Маркетинг и продажи

Из чего состоит рекламный пост в Инстаграм и как сделать его органичным

11 минут

Из чего состоит рекламный пост в Инстаграм и как сделать его органичным

Расскажем, как сделать рекламный пост в Инстаграм, который продает и при этом не раздражает аудиторию. Разберем, из каких элементов состоит такой пост, какие нужны фотографии и видео для него. Покажем удачные и неудачные примеры, обсудим ошибки и дадим несколько рекомендаций.

Зачем нужны рекламные посты в Инстаграм

Для продвижения товаров, услуг, брендов и аккаунтов в Instagram в контент-план необходимо включить рекламные посты. Это касается и тех, кто создает собственные продукты, и блогеров, которые рекламируют чужие проекты за деньги.

Чтобы реклама сработала как надо и принесла новых подписчиков, клиентов и много заказов, важно правильно ее подать. Чем естественнее выглядит рекомендация, тем больше шансов заинтересовать целевую аудиторию.

Из чего состоит рекламный пост в Инстаграм

Под рекламным постом в Инстаграм подразумевают и опубликованную в ленте запись, и созданную в Facebook Ads таргетированную рекламу. В первом случае пост состоит из картинки, видео или галереи и текста — как правило, с призывом к действию. В статье мы будем разбирать именно такие публикации, но сначала дадим основную информацию про Facebook Ads.

Пост для таргетированной рекламы включает следующие элементы: креатив, текст и кнопка с призывом к действию. Доступные форматы: картинка, видео, кольцевая галерея, подборка медиафайлов. Оптимальные характеристики изображений: соотношение сторон 1:1, разрешение 1080×1080 px, размер до 30 Мб. Заголовок должен укладываться в 40 знаков, а основной текст — в 125 символов.

По видеорекламе в ленте Instagram Meta дает следующие рекомендации:

  • тип файла MP4, MOV или GIF;
  • соотношение сторон 4:5 — это не строгое требование;
  • разрешение от 1080×1080 px;
  • основной текст до 125 символов;
  • продолжительность ролика от 1 секунды до часа;
  • размер до 250 Мб.

Подписи к видео и наличие звука не обязательны, но рекомендуются.

Для кольцевой галереи используются изображения и видео с соотношением сторон 1:1 и разрешением от 1080×1080 px. Количество карточек — от 2 до 10. Картинки могут весить до 30 Мб, видеофайлы — до 4 Гб. Те же требования предъявляются к файлам в подборках, но для них допустимо также соотношение сторон 1,91:1.

Доступные призывы к действию зависят от цели кампании. Убедитесь, что реклама соответствует правилам соцсети.

Какой должна быть фотография для рекламного поста

Старайтесь подбирать привлекательные изображения в высоком качестве, которые подчеркивают преимущества продукта. Это может быть фото товара с выгодного ракурса или «до и после» вашей работы — например, в стоматологии, реставрации мебели или ремонте домов.

Пример рекламного поста в Инстаграм в формате «до и после»
Пример рекламного поста в Инстаграм в формате «до и после»

Следите, чтобы фотография соответствовала визуальному оформлению профиля. Также полезно изучить актуальные тренды Instagram и учитывать их.

Чтобы привлечь внимание аудитории, на изображения можно нанести текст, но он не должен занимать много места: согласно данным Meta, рекламные креативы с площадью текста до 20% работают эффективнее.

Рекомендуем к прочтению:

Каким должно быть видео для рекламного поста

Вы можете расписать преимущества продукта текстом — или снять ролик, который быстрее и эффективнее донесет до аудитории выгоду.

Снимайте обзоры, показывайте продукт в действии, публикуйте видеоотзывы довольных клиентов. Пропишите сценарий и уделите внимание музыкальному сопровождению. Изображение и звук должны быть высокого качества. В тренде яркие моушн-ролики, которые привлекают внимание аудитории.

Пример моушн-ролика

Советуем ознакомиться:

Что должно быть в тексте рекламного поста в Инстаграм

Визуал нужен для привлечения внимания, но для продажи также важен текст. Причем нужно заставить пользователя раскрыть его полностью — то есть необходимо заинтересовать людей с первых строк.

При написании применяйте формулу AIDA:

  • attention — внимание;
  • interest — интерес;
  • desire — желание;
  • action — действие.

Заголовок привлекает внимание наравне с визуалом, преамбула удерживает интерес, основная часть вызывает желание воспользоваться продуктом, а в конце используем призыв к действию.

Пример текста по формуле AIDA
Пример текста по формуле AIDA

Обратите внимание! На 100% следовать формуле вовсе не обязательно, особенно если рекламных постов в ленте довольно много.

Подробнее о других техниках с примерами читайте в статье «Продающий текст: руководство для копирайтера и бизнеса».

Заголовок

Не во всех рекламных публикациях есть этот элемент, но он позволяет сразу обозначить тематику поста. Можно вынести тайтл на картинку, чтобы он был заметен при скроллинге ленты.

Заголовок должен быть коротким, но при этом нести максимум информации. Для составления можно применять формулу 4U:

  • уникальность — uniqueness;
  • полезность — usefulness;
  • ультраспецифичность — ultra-specificity;
  • срочность — urgency.

Необязательно учитывать все параметры сразу, используйте хотя бы два:

  • «Как найти своего психотерапевта, не выходя из дома»;
  • «Как заговорить на английском языке за месяц»;
  • «Как безопасно купить квартиру на вторичном рынке в 2022 году»;
  • «Уникальная техника продаж — сможете продать что угодно кому угодно».

Хорошо работают цифры в названиях:

  • «Топ-5 ошибок начинающих инвесторов»;
  • «10 мифов о здоровом питании, в которые вы верите».

Советуем ознакомиться:

Преамбула

Введите подписчиков в тему парой предложений. Они должны разогреть интерес и убедить их читать дальше. Не лейте воду, пишите исключительно по делу.

Небольшое вступление, чтобы ввести в курс дела
Небольшое вступление, чтобы ввести в курс дела

Продающая часть

В зависимости от тематики поста здесь можно описать преимущества вашего предложения, специфику товара или услуги, личный опыт использования и впечатления. Вы должны знать свою аудиторию, ее желания и боли — надавите на них и предложите решение проблемы.

Будьте объективны. Не стоит преувеличивать характеристики продукта и использовать эпитет «самый лучший», если только эксперты не наградили вас им официально. Если же продукт, услуга или личный бренд получили реальную награду, об этом нужно рассказать.

Делайте упор на выгоде для потребителя: не «мы научим», а «вы научитесь». Вы можете гордиться уникальностью своего товара или услуги, но людям важно понять, что именно они получат. Обо всех достоинствах продукта пишите с этого ракурса.

Полезно использовать эмодзи — например, как буллеты списка с преимуществами. Они привлекают внимание и делают текст удобнее для восприятия.

Рекомендуем к прочтению:

Призыв к действию

В конце рекламного поста обычно идет призыв к действию, который логично завершает текстовый блок. Здесь можно еще раз подчеркнуть главную выгоду предложения, но это необязательно, если все подробно расписано в продающей части. Чтобы у подписчиков была мотивация совершить действие прямо сейчас, можно создать видимость дефицита, предложить промокод на скидку или другой бонус.

Примеры:

  • «Записывайтесь на курс по ссылке в шапке профиля, пока ещё есть места!»;
  • «Подарите своей коже вторую молодость с нашим новым кремом!»;
  • «Заказывайте наш продукт со скидкой 20% до конца сентября по промокоду PROMO20».

Советуем ознакомиться:

Зачастую подписчикам предлагают написать в директ и получить там необходимую информацию, полезный файл или сразу оформить заказ. Автоматизировать этот процесс поможет чат-бот для Инстаграм. Чат-бот SendPulse будет отвечать на частые вопросы, делать сегментированные рассылки, собирать фидбек, сохранять данные пользователей, отправлять вебхуки и запросы API. С помощью него можно принимать оплату через PayPal, Fondy, Stripe, LiqPay и ряд других систем, создавать квизы и опросы, а также реагировать на упоминания в сторис.

Структура текста для рекламного поста, которую мы разобрали в этом разделе, считается более эффективной, однако не является обязательной. Публикации такого плана, как в примере ниже, вполне допустимы.

Посты такого типа тоже могут продавать
Посты такого типа тоже могут продавать

Пишите понятными для ЦА словами, формулируйте конкретные выгоды и не лейте воду. Разделите текст на абзацы и маркируйте списки для легкого восприятия.

Темы рекламных постов в Инстаграм

Все посты, независимо от вида контента, в той или иной мере выполняют рекламную функцию: напоминают о вас аудитории, продвигают бренд или напрямую продают.

Темы можно выбрать следующие:

  • презентация товара или услуги;
  • преимущества, сравнение с аналогами;
  • реальные кейсы с результатами использования, отзывы;
  • «закулисье» — процессы создания, тестирования и запуска продукта;
  • новости и экспертные разборы по тематике аккаунта;
  • инструкции по эксплуатации и уходу за товаром.

В случае с нативной рекламой тематика поста может быть любой, уместной для конкретного аккаунта, куда можно вплести упоминание продукта. Например, мама-блогер рассказывает, как искала варианты полезного перекуса для ребенка в школу и нашла бренд печенья без сахара и муки.

Подборка статей, откуда можно почерпнуть вдохновение:

Как сделать рекламный пост в Инстаграм органичным

Объяснили и показали на примерах, как создавать эффективную рекламу, которая выглядит естественно.

Полезный совет

Продажи «в лоб» многих раздражают, а за полезный контент люди благодарны и благосклоннее воспринимают рекламу. В аккаунте магазина здорового питания можно рассказать о свойствах какого-то продукта, поделиться рецептом и упомянуть, что этот и многие другие товары отличного качества есть у вас в наличии. Сервис ремонта техники может дать несколько лайфхаков, а тем, кому некогда разбираться самостоятельно, предложить обратиться к профессионалам — вам.

Хороший вариант — ответить на частые вопросы о продукте и заодно прорекламировать его аудитории, как сделал магазин косметики. Это пример качественного поста: цепляющий заголовок, полезный контент, который показывает преимущества продукта, и при этом нет продажи «в лоб»; материал разбит на абзацы, пункты маркированы значками.

Хороший заголовок и образовательный контент
Хороший заголовок и образовательный контент

Особенно нативно получается, когда советы раздают инфлюенсеры — и при этом упоминают сервис, магазин или специалиста, который будет полезен. Лояльная аудитория может даже не разглядеть рекламу.

В примере ниже фэшн-блогер показывает трендовые сочетания и отмечает магазин, в котором можно купить такие вещи. Подписчики понимают, что это реклама, ведь девушка делится промокодом, но вряд ли кто-то против.

Реклама в аккаунте блогера
Реклама в аккаунте блогера

Рекомендация

Рекомендация «от души» — один из лучших способов подать рекламу органично. Блогер рассказывает о находке, которая помогла решить какую-то проблему или просто сделала жизнь лучше. Сейчас инфлюенсеры хотят быть честными с аудиторией и обычно не скрывают рекламный характер постов, но уверяют, что готовы продвигать только то, что действительно любят. Такой подход неплохо работает.

Особенно ценно, когда рекомендацию дает специалист в своей области. Например, квалифицированный стоматолог советует пасту для укрепления зубной эмали или спортсмен показывает протеиновые батончики, которыми перекусывает после тренировки.

Врач рассказывает о санскрине и умывалке, которыми пользуется сам

Упоминание

Иногда достаточно отметки Инстаграм-аккаунта, чтобы заинтересовать подписчиков. Такой формат подкупает ненавязчивостью — вы просто делаете упоминание, а люди сами решают, стоит ли переходить в профиль.

Это хорошо работает, когда на фото или видео в посте сразу понятно, чем примечателен рекламируемый магазин или человек: продает крутую винтажную одежду, создает необычную мебель или делает оригинальные прически. Если же подписчикам приходится гадать, почему стоит отметка, это может заинтриговать, но большинство пройдет мимо. Известные бренды зачастую не нуждаются в пояснениях, как в примере ниже.

Пост с отметкой
Пост с отметкой

История из жизни

Сторителлинг отлично вовлекает аудиторию, а поданная таким образом реклама выглядит более естественно.

Блогер из примера ниже прогревала подписчиков рассказом о том, как бы ей хотелось попробовать новое направление в танцах — pole dance, — оставаясь дома. После серии сторис девушка выложила ролик, в котором мастер устанавливает пилон в ее квартире и даже сам тестирует его. Пост был рекламой сервиса по подбору специалистов разного профиля, но при этом отлично вписался в привычный контент блогера и вызвал у аудитории положительную реакцию.

Удачный рекламный ролик с историей из жизни
Удачный рекламный ролик с историей из жизни

Пользовательский контент (UGC)

Реклама на основе пользовательского контента позволяет сэкономить бюджет и к тому же выглядит убедительнее — срабатывает социальное доказательство. Это могут быть отзывы, обзоры, фото и видео с использованием продукта.

В своем Инстаграм-посте книжное издательство цитирует читательницу, которая делится впечатлениями от книги. Искренний эмоциональный отзыв убеждает лучше текстов, написанных профи.

Пост на основе пользовательского контента
Пост на основе пользовательского контента

Удачные и неудачные примеры рекламных постов в Инстаграм

Покажем наглядно, какая реклама срабатывает хорошо и какие ошибки могут помешать.

Первый пример — обзор натуральной косметики в кулинарном блоге. Автор публикует рецепты без вредных ингредиентов вроде белого сахара — логично предположить, что и в уходе за кожей ЦА старается избегать небезопасных компонентов.

Реклама натуральной косметики в блоге смежной тематики
Реклама натуральной косметики в блоге смежной тематики

Блогер дает список средств разных брендов, один из которых встречается чаще других, а его преимущества особо подчеркиваются. Это хорошо замаскированная реклама, подписчики могут даже не заметить ее.

Минус: в посте нет отметок. С одной стороны, без них реклама выглядит еще нативнее, но наличие отметки может положительно повлиять на конверсию.

Еще один недостаток: так как список длинный, в ролике показаны только баночки. В такой сфере эффективнее продемонстрировать процесс нанесения или результат применения.

Следующий пример — пост от школы обучения финансовой грамотности и инвестициям. Подписчикам предлагается написать в директ и получить от бота файл с рекомендациями, которые помогут накопить деньги. А потратить их советуют на один из платных курсов компании, чтобы в результате преумножить накопления. В ролике также перечислены действия для увеличения достатка, и среди них — запись на тот самый курс.

Плюсы: Это сделано без навязывания, как бы между делом. А гайд и видео будут полезны независимо от того, планирует ли человек покупать платный продукт.

Ненавязчивая реклама с использованием чат-бота
Ненавязчивая реклама с использованием чат-бота

В следующем примере наноинфлюенсер делится историей из жизни: у дочки возникли проблемы с зубками, понадобилась помощь специалистов. Первый врач не дал никаких объяснений, а вот в рекламируемой клинике все подробно рассказали, успешно выполнили процедуру, помогли успокоить ребенка и вообще они самые лучшие.

Прием сторителлинга
Прием сторителлинга

Одна из частых проблем в этой сфере — детский страх и неприятие боли, и в посте она хорошо раскрыта.

Минусы: большой объем текста без разбиения на абзацы и наличие необязательных деталей. Не у каждого хватит терпения дочитать до конца такое полотно.

Блогер из Португалии публикует короткие видео с яркими образами и интересными переходами, и рекламный пост выглядит как один из ее обычных роликов. Если бы не пометка «ad», никто бы не понял, что это реклама, — получилось нативно и со вкусом.

Яркая интеграция

Как часто можно публиковать рекламные посты

Если вы продвигаете собственные продукты, чередуйте продающий контент с образовательным и развлекательным так, чтобы на один рекламный пост приходилось три-четыре обычных.

Для каждого инфлюенсера ситуация индивидуальна, но старайтесь не допускать избытка рекламы и следите за настроениями в комментариях. Иногда рекламная интеграция выглядит как произведение искусства, и тогда подписчики реагируют позитивно, репостят в сторис и делятся с друзьями. Работайте над формированием лояльного сообщества — такая аудитория обычно с пониманием относится к тому, что любимому блогеру «тоже хочется кушать».

Зачем и как проводить A/B-тестирование рекламных постов

Если вы создаете рекламные посты в Facebook Ads, A/B-тестирование позволит проверить эффективность разных вариантов и выбрать наиболее конверсионный. Доступные параметры для сплит-теста:

  • места размещения;
  • целевая аудитория;
  • группы товаров;
  • оптимизация показа;
  • креативы.

О том, как проводить A/B-тестирование, мы писали в руководствах по таргетированной рекламе:

Как повысить эффективность рекламных постов

Напоследок несколько советов о том, как увеличить отдачу от рекламы:

  1. Разместите ссылку на сайт или конкретный продукт в шапке профиля. Если ссылок несколько, стоит использовать мультиссылку — ее легко создать в конструкторе SendPulse.
  2. Пропишите хештеги, по которым вас найдет целевая аудитория. В статье мы подробно написали, как применять этот инструмент, чтобы получить результат.
  3. Используйте психологические приемы: скидки и выгодные акции на ограниченный срок, видимость дефицита и так далее.
  4. Чаще прибегайте к социальному доказательству. Публикуйте отзывы и обзоры клиентов, а чтобы их получать, пообещайте приятный бонус за честное мнение о продукте.
  5. Старайтесь, чтобы рекламный пост органично вписывался в ваш обычный контент. Если снимаете юмористические ролики, подавайте рекламу в шутливой форме. Если часто делитесь необычными фактами, сделайте подводку в таком же ключе.
  6. Чтобы повысить охваты, побуждайте подписчиков оставлять комментарии: задайте им вопрос, пообещайте ответить на их вопросы, попросите поделиться личным опытом и так далее.
  7. Играйте на эмоциях, но в разумных пределах. Избегайте неуместной драматизации.
  8. Можно использовать кликбейт в заголовках, но очень осторожно, чтобы не получить негативную реакцию от аудитории или бан от Instagram.

Заключение

Рассказали, как составить рекламный пост в Инстаграм, который приведет к конверсии.

Советуем обратить внимание на инструменты SendPulse: чат-боты для Инстаграм и других соцсетей и мессенджеров, сервисы email, SMS, Viber рассылок, конструктор сайтов и мультиссылок, push уведомления, бесплатную CRM-система, а также платформу для запуска онлайн-курсов.

Дата публикации:

13 Окт. 2022

Анастасия Цаплина

Копирайтер с опытом работы маркетологом. Изучаю новое в маркетинге, делюсь информацией.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Loading...
Средняя оценка: 5/5
Всего голосов: 1
Поделиться:
Twitter