Como fazer um lançamento meteórico?

É muito provável que você já tenha ouvido falar sobre lançamento meteórico, já que, diversos infoprodutos e profissionais de marketing têm se apropriado desta técnica para o lançamento de seus produtos digitais. A razão desse grande fenômeno está em seu poder rápido e por ser simples de ser executado. Criado por Talles Quinderé, um empresário do Espírito Santo, tem movido muito a forma de pensar em lançamento. Quer saber como fazer? Não perca essa leitura!

O ponto-chave do sucesso do lançamento meteórico está no uso de gatilhos mentais. Sim, esse é um dos grandes segredos. Ele utiliza três fortes gatilhos mentais: escassez, pertencimento e antecipação. Contribuindo de uma forma estratégica em um grupo do WhatsApp.

O aplicativo de conversa instantânea é a principal ferramenta para essa revolucionária forma de vender produtos. Com mais de 120 milhões de usuários ativos, é por meio do aplicativo que tudo acontece. O trabalho desenvolvido possui rapidez, baixo custo e grande potencial para impulsionar as vendas. 

Lançamento Digital

Entendemos o quanto o marketing digital é fundamental para o sucesso e o aumento de lucro para a empresa. No entanto, nenhuma empresa sobreviverá com as mesmas ações e estratégias durante toda sua vivência. É preciso inovar!

O lançamento digital veio justamente para provar esse poder de inovação. Uma forma de lançar um produto de uma maneira eficaz e diferenciada, chamando a atenção no seu público. O principal foco do lançamento digital é criar uma expectativa nas pessoas, aumentando as vendas e a receita.

O conceito é de Jeff Walker, um incrível pesquisador e desenvolvedor de técnicas que proporcionam o aumento de vendas online. O lançamento meteórico, por sua vez, é uma estratégia voltada para venda no WhatsApp e estruturada por Quinderé.

O que é Lançamento Meteórico?

Trata-se de uma estratégia de vendas utilizando como ferramenta o WhatsApp. A primeira vez que ouvimos falar sobre o assunto foi em novembro de 2016, a partir de um evento da Black Friday. Desde então, só temos resultados positivos, com geração de taxa de conversão de até 30%.

Como já mencionei anteriormente, a mente brilhante por trás desse método é Talles Quinderé. Administrador, especialista em Marketing Digital e responsável por lançar centenas de empresas nesse universo digital.

Bem, a ideia do Lançamento Meteórico é trabalhar alguns conceitos, até mesmo ligados a mente humana. As práticas realizadas influenciam diretamente no inconsciente e no poder de persuasão. O método é realizado a partir de um fluxo estruturado por um período de cinco dias. 

O primeiro passo está em convidar os seus leads em participarem de um grupo determinado no WhatsApp. A partir de então, receberão estímulos muito bem preparados e logicamente pensados. No final, é estabelecida uma oportunidade para as pessoas comprarem ou realizarem uma ação de forma rápida.

A base do projeto são três premissas, que já foram citadas, mas vale ressaltar: 

• Antecipação – é o que gera a expectativa em seu público, conseguindo a maior atenção possível;
• Pertencimento – as pessoas se sentem parte de um grupo selecionado, ou seja, somente as pessoas do grupo terão a oportunidade;
• Escassez – a oferta terá um tempo limitado. Ou seja, você precisa agir rápido para conseguir a grande vantagem.

Como fazer um lançamento meteórico?

Podendo ser realizado em qualquer época do ano, e não somente na Black Friday, como originado. O processo possui algumas etapas a serem cumpridas. Por esta razão, realizamos um pequeno passo a passo:

Etapa de Pré-lançamento

Nesse momento será realizada a captação de leads qualificados. Ou seja, que possuem interesse em seu produto/serviço. Esses leads serão convidados a participar de um grupo selecionado no WhatsApp. Desta forma, já podemos colocar que a promoção não será aberta a todos, mas aqueles que fizerem parte do grupo.

Neste momento, já começamos a utilizar os gatilhos mentais tão importantes para o processo. O da antecipação quando você começa a anunciar para seus leads uma “Oportunidade Única”. Ou seja, você já começa a criar uma expectativa em seu público quanto ao que será anunciado.

Além disso, aplica o gatilho da escassez, justamente no momento em que informa ser uma única oportunidade. Ou seja, o consumidor não terá outra chance ou oportunidade para conseguir essa promoção.

E por fim, o gatilho de pertencimento, uma vez que você insere um link do WhatsApp. Demonstrando que apenas aquelas pessoas inscritas terão a chance. É muito importante que os grupos tenham no mínimo 150 pessoas. A captação dessas pessoas será justamente o anúncio do lançamento na semana posterior. 

Essa etapa é realizada uma semana antes do lançamento e precisa ser bem estruturada. Inclusive o moderador do grupo deve ter preparo para evitar mensagens indesejáveis ou Spam. Situações que poderiam prejudicar o seu lançamento.

Desta forma, você poderá deixar os comentários fechados e abrir apenas em alguns momentos do dia. Gerando assim engajamento e a sensação de pertencimento do grupo. Conectando-se à sua estratégia e a marca em si. 

Etapa Semana do Lançamento

A cada dia da semana deverá ser utilizado um método e tática distinta. Com o intuito de argumentar ao seu público e gerar a necessidade de compra. A todo momento os gatilhos devem ser explorados a fim de informar que se trata de uma oportunidade única. Além de ser uma promoção com o preço bem abaixo do esperado.

Separamos ideias e táticas a serem realizadas durante a semana do lançamento:

1º dia

Publicação de um vídeo informando as regras quanto ao grupo do WhatsApp. Além disso, deve falar sobre o produto a ser apresentado e o valor original. No entanto, o anúncio deve reforçar o preço promocional a ser divulgado naquela semana para o grupo exclusivo. Coloque em ação os gatilhos de antecipação e escassez. 

2º dia

Ainda podem estar entrando membros no grupo, por esta razão, reforce o vídeo falando das regras. Além da apresentação do produto e a grande vantagem apenas para as pessoas que estão no grupo. É importante não adiantar detalhes da oferta, assim criará ainda mais expectativa.

3º dia

Esse é o grande dia para o anúncio da promoção. Importante que seja realmente um desconto especial e com bônus. Para o anúncio é muito importante usar os gatilhos mentais, reforçará a necessidade para obter o produto. 

No entanto, o carrinho de compras somente será aberto no dia seguinte e com tempo determinado de compra. Ou seja, você gera novamente a antecipação e a sensação de escassez. Aumenta a expectativa pela abertura do carrinho e a possibilidade de realizar a compra.

Nesse terceiro dia, é muito importante esclarecer dúvidas e mostrar outras informações quanto ao produto.

4º dia

Exatamente no horário marcado, podendo ser às 9h da manhã, você abre o carrinho de compras. Lembre-se de realizar uma grande comemoração para seu cliente assim que a compra for aprovada. Podendo notificar que o cliente foi direcionado a um grupo exclusivo. 

Poderá perceber o quanto as vendas irão alavancar. Os maiores picos são nas primeiras horas de abertura do carrinho, próximo a hora do almoço e fim do dia. 

5º dia

Por fim, o último dia é destinado a possíveis cancelamentos, oferecendo algo mais barato ou demais informações. Resta apenas agradecer a presença e atenção de todos e encerrar o grupo.

Olhando o nosso passo a passo pode parecer muito simples de executar. Mas lembre-se que deverá ter expertise e muito conhecimento sobre os gatilhos mentais. Importante ter como moderador do grupo um profissional de marketing focado em vendas. Facilitará todo o processo.

Impressionante como as vendas podem alavancar em apenas uma semana, não é mesmo? Por isso, estar preparado é sempre fundamental. Não deixe de conferir as nossas ferramentas de Marketing Digital. Opções que otimizam o seu trabalho!