B2B маркетинг (бизнес для бизнеса) включает продажу продукта или услуги одной компании другой компании. Методы маркетинга B2B основаны на тех же основных принципах, что и потребительский маркетинг, но выполняются уникальным образом. В то время как потребители выбирают продукты, основанные не только на цене, но и на популярности, статусе и других эмоциональных триггерах, покупатели B2B принимают решения только по цене и потенциалу прибыли.

Специфика B2B продвижения

B2B-маркетологи обычно сосредоточены на четырех крупных целевых категориях:

  • Компании, которые используют их продукты, такие как строительные компании, которые покупают листы стали для строительства
  • Государственные агентства — крупнейшая целевая аудитория и реклама B2B-маркетинга
  • Такие учреждения, как больницы и школы
  • Компании, которые перепродают товар потребителям, например, брокеры и оптовики

Бизнес-маркетологи могут разрабатывать и решать, как использовать свой план B2B, определяя и понимая важность следующих тем:

  • Продукт или услуга: при маркетинге для потребителей присутствует эмоциональный компонент. Люди интересуются продуктами из-за того, как они заставляют их себя чувствовать. С B2B-клиентами покупатели — это профессионалы, которые заботятся о качестве продуктов, их преимуществах экономии и доходах, а также услугах.
  • Целевой рынок: многие продавцы B2B могут сосредоточиться на очень нишевых отраслях, которые отражают особые потребности. Несмотря на то, что это может сделать маркетинг более простым, это также требует высокого уровня знаний.
  • Ценообразование: предприятия, как правило, больше озабочены стоимостью и прибылью, чем потребители. Тем не менее, они также могут с большей готовностью рассчитывать на то, чтобы платить до тех пор, пока маркетологи в B2B проделывают отличную работу, убеждая их в том, что продукт, качество и обслуживание клиентов будут полезными.
  • Продвижение: B2B-маркетологи должны быть экспертами не только в маркетинге и рекламе, но и экспертами в своей отрасли. Как только это произойдет, они узнают о лучших способах выхода на рынок этой области, будь то блоги, журналы, выставки или из уст в уста. В B2B-маркетинге очень редко используются традиционные средства массовой информации, такие как теле- и радиореклама.

Представители B2B-продаж отвечают за реализацию маркетинговых планов, которые внедряются для продукта или услуги своей компании. Это те, кто разрабатывают и поддерживают отношения с потенциальными клиентами.

Таким образом, коммерческий представитель B2B должен обладать отличными коммуникативными навыками и уметь общаться с самыми разными людьми. Им нужно иметь интерес и талант в продажах, переговорах и принятии решений.

Оцените, насколько полезна статья "B2B маркетинг"

User Rating: 5 / 5 (10)

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое "B2B маркетинг" , вам может быть интересен наш сервис рассылок.