ROAS

O Retorno Sobre Investimento em Publicidade (ROAS) é uma métrica que estima a receita recebida de cada investimento que uma empresa faz em publicidade. Ele permite que as empresas avaliem a eficácia das campanhas publicitárias e a receita que obtêm delas.

Viu só como calcular o ROAS é fundamental para qualquer empresa? Então, vamos aprender, neste artigo, a calculá-lo, além de entender mais a fundo sua relevância. Também vamos conferir maneiras de aumentar o seu retorno sobre investimentos em publicidade.

Por que o ROAS é importante?

O ROAS é uma das métricas essenciais para empresas, pois avalia a eficácia de anúncios, campanhas publicitárias ou ações específicas. Enquanto o ROI permite que os empreendedores estimem o lucro obtido após todas as despesas, o ROAS fornece às marcas uma compreensão da receita que cada anúncio traz.

Confira, abaixo, os principais benefícios trazidos pelo aumento do ROAS:

• Maior rentabilidade: um aumento no ROAS significa que você está obtendo mais retorno sobre o dinheiro investido em publicidade. Isso resulta em uma maior lucratividade para o seu negócio, pois você está gastando de forma mais eficiente e alcançando resultados positivos;
• Otimização do orçamento de marketing: você está maximizando o valor do seu orçamento de marketing. Assim, é possível aproveitar ao máximo seus recursos financeiros, direcionando-os para as campanhas e canais que geram os melhores resultados. Dessa forma, você evita desperdícios e gastos desnecessários;
• Crescimento do negócio: o aumento do ROAS significa que você está aumentando a eficácia das suas campanhas de publicidade. Com um retorno mais alto sobre o investimento, você terá mais recursos disponíveis para reinvestir no crescimento do seu negócio, expandindo suas operações, lançando novos produtos ou serviços e conquistando novos mercados;
• Maior eficiência nas estratégias de marketing: ao analisar métricas e resultados, você pode identificar quais estratégias estão funcionando melhor e replicá-las em suas campanhas futuras. Com isso, é desenvolvida uma maior eficiência e melhoria contínua das suas táticas de marketing;
• Fortalecimento da marca: à medida que você melhora o desempenho das suas campanhas publicitárias e obtém melhores resultados, sua marca ganha visibilidade e relevância. Esse processo fortalece sua posição no mercado e aumenta a conscientização sobre sua empresa, produtos ou serviços, resultando em um maior reconhecimento e engajamento dos consumidores;
• Melhor competitividade: aumentar o ROAS coloca sua empresa em uma posição mais competitiva em relação aos concorrentes. Ao obter melhores resultados com seus investimentos em publicidade, você pode superar seus concorrentes e conquistar uma fatia maior do mercado, crescendo mais rápido e com uma vantagem competitiva sustentável.

Agora que você sabe mais a fundo por que o ROAS tem tanta relevância, precisamos aprender a calculá-lo, certo? Então, continue lendo o artigo, pois vamos descobrir como fazer isso na próxima seção!

Como calcular o ROAS?

Você pode calcular facilmente a métrica de retorno sobre investimento em publicidade com a fórmula abaixo. Vamos acabar com as dúvidas deste cálculo!

Retorno sobre investimento em publicidade = receita gerada por anúncios / custo desses anúncios.

Vamos analisar um exemplo para garantir que você entenda como usar essa fórmula para alavancar o seu negócio. Digamos que você tenha uma startup e decida investir em uma campanha publicitária. A campanha custa R$ 300 e rende R$ 1.500. É hora de calcular o ROAS para esta situação.

ROAS = R$ 1.500 / R$ 300 = R$ 5

A proporção é de 5 para 1, o que indica que o resultado da sua campanha publicitária é ótimo e dá a você uma boa receita. Assim, para cada real gasto nessa campanha, sua empresa ganha R$ 5.

Existem duas maneiras de estimar seu ROAS. Alguns profissionais de marketing preferem calcular a métrica com base nos custos dos anúncios, enquanto outros acham útil cobrir despesas adicionais com publicidade. Isso permite que eles tenham uma visão clara do desempenho da campanha e de sua lucratividade. Algumas empresas avaliam ambos para ter indicadores precisos.

Viu só? Não tem segredo! Vamos partir para as táticas, assim você pode melhorar seu retorno sobre investimento em publicidade.

10 maneiras de aumentar o retorno sobre investimento em publicidade

Você, como profissional de marketing, deseja atingir as melhores metas de receita, não é? Sendo assim, você precisa conferir as dicas preciosas para gerar um ROAS mais alto! Então vamos nessa!

1. Otimize suas páginas de destino: depois que os usuários clicam em seu anúncio, eles esperam que você forneça uma experiência perfeita em sua landing page. Antes de lançar campanhas, certifique-se de que sua página seja relevante e forneça aos usuários tudo o que é necessário para as conversões. O criador de landing pages da SendPulse permite que você crie uma página páginas personalizadas conforme as suas preferências. Com nosso editor de arrastar e soltar, você pode criar sua página perfeita em minutos. Como resultado, os clientes terão uma experiência incrível com sua marca. Além disso, você deve cuidar da velocidade da sua página. Confira seu tempo de carregamento e encontre maneiras de aumentá-lo: otimize imagens, use um CDN, reduza CSS e JavaScript, etc. Lembre-se: quanto mais rápido sua landing page carregar, mais felizes serão seus clientes e menor será a taxa de rejeição.
2. Certifique-se de ter anúncios de compras: como cada vez mais pessoas usam dispositivos móveis para fazer compras, você deve considerar os anúncios da lista de produtos. Otimize-os e direcione seus segmentos de público. Os clientes perceberão instantaneamente seu produto e, se ele atender às suas necessidades, farão a compra.
3. Melhore o valor da vida útil do cliente: clientes fiéis são muito importantes para o seu negócio, pois trazem lucro regularmente. Você pode aumentar o valor da vida útil do cliente e, consequentemente, aumentar o ROAS. Você pode fazer isso de várias maneiras: implemente upselling, envie campanhas de e-mail para manter os clientes atualizados sobre novos lançamentos, descontos e ofertas especiais e crie programas de fidelidade para incentivar compras e indicações.
4. Segmente de público-alvo: refine a segmentação do seu público-alvo para direcionar suas campanhas de forma mais eficaz. Isso permite que você direcione seus anúncios para pessoas que têm maior probabilidade de se interessar pelo seu produto ou serviço, aumentando a eficiência dos seus gastos com publicidade.
5. Faça testes A/B: realize testes A/B com diferentes variações dos seus anúncios, como imagens, cópia e chamadas para ação. Isso permite identificar quais versões são mais eficazes em termos de retorno sobre investimento, ajudando a otimizar suas campanhas.
6. Use o remarketing: implemente estratégias de remarketing para alcançar novamente as pessoas que já demonstraram interesse em seu produto ou serviço. Envie anúncios para visitantes anteriores do seu site ou pessoas que interagiram com sua marca nas redes sociais. O remarketing ajuda a aumentar as chances de conversão, pois atinge um público que já está familiarizado com sua empresa.
7. Utilize canais de publicidade alternativos: além dos canais tradicionais, considere explorar outras plataformas de publicidade, como influenciadores digitais, publicidade nativa ou publicidade em podcasts. Dependendo do seu público-alvo e do setor em que você atua, esses canais alternativos podem oferecer oportunidades de alcançar um público relevante de maneira mais eficiente.
8. Use estratégias de palavras-chave eficazes: ao anunciar em plataformas de pesquisa paga, como o Google Ads, certifique-se de usar palavras-chave relevantes e de alta intenção de compra. Isso ajudará a atrair tráfego qualificado para suas landing pages.
9. Monitore e otimize constantemente: acompanhe regularmente o desempenho das suas campanhas publicitárias e faça ajustes conforme necessário. Analise métricas-chave, como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão e custo por aquisição (CPA), para identificar oportunidades de otimização. Experimente novas abordagens, aprenda com os dados e refine suas estratégias continuamente.
10. Faça parcerias estratégicas: considere estabelecer parcerias com outras empresas ou influenciadores que tenham um público-alvo semelhante ao seu. Isso pode incluir colaborações em conteúdo, promoções conjuntas ou recomendações mútuas. Essas parcerias podem ampliar seu alcance e atrair novos clientes, gerando um maior retorno sobre o investimento em publicidade.

Agora, você sabe como calcular e aumentar o retorno dos gastos com publicidade. Faça uso das técnicas acima para aumentar seus lucros.

Utilize o criador de landing pages da SendPulse para otimizar a experiência dos seus leads e clientes, aumentando, assim, a eficiência dos seus anúncios!

Não deixe de conferir também o mecanismo de CRM da SendPulse, que permite gerir e analisar todos os canais de marketing do seu negócio em um só lugar. Com ele, você pode obter insights valiosos sobre seus anúncios e impulsionar ainda mais o seu ROAS.

Venha crescer com a SendPulse!

Última Atualização: 25.07.2023