Управление продажами — это комплекс действий, целью которых является организация и контроль деятельности отдела продаж, а также разработка стратегий и подбор методов для повышения эффективности продаж.

Давайте узнаем, что подразумевает под собой управление продажами.

Задачи управления продажами

Этот раздел бизнеса нужен для достижения следующих целей.

  • Проведение маркетинговых исследований. Такие исследования, как фокус-группа, глубинное интервью, SWOT-анализ и другие, помогают определить подходящую нишу, целевую аудиторию компании и эффективно сегментировать ее.
  • Формирование задач по работе с целевой аудиторией. Выбор методов коммуникации с целевыми сегментами, формирование уникального торгового предложения, лидогенерация, работа с возражениями, удержание клиентов, обработка негатива и прочее.
  • Выбор каналов сбыта. Подбор каналов, которые будут наиболее эффективными для своевременного и экономного сбыта продукции.
  • Выбор тактик по стимулированию продаж. Планирование акций, бонусных программ, распродаж для поддержания интереса к бренду и выполнения плана продаж.
  • Подбор кадров в отдел продаж. Определение требований и необходимых квалификаций для набора сотрудников, организация структуры управления, налаживание коммуникации и взаимодействия внутри команды, распределение задач и функций между членами команды.
  • Непосредственное управление отделом продаж. Мониторинг эффективности сотрудников и разработка бонусов за успешный труд.
  • Мониторинг всей системы продаж на предприятии. Систематический контроль работы отдела продаж, оценка выполнения планов и задач, корректировка стратегий. Поздравляем, теперь вы знаете, что такое управление продажами и какие функции оно подразумевает.
Также искали с "Управление продажами"
Оцените, насколько полезна статья "Управление продажами"

Оценка: 5 / 5 (9)

Новое

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое "Что такое управление продажами: все просто ", вам может быть интересен наш сервис рассылок.