La automatización de una estrategia de marketing es un proceso complejo porque implica varias fases y cada una de esas fases requieren de ciertos elementos que deben ser configurados de manera diferente.
Por ejemplo, la primera fase que es la relacionada con la publicidad pagada para atraer a Leads a una landing page tiene que estar configurada con respecto a los requerimientos de Facebook Ads o Google Adwords dependiendo del lugar a donde se quiera insertar dicha publicidad.
Por otra parte, las campañas de “educación” o de adoctrinamiento del Lead hacia nuestro producto dependen en gran medida del sistema de automatización de email marketing que utilicemos.
Además de los aspectos relacionados con los sistemas o softwares que se utilizan para automatizar todo el proceso de marketing, hay otros elementos a considerar como la estructura del anuncio, la estructura el correo electrónico, la distribución de la landing page.
Para que una estrategia automatizada de marketing tenga éxito requiere de que todos los elementos funcionen de manera adecuada; que el Lead Magnet se acople a nuestro producto, que los Call To Action sean llamativos, que los asuntos de los correos electrónicos sean lo suficientemente buenos para que el porcentaje de apertura sea elevado.
Una vez que todos esos elementos ya fueron analizados y creados en relación a su efectividad, falta un último paso que muchas veces pasa desapercibido en las estructuras de los sales funnels y es precisamente el cómo van a pagar los clientes.
Si el sales funnel está completamente automatizado debe existir un procesador de pagos incluido dentro de la estrategia el cual debe estar dentro de una sales page o página de ventas.
Este último paso es trascendental porque, recuerda, si una estrategia de marketing digital no convierte; no funciona. Ya que convertir significar vender.
Ahora, quiero presentarte una lista de 3 procesadores de pagos que te ayudarán a complementar la automatización de tu sales funnel y que al día de hoy son unos de los más utilizados en Latinoamérica. Así que presta mucha atención:
¿Qué es un procesador de pago?
Antes de empezar con la lista procesadores de pago, es necesario conocer qué es lo que son. Un procesador de pagos no es más que una plataforma diseñada especialmente para enviar y recibir dinero.
Estas plataformas ayudan a que el proceso de conversión de un Lead sea completamente automatizado, hace las transferencias más rápidas y seguras.
En los procesadores de pagos puedes pagar un producto o servicio utilizando tu tarjeta de crédito o débito bancaria, únicamente insertando el número de tarjeta, la fecha de vencimiento y el código de seguridad de la misma.
Pero también pueden utilizarse tarjetas virtuales o monederos electrónicos para realizar estos pagos.
Ahora, es momento que te presente los 3 procesadores de pagos más famosos en Latinoamérica y que suelen ser los más utilizados por todas las empresas sin importar el sector o el tamaño de la empresa (los utilizan desde empresas grandes de más de 200 empleados hasta micro empresas):
Paypal
Este procesador de pago de origen estadounidense es uno de los favoritos para los empresarios latinoamericanos. Es tal vez el más conocido mundialmente y también el más desarrollado.
Entre las características que tiene Paypal es que se puede:
- Agregar botones Paypal para tu sitio web;
- Integrar carritos de compras; y
- Enviar facturas personalizadas a través de correo electrónico.
Otro de los aspectos más importantes que tiene esta plataforma es que permite solicitar pagos por correo electrónico, así te puedes evitar el costo de diseñar una página de ventas o sales page.
Además puedes recibir tus pagos con mayor rapidez y es el mismo Paypal que te ofrece plantillas gratuitas y personalizadas.
Eso sí, tienes que tener en cuenta que Paypal es una empresa y que te cobrará por sus servicios una pequeña suma dependiendo del país en el que tengas tu empresa. Por ejemplo, si estás en México tendrás que pagar una comisión fija de 4.00 MXN más el 3.95% de todas tus transacciones.
Mientras más grande es el monto de la transacción el porcentaje de la comisión baja, por ejemplo, si tienes una transacción superior a los 50 mil pesos mexicanos, la comisión será de 3.65% + la comisión fija, y así irá disminuyendo hasta transacciones que superen el millón de pesos cuya comisión es del 2.95%.
Así que debes de considerar esto al momento de fijar los precios de tus productos.
Stripe
Stripe es otro de los procesadores de pagos más populares ya que lo han utilizado startups como Cornershop o Rappi.
Al igual que Paypal se pueden realizar agregar botones e integrar carritos, así como utilizar plantillas; sin embargo, esta plataforma funciona más para sales pages o para aplicaciones móviles.
En cuanto a las comisiones, para el caso de emprendedores y de pequeñas y medianas empresa, el porcentaje de comisión es menor ya que solo se requiere pagar el 3.6% de la transacción más un tasa fija de 3 MXN para el caso de México.
Es importante recordar que cada país tiene su propia tasa, así que tienes que revisar cual es la tarifa que aplica al tuyo.
Hotmart
HotPay de Hotmart es tal vez el procesador de pagos más utilizado por info productores en Latinoamérica, esta empresa brasileña ha tomado cierta relevancia en los últimos años, principalmente, en el sector de infoproductos, de hecho, tal ha sido su aceptación en este campo que recientemente ha lanzado su sistema para crear cursos llamado Hotmart Club.
Entre las características que tiene HotPay están:
- Múltiples intentos de pago;
- Cupones de descuentos;
- Recuperación de facturas pagadas en efectivo;
- Sistema de afiliación;
- Registro de abandono de carritos; etc.
En cuanto a los precios, al igual que en Paypal y Stripe funcionan a través de una comisión fija y una tasada con respecto al producto que ronda alrededor del 9% por productos superiores a los 6 USD.
Estos son los 3 procesadores de pagos que actualmente tienen mayor relevancia en Latinoamérica, si decides utilizar o ya utilizas alguno para automatizar por completo todo tu embudo de conversiones comentanos en los comentarios, queremos saber saber cuál es el favorito de nuestros seguidores.
Si todavía eres nuevo y aún no tienes un sistema de automatización de marketing y quieres que tu embudo de conversión funcione 100 por ciento sin intervención de alguna persona, te recomiendo que conozcas la herramienta Automatización 360 de SendPulse.
Y eso es todo por el artículo de hoy, espero que te haya sido de mucha utilidad.
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