламировал? Это поможет понять, какие бренды сотрудничают с инфлюенсером, кто ему доверяет. Также вы сможете оценить степень доверия к блогеру по количеству лайков и комментариев.

Репутация. Оцените уровень популярности и репутацию блогера. Лидеры мнений с положительной репутацией вызывают больше доверия у аудитории. Были ли истории, которые противоречат ценностям вашей компании? Если да, то хорошо подумайте: возможно, лучше отказаться от сотрудничества?. Совсем недавно разгорелся скандал с Богданом Буше, когда в одном из YouTube-шоу он высказался, что «девушка без депиляции не может быть 10 из 10». Компании, которая транслирует бодипозитивные ценности, лучше выбрать другого блогера для рекламы. Если у вас не сеть салонов эпиляции, конечно.

С другой стороны, когда во время громкого бракоразводного процесса с Эмбер Херд весь мир ополчился против Джона Деппа, ему отказывали в ролях и разрывали контракты, модный дом Dior был единственным, кто поддержал его и не стал прерывать долгосрочное сотрудничество. Актер не только стал лицом мужского парфюма Dior Sauvage, но и получил рекордный гонорар. Без критики не обошлось, но фанаты Деппа оценили поступок.

Формат контента. Выберите блогера, чей стиль и формат контента соответствуют вашим маркетинговым целям. Например, для рекламы одежды отлично подходит формат видео, а ресторан можно хорошо показать в Instagram-посте с каруселью.

Коммуникация и профессионализм. Профессиональный и отзывчивый блогер сделает сотрудничество гладким. Если же уже на этапе обсуждения ТЗ блогер ведет себя безответственно и непрофессионально, стоит задуматься о дальнейшем сотрудничестве.

Читайте также:

• «Как правильно наладить работу с лидерами мнений»;
• «Как внедрить маркетинг влияния в свою стратегию продвижения».

Как купить рекламу у блогеров: инструкция

Чтобы коллаборация с лидером мнений была успешна, используйте следующий алгоритм.

Подготовьтесь к рекламе у блогера.

• Позаботьтесь о качестве своего аккаунта. Допустим, если это Instagram, сделайте серию закрепленных сторис, которые будут закрывать главные вопросы клиентов. Пропишите в шапке профиля уникальное торговое предложение. А также сделайте закрепленный пост с главной информацией о компании. Более подробно читайте в нашей статье. Тогда вы не только получите переходы в профиль после рекламного поста, но и заказы.
• Подключите к соцсетям и мессенджерам чат-бот, чтобы оперативно отвечать на заявки клиентов. Даже если вы продаете много товаров или услуг, чат-бот SendPulse благодаря настройке под множество сценариев, грамотно и естественно поможет обработать клиентские запросы.

  

• Создайте лендинг или полноценный сайт, где ваши клиенты смогут забронировать услугу или заказать товар. Его можно сделать с помощью конструктора SendPulse. В один клик вы сможете подключить разные сервисы оплаты, информация о которых будет попадать во встроенную бесплатную CRM. Вы также легко сможете соединить мини-лендинг с другими маркетинговыми инструментами: email и смс-рассылками, чат-ботами, попапами.

Свяжитесь с блогером через соцсети, менеджера или другим доступным способом. Опишите кратко свой бренд и цели кампании.

Составьте техническое задание: опишите требования к контенту, уточните сроки публикации и другие важные моменты. В зависимости от площадки техническое задание может включать:

• Описание продукта/услуги и цель коллаборации.
• Ссылки на сайт, продукт, профили в соцсетях
• Правила произношения названия продукта и бренда.
• Формат контента: пост, сторис, видео, Reels.
• Требования к визуальной составляющей в соответствии с брендбуком.
• Количество ссылок в тексте.
• Тональность текста.
• Основные триггеры для целевой аудитории
• Сроки и дата выхода рекламы, штрафы и неустойки за невыполнение условий сотрудничества.

Утвердите рекламный креатив, чтобы удостовериться в соответствии с вашим брендом и целями.

Отслеживайте рекламную кампанию. Взаимодействуйте с аудиторией в комментариях, отвечая на вопросы и сообщения. Используйте чат-бот SendPulse для ответов на частые вопросы клиентов и оперативной реакции на упоминания вашего бренда в историях. Так вы сможете быстро обработать даже большой поток обращений.

Через несколько дней после публикации соберите информацию для анализа эффективности рекламы:

• количество лайков под постом,
• охват,
• количество показов,
• вовлеченность,
• количество и тональность комментариев.

Так вы сможете оценить, насколько повысилась узнаваемость бренда и как реклама была воспринята аудиторией.

Запросите статистику и отчетность: охват, вовлеченность и другие метрики.

Оцените эффективность кампании, проанализируйте ошибки. Рост подписчиков в аккаунтах бренда, переходы на сайт, звонки и продажи покажут эффективность проведенной кампании. Чтобы понять точное количество переходов с поста и покупок, используйте UTM-метки или именной промокод.

• UTM-метки — это набор параметров, которые добавляют к адресу страницы сайта. С помощью такой метки система аналитики может считывать информацию о переходах: источник трафика, название рекламной кампании и другие данные. Так вы будете знать, сколько именно людей перешли на сайт с рекламного поста.
• Промокоды. Именной промокод — это простой способ отследить количество покупок по рекламе блогера и еще одна возможность замотивировать людей на покупку, ведь все мы любим скидки. Маркетологи советуют использовать промокод со скидкой свыше 20%, чтобы подписчики блогера восприняли его как действительно стоящее предложение.

Главное про рекламу у блогеров

Вот самое важное про рекламу у лидеров мнений, о чем стоит помнить всегда:

1. Выбирайте блогера с максимально схожей с вашей целевой аудиторией.
2. Тестируйте разные форматы рекламы. чтобы понять, что сработает у вас.
3. Ищите разных инфлюенсеров с вашей ЦА, среди них вы сможете найти наиболее выгодного по цене.
4. Тщательно анализируйте блогера не только перед сотрудничеством, но и после завершения рекламной кампании.

Подключайте к своим социальным сетям чат-бот, чтобы сделать сотрудничество с блогером максимально эффективным. Используйте другие сервисы SendPulse, чтобы создать простую и эффективную эко-систему маркетинговых инструментов, которая приведет к кратному росту ваших доходов.