Реклама в Инстаграм: все что вы хотели узнать

Реклама в Инстаграм позволяет охватить большой круг людей с разными интересами — от косметики до недвижимости. В этой статье детально расскажем, какая реклама бывает, какие у нее плюсы и минусы, а также как правильно ее запустить.

Зачем запускать рекламу в Инстаграм

В этом разделе подробно и наглядно покажем, почему не стоит проходить мимо Инстаграм.

Визуальная составляющая. Инстаграм ориентирован на визуальный контент, что делает эту платформу идеальным местом для продвижения многих продуктов и услуг, как, например, отелей, ресторанов, салонов красоты. В социальной сети вы можете не только рассказать, но и наглядно показать свой продукт или услугу, а значит, вызвать эмоцию у клиентов.

Выбор рекламных инструментов. Инстаграм позволяет не ограничивать себя в формате рекламы. Можно настроить таргетинг, который будет целиться в конкретную аудиторию, партнериться с другими компаниями, заказывать рекламу у блогеров. Все это позволяет быстро набрать целевую аудиторию и начать продажи продукта.

Обратная связь. Запустив рекламу в Инстаграм вы можете быстро получить фидбек по количеству лайков, подписок, комментариев. Блогеры, эксперты и компании могут учитывать эту информацию для улучшения рекламных креативов, формы подачи контента, презентации услуг и так далее.

Аналитика. Создавая рекламные кампании через Facebook Ad Manager, вы сможете отслеживать детальную статистику их эффективности: количество кликов, подписок, регистраций, стоимость и другие.

Рост охватов. По данным компании DataReportal, специализирующейся на анализе и представлении статистических данных об Интернете, соцсетях, мобильном рынке и других цифровых трендах, наряду с увеличением числа пользователей, растет также охват рекламы в Инстаграм, в 2023 году — на 12,2% по сравнению с предыдущим годом.

Средняя цена рекламы в Инстаграм. По данным исследования американского маркетингового агентства WebFX, которое специализируется на digital-маркетинге и интернет-рекламе, средняя стоимость клика составляет 0,00–0,25 доллара. Цифры сопоставимы с рекламой на Facebook.

Какой бывает реклама в Инстаграм

Как мы уже упомянули, преимущество рекламы в Инстаграм — в разнообразии форматов. Расскажем самое важное о каждом из них.

Форматы рекламы в Инстаграм

Фотография. Фото — стандартный и широко используемый формат. Сопровождается кратким текстом, ориентированным на целевую аудиторию. Для рекламы услуги изображение обычно готовит smm-менеджер с подходящим текстом и фирменными цветами. Подходит для трансляции коротких рекламных сообщений.

В примере ниже мы видим удачное совмещение цветов, привлекательную скидку и товар крупным планом. Все это легко считывается за секунду.

Видео-реклама. Позволяет передать больше информации и обладает большим потенциалам креатива. Видеоролики могут включать в себя детальную демонстрацию продукта или закулисья бизнеса. Это помогает устанавливать тесный контакт с клиентами.

Карусель. С ее помощью можно создавать галереи из нескольких фотографий или видео. Такой вид рекламы в Инстаграм дает объемное представление о продукте или услуге. Может использоваться для сторителлинга, обучающих инструкций, консалтинговых материалов.

Fashion-бренд Louis Vuitton удачно комбинирует в карусели видео и фото, тем самым делая рекламу динамичной и запоминающейся.

Сторис. Реклама в историях публикуется в виде коротких вертикальных видео или изображений. Сторис позволяют создавать более неформальный контент, как, например, обращение к конкретной целевой аудитории, юмористический контент.

Еще одна особенность рекламы в историях — минимум текста и ясный призыв к действию. Как в примере ниже:

Читайте также:

• «Приложения для сторис — Топ-35»;
• «Возможности и интересные фишки Instagram Stories»;
• «Как сделать сторис в Инстаграм с телефона и компьютера».

Виды рекламы в Инстаграм

Таргетированная реклама. Позволяет запустить рекламу на пользователей с конкретными характеристиками. Рекламодатели могут установить возраст, пол, интересы, местоположение, поведенческие характеристики. Персонализированные кампании позволяют точно попадать в боль аудитории и тем самым повышают эффективность рекламы.

Реклама у блогеров. Блогеры размещают посты, сторис, карусели, чтобы выгодно представить продукт своей аудитории. У компании или эксперта есть возможность быстро получить доступ к большой аудитории и установить с ней неформальный контакт.

Идеально, когда блогер поддерживает теплый контакт с аудиторией и отвечает на комментарии, как, например, украинская бизнес-вумен Саба Мусина.

Коллаборации с брендами. Партнерство с другими брендами выгодно, когда целевая аудитория совпадает и вы можете обмениваться подписчиками. Для обмена аудиториями создается совместный контент, розыгрыши и акции, в которых принимают участие обе компании.

Недостатки рекламы в Инстаграм

Пресыщенность Инстаграм-рекламой. Пользователи встречают рекламное сообщение в ленте через каждые 2-3 поста, что провоцирует усталость и нежелание кликать на рекламу. Чтобы привлечь внимание, нужно придумать сильный креатив: классный текст, авторское изображение, которые сумеют пробраться через рекламную слепоту.

Подходит не для всех бизнесов. Если вы создаете сложные технологические продукты, то Инстаграм не даст вам возможность показать и рассказать про все его преимущества. Социальная сеть хороша для рекламы B2C услуг, товаров, продуктов. А для B2B лучшим выбором будет LinkedIn, email-маркетинг, реклама в Google.

Читайте также:

• «Digital-маркетинг тренды 2024: ШИ, соцкоммерция, ожидания потребителей и В2В-коммуникация»;
• «Как написать удачный контент-план для разных соцсетей»;
• «Как сделать отложенный постинг в Instagram».

Большой бюджет на тест рекламы в Инстаграм. Чтобы понять эффективность, нужно потратить хотя бы 150-200 долларов на тест и примерно столько же на оплату услуг маркетологов. Не все стартапы и эксперты могут себе это позволить.

Как подготовить Инстаграм-рекламу

Разные форматы рекламы в Инстаграм требуют разных подходов к созданию контента. В этом коротком разделе расскажем, как сделать рекламу в Инстаграм эффективной.

Реклама с помощью фото

• Используйте качественные фотографии, которые привлекают внимание с первой секунды. Инстаграм — это «клиповая» социальная сеть, поэтому важно привлечь внимание сразу же.
• Старайтесь сделать изображение понятным и лаконичным, одного главного элемента достаточно.
• Стремитесь к идеальному расширению фото в Инстаграм — 1080 x 1350 px.

Видео-реклама

• Сосредоточьтесь на одной понятной мысли и транслируйте ее на языке целевой аудитории. Огромное значение имеют первые секунды видео.
• Если создаете ролик больше 30 секунд, используйте разные приемы удержания внимания.

Карусель

• Используйте формат, чтобы рассказать историю или демонстрировать несколько аспектов продукта.
• Варьируйте контент. Экспериментируйте с фотографиями и видео, чтобы добавить разнообразие в карусель.

Сторис

• Истории требуют более динамичного контента. Комбинируйте и чередуйте короткие видеоролики, анимации и графику, чтобы сделать рекламу интересной.
• Используйте интерактивные элементы. Добавляйте опросы, вопросы, опции «Ползунок»‎ и другие интерактивные элементы, чтобы усилить взаимодействие с аудиторией.

Во всех типах рекламы следите, чтобы ваш контент соответствовал стилю бренда и был единым в рамках маркетинговой стратегии.

Читайте также:

• «Как использовать видеомаркетинг: контент, инструменты, тренды»;
• «Где и как находить достойные идеи для видео. Бонус — 70 готовых идей».

Запуск рекламы в Инстаграм поэтапно

Расскажем, как запустить рекламу в Инстаграм разных типов.

Подготовьтесь к запуску рекламы

Создайте привлекательный профиль. Добавьте информацию о ваших конкурентных преимуществах в шапке профиля, дайте ответы на распространенные вопросы в закрепленных сторис, создайте и закрепите пост-знакомство. Важно, чтобы люди, которые переходили в ваш профиль после рекламы, четко понимали, почему им нужно здесь остаться.

Создайте мини-лендинг для продажи товаров. Тем самым вы облегчите покупку товаров вашим клиентам. Сайт на платформе SendPulse предполагает полностью адаптивный конструктор, на который можно добавить мультиканальные формы подписки, каталог товаров, подключить разные системы оплат, а также создать полноценный интернет-магазин.

Настройте чат-бот. Он поможет вам быстро реагировать на комментарии потенциальных клиентов. Таким образом, после запуска инстаграм-рекламы вы потратите минимальное время на обработку сообщений. Чат-бот от SendPulse настраивается всего один раз и потом работает на вас всегда.

О том как интернет-магазины используют чат-боты в Инстаграм на практике читайте в нашей статье по ссылке.

Таргетированная реклама

Существует несколько методов запуска таргетированной рекламы в Инстаграм.

Через рекламный кабинет Facebook. Этот метод запуска наиболее распространен, потому что он дает возможность установить больше параметров и глубоко проанализировать результаты.

Для запуска Инстаграм-рекламы вам нужно зайти в свой рекламный кабинет на Facebook и создать рекламу, выбрав Instagram в качестве платформы для размещения.

Вы сможете настроить целевую аудиторию, бюджет, расписание и другие параметры.

Через мобильное приложение Instagram. Преимущество этого метода — простота и скорость.

Перейдите в свой профиль, нажмите «Продвигать» под публикацией и выберите параметры аудитории, которой хотите показывать рекламу. После проверки модератором реклама будет запущена.

С использованием Business Suite. Этот метод удобен для тех, кто хочет создавать контент не только в Инстаграм, но и в Facebook. Business Suite предоставляет различные инструменты для управления аккаунтами на Meta. Помимо создания рекламы вы сможете, например, планировать контент, просматривать входящие сообщения, анализировать результаты кампаний.

Как заказать рекламу у блогера

Главное в сотрудничестве с блогером — не спешить с выбором и внимательно анализировать результаты. Рассказываем по шагам, как купить рекламу в Инстаграм у блогеров.

Определите целевую аудиторию: какие у нее боли, о какой жизни мечтает, какие продукты потребляет? Это поможет выбрать блогера с подписчиками, соответствующими вашей целевой группе.

Изучите блогеров в вашей нише: стиль контента, активность подписчиков, вовлеченность и репутацию. Есть ли у них ваша целевая аудитория?

Проверьте статистику блогера. Оцените статистику блогера: количество подписчиков, вовлеченность, рост аудитории, частота публикаций.

Анализируйте предыдущие сотрудничества. Посмотрите, с какими брендами или компаниями блогер сотрудничал. Это может дать вам представление о том, насколько качественные рекламные креативы он делает и как работает с обратной связью от подписчиков.

Оцените аутентичность. Оцените качество и уникальность контента. Аутентичность может повысить эффективность рекламы, людям с выраженной индивидуальностью доверяют больше.

Установите бюджет и условия сотрудничества. Пропишите в договоре сроки, обязанности и ответственность блогера.

Проанализируйте результаты. После выхода рекламы проанализируйте количество новых подписчиков, заказов, заявок. Увеличилась ли активность в вашем профиле? Зафиксируйте результаты и затем сравните с рекламой у других блогеров.

Главные выводы

Инстаграм — это площадка, которая предлагает много рекламных возможностей. Качественно подготовьте профиль к рекламе и используйте все рекомендации по созданию Инстаграм-рекламы, чтобы привлечь максимальное количество клиентов. Используйте сервисы SendPulse, чтобы усилить вашу маркетинговую стратегию, а именно конструктор сайтов и Инстаграм чат-бота. Они помогут сэкономить вам деньги и время.