Корпоративные продажи — это продажа товаров и услуг другим компаниям. Субъектами корпоративных продаж считаются корпоративные клиенты, то есть любые частные или государственные предприятия.

Корпоративные продажи имеют следующие особенности:

  • длительный процесс продажи;
  • в приоритете налаживание долгосрочного сотрудничества;
  • продажа товаров крупными партиями;
  • тендерные конкурсы на закупку;
  • послепродажное обслуживание клиентов.

Привлечь корпоративных клиентов можно с помощью следующих каналов.

послепродажное обслуживание клиентов.

  • Звонки с выходом на лицо, принимающее решение. Контактные данные для звонков можно найти, к примеру, на сайте потенциального клиента.
  • Еmail рассылки. Email адреса потенциальных корпоративных клиентов можно найти в открытом доступе в интернете и затем сделать email рассылку со своим коммерческим предложением. Однако, чтобы не попасть в спам, лучше всего получить email адреса непосредственно от лидов через формы подписки.
  • Таргетированная реклама в соцсетях. Facebook, одна их крупнейших соцсетей для B2B, предоставляет точные инструменты для рекламы. В качестве своей целевой аудитории вы можете выбрать людей, которые занимаются бизнесом в определенной нише, что повысит шансы обрести новых клиентов.
  • Оффлайн презентации и выставки. На подобных мероприятия вы можете лично познакомиться с будущими клиентам, узнать их интересы, страхи и быстрее разобраться, как продать им свой товар и наладить долгосрочные отношения.
Также искали с "Корпоративные продажи"
Оцените, насколько полезна статья "Корпоративные продажи"

Оценка: 4 / 5 (7)

Новое

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое "Что такое корпоративные продажи: разбираемся", вам может быть интересен наш сервис рассылок.