Лидогенерация — это создание базы данных потребителей, которые заинтересованы в вашем продукте / услуге, или тех, кто подходит для нужного сегмента целевой аудитории с помощью различных маркетинговых практик.

Иными словами, это способ расположить к себе потенциальных клиентов для вашего бизнеса и сделать так, чтобы они захотели что-то купить. Принципы создания лидогенерации онлайн и оффлайн сильно не отличаются, они основаны на привлечении потенциальных клиентов, сборе информации, нужной для взаимодействия (контактные данные) и определении того, заинтересован клиент в товаре или нет. Существует несколько методов лидогенерации.

Личное общение:

  • Телемаркетинг
  • Организация встреч
  • Конференции, презентации, выставки
  • Мероприятия 

Интернет:

  • Веб-сайт
  • Посадочная страница
  • Поиск, таргетинг, реклама
  • Вебинары
  • Социальные платформы, форумы, блоги

Методы прямого маркетинга:

  • Электронные письма
  • SMS-маркетинг

Ниже приведен процесс лидогенерации

 

Лидогенерация является основной частью воронки продаж для многих B2B-компаний, поскольку их продукты могут стоить тысячи долларов, а веб-посетители менее склонны покупать свой продукт или услугу непосредственно с веб-сайта. Сбор потенциальных клиентов позволяет предприятиям взращивать потенциальных клиентов посредством email маркетинга, прежде чем обращаться к ним напрямую через продавцов.

После создания лида предприятиям необходимо уделять пристальное внимание его взращиванию. Этот процесс, как правило, включает в себя кампании по автоматизации маркетинга через электронную почту с помощью контента, который помогает просвещать и убеждать потенциальных клиентов.

Также искали с "Лидогенерация"

Коэффициент оттока клиентов - Коэффициент оттока клиентов – это клиенты, которые покинули компанию, что привело к падению доходов...

Непрямые продажи - Дистрибьюторство...

Геймификация - повысить вовлеченность клиентов привлечь новую аудиторию пробудить интерес к продукту увеличить конверсии повысить лояльность клиентов Принципы геймификации...

Пользовательский контент - 1...

Кликабельность (CTR) - Чтобы узнать CTR рекламного баннера, используйте следующую формулу: CTR = количество кликов/количество показов * 100% Чтобы узнать CTR email рассылки, используйте следующую формулу: CTR = количество кликов/количество доставленных писем * 100% Для расчета используются только уникальные клики, то есть один пользователь может лишь единожды перейти по ссылке...

Оцените, насколько полезна статья "Лидогенерация"

User Rating: 4 / 5 (6)

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое "Лидогенерация" , вам может быть интересен наш сервис рассылок.