Uma lead magnet ou isca digital é uma oferta especial que você promove para seu público em troca de seu endereço de e-mail. Os resultados de uma lead magnet eficaz geralmente são uma lista de e-mail com os endereços dos clientes existentes e potenciais. Na SendPulse é possível criar lead magnet de forma gratuita e com ótimas recepções.
Por que as lead magnet são importantes para o seu negócio?
As lead magnet são importantes para o seu negócio porque ajudam a gerar leads. Ao fornecer algo de valor que seu público-alvo deseja ou precisa, você pode convencê-los a fornecer suas informações de contato em troca. Isso permite que você fique em contato com eles e continue comercializando seus produtos ou serviços para eles.
As lead magnet podem ser qualquer coisa, desde um e-book ou relatório gratuito até um cupom ou código de desconto. A chave é garantir que seja algo que seu público-alvo ache valioso e esteja disposto a trocar suas informações de contato.
Se você conseguir criar uma lead magnet que atenda a esses critérios, estará no caminho certo para gerar mais leads para sua empresa. Nesse sentido, vamos entender como criar uma lead magnet para captar clientes potenciais de forma eficiente.
Como criar uma lead magnet?
Não comece a trabalhar em sua lead magnet até que tenha definido claramente seu objetivo. Por que você precisa disso? Como você pode se beneficiar disso? Se você tiver respostas, vamos começar a criar uma lead magnet.
Etapa 1: Construir personas de compradores
Toda empresa precisa criar buyer personas – não importa se você usa marketing por e-mail ou qualquer outra coisa, você deve realmente entender para quem está vendendo. Ao contrário de um público-alvo, que significa um grupo de todos os clientes possivelmente interessados em sua oferta, uma buyer persona é um indivíduo específico que pode se tornar seu cliente.
Uma buyer persona é uma representação do “cliente perfeito” com base em pesquisas de mercado e dados sobre os clientes que sua empresa já possui. As coisas a incluir em sua persona de comprador são:
- idade;
- gênero sexual;
- status social;
- trabalho;
- padrões de comportamento;
- motivações;
- metas e demandas.
Não tente agradar a todos – é impossível mesmo que seu produto seja perfeito. Lembre-se de que uma lead magnet deve ter como alvo uma única persona de comprador por vez.
Etapa 2: Defina o valor da sua proposta
Agora, por que você escolheria sua oferta se estivesse no lugar de seus clientes? O que você pode prometer aos seus leads? É muito mais fácil desenvolver uma proposta de valor poderosa se você conhece seu público-alvo e os benefícios de seu produto.
Pense nas coisas que sua persona de comprador pode precisar ativamente, para evitar ser muito insistente com sua oferta. Em seguida, pense em alguns recursos para tornar sua oferta a melhor oferta disponível.
Por exemplo, você pode observar as posições de SEO de diferentes páginas do seu blog para identificar as principais páginas – elas mostrarão os tópicos e palavras-chave nos quais seus usuários estão mais interessados. Classifique por tráfego e faça uma lista de ideias para seu futuro ofertas relacionadas às palavras-chave altamente pesquisadas.
Etapa 3: Analise seus concorrentes
Nunca copie as estratégias de seus rivais, mas fique atento a elas. Eles podem inspirá-lo a fazer as coisas melhor, aproveitando ao máximo sua oferta e seus produtos. Defina dez concorrentes usando ferramentas de SEO como Ahrefs e Moz. Insira suas iscas digitais primárias em uma planilha do Excel e inspire-se, seguindo para a próxima etapa da criação da lead magnet.
Etapa 4: escolha um tipo de lead magnet
Pense em um título que corresponda à sua proposta de valor. Este processo pode lembrá-lo de criar uma linha de assunto de e-mail.
O próximo passo é selecionar o tipo de lead magnet a ser usado. Em primeiro lugar, torne-o simples e conciso. Concentre-se em seus pontos fortes e revele-os aos seus leads. Por fim, priorize o consumo rápido – mostre que você pode resolver o problema deles muito rapidamente, por exemplo, entregar as mercadorias necessárias rapidamente pelo método de envio mais rápido.
Tipos específicos de iscas digitais incluem:
- guias e relatórios;
- uma avaliação gratuita ou uma versão de demonstração;
- uma lista de recursos;
- um questionário, pesquisa, enquete, questionário, minijogo;
- uma folha de dicas
- um tutorial em vídeo;
- um desconto ou oferta especial;
- materiais de vendas.
É isso! A última etapa é criar uma lead magnet. Depois de concluir as quatro primeiras etapas, você estará pronto para criar sua lead magnet.
Não se preocupe, ter um plano tornará o processo ainda mais fácil.
Ideias e exemplos de lead magnet
Lead magnets são uma ótima maneira de obter mais inscrições para a sua lista de e-mail. Eles podem ajudar a aumentar o número de pessoas que se inscrevem para receber as suas mensagens, além de incentivar as pessoas a serem mais leais à sua marca.
Existem muitas maneiras diferentes de criar um lead magnet eficaz. Aqui estão algumas ideias para lhe dar um pontapé inicial.
Listas de verificação e marcadores
Os guias de instruções funcionam melhor quando são apresentados como listas de verificação. Por exemplo, eles são ótimos para estudantes garantirem que concluíram todas as etapas de uma redação ou empresários que desejam verificar se consideraram todas as etapas necessárias para lançar uma campanha de marketing.
Questionários e enquetes
Questionários ou enquetes são usados para definir o quão bem os usuários conhecem um tópico específico. Você também pode oferecer dicas e recomendações em troca dos usuários que concluírem seu questionário ou enquete. Outros tipos comuns são testes psicológicos ou apenas questionários divertidos. Você pode até usar um teste de beleza para ajudar os clientes a detectarem os melhores cosméticos para eles!
A Livelo sugere fazer um teste antes de concluir sua assinatura. Com base nos resultados, os usuários recebem a possibilidade de ganhar um prêmio. Para terminar de criar um perfil, os usuários precisam compartilhar seu endereço de e-mail.
Conjunto de ferramentas
É sempre bom quando uma pessoa de sucesso compartilha seus segredos com você. Várias dicas não são suficientes – é melhor anexar um kit de ferramentas inteiro para desenvolver. Funciona bem para empresas que oferecem treinamento e coaching, por exemplo.
Teste grátis
As empresas que oferecem produtos e serviços digitais podem se beneficiar ao permitir que seus usuários façam um “test drive” de sua oferta gratuitamente. As avaliações gratuitas aumentam a confiança de seus clientes em sua marca. É uma boa ideia fornecer uma amostra grátis do seu produto em vez de uma avaliação gratuita de 7 a 30 dias. Ambas as alternativas funcionam bem quando se trata de capturar endereços de e-mail de possíveis leads.
Avaliação gratuita como isca digital
Você pode criar um conteúdo valioso na forma de uma postagem de blog ou um guia em vídeo. O que você pode fazer é usar o chamado pop-up de intenção de saída. É um pop-up que prevê quando o usuário vai sair da sua página e mostra uma oferta relevante. Não é nada irritante ou perturbador, ao contrário de janelas pop-up constantes e permanentes que irritam os visitantes.
Tutorial como uma isca digital
Considere oferecer frete grátis ou descontos generosos para seus produtos. Na maioria dos casos, um desconto de 15 a 20% é ótimo para fazer sua marca parecer confiável. Bens de alta qualidade geralmente não são oferecidos com 50% de desconto ou mais. É possível simplesmente informar um usuário sobre um desconto ou incentivá-lo a se inscrever ou inserir seu endereço de e-mail para obter o desconto.
Brindes e concursos
Principalmente, às empresas que oferecem produtos específicos, como produtos de beleza ou dispositivos móveis, fazem uso de competições. Brindes também são um tema popular entre desenvolvedores de jogos e cassinos online. A ideia é ganhar mais inscritos e curtidas nas redes sociais oferecendo algo para ganhar.
Agora é hora de colocar em prática tudo que comentamos anteriormente e criar um formulário de inscrição com os recursos da plataforma da SendPulse.
Como criar um formulário de inscrição com uma lead magnet usando a SendPulse
Para criar um formulário com uma lead magnet, siga as quatro etapas abaixo.
- Selecione um tipo de formulário. Registre-se na SendPulse e vá para “Formulários de assinatura”. Você pode encontrar uma janela pop-up, bem como formas incorporadas, flutuantes e fixas para escolher. Você pode testar vários tipos de formulários e escolher o mais adequado. Você também pode usar um formulário pré-projetado.
- Escolha uma lista de discussão. Depois que os usuários fornecerem suas informações pessoais para receber sua lead magnet, seus endereços de e-mail serão adicionados à sua lista de e-mails. Isso facilitará significativamente o processo de trabalho com sua base de clientes.
- Desenhe o formulário de inscrição. Use uma solução de construção conveniente de arrastar e soltar para criar seu projeto. Crie um título, adicione imagens e insira vários campos para coletar as informações de que você precisa. Elementos visuais são importantes!
- Decida os critérios para exibir o formulário. Selecione o horário para que seu formulário apareça no site. Em seguida, escolha a página e o local específicos para exibir seu formulário. Você pode optar por ocultá-lo dos usuários móveis.
É isso! Quando terminar, adicione o formulário de inscrição com uma lead magnet ao seu site. Salve o link da SendPulse para usar o formulário para qualquer finalidade. Como é possível verificar na imagem abaixo, uma mensagem é enviada depois do preenchimento do formulário.
Aqui está um guia passo a passo detalhado para criar um formulário de assinatura exclusivo com a SendPulse. E vamos verificar algumas dicas que preparamos para você.
3 Dicas para criar uma lead magnet eficaz
Aqui vamos apresentar algumas dicas para criar uma boa lead magnet para o seu negócio.
1. Certifique-se de que suas lead magnet sejam direcionadas
As iscas digitais são uma ótima maneira de atrair novos clientes e gerar leads. No entanto, é importante que elas sejam direcionadas para o seu público-alvo. Isso significa que você precisa criar um conteúdo que seja relevante para as pessoas que você deseja atrair.
Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é criar conteúdo que esteja relacionado a um problema que o seu público-alvo está enfrentando. Se você conseguir fornecer uma solução para esse problema, as pessoas serão mais propensas a se interessarem pelo seu produto ou serviço.
Além disso, é importante ter em mente o formato do conteúdo que você está criando. Os vídeos são ótimos para chamar a atenção das pessoas, mas eles precisam ser curtos e informativos. Se os vídeos forem longos demais, as pessoas provavelmente não os assistirão até o final. Da mesma forma, os textos precisam ser bem escritos e fáceis de ler. Se forem confusos ou enfadonhos, as pessoas também não irão lê-los por inteiro.
Enquanto isso, os podcasts são uma ótima maneira de fornecer conteúdo valioso para as pessoas sem exigir muita atenção da parte delas. Você pode produzir um podcast sobre um tópico relevante para o seu negócio e disponibilizá-lo online para que as pessoas possam baixá-lo e ouvir quando quiserem. Dessa forma, elas podem aprender algo valioso sem precisar parar o que estavam fazendo para assistir a um vídeo ou ler um texto longo.
Na imagem abaixo temos dois exemplos de e-mail marketing que estão disponíveis no site da SendPulse, são fáceis de preenchimento para cada caso que se deseja no lead magnet.
2. Enfatize a velocidade do seu trabalho ou envio
Como um cliente, você sempre quer saber que sua encomenda será entregue o mais rápido possível. Quando você faz uma compra online, a última coisa que quer é esperar dias para que seu produto chegue. Isso é ainda mais verdade se você estiver comprando algo para um evento ou presente. Você quer ter a certeza de que seu produto estará lá na hora certa.
A boa notícia é que a maioria das empresas enfatiza a velocidade do seu trabalho ou envio. Eles sabem que este é um fator importante para os clientes e fazem o possível para garantir que as encomendas sejam entregues dentro do prazo. No entanto, às vezes, mesmo as melhores empresas enfrentam atrasos. Se isso acontecer com você, há algumas coisas que você pode fazer para minimizar o problema.
Primeiro, confirme se a empresa está ciente do atraso e pergunte quando eles esperam entregar sua encomenda. Se for uma situação de emergência, informe-os e peça um reembolso parcial ou total, dependendo da gravidade do atraso. Se não for uma situação de emergência, tente ser flexível com a data de entrega e verifique se há outros itens que você possa receber em troca enquanto espera sua encomenda principal chegar.
Lembre-se de que os atrasos são inevitáveis às vezes, mesmo nas melhores empresas. O importante é comunicar-se com a empresa para minimizar o problema e garantir que sua experiência de compra online seja tão boa quanto possível.
Com um CTA fica mais fácil de atrair o lead para baixar o ebook e mostrar para ele a rapidez de seu site e como ele se comporta, essa dica é valiosa para quem quer apresentar melhor seus produtos e serviços.
3. Faça apenas perguntas relevantes
No entanto, muitas pessoas cometem o erro de fazer perguntas irrelevantes ou inúteis em seus lead magnets. Isso acontece porque elas não estão focadas no objetivo do lead magnet, que é obter informações valiosas sobre os potenciais clientes. Em vez disso, elas fazem perguntas genéricas que não irão ajudá-las a identificar os leads qualificados.
Por exemplo, uma pergunta relevante para um lead magnet sobre web design poderia ser "Qual o tipo de site você gostaria de criar?". Isso permitiria que você identificasse rapidamente os potenciais clientes que estariam interessados no tipo de serviço que você oferece. Em contraste, uma pergunta irrelevante como "Você gosta de sites bonitos?" Não irá ajudá-lo a identificar os leads qualificados e pode até mesmo afastá-los do seu site.
Para garantir que você esteja fazendo as perguntas certas em seu lead magnet, concentre-se em obter informações valiosas sobre os potenciais clientes. Faça perguntas específicas sobre o tipo de produto ou serviço que eles estão procurando e quais são suas principais dúvidas e preocupações. Dessa forma, você poderá fornecer um lead magnet realmente útil para os potenciais clientes e maximizar sua taxa de conversão.
Por fim, outro tipo de disponibilização de ebook por meio de preenchimento de formulários, assim você disponibiliza um material ao lead e também recebe dados do mesmo para futura captação por meio de e-mail.
Em resumo, uma lead magnet é parte integrante do conteúdo de marketing. Fornecemos alguns dos principais exemplos de empresas on-line de sucesso e oferecemos várias dicas eficazes, então inspire-se e confie na SendPulse!
Última Atualização: 23.03.2023
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