Прямые продажи

Прямые продажи - продажа товаров и услуг, которые требуют прямого контакта с покупателем. И не только прямой контакт, но и место продажи, которое является территорией потенциального покупателя. Например, его собственный дом, квартира, офис, предприятие, рабочее место. Это самый эффективный способ продажи, который дает максимальный доход. Прямые продажи - это метод, суть которого заключается в индивидуальном контакте с потребителем.

 

Прямой контакт с клиентом дает много полезной информации:

  • Реакция на агента по прямым продажам;
  • Отношение клиента к предложению;
  • Видна реакция на последующие фразы;
  • Мы можем предвидеть результат разговора и развитие событий, установить контакт с клиентом и, по возможности, даже предсказать возможность такого сотрудничества ( перспективы повторных продаж и постоянного сотрудничества).

Как обычно, прямые продажи - это презентация и подробное словесное сопровождение этой презентации. Клиент должен иметь представление не только о продукте или услуге, но и о вас. Впоследствии клиент решает, нужно ему ваше предложение или нет. Тогда это зависит от вас: представить предложение, вызвать интерес, относиться к потенциальному клиенту с уважением. Он должен получить всю необходимую информацию о продукте или услуге. Если клиент чего-то не знает, то могут возникнуть сомнения, которые могут существенно усложнить вашу продажу.

Суть прямых продаж для клиентов

Прямые продажи предполагают высокое качество товаров. Понятно, что если вы пришли продавать товары низкого качества, то, во-первых, никто не купит его, а во-вторых, даже если кто-то его купит, он больше не обратится к вам.

Закон регулирует прямые продажи, так как потребитель имеет такие же права, как и покупатель в магазине, а у продавца, в свою очередь, такие же обязанности.

Более того, прямые продажи очень удобны для клиента, ведь не нужно никуда ходить, так как продавец принесет все сам. Если у вас нет времени принять его, но вам интересно его предложение, он обязательно попросит придти к вам позже в удобное для вас время.

С другой стороны, существует опасность того, что надбавка будет выше, чем, например, в розничной сети. В этой ситуации вам нужно понять, что вы платите продавцу дополнительные деньги за физические ресурсы, потраченные на визит к вам.

Также искали с "Прямые продажи"

CRM - CRM - управление отношениями с клиентами...

Рассылка - Рассылка – это средство коммуникации, группового общения и рекламы...

Исходящий маркетинг - Исходящий маркетинг - традиционная форма маркетинга, когда компания инициирует разговор и отправляет свое сообщение аудитории...

Апселл - Апселл ( Up-sell) - это подход к увеличению продаж, который заключается в том, что продавец подталкивает клиентов к покупке более модернизированных и дорогих товаров или услуг...

Автоматизация - Автоматизация – это возможность составления рассылок заранее, в удобное для клиента время, которые будут автоматически отправляться по заданному расписанию...

User Rating: 5 / 5 (7)

Оцените, насколько полезна статья "Прямые продажи"

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое "Прямые продажи" , вам может быть интересен наш сервис рассылок.